重生之北國科技 第354章 變化的時(shí)代

隨著學(xué)生們的歸來，學(xué)校再次喧鬧了起來。

伴隨著時(shí)代的變遷，學(xué)生們的服裝，慢慢脫離了千篇一律的顏色。越來越多的服裝款式，出現(xiàn)在校園里。

除了皮大衣，羽絨服以外，人造纖維，人造棉制品由于價(jià)格低廉，款式新穎，迅速奪取了軍大衣，棉襖等服裝的傳統(tǒng)陣地。

這是個(gè)特殊的時(shí)代，也是個(gè)變化的時(shí)代。

在從80年代，過度到90年代的短短幾年間，發(fā)生了很多事。例如國稅地稅改革，匯率并軌等等。

而在常生活中，人們能夠感受到的最大變化，就是社會(huì)上的商品逐漸豐富。曾經(jīng)的商品極度短缺局面，極大的緩解。在1992年，使用了幾十年的糧票，票等，終于走向了終結(jié)。

其次是貨幣購買力大幅度的貶值。

這種變化，即使是生活在象牙塔里的學(xué)生，也能清晰感受到。

食堂里的一些菜品的價(jià)格，在逐的上漲。89級學(xué)生入學(xué)的時(shí)候，一個(gè)月的花銷，50元左右算是平均水平。而等到他們畢業(yè)的時(shí)候，這個(gè)數(shù)字已經(jīng)來到了120150元。

除了這些物質(zhì)世界的變化，人們的精神世界，也在經(jīng)歷一場全面重構(gòu)。

張燕確實(shí)很能干，她一手包辦了公司的所有事。除了節(jié)休息幾天外，其他時(shí)間，一直在指揮著供應(yīng)商，進(jìn)行實(shí)驗(yàn)室的安裝。

當(dāng)初建mems實(shí)驗(yàn)室的時(shí)候，一堆人忙活，現(xiàn)在張燕自己一個(gè)人就搞定了。作為一個(gè)大管家，她是稱職的。

而且節(jié)一過，公司的規(guī)模就擴(kuò)大了一倍。從兩個(gè)人變成了五個(gè)人。公司多了一個(gè)前臺(tái)招待，一個(gè)出納兼會(huì)計(jì)，一個(gè)后勤管理。

這樣，不論是成永興還是張燕，都不用在辦公室那里綁著個(gè)死子了。兩個(gè)人的工作負(fù)荷都小了不少。

隨著開學(xué)的到來，一個(gè)重要的任務(wù)重新開始，那就是專利授權(quán)談判。但是這次的談判，談判各方的姿態(tài)都有了很大的變化。

首先是光電科研這邊的籌碼增厚了不少，白光led的橫空出世，使得led產(chǎn)業(yè)產(chǎn)生了大的震動(dòng)。這完全是一個(gè)出乎意料的發(fā)明。

隨著光電科研的底牌發(fā)生變化，談判人員也發(fā)生了變化。由于資金充足，光電也可以請專業(yè)律師來完成這些繁瑣的談判工作了。

工大本沒有法律專業(yè)，于是兄弟學(xué)校，建筑大學(xué)的法律系伸出援手，并介紹了一個(gè)律師事務(wù)所，組織了一個(gè)專業(yè)的團(tuán)隊(duì)與幾家跨國公司談判。

談判還是很復(fù)雜的，什么況都有，有簡單授權(quán)的，有交叉授權(quán)的，還有侵權(quán)的，公司也是什么國家的都有。要是在美國，律師費(fèi)都夠光電喝一壺。

但好在建筑大學(xué)的老師們算是半個(gè)自己人，中國的律師事務(wù)所，也還算是個(gè)新鮮事務(wù)，費(fèi)用壓得很低。

在新一輪的談判中，成永興對預(yù)付款的數(shù)額不再拘泥。談判的關(guān)注重點(diǎn)，改到了數(shù)目更大，時(shí)間更久的每年授權(quán)費(fèi)用上。這才是一般專利討論的常態(tài)。

對手公司，也比較能適應(yīng)這種談判要求。

成永興雖然把藍(lán)光led的專利搶注了個(gè)七七八八，但是，在紅光和其它led上，沒有積累，這些都需要在談判中搞定。

每個(gè)公司的談判，進(jìn)展都不是很相同，有快有慢，有簡單，有復(fù)雜。

簡單的，進(jìn)展就快些，復(fù)雜的就拖著。

雖說光電不太在意首付的誠意金了，但各家公司終于搞明白，月亞是怎么快刀斬亂麻搞定合同的。各家也紛紛在談判中，馬后炮般的提出增大誠意金的比例。

成永興對此況樂觀其成，多些現(xiàn)金在手里，感覺還是不一樣的。

有的時(shí)候，文化的差異就是這樣，當(dāng)他跳腳需要現(xiàn)金的時(shí)候，所有人都不明白他的想法，拿捏起來。

等他們搞清楚是怎么回事的時(shí)候，機(jī)會(huì)已經(jīng)沒有了。

解決了專利壁壘申報(bào)的問題之后，光電科研上的壓力小了不少。至于談判里的另一個(gè)主要問題，那就是交叉授權(quán)，導(dǎo)致光電無法銷售紅光及綠光led，也不是太大問題。

畢竟光電科研并不準(zhǔn)備直接銷售led成品。而彩色大屏的第一個(gè)產(chǎn)品，現(xiàn)在連樣品都沒有出現(xiàn)。等到它成型，進(jìn)而進(jìn)行銷售的時(shí)候，估計(jì)還有幾個(gè)月的緩沖。

利用這個(gè)時(shí)間，大家慢慢磨吧。

沒有迫在眉睫的時(shí)間壓力，光電科研可以采用的談判手段，就多了起來。例如迫對方自己主動(dòng)提價(jià)！

舉個(gè)例子。直接告訴談判對手，光電科研這次準(zhǔn)備籌集200萬美元。如果你們四家公司，達(dá)成協(xié)議，每家出50萬，那么這輪授權(quán)就可以結(jié)束。

如果你們每家只肯出20萬，沒有什么辦法，只好再找6家公司來授權(quán)了！你們自己看著辦！你們是準(zhǔn)備省這30萬，還是準(zhǔn)備多出6家競爭對手出來！

由于光電科研，并不準(zhǔn)備在led市場上直接拼殺，多幾家led生產(chǎn)廠家，弄不好還是好事。將來自己連led都不需要生產(chǎn)了，直接外購就可以。

在談判過程中，光電科研面對的始終是世界市場的玩家。通過科儀的一些關(guān)系，得知一些國內(nèi)的玩家也在準(zhǔn)備著入場。

但到目前為止，光電科研，沒有收到過國內(nèi)任何一家來談判的消息?？磥?，這些廠家，是根本就不在乎所謂的專利了。

即使是后世，中國也沒有哪家公司獲得了全部的led生產(chǎn)專利，直到led專利全部過期，中國led生產(chǎn)廠商才算上了個(gè)臺(tái)階。

這里面的原因很多，但沒有相應(yīng)的專利，是導(dǎo)致中國的led產(chǎn)品無法走出國門的主因。

也搞不清楚，是國外廠家不授權(quán)，還是國內(nèi)廠家根本就沒有去申請。