我的生活能開掛 399、唇槍舌戰(zhàn)

品尊國際中心。

A座。

提前打過前站的李長青他們，在樓下一直等著大老板。

家樂福總部對(duì)李長青他們的收購方案非常感興趣。

全球總裁彭博華親自趕往魔都，跟陳東成會(huì)面洽談具體收購事宜。

奔馳車隊(duì)從遠(yuǎn)處駛來，中間那輛勞斯萊斯還是很顯眼的。

李長青等車停穩(wěn)，快步上前，拉開車門。

“老板，家樂福的彭博華已經(jīng)到了。”

“走吧，別讓人家久等了。”

陳東成低頭拾掇一下衣服的褶皺，昂首邁步向前。

李長青和其他智囊團(tuán)的成員，跟在老板后面。

十幾個(gè)人西裝革履打扮，一起走進(jìn)大廈，讓不少出入的白領(lǐng)頻頻側(cè)目。

陳東成帶著墨鏡，倒是不用擔(dān)心會(huì)被認(rèn)出來。

不過走路的姿勢，自帶一股不容接近的霸氣。

他們一行人剛好擠滿一個(gè)電梯。

龐正陽他們一群保鏢將陳東成圍在正中間，警惕環(huán)視四方。

“叮。”

電梯聲響，18樓到了。

家樂福華夏總部就位于這層。

從電梯口走出來，沒幾步便看到家樂福的logo。

前臺(tái)妹子看到這么多人，還算鎮(zhèn)定的過來攔截。

“你們好，請(qǐng)問有預(yù)約嗎？”

李長青出面回道：“我們是東華基金的，跟彭總有過預(yù)約。”

“哦哦，好的，請(qǐng)你們跟我來。”

秘書立刻想起上層叮囑的事，儀態(tài)做到滿分。

露出潔白貝齒微笑，躬身領(lǐng)路。

會(huì)議室內(nèi)，家樂福的高管們表情不太好看。

尤其原本華夏區(qū)的幾個(gè)高管，更是憂心忡忡。

從2009年開始，家樂福在華夏地區(qū)的業(yè)績就開始下滑，而且是以每年10左右的幅度下跌。

一直到現(xiàn)在，家樂福的業(yè)績都絲毫沒有好轉(zhuǎn)的跡象。

要是那幫歐洲佬沒有出售華夏區(qū)業(yè)務(wù)的想法，才是怪事。

2013年的時(shí)候，家樂福那邊堅(jiān)定決心，打算出售華夏區(qū)業(yè)務(wù)。

結(jié)果要價(jià)太高，沒人捧場，鬧了個(gè)笑話。

線上渠道又開啟的太晚，對(duì)家樂福的傷害，可以說是致命的。

這個(gè)時(shí)候線上渠道都已經(jīng)決出了名次，家樂福才剛開始摸索。

就這速度，不被時(shí)代淘汰才是怪事。

當(dāng)然也不能完全怪家樂福那幫法國高管。

他們歐洲的原有線下渠道已經(jīng)很方便了。

其他幾家競爭對(duì)手也都沒有急切推廣線上渠道的意思，才讓他們一直猶豫不決。

論起移動(dòng)支付，華夏從來沒服過誰。

二馬已經(jīng)把國人教育的明明白白。

上到八十老翁，下到幾歲小孩，都知道掃碼付款，發(fā)紅包搶紅包。

所以說，對(duì)中國線上渠道的飛速發(fā)展，家樂福的那幫法國高管是相當(dāng)不適應(yīng)的。

再加上這幫線上平臺(tái)融資速度之快，讓他們瞠目結(jié)舌，連跟人家燒錢比拼的底氣都沒有。

“咚咚。”

前臺(tái)妹子敲了下門，走進(jìn)來道：“東華基金的人到了。”

彭博華率先起身，緊跟著的是華夏區(qū)總裁唐嘉年，其他高管也紛紛起身。

陳東成摘下墨鏡，笑著跟眾人陸續(xù)點(diǎn)頭示意，帶著自己這邊的人入座。

彭博華是家樂福全球總裁，這次交易能否成功，他的意見更主要。

唐嘉年是華夏區(qū)總裁，他要比彭博華更關(guān)心這樁交易。

一旦交易成功，陳東成對(duì)他的看法，至關(guān)重要。

對(duì)于這次合作，家樂福總部那邊是抱著極大誠意的。

他們迫切的希望能剝離華夏區(qū)的業(yè)務(wù)，讓集團(tuán)總體的財(cái)報(bào)更加好看，振奮投資人的信心。

這幾年家樂福的市值每況愈下，很大程度都是因?yàn)槿A夏區(qū)和其他幾個(gè)區(qū)域業(yè)績低迷。

“陳總，之前我們已經(jīng)跟李總探討過很多次，價(jià)格方面，我們的底線是15億美金。”

彭博華不會(huì)親自上陣，唐嘉年這個(gè)華夏區(qū)總裁負(fù)責(zé)跟陳東成他們這邊討價(jià)還價(jià)。

李長青毫不客氣的反駁：“唐總未免想的太過簡單，我手里有一份資料。

從09年開始，家樂福的業(yè)績連年下滑，遲遲不見起色。

家樂福在華夏地區(qū)的影響力，更是節(jié)節(jié)衰退。

如果貴集團(tuán)仍然抱著那絲不切實(shí)際的希望去等，我想結(jié)果一定不是你們期待的那樣。”

唐嘉年偷偷瞄了一眼彭博華，發(fā)現(xiàn)上司并沒有什么生氣的樣子，才松了口氣。

畢竟家樂福華夏地區(qū)下滑這么嚴(yán)重，他這個(gè)華夏區(qū)總裁責(zé)任最大。

唐嘉年問道：“那不知道你們打算開價(jià)多少？”

李長青笑著說道：“60億，這是結(jié)合家樂福的債務(wù)情況下，給出的最高報(bào)價(jià)。”

“這不可能，之前我們就已經(jīng)拒絕過這個(gè)報(bào)價(jià)，你們這樣的報(bào)價(jià)，我認(rèn)為沒有一絲誠意。”

唐嘉年搖著頭，毫不猶豫的拒絕。

60億就想買下家樂福華夏區(qū)的業(yè)務(wù)，那跟做夢有什么區(qū)別？

李長青笑容不變：“唐總不用著急拒絕，我有充足的理由，證明我們的報(bào)價(jià)是合理的。”

唐嘉年冷笑：“好啊，我倒是想聽聽李總有何見解。”

李長青整理好思緒后，開口道：“我們認(rèn)為家樂福的資產(chǎn)質(zhì)量不是很好，這點(diǎn)唐總不用急著否認(rèn)，我會(huì)仔細(xì)為各位慢慢道來。”

唐嘉年嘴唇動(dòng)了下，繼續(xù)冷笑傾聽。

“首先家樂福的總資產(chǎn)為115億元，但總負(fù)債高達(dá)138億元，屬于資不抵債。”

“你們少算了我們自由物業(yè)的價(jià)值。”

唐嘉年撇撇嘴：“而且，要不是這樣，我們也不會(huì)選擇出售，這并不是你們報(bào)價(jià)這么低的理由。”

李長青笑著點(diǎn)頭：“當(dāng)然，我會(huì)從三點(diǎn)給彭總和唐總分析我們?nèi)绱藞?bào)價(jià)的原因。

第一，家樂福在華夏地區(qū)的門店缺乏足夠的覆蓋密度。

小業(yè)態(tài)便利店就不提了，只有24家，非常少。

處于跑模型階段，這個(gè)資產(chǎn)價(jià)值不大。

家樂福華夏業(yè)務(wù)的主要看點(diǎn)還是在大賣場。

51個(gè)城市，210家門店。

每個(gè)城市分?jǐn)傁聛恚褪?.1家店左右。

密度不算太高，做不到一個(gè)城市的全覆蓋。

我想唐總跟彭總應(yīng)該清楚，零售業(yè)只有形成足夠區(qū)域覆蓋密度，才會(huì)有更大價(jià)值和競爭力產(chǎn)生。

第二，家樂福的6大倉儲(chǔ)配送中心，是2015年之后才陸續(xù)開始啟動(dòng)、構(gòu)建的。

家樂福的倉儲(chǔ)還采取的是和普洛斯合作的租賃倉、租賃設(shè)備的輕資產(chǎn)模式。

一般來講，超市配送中心即便建完，也需要2年左右時(shí)間的磨合期。

這也是貴公司在華夏地區(qū)最大的問題之一，在供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)做得并不是很好。

如果供應(yīng)鏈不強(qiáng)，在地方上，你們是打不過其他區(qū)域零售商的。

第三，從單店坪效上，家樂福的成績一直在下滑。

與家樂福最接近的競爭對(duì)手是高鑫零售。

你們兩家都是單一大賣場業(yè)態(tài)的經(jīng)營，都做大面積“商店街”的外租區(qū)域經(jīng)營模式。

家樂福的每平米年坪效，算下來是7500元左右。

高鑫零售的每平米年坪效，差不多是7700元左右。

單看坪效數(shù)字，你們與高鑫零售相差不大。

但實(shí)際上，若剔除一些因素，你們的實(shí)際坪效表現(xiàn)，與高鑫零售有很大差距。

一方面，高鑫零售的門店面積更大，高鑫零售每家店平均2.68萬平米左右。

家樂福在華夏地區(qū)的大賣場，平均每店面積是1.9萬平米左右。

所以，高鑫零售在更大的外租面積情況下，卻實(shí)現(xiàn)了更高的坪效。”

李長青總結(jié)道：“光從這三點(diǎn)，家樂福的弊端已經(jīng)足夠清晰，我覺得家樂福集團(tuán)及時(shí)止損才是最明智的。”

原本神色平淡的彭博強(qiáng)，看了一眼唐嘉年。

“這些問題，我們都承認(rèn)，但我想李總應(yīng)該清楚，對(duì)家樂福華夏區(qū)業(yè)務(wù)感興趣的不止你們一家，你們就不怕我們采取競價(jià)模式？”

李長青笑著搖頭：“我們收購家樂福華夏是出于業(yè)務(wù)整合角度考慮。

家樂福華夏子公司的負(fù)資產(chǎn)、虧損狀態(tài)經(jīng)營，以及區(qū)域門店的復(fù)雜股權(quán)結(jié)構(gòu)等，都對(duì)整合能力的要求是非常高。

一個(gè)不慎，就會(huì)造成財(cái)務(wù)黑洞。

敢于競價(jià)的公司可能會(huì)有，但報(bào)價(jià)一定沒我們高。”

彭博強(qiáng)對(duì)家樂福華夏的情況，自然心知肚明。

早起家樂福為了搶占市場，在一二線城市的門店與地方中小合作伙伴‘集資’拓店。

說白了，就是跟一些當(dāng)時(shí)比較有錢的人合作，負(fù)責(zé)出錢。

家樂福這邊負(fù)責(zé)出品牌，少部分資金，一起將家樂福的門店開起來。

這種小老板的數(shù)量可不少，家樂福總共210家門店中。

差不多有25家年銷售額突破2億以上的業(yè)績的門店，一半股份都在那些合作股東手里。

更別提家樂福的發(fā)展思路，才是最大的問題。

他們當(dāng)時(shí)集中在一二線城市開店，這也與當(dāng)時(shí)的環(huán)境也有關(guān)。

他們算是最早進(jìn)入中國的外資零售商。

所以在那個(gè)時(shí)候，家樂福最初拿到的租金都很低。

不過后期由于中國城市化的推進(jìn)，家樂福的這些門店都成為了城市的核心商圈。

門店物業(yè)的租金上漲壓力很大。

而且按照大賣場門店15年20年左右租約看。

這些門店的物業(yè)，最近都會(huì)迎來租約換約期。

這也是家樂福總部那邊急切將華夏區(qū)業(yè)務(wù)剝離的原因。

沒換租約都虧損這么嚴(yán)重，要是更換租約，不知道虧損還擴(kuò)大到什么程度。

甚至可能過幾年，家樂福華夏區(qū)業(yè)務(wù)不得不來個(gè)一元轉(zhuǎn)讓，只要有人愿意承擔(dān)債務(wù)就行。

對(duì)家樂福總部來說，華夏區(qū)業(yè)務(wù)剝離的越早，他們虧損的就越少。