首富從地?cái)傞_始 第130章 口渴不喝水

陳石站起身，舒張了下雙手。

左扭180，右扭181度。

走出辦公室，看到羽然靠在沙發(fā)上，靜靜地看英語。

店大門已經(jīng)拉了下來，只留半米高的門縫。

店外路人，也看不到店里狀況。

何況，五一放假，根本沒什么路人了。

羽然說一個(gè)人在外面看書，外面有點(diǎn)黑，她有點(diǎn)怕，所以陳石把門拉下來了。

陳石覺得，這樣也好。

靜悄悄地走過去，到她旁邊時(shí)，都沒有發(fā)現(xiàn)陳石已經(jīng)靠近她，她看書太入迷了。

也許坐的時(shí)間太久了，挪了下屁股，才發(fā)現(xiàn)陳石離她如此近。

“累了？要不要給你倒點(diǎn)水喝。”

陳石眼球轉(zhuǎn)了圈，他的確有點(diǎn)口渴了，不過不想喝水。

嘴角有點(diǎn)猥瑣了笑了笑，羽然感覺他的眼光有點(diǎn)不一樣，突問：“你想干嘛？”

“嘿嘿，就是口渴了。”

說完，忍不住了，就撲了上去，攬住她。

那是一張完美無瑕的臉蛋，腮上兩個(gè)淺淺的酒窩也在笑。

出塵脫俗的美，忍不住褻瀆。

纖手上的英語書掉落在地，屋里只有悉悉索索的聲音，還有低吟。

十多分鐘后，那張粉紅色的臉呼吸得快喘不過氣，輕輕推開他。

當(dāng)然，兩人沒有什么過分的舉動(dòng)，陳石也只是淺嘗輒止而已。

嗯，就是淺嘗輒止！

雖然他很想，但不合宜，也沒那么快。

羽然整理了亂糟糟的發(fā)型，輕錘陳石。

“注意點(diǎn)形象！”

“嘿嘿，我累了，就想抱下你。”

“那你剛才，霍，還使壞！”羽然嘟了下萌嘴。

陳石攬過她，自己躺在沙發(fā)上，靜靜地抱著她。

羽然依他，趴在他胸膛上，靜靜地凝視著他的臉。

棱角分明的輪廓顯得極其柔和，很端正，俊逸陽光。

他模糊的笑容里面有著寵溺的味道，平和地把她完全包圍。

她迷了。

把下巴支在手上，就靜靜地看，兩人溫和地聊天。

陳石撫摸著她的臉和發(fā)絲，溫柔地說：“小然，我打算明后天打算出差一趟。”

“啊，那你不上課么？”

“找老師請(qǐng)假唄，還能怎么樣。”

“哦，那你準(zhǔn)備去哪里，公司的事么？”

“初步定華東省吧，那邊好多服裝廠，一會(huì)查看下。”

“咱省城沒有服裝廠嗎？去那么遠(yuǎn)。”

“有，但大多品牌都在華東省，特別是溫市，要不就是南方了，兩個(gè)城市都形成了服裝產(chǎn)業(yè)鏈，進(jìn)貨成本比較低。”

“原來這樣呀，那你注意安全，到了記得給我發(fā)信息。”羽然有點(diǎn)舍不得，不過也知道事情輕重。

他有學(xué)業(yè)，還要寫書，還有生意。

她這兩天全程陪著，他的兩家店鋪光租金和轉(zhuǎn)租費(fèi)就花了兩百萬，可把她嚇呆了。

對(duì)于他的學(xué)業(yè)，她也幫不上忙，他如何決定，輟學(xué)都行，她都他。

“嗯，一會(huì)查資料，多半定在溫市，今晚定機(jī)票，明早走，要是順利的話，后天就能回來了。”陳石思索了下說。

明天就是周一了，廠家也上班了。

這個(gè)階段，機(jī)票不緊張，很好訂，根本沒什么人坐飛機(jī)。

他想自己一個(gè)人去，不用帶員工。

談的生意可不小，他可不放心讓霍明去談。

羽然坐起來，給他倒杯水，溫柔地說：“喝杯水，然后忙你的吧。”

陳石很利索坐起來，喝了口水，回到辦公室。

羽然看到他走進(jìn)辦公室，思索了下，把陳石出差可能會(huì)遺忘帶上的東西寫在小字條上，比如身份證、駕駛證、手機(jī)充電器、衣服以及換洗的東西、牙膏等等。

陳石坐在辦公室上，紙上寫著準(zhǔn)備要尋找的服裝品牌。

國(guó)內(nèi)品牌的美邦、森馬、以純、唐獅等等，零售價(jià)位都在二百元以下，極少超過二百元。

若是進(jìn)貨高，陳石也不會(huì)賣超過二百元。

這些服裝品牌公司，年?duì)I業(yè)額數(shù)十億，大多能保證供貨量。

陳石要代理的品牌，必須要保證供貨量，若是體量才幾千萬的廠家，他不會(huì)考慮的。

就以美邦、以純、森馬的產(chǎn)品來說，產(chǎn)品已經(jīng)覆蓋到t恤、襯衫、牛仔、茄克、羽絨(服)、羊毛衫等幾十大系列，幾千多個(gè)規(guī)格品種，可不是小廠家可比的。

搜索每家廠家的代理和加盟要求。

代理商的要求，當(dāng)然是本地的資源情況，資金能力，說到底，就是銷售能力。

如果開專賣店，同樣得按照加盟店的裝修要求來進(jìn)行。

每個(gè)公司對(duì)加盟的要求，主要體現(xiàn)在加盟店的面積、加盟費(fèi)和首批進(jìn)貨款，其余的可能還有保證金、考察費(fèi)、設(shè)備費(fèi)用、裝修費(fèi)、商標(biāo)使用費(fèi)和宣傳費(fèi)等。

就以美邦的加盟條件，要求商鋪面積58平以上。

58平到152平加盟費(fèi)是二十萬左右，4折從當(dāng)?shù)乜偞硖嶝洠驴?個(gè)月內(nèi)不能打折，積壓貨物不可調(diào)換。

153平到253平方加盟費(fèi)是18萬左右，3.8折從當(dāng)?shù)乜偞硖嶝洠驴?個(gè)月內(nèi)不能打折，積壓貨物不可調(diào)換。

254平方到310平方加盟費(fèi)是16萬左右，3.5折從當(dāng)?shù)乜偞硖嶝洠驴?個(gè)月內(nèi)不能打折，積壓貨物不可調(diào)換。

310平以上加盟費(fèi)是12萬左右，3折從廠家直接送貨，授予當(dāng)?shù)孛腊钇炫灥攴Q號(hào)，獲得限量版發(fā)售權(quán)限，積壓貨物可調(diào)換，任何款式可隨時(shí)打折。

陳石看了下加盟要求，這只是大概的要求，可能合同上寫得更詳細(xì)。

很明顯，店鋪面積越大，加盟費(fèi)越低，拿貨折扣也越低。

這很容易理解，店鋪面積大，對(duì)這個(gè)品牌來說，是有益的，擴(kuò)大品牌的名氣。

以陳石的兩家店鋪來說，都符合最后旗艦店的面積要求，拿貨折扣是3折。

如果是省代理，或者市級(jí)代理，估計(jì)拿貨最低折扣也是3折。

拿貨折扣，指的是吊牌價(jià)的3折。

這個(gè)也是陳石最關(guān)注的，進(jìn)貨價(jià)。

陳石更在意的是，商品的供貨折扣。

供貨折扣也就是吊牌價(jià)的幾折，比如褲子上的吊牌價(jià)是200，供貨折扣是四折，那么進(jìn)貨就是80元。

每種品牌的供貨折扣都不一樣，低則一兩折，多則五六折。

其實(shí)，折扣低，并不說明進(jìn)貨價(jià)低，比如吊牌價(jià)是500元，供貨折扣是2折，進(jìn)貨價(jià)就是100元，還不如吊牌價(jià)200元的四折。

所以說，用行業(yè)內(nèi)話來說，要看商品綜合成本。

不要只用折扣價(jià)來評(píng)估進(jìn)貨價(jià)，那是不對(duì)的，看產(chǎn)品，質(zhì)量，品牌，實(shí)際價(jià)是多少，這才是正解的問價(jià)方式。

南省牛仔褲都是按斤進(jìn)貨的，一些雜牌子，零售價(jià)才30元一條，進(jìn)貨價(jià)可能只有十幾元。

但質(zhì)量相關(guān)不大，到了品牌店，可能賣129元，甚至二百幾十元。

代言人，費(fèi)的增加以及品牌知名度的提升，廠家管理費(fèi)的增加，生產(chǎn)制造成本可能很低，但綜合成本會(huì)很高，這種品牌，出廠價(jià)賣30元肯定是虧的。

具體多少，陳石不清楚，但仔細(xì)一算，就知道個(gè)大概。