重生之北國科技 第325章 困境

奉天，科儀廠，廠長辦公室。

孫科長拿著幾份文件，急匆匆的走了進(jìn)來。

“王科長，你也在？”

一進(jìn)屋，就看到技術(shù)科長也剛剛走了進(jìn)來。

”我找廠長有點(diǎn)事。你有事，你先說。”

“是這樣，我們這兩天收到了幾份詢價(jià)，都是購買半導(dǎo)體設(shè)備的。”

孫科長也不客氣，他的事確實(shí)很急。

“這是好事啊！怎么現(xiàn)在行轉(zhuǎn)好了？”

屋里的兩人，都來了興趣。劉民學(xué)放下了手里心的期刊。這兩天，他沒事就會(huì)把這兩本期刊拿出來撫摸一陣子。還是做科研有意思啊。

“但他們都是點(diǎn)名要購買mocvd的。所以我趕緊上來，找你拿主意。”

“你沒有告訴他們，這些型號(hào)都是實(shí)驗(yàn)室用的嗎？他們買回去做什么？”

王科長在旁邊插了一句話。前兩天，技術(shù)科已經(jīng)收到從工大方面?zhèn)髡孢^來的，生產(chǎn)型號(hào)的設(shè)計(jì)簡圖，他們還在消化設(shè)計(jì)當(dāng)中。

“告訴了。這些南方的客戶，什么都要。有生產(chǎn)型的最好，沒有，現(xiàn)在的型號(hào)他們也不在乎。”

“可是這些設(shè)備的銷售權(quán)，不在我們手里啊！”

幾個(gè)人都為了難。當(dāng)初他們已經(jīng)答應(yīng)了客戶，不會(huì)單獨(dú)銷售。

“對(duì)了，小王，你找我什么事？”

解決不了銷售的問題，先解決簡單的。

“你還記得xx所的老黃，前幾年剛剛調(diào)走。”

“記得啊，怎么了？”

科儀所也曾經(jīng)向全國其它院所，支援了不少力量。有不少人都去了三線地區(qū)。這個(gè)老黃，就是前任的技術(shù)科長。

“他打個(gè)電話過來，說是想看一下mocvd設(shè)備的設(shè)計(jì)，問我們能否把設(shè)計(jì)圖提供給他。”

“這怎么可以？這些東西都是我們自己的啊!”

劉廠長還沒有說話，孫科長不干了。

“這話讓我怎么說出口啊！當(dāng)初的單晶爐圖紙，還是老黃傳給我們的呢。”

其實(shí)這也是國內(nèi)的一個(gè)傳統(tǒng)做法，那就是經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)的共享。

一個(gè)單位開發(fā)出了一個(gè)好用的技術(shù)，很快的，這個(gè)技術(shù)就會(huì)在全國鋪天蓋地。這種方法有好有壞。好處是，新技術(shù)可以迅速的在全國推廣。但壞處是到最后，所有人都失去了研發(fā)的興趣。

這個(gè)做法，也是中國對(duì)專利根本不重視的原因。大家根本就沒有這個(gè)習(xí)慣和概念。后世的專利習(xí)慣，是被老外一次次告狀，給告起來的。

“你沒告訴他，這些技術(shù)是我們的命根子？”

“說了，他也說了。圖紙不給沒有關(guān)系，他想買我們一設(shè)備，花錢買！”

“可設(shè)備的銷售權(quán)，沒有在我們手里啊！”

“老黃也替我們考慮了。他說這臺(tái)設(shè)備不會(huì)被用于生產(chǎn)，客戶也不會(huì)察覺的。”

“怕的就是他不用于生產(chǎn)！”

孫科長急了。這幫人的復(fù)制能力太強(qiáng)了。東西到了他們手里，馬上就什么秘密都沒有了。

以前大家都是這么過來的，什么東西好，就搞一下逆向工程，拿來就用。但是現(xiàn)在輪到自己被別人逆向，就有些受不了。

“說到這些，我這里還有一份消息呢。弄不好也跟這臺(tái)設(shè)備有關(guān)系。”

老廠長一直沒有參與兩位科長的對(duì)話。現(xiàn)在才發(fā)言。

“什么消息？”

“光電所想年后到我們這里參觀考察，問什么時(shí)候方便。”光電所屬于兄弟單位。

“現(xiàn)在，就我們這個(gè)樣子？我們的工人都放假了啊！”

“是，但我估計(jì)，他們弄不好也是沖這臺(tái)設(shè)備來的。”

劉民學(xué)拍了拍桌面的那兩本中文期刊。

“對(duì)了，有人購買設(shè)備的消息，你沒有擴(kuò)散出去吧。消息還是要壓一下的好。”

老廠長趕緊囑咐孫科長。不少員工都是放假在家，不開全支。廠里有訂單，但不賣產(chǎn)品，這要是讓員工知道了，又是一堆麻煩。

“我肯定不會(huì)說的，但是電話也不是我一個(gè)人接的。消息肯定已經(jīng)擴(kuò)散出去了啊！”

幾個(gè)人現(xiàn)在都犯了難。

“要找小成談一下，我們等不到明年三月了。”

成永興的第一次商海博弈進(jìn)行得很不順利。

前世今生，他就沒有參與過這種商業(yè)談判。他的做人策略一直是與人為善，以長期的信譽(yù)換取短期的得失。

由于這種策略，雖然他沒有把握住一些大的機(jī)遇，但確使他在朋友圈的口碑爆棚，小機(jī)會(huì)不斷。

但這次的況，與以往任何一次都有所不同，這次就是面對(duì)面的商場廝殺。

你讓利，是因?yàn)槟銦o能！你笨！吃了虧的人是要被人嘲笑的！

后世的那個(gè)白癡總統(tǒng)，不是一直以自己的極限施壓引以為豪嗎？他何曾感激過被他壓榨過的談判對(duì)手？

而且這個(gè)世界感覺起來，比后世還要復(fù)雜。各種他沒有見過，沒有聽過，甚至在小說和影視作品都沒有見過的一些手段，都已經(jīng)真實(shí)的出現(xiàn)在他的眼前。

馮言和幾個(gè)主力，都接到了私下的承諾。幾個(gè)公司都提出，可以為他們辦理海外留學(xué)。至于獎(jiǎng)學(xué)金什么的，都是對(duì)方公司安排好。他們所需付出的代價(jià)，或者是泄露談判底線，或者就是把他們根本不具有的權(quán)益轉(zhuǎn)讓出去！

這個(gè)消息把成永興氣得夠嗆，在談判桌上不肯加錢，結(jié)果把錢花在這些地方。

好在同學(xué)們之間非常團(tuán)結(jié)，各種信息也都反饋了回來。

對(duì)于這些同學(xué)，成永興倒是不怎么擔(dān)心。

多家公司都使用了差不多相同的策略。什么東西多了就不值錢了。

曾經(jīng)很寶貴的出國名額，現(xiàn)在居然到處都是，堆在了這批年輕人的眼前。這使得它們的吸引力，大打折扣。

成永興信奉的就是將心比心，這批核心人員都是他信任的人。這些人的人品，他們之間的關(guān)系，在后世經(jīng)過了二十幾年的考驗(yàn)。

小組成員的選擇，雖然看起來很是隨機(jī)，但都是他刻意創(chuàng)造的結(jié)果。不喜歡的人，通過幾句言語相激，他就可以讓火氣方剛的年輕人自己主動(dòng)退卻。

學(xué)校的環(huán)境都是集體環(huán)境，大家在一起上課，在一個(gè)寢室里睡覺。在這種環(huán)境里，個(gè)人思維很難突破集體意志。

大家都是二十歲不到，正是正義感爆棚的年齡，輿論的壓力也使他們很難做出跟主流民意相反的事。所以短期內(nèi)還不會(huì)有太大問題。

但是如果讓家長們卷進(jìn)來，成永興就沒有這么有信心，夜長也會(huì)夢(mèng)多。

這些亂七八糟的小手段，搞得成永興心煩意亂，甚至有些力不從心。

商務(wù)談判本來就不是他的所長。這些亂七八糟的事算什么？

別說他還是個(gè)人，就是個(gè)上帝，如果沒有他的超能力，恐怕也會(huì)被這些土著玩的團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)吧。

隨著時(shí)間的流逝，伴隨著毫無進(jìn)展的談判，成永興愈發(fā)的坐立不安起來。

他的優(yōu)勢(shì)在隨著時(shí)間的流逝而消失。說不定這些談判對(duì)手也打著類似的主意。拖住光電科研，各家自行研究，尋找新的科技路線，或者技術(shù)漏洞。

另外，隨著藍(lán)光led論文的發(fā)表，一些其它公司也紛紛跳起來宣布，他們有相關(guān)的技術(shù)或者專利。成永興的專利和技術(shù)，與他們申請(qǐng)的專利產(chǎn)生了部分重疊，這給他帶來了巨大的壓力。

但是目前聯(lián)系的幾家公司，都是歐美的大公司，行動(dòng)緩慢。現(xiàn)在又是年底，一系列的節(jié)馬上就要到來，例如圣誕，元旦等傳統(tǒng)的西方節(jié)。

雙方現(xiàn)在只接觸，就是不報(bào)價(jià)。

這幾家公司一點(diǎn)都不急，而且發(fā)現(xiàn)這個(gè)碰了大運(yùn)的學(xué)生比較著急后，他們反而更不急了。

談判就是這樣，你不論要多少錢，對(duì)方都要砍價(jià)，而且更可怕的是時(shí)間。這些人好像以談判為樂趣和工作似的，一點(diǎn)點(diǎn)的討論。

成永興也不是什么律師，哪有功夫和能力看這些東西。

好在學(xué)校方面，又開始對(duì)光電科研給與了一定力度的支持。特批了一筆經(jīng)費(fèi)下來，解決了一些核心專利的申報(bào)問題。

但這也已經(jīng)差不多到了學(xué)校可以支持的極限。因?yàn)橐恍╇s音也始終不絕于耳。

也許這些雜音本也來自這些談判對(duì)手。那就是學(xué)校不能無限制的給一間個(gè)人占主體的公司輸血。更何況這些專利的價(jià)值，都是以百萬美元計(jì)。學(xué)校自己申請(qǐng)不好嗎？

這里還有一個(gè)問題，那就是國際專利的申請(qǐng)費(fèi)用，不是一次交付的。再過幾個(gè)月的時(shí)間，一些前期申請(qǐng)的專利，就開始進(jìn)入國家申請(qǐng)階段。這筆費(fèi)用，是初期的幾十倍之多。到時(shí)候，就只能面臨取舍，或者放棄一些次要專利，或者放棄一些次要國家的申請(qǐng)。

工大對(duì)光電科研的支持也不是無限的。學(xué)校本也沒有對(duì)外貿(mào)易，外匯配額相當(dāng)緊張。這些外匯，也許原來的目的，是出國人員的差旅費(fèi)，或者急需進(jìn)口的實(shí)驗(yàn)原材料，例如控制芯片。