我的生活能開(kāi)掛 399、唇槍舌戰(zhàn)

品尊國(guó)際中心。

A座。

提前打過(guò)前站的李長(zhǎng)青他們，在樓下一直等著大老板。

家樂(lè)福總部對(duì)李長(zhǎng)青他們的收購(gòu)方案非常感興趣。

全球總裁彭博華親自趕往魔都，跟陳東成會(huì)面洽談具體收購(gòu)事宜。

奔馳車(chē)隊(duì)從遠(yuǎn)處駛來(lái)，中間那輛勞斯萊斯還是很顯眼的。

李長(zhǎng)青等車(chē)停穩(wěn)，快步上前，拉開(kāi)車(chē)門(mén)。

“老板，家樂(lè)福的彭博華已經(jīng)到了。”

“走吧，別讓人家久等了。”

陳東成低頭拾掇一下衣服的褶皺，昂首邁步向前。

李長(zhǎng)青和其他智囊團(tuán)的成員，跟在老板后面。

十幾個(gè)人西裝革履打扮，一起走進(jìn)大廈，讓不少出入的白領(lǐng)頻頻側(cè)目。

陳東成帶著墨鏡，倒是不用擔(dān)心會(huì)被認(rèn)出來(lái)。

不過(guò)走路的姿勢(shì)，自帶一股不容接近的霸氣。

他們一行人剛好擠滿(mǎn)一個(gè)電梯。

龐正陽(yáng)他們一群保鏢將陳東成圍在正中間，警惕環(huán)視四方。

“叮。”

電梯聲響，18樓到了。

家樂(lè)福華夏總部就位于這層。

從電梯口走出來(lái)，沒(méi)幾步便看到家樂(lè)福的logo。

前臺(tái)妹子看到這么多人，還算鎮(zhèn)定的過(guò)來(lái)攔截。

“你們好，請(qǐng)問(wèn)有預(yù)約嗎？”

李長(zhǎng)青出面回道：“我們是東華基金的，跟彭總有過(guò)預(yù)約。”

“哦哦，好的，請(qǐng)你們跟我來(lái)。”

秘書(shū)立刻想起上層叮囑的事，儀態(tài)做到滿(mǎn)分。

露出潔白貝齒微笑，躬身領(lǐng)路。

會(huì)議室內(nèi)，家樂(lè)福的高管們表情不太好看。

尤其原本華夏區(qū)的幾個(gè)高管，更是憂(yōu)心忡忡。

從2009年開(kāi)始，家樂(lè)福在華夏地區(qū)的業(yè)績(jī)就開(kāi)始下滑，而且是以每年10左右的幅度下跌。

一直到現(xiàn)在，家樂(lè)福的業(yè)績(jī)都絲毫沒(méi)有好轉(zhuǎn)的跡象。

要是那幫歐洲佬沒(méi)有出售華夏區(qū)業(yè)務(wù)的想法，才是怪事。

2013年的時(shí)候，家樂(lè)福那邊堅(jiān)定決心，打算出售華夏區(qū)業(yè)務(wù)。

結(jié)果要價(jià)太高，沒(méi)人捧場(chǎng)，鬧了個(gè)笑話(huà)。

線上渠道又開(kāi)啟的太晚，對(duì)家樂(lè)福的傷害，可以說(shuō)是致命的。

這個(gè)時(shí)候線上渠道都已經(jīng)決出了名次，家樂(lè)福才剛開(kāi)始摸索。

就這速度，不被時(shí)代淘汰才是怪事。

當(dāng)然也不能完全怪家樂(lè)福那幫法國(guó)高管。

他們歐洲的原有線下渠道已經(jīng)很方便了。

其他幾家競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也都沒(méi)有急切推廣線上渠道的意思，才讓他們一直猶豫不決。

論起移動(dòng)支付，華夏從來(lái)沒(méi)服過(guò)誰(shuí)。

二馬已經(jīng)把國(guó)人教育的明明白白。

上到八十老翁，下到幾歲小孩，都知道掃碼付款，發(fā)紅包搶紅包。

所以說(shuō)，對(duì)中國(guó)線上渠道的飛速發(fā)展，家樂(lè)福的那幫法國(guó)高管是相當(dāng)不適應(yīng)的。

再加上這幫線上平臺(tái)融資速度之快，讓他們瞠目結(jié)舌，連跟人家燒錢(qián)比拼的底氣都沒(méi)有。

“咚咚。”

前臺(tái)妹子敲了下門(mén)，走進(jìn)來(lái)道：“東華基金的人到了。”

彭博華率先起身，緊跟著的是華夏區(qū)總裁唐嘉年，其他高管也紛紛起身。

陳東成摘下墨鏡，笑著跟眾人陸續(xù)點(diǎn)頭示意，帶著自己這邊的人入座。

彭博華是家樂(lè)福全球總裁，這次交易能否成功，他的意見(jiàn)更主要。

唐嘉年是華夏區(qū)總裁，他要比彭博華更關(guān)心這樁交易。

一旦交易成功，陳東成對(duì)他的看法，至關(guān)重要。

對(duì)于這次合作，家樂(lè)福總部那邊是抱著極大誠(chéng)意的。

他們迫切的希望能剝離華夏區(qū)的業(yè)務(wù)，讓集團(tuán)總體的財(cái)報(bào)更加好看，振奮投資人的信心。

這幾年家樂(lè)福的市值每況愈下，很大程度都是因?yàn)槿A夏區(qū)和其他幾個(gè)區(qū)域業(yè)績(jī)低迷。

“陳總，之前我們已經(jīng)跟李總探討過(guò)很多次，價(jià)格方面，我們的底線是15億美金。”

彭博華不會(huì)親自上陣，唐嘉年這個(gè)華夏區(qū)總裁負(fù)責(zé)跟陳東成他們這邊討價(jià)還價(jià)。

李長(zhǎng)青毫不客氣的反駁：“唐總未免想的太過(guò)簡(jiǎn)單，我手里有一份資料。

從09年開(kāi)始，家樂(lè)福的業(yè)績(jī)連年下滑，遲遲不見(jiàn)起色。

家樂(lè)福在華夏地區(qū)的影響力，更是節(jié)節(jié)衰退。

如果貴集團(tuán)仍然抱著那絲不切實(shí)際的希望去等，我想結(jié)果一定不是你們期待的那樣。”

唐嘉年偷偷瞄了一眼彭博華，發(fā)現(xiàn)上司并沒(méi)有什么生氣的樣子，才松了口氣。

畢竟家樂(lè)福華夏地區(qū)下滑這么嚴(yán)重，他這個(gè)華夏區(qū)總裁責(zé)任最大。

唐嘉年問(wèn)道：“那不知道你們打算開(kāi)價(jià)多少？”

李長(zhǎng)青笑著說(shuō)道：“60億，這是結(jié)合家樂(lè)福的債務(wù)情況下，給出的最高報(bào)價(jià)。”

“這不可能，之前我們就已經(jīng)拒絕過(guò)這個(gè)報(bào)價(jià)，你們這樣的報(bào)價(jià)，我認(rèn)為沒(méi)有一絲誠(chéng)意。”

唐嘉年搖著頭，毫不猶豫的拒絕。

60億就想買(mǎi)下家樂(lè)福華夏區(qū)的業(yè)務(wù)，那跟做夢(mèng)有什么區(qū)別？

李長(zhǎng)青笑容不變：“唐總不用著急拒絕，我有充足的理由，證明我們的報(bào)價(jià)是合理的。”

唐嘉年冷笑：“好啊，我倒是想聽(tīng)聽(tīng)李總有何見(jiàn)解。”

李長(zhǎng)青整理好思緒后，開(kāi)口道：“我們認(rèn)為家樂(lè)福的資產(chǎn)質(zhì)量不是很好，這點(diǎn)唐總不用急著否認(rèn)，我會(huì)仔細(xì)為各位慢慢道來(lái)。”

唐嘉年嘴唇動(dòng)了下，繼續(xù)冷笑傾聽(tīng)。

“首先家樂(lè)福的總資產(chǎn)為115億元，但總負(fù)債高達(dá)138億元，屬于資不抵債。”

“你們少算了我們自由物業(yè)的價(jià)值。”

唐嘉年撇撇嘴：“而且，要不是這樣，我們也不會(huì)選擇出售，這并不是你們報(bào)價(jià)這么低的理由。”

李長(zhǎng)青笑著點(diǎn)頭：“當(dāng)然，我會(huì)從三點(diǎn)給彭總和唐總分析我們?nèi)绱藞?bào)價(jià)的原因。

第一，家樂(lè)福在華夏地區(qū)的門(mén)店缺乏足夠的覆蓋密度。

小業(yè)態(tài)便利店就不提了，只有24家，非常少。

處于跑模型階段，這個(gè)資產(chǎn)價(jià)值不大。

家樂(lè)福華夏業(yè)務(wù)的主要看點(diǎn)還是在大賣(mài)場(chǎng)。

51個(gè)城市，210家門(mén)店。

每個(gè)城市分?jǐn)傁聛?lái)，就是4.1家店左右。

密度不算太高，做不到一個(gè)城市的全覆蓋。

我想唐總跟彭總應(yīng)該清楚，零售業(yè)只有形成足夠區(qū)域覆蓋密度，才會(huì)有更大價(jià)值和競(jìng)爭(zhēng)力產(chǎn)生。

第二，家樂(lè)福的6大倉(cāng)儲(chǔ)配送中心，是2015年之后才陸續(xù)開(kāi)始啟動(dòng)、構(gòu)建的。

家樂(lè)福的倉(cāng)儲(chǔ)還采取的是和普洛斯合作的租賃倉(cāng)、租賃設(shè)備的輕資產(chǎn)模式。

一般來(lái)講，超市配送中心即便建完，也需要2年左右時(shí)間的磨合期。

這也是貴公司在華夏地區(qū)最大的問(wèn)題之一，在供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)做得并不是很好。

如果供應(yīng)鏈不強(qiáng)，在地方上，你們是打不過(guò)其他區(qū)域零售商的。

第三，從單店坪效上，家樂(lè)福的成績(jī)一直在下滑。

與家樂(lè)福最接近的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是高鑫零售。

你們兩家都是單一大賣(mài)場(chǎng)業(yè)態(tài)的經(jīng)營(yíng)，都做大面積“商店街”的外租區(qū)域經(jīng)營(yíng)模式。

家樂(lè)福的每平米年坪效，算下來(lái)是7500元左右。

高鑫零售的每平米年坪效，差不多是7700元左右。

單看坪效數(shù)字，你們與高鑫零售相差不大。

但實(shí)際上，若剔除一些因素，你們的實(shí)際坪效表現(xiàn)，與高鑫零售有很大差距。

一方面，高鑫零售的門(mén)店面積更大，高鑫零售每家店平均2.68萬(wàn)平米左右。

家樂(lè)福在華夏地區(qū)的大賣(mài)場(chǎng)，平均每店面積是1.9萬(wàn)平米左右。

所以，高鑫零售在更大的外租面積情況下，卻實(shí)現(xiàn)了更高的坪效。”

李長(zhǎng)青總結(jié)道：“光從這三點(diǎn)，家樂(lè)福的弊端已經(jīng)足夠清晰，我覺(jué)得家樂(lè)福集團(tuán)及時(shí)止損才是最明智的。”

原本神色平淡的彭博強(qiáng)，看了一眼唐嘉年。

“這些問(wèn)題，我們都承認(rèn)，但我想李總應(yīng)該清楚，對(duì)家樂(lè)福華夏區(qū)業(yè)務(wù)感興趣的不止你們一家，你們就不怕我們采取競(jìng)價(jià)模式？”

李長(zhǎng)青笑著搖頭：“我們收購(gòu)家樂(lè)福華夏是出于業(yè)務(wù)整合角度考慮。

家樂(lè)福華夏子公司的負(fù)資產(chǎn)、虧損狀態(tài)經(jīng)營(yíng)，以及區(qū)域門(mén)店的復(fù)雜股權(quán)結(jié)構(gòu)等，都對(duì)整合能力的要求是非常高。

一個(gè)不慎，就會(huì)造成財(cái)務(wù)黑洞。

敢于競(jìng)價(jià)的公司可能會(huì)有，但報(bào)價(jià)一定沒(méi)我們高。”

彭博強(qiáng)對(duì)家樂(lè)福華夏的情況，自然心知肚明。

早起家樂(lè)福為了搶占市場(chǎng)，在一二線城市的門(mén)店與地方中小合作伙伴‘集資’拓店。

說(shuō)白了，就是跟一些當(dāng)時(shí)比較有錢(qián)的人合作，負(fù)責(zé)出錢(qián)。

家樂(lè)福這邊負(fù)責(zé)出品牌，少部分資金，一起將家樂(lè)福的門(mén)店開(kāi)起來(lái)。

這種小老板的數(shù)量可不少，家樂(lè)福總共210家門(mén)店中。

差不多有25家年銷(xiāo)售額突破2億以上的業(yè)績(jī)的門(mén)店，一半股份都在那些合作股東手里。

更別提家樂(lè)福的發(fā)展思路，才是最大的問(wèn)題。

他們當(dāng)時(shí)集中在一二線城市開(kāi)店，這也與當(dāng)時(shí)的環(huán)境也有關(guān)。

他們算是最早進(jìn)入中國(guó)的外資零售商。

所以在那個(gè)時(shí)候，家樂(lè)福最初拿到的租金都很低。

不過(guò)后期由于中國(guó)城市化的推進(jìn)，家樂(lè)福的這些門(mén)店都成為了城市的核心商圈。

門(mén)店物業(yè)的租金上漲壓力很大。

而且按照大賣(mài)場(chǎng)門(mén)店15年20年左右租約看。

這些門(mén)店的物業(yè)，最近都會(huì)迎來(lái)租約換約期。

這也是家樂(lè)福總部那邊急切將華夏區(qū)業(yè)務(wù)剝離的原因。

沒(méi)換租約都虧損這么嚴(yán)重，要是更換租約，不知道虧損還擴(kuò)大到什么程度。

甚至可能過(guò)幾年，家樂(lè)福華夏區(qū)業(yè)務(wù)不得不來(lái)個(gè)一元轉(zhuǎn)讓?zhuān)灰腥嗽敢獬袚?dān)債務(wù)就行。

對(duì)家樂(lè)福總部來(lái)說(shuō)，華夏區(qū)業(yè)務(wù)剝離的越早，他們虧損的就越少。