首富從地?cái)傞_(kāi)始 第180章 貪大不貪小

五人弄得如此緊張，不知道的是，陳石那邊其實(shí)已經(jīng)確定與美邦繼續(xù)合作下去。

只是，如何合作個(gè)方式而已。

昨天下午，森馬的方致遠(yuǎn)打電話給他的上級(jí)副總，把神石公司的情況匯報(bào)。

只是，方致遠(yuǎn)的話沒(méi)得到重視，還說(shuō)方致遠(yuǎn)開(kāi)玩笑，哪會(huì)有那么多火爆的專賣(mài)店。

但也給了答復(fù)，如果神石公司真開(kāi)那么多專賣(mài)店，可以給對(duì)方供貨折扣2.9折，再低不可能了。

本來(lái)，供貨折扣3折已經(jīng)是森馬最低出廠價(jià)了。

方致遠(yuǎn)又不敢跨過(guò)上級(jí)直接向老板匯報(bào)工作，弄不好還被上級(jí)擺一道。

另一方面，他也沒(méi)有把握以森馬的2.9折供貨折扣能打動(dòng)陳石，估計(jì)2.7折都難。

這么低的供貨折扣，估計(jì)老板也不會(huì)同意。

森馬的供貨折扣2.7折，實(shí)際出廠價(jià)比美邦的3折都高。

難道美邦來(lái)個(gè)2.7折的供貨折扣，他們森馬就得2.3折？

想想都不太可能，除非自己是老板。

總之，與神石公司的合作希望太小。

今天早上，方致遠(yuǎn)還是跑了一趟神石公司。

雖然不抱希望，但還是努力爭(zhēng)取，無(wú)愧于公司。

陳石的答復(fù)，當(dāng)然沒(méi)有答應(yīng)，也沒(méi)有拒絕，說(shuō)考慮考慮。

方致遠(yuǎn)知道陳石這答復(fù)就是委婉地拒絕了，估計(jì)已經(jīng)與美邦繼續(xù)合作下去了，只能遺憾離開(kāi)神石公司。

方致遠(yuǎn)的報(bào)價(jià)，陳石不想打算與森馬合作了。

如果供貨折扣是2.5折，還可以考慮一下，20家新商鋪開(kāi)森馬專賣(mài)店，另一半數(shù)量的20家新商鋪開(kāi)美邦專賣(mài)店。

就算他是代理商，按道理說(shuō)不代理其它競(jìng)爭(zhēng)品牌，但兩家服裝公司也不會(huì)說(shuō)他什么。

下午兩點(diǎn)多鐘，美邦的華陽(yáng)等五人來(lái)到了神石公司。

“陳總真是年輕有為，若不是見(jiàn)面見(jiàn)到，真是難以置信。”華陽(yáng)在神石公司大門(mén)見(jiàn)到陳石的剎那，的確是驚訝了。

眉宇間透著英氣，器宇不凡，好像是一枚男星。

說(shuō)的，就是華陽(yáng)眼前穿著西裝的陳石。

這到底是哪家公子？

華陽(yáng)實(shí)在疑惑。

陳石的身份信息，王有才也不知道，陳石也沒(méi)親口向他說(shuō)過(guò)。

王有才為陳石介紹美邦幾人。

“華總，你好，客氣了。各位，里面請(qǐng)坐。”陳石上前與美邦眾人握手。

他剛才聽(tīng)到前臺(tái)電話匯報(bào)，就走了出來(lái)。

他親自接待，算是客氣了。

如果他是數(shù)百上千億資產(chǎn)的老板，可能副總出來(lái)接待一個(gè)數(shù)十億資產(chǎn)的老板，禮數(shù)就夠了。

這種商務(wù)談判，可以在會(huì)議室，也可以在自己辦公室。

對(duì)方有五人，陳石覺(jué)得還是在會(huì)議室比較好。

同時(shí)，讓市場(chǎng)部經(jīng)理吳磊、負(fù)責(zé)法律事務(wù)的行政經(jīng)理付斌和在公司的一個(gè)銷售部副經(jīng)理一起過(guò)來(lái)聽(tīng)聽(tīng)也好。

一張長(zhǎng)方形的桌子，主客雙方擇一排座位相對(duì)面就座。

王對(duì)王，坐在中間；

將對(duì)將，按照職位高低位于王兩側(cè)。

桌上放了些洗好的水果，行政人員把茶水倒好就離開(kāi)了。

雙方坐下來(lái)后，陳石代表公司致辭歡迎美邦高層的到來(lái)。

然后，就直接說(shuō)明了公司在美邦的進(jìn)貨情況和年內(nèi)的開(kāi)店計(jì)劃，沒(méi)有啰嗦，直接切入中心話題。

對(duì)于美邦公司，拿貨折扣上，陳石不打算再減。

再減，也減少了不了多少優(yōu)惠。

而是想讓對(duì)方著重商品質(zhì)量，從供貨效率和技術(shù)上多支持，陳石要的就是穩(wěn)定收益。

合作才能發(fā)展，共贏才是王道。

如果真想再砍拿貨折扣，那么陳石肯定要玩一玩談判的套路。

但不想要是一回事，而是讓對(duì)方說(shuō)出來(lái)，然后自己再拒絕，對(duì)方才會(huì)覺(jué)得便宜，絕對(duì)不會(huì)自己先說(shuō)不要。

果然，得到神石公司發(fā)展的確定，華陽(yáng)先感謝神石公司生意上的支持。

然后銷售副總劉威述說(shuō)了美邦各方面的優(yōu)勢(shì)，最后沉吟了下，說(shuō)：

“陳總，供貨折扣上，原本2.5折已經(jīng)超過(guò)美邦的底線了，很難再有太多的優(yōu)惠，我們?yōu)榱吮硎菊\(chéng)意，供貨折扣最低2.4折，返點(diǎn)從4個(gè)點(diǎn)提升到6個(gè)點(diǎn)。”

這個(gè)折扣，美邦的財(cái)務(wù)人員已經(jīng)核算過(guò)，利潤(rùn)低到可憐，可能凈利潤(rùn)只有8個(gè)點(diǎn)了。

若是有什么事的話，可能還會(huì)虧錢(qián)，要想辦法降本增效。

但神石公司的年18億生意不能不做，也許從批發(fā)上面賺不到錢(qián)，只能指望股票大漲。

劉威說(shuō)完話，緊張地看著陳石的表情，忐忑地捏一把汗。

美邦眾人同樣緊張。

吳磊、付斌還有一個(gè)銷售副經(jīng)理，也是第一次參加未來(lái)合同價(jià)值十多億的商業(yè)談判，陳石只是讓他們做為旁聽(tīng)者，不會(huì)發(fā)言。

會(huì)議室內(nèi)靜得可怕，

劉威的這個(gè)答復(fù)，陳石笑了笑，搖了搖頭。

并不是不滿意，而是感覺(jué)2.4折的供貨折扣的確讓美邦很難做了。

華陽(yáng)一直盯著陳石的表情，看到他搖頭，以為是對(duì)這個(gè)2.4折的供貨折扣不滿意。

劉威也沒(méi)法，這個(gè)折扣很低了，看向老板，看到他皺眉頭，并眨了兩次眼，摸了下鼻子，明白了他的意思。

美邦的利潤(rùn)點(diǎn)，各個(gè)高層都一清二楚。

劉威深呼吸了一口氣，狠下決心說(shuō)：“陳總，最低2.35折，說(shuō)實(shí)在話，這個(gè)折扣，我們沒(méi)有什么利潤(rùn)了，能保本發(fā)工資就行，想賺錢(qián)，只能從其它訂單上挖掘。”

少0.1折，利潤(rùn)就少了4個(gè)點(diǎn)，那可不少。

少到2.35折，實(shí)際凈利潤(rùn)就少了近7個(gè)點(diǎn)，可能凈利潤(rùn)只有6個(gè)點(diǎn)了，弄不好還會(huì)虧錢(qián)。

陳石看美邦眾人的表情有些氣餒，笑了笑，說(shuō)：“華總，劉總，枯澤而漁的事我不會(huì)做，我不要你們2.35折，還是保持2.5折就行。

少個(gè)0.15折，也許我一年能省下不少錢(qián)，但卻把合作伙伴處于風(fēng)雨飄搖的地步，卻不是我想見(jiàn)的，我可不想頻繁換另外一家服裝品牌。”

假如一年進(jìn)貨量18億元，銷售完畢的話，神石公司的稅前毛利潤(rùn)能達(dá)到五十多億，稅后凈利潤(rùn)也有三十多億。

少個(gè)0.15折，按照18億的量，約一個(gè)億元。

如果真那樣做，看似表面上賺了一個(gè)億，但實(shí)際上，神石公司要面臨著隨時(shí)要換一家服裝品牌的風(fēng)險(xiǎn)，也許無(wú)所謂，但時(shí)間上虧的就不是這點(diǎn)錢(qián)。

最重要的是，美邦少賺一個(gè)億，陳石就不一定多賺一億元，事情沒(méi)有那么簡(jiǎn)單。

美邦肯定想方設(shè)法從原材料上省錢(qián)，產(chǎn)品質(zhì)量肯定大打折扣，同時(shí)沒(méi)錢(qián)投入研發(fā)，衣服款式越來(lái)越老，跟不上潮流。

如此，神石公司的專賣(mài)店生意肯定受影響，顧客退貨率肯定會(huì)大增，各種麻煩事不斷。

若是2.5折供貨折扣，原本神石公司一年毛利潤(rùn)還有五十億，但降到2.35折后，說(shuō)不定神石公司一年毛利潤(rùn)不足四十億都有可能。

光讓馬兒跑不讓馬吃草，怎么可能。

陳石不是不想貪便宜，而是之前已經(jīng)貪夠了。

如果供貨折扣是3折，只降到2.7折，陳石肯定不愿意，還是會(huì)想辦法降到2.5折。

2.5折，已經(jīng)足夠保證美邦這只馬有足夠有利潤(rùn)，離不開(kāi)自己，還有力氣干活。

一般老板，都會(huì)想盡辦法貪便宜。

貪便宜，這點(diǎn)沒(méi)有錯(cuò)。

但是，不能過(guò)份，枯澤而漁。

做到一定層次后，眼光要看得更遠(yuǎn)。

當(dāng)然，陳石明面上少了便宜，但肯定有其它更多的要求。

給折扣2.35折，一年就多賺一億，陳石可不滿意。

因?yàn)椋嵉奶倭恕?p/> 若有可能，他想入股美邦。

就是入股，而不是投資入股，兩者有很大的區(qū)別。

他也沒(méi)想過(guò)控股，先不說(shuō)人家肯定不愿意，自己也不想，沒(méi)那個(gè)精力玩一個(gè)中低檔的服裝廠家。

若精力多，還不如多開(kāi)一些中高端商鋪，甚至奢侈店。

他的目的就是賺錢(qián)，投票權(quán)什么的無(wú)所謂，只要美邦依靠自己的服裝專賣(mài)店，自己同樣有極重要的話語(yǔ)權(quán)。

只要神石公司再多開(kāi)幾十家店，美邦的股票肯定會(huì)上漲，他想賺一把錢(qián)。

金手指不允許他操縱互聯(lián)網(wǎng)股票和知名公司股票，一般實(shí)業(yè)公司的股票，是可以持投的。

持個(gè)半年一年后再慢慢賣(mài)掉，比囤房收益更大。

美邦市場(chǎng)上流通的股票不多，只要自己大量收購(gòu)，肯定會(huì)上漲。

而且收購(gòu)超過(guò)5總股本，就會(huì)引起監(jiān)管關(guān)注，肯定要披露身份了。

（通過(guò)證券交易所的證券交易，投資者持有一個(gè)上市公司已發(fā)行的股份的百分之五時(shí)，應(yīng)當(dāng)在該事實(shí)發(fā)生之日起三日內(nèi)，向證券監(jiān)督管理機(jī)構(gòu)、證券交易所作出書(shū)面報(bào)告，通知該上市公司，并予以公告。）

繼續(xù)收購(gòu)，可能就是要約收購(gòu)（敵意收購(gòu)）或協(xié)議收購(gòu)。

想弄股份，肯定不是從市場(chǎng)上收購(gòu)，劃不來(lái)。

目前四塊二，肯定不值這個(gè)價(jià)。

那只好協(xié)議收購(gòu)，征得持股人的同意。

不過(guò)，陳石又不想主動(dòng)開(kāi)口。

迫不得已，他不會(huì)干那種得罪人的事。

而且，他主動(dòng)提出入股，股票價(jià)格肯定高。

溢價(jià)收一直跌的股票，那是不可能的事。

他要的是，美股一方主動(dòng)提出，然后他勉為其難地接受。

如果對(duì)方識(shí)趣，他就入股。

如果不識(shí)趣，只要多開(kāi)十多家專賣(mài)店，總會(huì)引起其它服裝公司注意，主動(dòng)提出入股。

陳石心想說(shuō)的是：“老子都讓你們一步了，就看看你們懂不懂我的意思了，不要為難我，逼我開(kāi)口。”