我的生活能開(kāi)掛 404、三個(gè)月的倒計(jì)時(shí)

許濤聽(tīng)大老板都這么說(shuō)了，臉色頓時(shí)一垮，徹底蔫了。

別說(shuō)三個(gè)月，就算半年，許濤都不一定能完成數(shù)字化改造任務(wù)。

“算了，盡力去做吧，希望別被擼的太狠。”

許濤郁悶的在心里想著，送走領(lǐng)導(dǎo)們，回到門(mén)店看著一幫交頭接耳的銷(xiāo)售員，頓時(shí)怒了。

“還特么的有臉嘮嗑！都什么時(shí)候了！你們知道老板怎么想的嗎？真不想要工作了？”

不少正逛街的顧客，看著許濤怒氣沖沖的訓(xùn)斥這幫銷(xiāo)售員，忍不住偷偷點(diǎn)個(gè)贊。

他們?cè)缍伎催@幫店員不爽了，平時(shí)就會(huì)嘮嗑，服務(wù)態(tài)度差到極致。

許濤繼續(xù)冷笑道：“雖然我不知道自己還能干多久，但你們可以試試，誰(shuí)要是在這三個(gè)月跟我過(guò)不去，我肯定不讓他好過(guò)。”

人群中，有幾個(gè)處長(zhǎng)眼神閃爍，看得出來(lái)許濤正處于暴怒的邊緣。

看來(lái)上面給許濤的壓力不小，要不然許濤也不會(huì)撕掉平時(shí)和善的面貌，暴露本性。

古北店只是個(gè)開(kāi)始，一下午的時(shí)間，他們陸續(xù)走訪了接近十家門(mén)店。

家樂(lè)福在魔都的投入非常大，開(kāi)了足有31家門(mén)店。

如果按照當(dāng)時(shí)的角度，這種選址策略并不算錯(cuò)。

只是說(shuō)，這幾年三四線城市的消費(fèi)潛力在逐年上升。

與此同時(shí)，一二線的市場(chǎng)份額已經(jīng)飽和。

如果繼續(xù)盲目在一二線擴(kuò)張門(mén)店，只能繼續(xù)虧損，得不償失。

晚上找個(gè)飯店吃飯，幾人還在探討怎么更好的利用協(xié)同優(yōu)勢(shì)，扭轉(zhuǎn)家樂(lè)福發(fā)展頹勢(shì)。

呂廣裕提議道：“我覺(jué)得還是得先給優(yōu)惠，將客流量拉起來(lái)再說(shuō)。

前不久曹操點(diǎn)評(píng)弄的那個(gè)超級(jí)霸王餐活動(dòng)就很不錯(cuò)。

曹操點(diǎn)評(píng)的月活用戶都已經(jīng)超過(guò)一億了。

每天都有用戶在應(yīng)用商店留言，在問(wèn)什么時(shí)候才能再抽取一批幸運(yùn)用戶。

家樂(lè)福可以做一期宣傳活動(dòng)，比如發(fā)送優(yōu)惠券，肯定會(huì)讓原本疲軟的客流量瞬間堅(jiān)挺起來(lái)。”

朱子敬笑著補(bǔ)充：“這個(gè)補(bǔ)貼我們?nèi)铱梢砸黄鸪袚?dān)，比如給所有用戶發(fā)一張滿20030的優(yōu)惠券，補(bǔ)貼的30元，我們?nèi)腋髯猿袚?dān)10元，陳總覺(jué)得怎么樣？”

陳文遠(yuǎn)原本就有這方面想法，最大的顧慮便是補(bǔ)貼造成的虧損。

現(xiàn)在有呂廣裕跟朱子敬幫他分擔(dān)補(bǔ)貼壓力，頓時(shí)就有動(dòng)力了。

“你們不妨把這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)定得高一些，比如10015，20030，……1000150。

類似于這樣的宣傳發(fā)出去，我相信家樂(lè)福的門(mén)店客流量以及銷(xiāo)售額都會(huì)迎來(lái)一波暴漲期。”

陳東成又補(bǔ)充一句：“數(shù)字化門(mén)店的改造可以稍慢一些，但自動(dòng)收銀機(jī)，必須最快速度投入使用，讓家樂(lè)福所有門(mén)店做好配合。”

呂廣裕他們?nèi)齻€(gè)對(duì)視一眼，都覺(jué)得這個(gè)補(bǔ)貼方案應(yīng)該更有效果一些，相當(dāng)于全場(chǎng)消費(fèi)打85折。

借助這波宣傳，三家都能有所收益。

“曹操速達(dá)這邊沒(méi)問(wèn)題，對(duì)了，我已經(jīng)跟陳董申請(qǐng)過(guò)，將曹操速達(dá)改名為曹操到家

其中眾包配送業(yè)務(wù)依然不變，新增o2o生鮮配送平臺(tái)，曹操鮮達(dá)。”

呂廣裕笑著抱拳：“我也得麻煩兩位多多幫忙啊。”

“曹操鮮達(dá)……跟主流生鮮配送平臺(tái)差不多？”

朱子敬跟陳文遠(yuǎn)的興趣都挺濃的，還是第一次聽(tīng)說(shuō)曹操速達(dá)要改變?cè)袠I(yè)務(wù)。

呂廣裕笑呵呵擺手：“大體差不多，我們也不算是白手起家，之前接管的京東到家團(tuán)隊(duì)，他們本就一直在搞生鮮配送，只不過(guò)每日的訂單規(guī)模僅有十萬(wàn)單。”

手握一個(gè)生鮮電商團(tuán)隊(duì)，卻不利用，簡(jiǎn)直暴殄天物。

京東之所以放棄子公司京東到家，還是運(yùn)力不足。

規(guī)模又無(wú)法做大，干脆將其作為資源置換為股份。

更名為曹操到家后，業(yè)務(wù)幾乎囊括所有到家業(yè)務(wù)。

諸如上門(mén)取件，同城配送等原有業(yè)務(wù)不變。

曹操鮮達(dá)便是徹底解決商超配送難題的關(guān)鍵鑰匙。

不夸張的說(shuō)，日均20萬(wàn)筆訂單沒(méi)什么問(wèn)題。

而且沃爾瑪那邊，也已經(jīng)同意將部門(mén)門(mén)店納入曹操到家的配送范圍內(nèi)。

陳文遠(yuǎn)特意看了一眼陳東成，發(fā)現(xiàn)大老板沒(méi)出聲，代表大老板還是很看好呂廣裕想法的。

陳文遠(yuǎn)好奇問(wèn)道：“呂總，生鮮配送，目前市場(chǎng)上比較頭部的企業(yè)是每日優(yōu)鮮，他們走的是前置倉(cāng)模式，你也學(xué)習(xí)他們？”

“前置倉(cāng)模式跑不通的。”

呂廣裕笑著搖頭：“所謂的前置倉(cāng)，無(wú)非就是將傳統(tǒng)的由冷庫(kù)到配送站再到家門(mén)口的模式，去掉配送站環(huán)節(jié)，直接將產(chǎn)品從冷庫(kù)運(yùn)進(jìn)社區(qū)內(nèi)的門(mén)店，這種模式看似新穎，實(shí)則經(jīng)不住推敲。”

“首先，前置倉(cāng)的租金成本很高。

雖然使用面積普遍不會(huì)很大，但是基本都位于城市核心社區(qū)里。

這里的租金成本要比郊區(qū)的冷庫(kù)高幾倍，節(jié)省下來(lái)的面積都被高租金吞噬。”

“其次，盡管前置倉(cāng)面積小，但卻不能沒(méi)有生鮮冷鏈的設(shè)備。

為了降低成本犧牲這些設(shè)備，就很容易造成生鮮變質(zhì)。”

“而且，前置倉(cāng)的運(yùn)營(yíng)成本和運(yùn)營(yíng)難度也是非常高，前置倉(cāng)需要一個(gè)合理的網(wǎng)絡(luò)密度。

前期還需要自建，因此前期的投入很高。

前置倉(cāng)布局如果不合理，是很容易虧本的；

生鮮的產(chǎn)品種類又很多，產(chǎn)品類型差別很大，客單價(jià)也不高。

對(duì)食品的新鮮程度和配送速度都有很高的要求，這就加大了前置倉(cāng)的運(yùn)營(yíng)和管理難度。

稍微不注意，就會(huì)造成生鮮食品的損耗。”

“最重要的一點(diǎn)，前置倉(cāng)的服務(wù)半徑最多3公里，對(duì)于選品和備貨的精準(zhǔn)程度要求很高。

一旦選錯(cuò)商品，就會(huì)造成極大的損耗或者將變質(zhì)商品配送給消費(fèi)者。

如果備貨不足，又造成消費(fèi)體驗(yàn)不佳，銷(xiāo)量就會(huì)受到影響。

這種平衡，在前置倉(cāng)的運(yùn)營(yíng)當(dāng)中很難把握。”

大家聽(tīng)完呂廣裕的想法，都不禁點(diǎn)點(diǎn)頭。

不愧是職場(chǎng)老將，分析問(wèn)題就是全面細(xì)致。

每日優(yōu)鮮算是下不來(lái)了，必須在前置倉(cāng)這條路上死磕。

要么跑通，要么跑死。

呂廣裕等他們消化完剛才的內(nèi)容，繼續(xù)說(shuō)道：“我打算借鑒一些每日優(yōu)鮮的理念，把沃爾瑪和家樂(lè)福所有門(mén)店作為前置倉(cāng)，這樣做的好處很多。

首先，超市門(mén)店都有自己的冷庫(kù)，我們的生鮮產(chǎn)品質(zhì)量能得到保證，不會(huì)腐壞。

其次，我們能節(jié)省很大一筆前置倉(cāng)租賃費(fèi)用。

作為補(bǔ)償，我們會(huì)向兩家超市繳納入場(chǎng)費(fèi)。

最后，我們能共享供應(yīng)鏈，增加我們的議價(jià)能力。

沃爾瑪那邊不好說(shuō)，陳總應(yīng)該不會(huì)拒絕吧？”

嘶，朱子敬和陳文遠(yuǎn)對(duì)視一眼，都感覺(jué)到呂廣裕的老奸巨猾。

每日優(yōu)鮮相當(dāng)于給呂廣裕一個(gè)啟發(fā)。

將超市作為前置倉(cāng)，共享冷庫(kù)和倉(cāng)儲(chǔ)等資源，這些創(chuàng)意都非常新穎。

尤其是呂廣裕提到的共享供應(yīng)鏈，增加議價(jià)能力，更是讓陳文遠(yuǎn)無(wú)法拒絕。

同樣的商品，家樂(lè)福跟供應(yīng)商的議價(jià)能力就弱于沃爾瑪跟大潤(rùn)發(fā)。

誰(shuí)讓他們門(mén)店數(shù)量少，銷(xiāo)售額差，供貨商的報(bào)價(jià)自然會(huì)更高一些。

“我沒(méi)問(wèn)題，所有的家樂(lè)福門(mén)店，都可以作為曹操鮮達(dá)的前置倉(cāng)。

租金的話，呂總象征性的給一些就行。”

陳文遠(yuǎn)表現(xiàn)的非常大氣，家樂(lè)福走的是跟大潤(rùn)發(fā)一樣的大賣(mài)場(chǎng)模式。

不少家門(mén)店的面積一直都有些浪費(fèi)。

現(xiàn)在呂廣裕將這些閑置面積拿下，對(duì)家樂(lè)福來(lái)說(shuō)也是好事。

“呂總，曹操鮮達(dá)的結(jié)算方式可不能便宜另外兩家。”

朱子敬笑瞇瞇開(kāi)口：“等你們做好App，我們曹操支付會(huì)配合補(bǔ)貼。”

“沒(méi)問(wèn)題，我們是兄弟公司嘛，互幫互助是應(yīng)該的。”

呂廣裕太清楚生鮮電商平臺(tái)的套路了，前期曹操鮮達(dá)不需要急著搭建供應(yīng)鏈，直接將家樂(lè)福的產(chǎn)品搬到線上售賣(mài)就好了。

等到平臺(tái)做大，再跟家樂(lè)福一起和供貨商砍價(jià)不遲。

沃爾瑪現(xiàn)在算是曹操到家的股東之一，后期更是可能會(huì)繼續(xù)增資持股，不會(huì)拒絕曹操鮮達(dá)的前置倉(cāng)模式。

到時(shí)候沃爾瑪和家樂(lè)福的門(mén)店都變成前置倉(cāng)，六百多家大賣(mài)場(chǎng)雖然數(shù)量不多，但效果絕對(duì)吊打每日優(yōu)鮮。

每日優(yōu)鮮年銷(xiāo)售額能突破四十億，就開(kāi)始炫耀。

曹操鮮達(dá)把沃爾瑪跟家樂(lè)福拿下，銷(xiāo)售額碾壓他們非常容易。

呂廣裕笑著總結(jié)：“我打算把曹操到家定性為即時(shí)零售領(lǐng)域的頭部公司。

我們有強(qiáng)大的線上流量渠道，線下又有六百多家大賣(mài)場(chǎng)。

配送有兩百多萬(wàn)眾包騎手，一小時(shí)內(nèi)必定送達(dá)。

這樣的故事，我想任何一個(gè)投資人都會(huì)很有興趣。”

只是簡(jiǎn)單的業(yè)務(wù)整合，呂廣裕便把原來(lái)只做同城配送的曹操速達(dá)變成一個(gè)囊括同城配送，生鮮電商平臺(tái)的綜合性公司。

這樣的前景，可比單純送外賣(mài)大得多。

“來(lái)，我們敬陳董，感謝陳董這么信任我們，給我們極高的自主權(quán)。

我老呂曾經(jīng)失敗過(guò)，陳董對(duì)我的信任，我沒(méi)齒難忘，這杯我敬您！”

呂廣裕將杯中倒?jié)M茅臺(tái)，神情誠(chéng)懇的舉杯敬酒。

士為知己者死，呂廣裕之前的霉運(yùn)，都在跟隨陳東成之后徹底消失。

現(xiàn)在更是國(guó)內(nèi)炙手可熱公司的掌舵者。

這一切，自然都是陳總給他的。