我的生活能開掛 416、撿個(gè)便宜

羅汶一直等程偉說完，沉默半天回道：“我知道了，我會(huì)盡快處理好蓉城業(yè)務(wù)。

程總，雖然我們輸了，但我不想讓餓了嗎太好看。”

“你打算怎么做？”程偉沉聲問道。

“之前您跟我說，為我們準(zhǔn)備了六個(gè)億的資金，我們現(xiàn)在才用了兩億出頭。

我希望將這筆資金全都用掉，給餓了嗎一個(gè)永生難忘的教訓(xùn)。”

“嗯，我批準(zhǔn)了。”

“謝謝程總。”

“正好借這個(gè)機(jī)會(huì)，讓這幫股東看看外賣市場的前景，錯(cuò)失外賣市場，將是我們永遠(yuǎn)的遺憾。”

程偉嘆了口氣，直接掛斷電話。

羅汶第二天神色如常，好像一點(diǎn)事情都沒發(fā)生一樣。

該怎么開會(huì)，就怎么開會(huì)。

昨天只是程偉打來電話，董事會(huì)的消息還沒那么快傳到底下。

再加上有程偉幫忙掩護(hù)，羅汶也不用擔(dān)心軍心被動(dòng)搖。

“補(bǔ)貼的效果，大家已經(jīng)看到了。

我們現(xiàn)在距離餓了嗎的訂單量只差14萬左右，這個(gè)差距并不大。”

“大家接下來需要做的就是，繼續(xù)補(bǔ)貼。

餓了嗎的資金實(shí)力的確很強(qiáng)。

但一樣的，他們面臨全國多個(gè)地區(qū)的補(bǔ)貼。

能給予蓉城地區(qū)的資金有限，這是我們的機(jī)會(huì)。”

“我們還有四個(gè)億，這四個(gè)億，有可能的話，我希望能一個(gè)月內(nèi)全部用掉。”

底下的員工一愣愣的，有人疑惑道：“老大，要是我們把程總批的資金這么快都用光，后面的資金……”

“這個(gè)不用擔(dān)心，程總早有準(zhǔn)備。”

羅汶笑著擺手，隨口胡謅道：“程總跟其他股東都很看好外賣業(yè)務(wù)，蓉城的這次試點(diǎn)，對我們未來至關(guān)重要。”

給員工開完會(huì)，大家繼續(xù)去忙，策劃新的活動(dòng)方案。

想把四個(gè)億花掉，還真的不太容易。

羅汶回到自己辦公室，一邊喝茶，一邊想著外賣市場的格局。

餓了嗎有些跟不上節(jié)奏，曹操外賣跟鎂團(tuán)外賣都有成為霸主的潛力。

餓了嗎這次算是利用阿貍陰了他們一把，斷然無合作可能。

鎂團(tuán)更是直接越界，將手伸到出行領(lǐng)域。

唯有曹操集團(tuán)，成立出行業(yè)務(wù)，只是個(gè)噱頭。

再加上以前陳東成還是滴滴的股東，算是有一段香火情。

如果他們真的要撤出蓉城市場，現(xiàn)在滴滴外賣平臺(tái)上的這些商家，絕對是不小的誘惑。

如果將如今的蓉城外賣市場劃分一下。

餓了嗎占據(jù)市場份額占四成。

滴滴外賣占三成。

鎂團(tuán)跟曹操外賣，各占一成半。

羅汶想到這，拿出手機(jī)給陳東成發(fā)了條微信。

“陳總，我想跟您談一件事。”

過了一會(huì)，陳東成直接打來電話回過來，羅汶連忙接起電話。

“什么事？”

“蓉城的外賣市場，我們掌握有三成的商家，我們想拿他們跟陳總做筆交易。”

“具體說說。”

“是這樣，由于董事會(huì)決策問題，我們無法繼續(xù)補(bǔ)貼。

不過我還能醞釀一次補(bǔ)貼，要不然也是被浪費(fèi)。”

“我當(dāng)初跟商家簽了保底協(xié)議。

如果離開，需要給這些商家一定的賠償。

這筆錢我希望曹操外賣能出。”

“唔……”

陳東成頓時(shí)明白羅汶的意思。

對方這是想要一個(gè)名聲，又不愿把這個(gè)便宜給另外兩家。

雖然不清楚滴滴董事會(huì)出于什么緣由暫停對外賣業(yè)務(wù)的投入。

但這對曹操外賣而言，無疑是件好事。

“沒問題，到時(shí)候我會(huì)讓甘總親自去蓉城，跟你們協(xié)商，處理好商家的問題。”

陳東成回答的很痛快，這是羅汶主動(dòng)送便宜給他占，哪能錯(cuò)過？

“那好，我就不多打擾您了。”

羅汶掛斷電話，輕呼一口濁氣，心里算是踏實(shí)不少。

雖然他知道陳東成不會(huì)拒絕，萬一對方就犯軸呢。

他這么做，雖然有不想便宜另外兩家的考慮，也是給滴滴外賣留個(gè)伏筆。

萬一集團(tuán)以后決定啟動(dòng)外賣業(yè)務(wù)，不至于名聲狼藉，沒有商家愿意進(jìn)駐。

雖然重啟外賣業(yè)務(wù)的機(jī)會(huì)幾乎為零，羅汶也愿意這么做。

“有意思。”

陳東成掛完電話，忍不住笑了下。

羅汶這么做，相當(dāng)于替曹操外賣承擔(dān)了補(bǔ)貼的損失。

這批商家為了滴滴外賣的違約金，入駐曹操外賣的可能性極大。

能有幾個(gè)，舍得幾十萬的違約金不要？

到時(shí)候，只需要曹操外賣出面，愿意替滴滴外賣支付違約金。

這些商家必然會(huì)入駐曹操外賣平臺(tái)。

屆時(shí)曹操外賣原本只有一成半的市場份額，瞬間變成四成半。

餓了嗎市場第一的位置，也就不安全了。

如果再繼續(xù)跟進(jìn)補(bǔ)貼一段時(shí)間，餓了嗎在蓉城的優(yōu)勢徹底蕩然無存。

滴滴外賣在蓉城燒的所有錢，最終成就的都是曹操外賣。

在陳東成心里，給羅汶和程偉他們都發(fā)了張好人卡。

這幾天，除了監(jiān)督鄭洲三家門店的數(shù)字化改造進(jìn)程。

陳東成則是跟陳文遠(yuǎn)挨個(gè)考察河南其他城市。

這回他們的方向比較明確，集中在三四線城市。

其中，家樂福會(huì)在洛陽，許昌，南陽三大城市，陸續(xù)開六家門店。

這次新開的六家門店，都會(huì)由家樂福華夏獨(dú)立投資的。

總部的管理，將會(huì)更加深入全面。

這幾個(gè)城市中，唯有許昌比較特殊。

在許昌，有一個(gè)讓陳文遠(yuǎn)都肅然起敬的對手。

胖東來。

胖東來在河南火到什么程度？

零售界的海底撈。

差不多都是這個(gè)評價(jià)。

這家零售企業(yè)的成功，肯定少不了特殊時(shí)期的政策扶持，算是本土零售企業(yè)中的翹楚。

更多的則是創(chuàng)始人非常奇特的發(fā)展思路。

敢拿50利潤給員工分錢，這種事幾乎沒有老板愿意干。

掃地阿姨的工資都高于當(dāng)?shù)仄骄べY一半多。

換來的效果，自然也不一樣。

服務(wù)態(tài)度好到爆之類的評價(jià)，在這家零售企業(yè)屢見不鮮。

連沃爾瑪都先后折戟，猶豫四年都沒敢在許昌開業(yè)，可見胖東來的威脅力。

正所謂成也蕭何，敗也蕭何。

胖東來表面的理想國模式，員工的福利待遇高，超過業(yè)界平均工資30以上。

讓員工充滿快樂，自由的去工作。

在這幾年，已經(jīng)被證明行不通了。

光從胖東來頻頻關(guān)店，便已經(jīng)證明這種模式的無法持久。

隨著各種電商的蓬勃發(fā)展，線下零售越發(fā)不景氣。

再加上胖東來居高不下的人力成本，以及飛速上漲的租金壓力。

唯有關(guān)店，才是他們的出路。

家樂福進(jìn)入許昌，也是頂著很大壓力的，相當(dāng)于家樂福直接進(jìn)入胖東來老巢。

哪怕是有著豐富經(jīng)驗(yàn)的陳文遠(yuǎn)，也不敢有絲毫大意。

“文遠(yuǎn)，胖東來的幾家百貨店，我們這幾天也逛了，你覺得如果家樂福進(jìn)入許昌市場，我們需要怎么做？”

陳文遠(yuǎn)笑著說道：“不賺錢。”

“不賺錢？”

陳東成隱約明白了些陳文遠(yuǎn)的意思：“不賺錢是沒問題，我們進(jìn)駐許昌市場能得到什么？”

“重振家樂福的士氣。”

陳文遠(yuǎn)面容嚴(yán)肅道：“陳董，我們迫切需要一場硬仗來證明自己，我覺得在這三座城市中，應(yīng)該優(yōu)先在許昌開店。”

“你確定這是打硬仗，而不是拿雞蛋碰石頭？”

陳東成正跟陳文遠(yuǎn)在胖東來的美食廣場用餐，指了指樓上的賣場。

“許昌是胖東來的老巢，就算虧本，他們也不能讓你們肆無忌憚的發(fā)展。”

“降維打擊。”

陳文遠(yuǎn)胸有成竹道：“我們擁有兩百多家門店，資金實(shí)力遠(yuǎn)超胖東來這種中小零售企業(yè)。

許昌的兩家門店，我們可以不掙錢。

但胖東來不行，一旦他們的員工福利降低，人心就散了。”

“那就從許昌開始，盡快裝修吧。”

陳東成點(diǎn)點(diǎn)頭，擦嘴起身。

家樂福易主這么久，外界可都在等他們的動(dòng)作呢。

沒讓外界等太久，家樂福官網(wǎng)發(fā)布一條消息。

“感謝廣大消費(fèi)者的關(guān)注，家樂福集團(tuán)經(jīng)過慎重選址，已經(jīng)在許昌選址兩家門店。

我們很快就會(huì)跟許昌的朋友們見面了，希望大家多多支持家樂福。”

家樂福登陸許昌的消息，瞬間刷爆網(wǎng)絡(luò)。

兩家已經(jīng)敲定的門店，迅速開始裝修。

商超裝修本就不復(fù)雜，時(shí)間也能更快一些。

就在家樂福兩家門店裝修之際。

京東也宣布登陸許昌，打著的旗號(hào)跟家樂福差不多。

如果說家樂福跟胖東來之間的對決，還屬于實(shí)體零售企業(yè)領(lǐng)域。

京東超市的出現(xiàn)，已經(jīng)切換成電商VS實(shí)體。

至于京東超市的訂單，通通交給曹操到家的騎手負(fù)責(zé)配送。

陳東成對此倒是不置可否，柳強(qiáng)東之所以開出那么豐厚的條件入股曹操速達(dá)，為的就是曹操速達(dá)的百萬騎手。

這么多騎手的作用，還是非常顯著的。

別的不說。

兩小時(shí)到達(dá)的體驗(yàn)，對習(xí)慣于傳統(tǒng)去超市購物的消費(fèi)者，絕對夠新穎。

呂廣裕倒是有些為難，大老板跟京東超市難免會(huì)有競爭。

他這夾在中間，屬實(shí)有些為難。

呂廣裕還特意打電話解釋一番，陳東成笑著寬慰他幾句。

就算都是股東，也不代表大家之間就沒有競爭。

無論家樂福，還是京東，給胖東來的壓力都是前所未有的。

一個(gè)零售巨頭，一個(gè)電商巨頭，都不約而同的選擇許昌，作為戰(zhàn)場。

既是胖東來的榮幸，也是胖東來的悲哀。