重生之北國(guó)科技 第902章 太陽(yáng)商城

“梨來(lái)了。張姐，你嘗嘗。都是附近老鄉(xiāng)送的。別的水果，還沒(méi)有運(yùn)到。九臺(tái)的條件就是這樣，一到冬天，運(yùn)輸就不方便了。”

劉璇端著一盤(pán)化開(kāi)的凍梨，走了進(jìn)來(lái)。

“你以后有什么打算嗎？”

張燕也不挑剔，拿起凍梨，咬了一口。

“我啊，我去林大教書(shū)，教計(jì)算機(jī)編程怎么樣？”

“我覺(jué)得挺好。”

成永興既不是軟件專(zhuān)業(yè)畢業(yè)，也沒(méi)有相關(guān)資質(zhì)，但沒(méi)有人在乎了。

“你們是在打什么啞謎啊？有什么是我不知道的嗎？”

劉璇還是聽(tīng)不懂兩個(gè)人說(shuō)的話。以前她聽(tīng)不懂成永興的，現(xiàn)在連張燕的都聽(tīng)不懂了。

“沒(méi)有什么。”成永興拉過(guò)了劉璇的手。

“我準(zhǔn)備離開(kāi)九臺(tái)，回春城教書(shū)。以后我們就可以在一起了，你難道不高興嗎”

“高興！當(dāng)然高興！”

劉璇的笑臉，沖淡了屋里的烏云。

“這樣的話，你的條件還要提嗎？”

張燕準(zhǔn)備收尾工作了。

“當(dāng)然了。我做出如此巨大的讓步，和犧牲，不可能沒(méi)有補(bǔ)償?shù)摹７駝t也太不符合人之常情。這其實(shí)很危險(xiǎn)。

另外，以前我不在乎錢(qián)，是因?yàn)槲译S時(shí)可以掙錢(qián)。現(xiàn)在辦企業(yè)這條路被堵死了，剩下的就只有坐船了。”

“也對(duì)。那你想要什么？”

“我想要兩間公司的股份。”

“哪兩個(gè)？”

“第一個(gè)，太陽(yáng)商城的兩成股份，而且是不可稀釋的股份。”

在線商城，在美國(guó)的合資公司，業(yè)務(wù)已經(jīng)展開(kāi)。但它的名字不叫在線商城，而是叫做太陽(yáng)商城。

成永興高度懷疑，孫處長(zhǎng)公權(quán)私用，把自己的名字，孫，給用上了。

太陽(yáng)商城，和美國(guó)剛剛開(kāi)始起步的各種在線商務(wù)公司相比，有個(gè)很大的優(yōu)勢(shì)，那就是起點(diǎn)相當(dāng)高。

在線業(yè)務(wù)，剛起步的時(shí)候，最困難的就是改變用戶(hù)的消費(fèi)習(xí)慣。

尤其是讓人去信任一個(gè)陌生的網(wǎng)站。把信用卡號(hào)碼，輸入計(jì)算機(jī)中，交給遙遠(yuǎn)的陌生人，是件很困難的事情。

次之則是贏得加盟商的信任，入駐。

沒(méi)有客戶(hù)數(shù)量，就拿不到好的商品價(jià)錢(qián)，沒(méi)有便宜的價(jià)格，就沒(méi)有消費(fèi)者。這完全就是先有雞，還是先有蛋的問(wèn)題。

為了解決這個(gè)問(wèn)題，互聯(lián)網(wǎng)公司只能靠燒錢(qián)打，擴(kuò)大知名度。尤其互聯(lián)網(wǎng)的初期，還需培訓(xùn)用戶(hù)上網(wǎng)操作。難度不可謂不大。

這些創(chuàng)業(yè)者，只能靠市夢(mèng)率去騙投資人。錢(qián)騙到了，然后再做夢(mèng)，希望錢(qián)燒下去，真的能燒出一個(gè)美夢(mèng)出來(lái)。

所以，沒(méi)有互聯(lián)網(wǎng)泡沫，就不會(huì)有互聯(lián)網(wǎng)革命。

但是太陽(yáng)商城的商務(wù)模式，跨越了這個(gè)初級(jí)階段。

首先，它在全美的主要城市，均有實(shí)體超市。這就給普通消費(fèi)者以一種信任感。

其次是宣傳推廣的費(fèi)用。

各種傳統(tǒng)傳媒，不論是電視，還是報(bào)紙，價(jià)格都不便宜。而這一塊，太陽(yáng)商城都省了。

只要在自家店外面，掛上促銷(xiāo)的牌子就可以了。

太陽(yáng)商城，其前身都是各地老牌超市，有固定的客戶(hù)群體。的作用，差不多是立竿見(jiàn)影。

太陽(yáng)商城的競(jìng)爭(zhēng)策略，與傳統(tǒng)大型超市，例如沃爾瑪，比較相像。都是用規(guī)模取得低價(jià)，然后靠低價(jià)搶占市場(chǎng)。

太陽(yáng)商城的實(shí)體超市家底，都是中小型店面。它們大多以日雜，生活快消品等低價(jià)商品為主。

大型家電，高價(jià)商品，他們玩不起，也就沒(méi)有相關(guān)業(yè)務(wù)。

有了在線運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)以后，這些高價(jià)，高利潤(rùn)商品，就成了主力。

與國(guó)內(nèi)的在線商城類(lèi)似。家電類(lèi)商品，太陽(yáng)商城直接跟廠家拿貨，跳過(guò)各級(jí)代理商，取得很大的折扣。

然后再以促銷(xiāo)的名義，讓太陽(yáng)商城的線下客戶(hù)，上網(wǎng)購(gòu)買(mǎi)。

這樣，雞和蛋，就同時(shí)有了。

對(duì)于用戶(hù)來(lái)說(shuō)，面對(duì)可以信賴(lài)的商店，低價(jià)的貨源，吸引他們上網(wǎng)就容易了許多。客戶(hù)只需要在自己家里，動(dòng)動(dòng)鼠標(biāo)，就可以完成操作。如果再懶一點(diǎn)，連取貨都省了，額外花點(diǎn)運(yùn)費(fèi)，商品送到家。

通過(guò)在線商務(wù)的方式，太陽(yáng)商城進(jìn)軍了利潤(rùn)最為豐厚的家電市場(chǎng)，而且這個(gè)商務(wù)模式還在擴(kuò)展中，例如化妝品等高利潤(rùn)產(chǎn)品。

太陽(yáng)商城的商務(wù)模式，推廣得非常順利。由于互聯(lián)網(wǎng)自身的特性，太陽(yáng)商城的運(yùn)營(yíng)成本相當(dāng)?shù)停舫鰜?lái)的降價(jià)空間也就非常大。

幾輪促銷(xiāo)搞下來(lái)，太陽(yáng)商城，在全美的聲勢(shì)已經(jīng)起來(lái)了。

此時(shí)，太陽(yáng)商城的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，并不是亞馬遜等線上商務(wù)公司。而是沃爾瑪，百思買(mǎi)等傳統(tǒng)大型連鎖集團(tuán)。

船大難調(diào)頭。這些超市巨頭，雖然業(yè)務(wù)受到了部分沖擊，但等他們被動(dòng)做出反應(yīng)，至少還要一年以上。

而且就是他們想反應(yīng)，也沒(méi)有太好的辦法。

因?yàn)樗麄兪怯须娖鞯葮I(yè)務(wù)的。太陽(yáng)商城的促銷(xiāo)，不是一次性促銷(xiāo)，單獨(dú)某幾樣商品的促銷(xiāo)，而是全面，永久性的促銷(xiāo)。

這就沒(méi)有辦法了。

不談百思買(mǎi)等電器專(zhuān)業(yè)超市，沃爾瑪?shù)劝约?jí)超市，動(dòng)則幾萬(wàn)平米的營(yíng)運(yùn)面積，都是他們的運(yùn)維成本。

投資界有個(gè)鐵律，那就是只投頭部的幾家企業(yè)。

太陽(yáng)商城出頭之后，其他的在線商務(wù)公司再想獲得融資，就很難了。

反而是一些區(qū)域超市，準(zhǔn)備轉(zhuǎn)型，抄襲太陽(yáng)商城的營(yíng)業(yè)模式，轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上，吸引了一些眼球。

由于想抄襲太陽(yáng)超市商務(wù)模式的公司太多，中小型超市的行情，反而被炒了起來(lái)。

推而廣之，開(kāi)超市成了一件有利可圖的事情。

于是，IT泡沫還沒(méi)有看到，美國(guó)民眾，先看到了一輪超市泡沫。

超市成立的第一件事情，就是備貨。在新成立的各種超市牽引下，全美的商品銷(xiāo)售額，居然被強(qiáng)行拉高了。

在太陽(yáng)商城中，在線商城所占股份比例本來(lái)就不高，經(jīng)過(guò)一輪又一輪的稀釋?zhuān)銖?qiáng)維持了一個(gè)一成半的局面。

現(xiàn)在成永興一下子要走了兩成，而且是不可稀釋的兩成。

“好的，我回去問(wèn)問(wèn)看。估計(jì)問(wèn)題不大。”

張燕對(duì)此，倒是滿懷信心。

太陽(yáng)商城，充其量不過(guò)是個(gè)做得比較成功的新型超市而已。為了讓成永興滿意，各國(guó)政府，都可以做出讓步的。

不要說(shuō)兩成股份，就是全拿，都是有可能。

而且，成永興的入股，對(duì)其他股東來(lái)說(shuō)，未必是壞事。至少大家的信心，都增強(qiáng)了不少，反應(yīng)到公司的估值，股價(jià)，都是利好。

“你的下一個(gè)入股對(duì)象，是哪家公司？”

“我還沒(méi)有想好呢。等想好了再告訴你。”下一個(gè)成永興想入股的公司，是谷歌。

“恐怕是它還沒(méi)有出現(xiàn)吧。”

“對(duì)了，你算說(shuō)對(duì)了！”

“可以！我這就去回復(fù)了。”

張燕倒是對(duì)此沒(méi)有太過(guò)驚訝。

她真正驚訝的，說(shuō)服工作，居然如此順利。

成永興不是普通人，不談這些年的廣泛宣傳和個(gè)人影響力。就是其背后的光電系，工大系，工大校友會(huì)，已經(jīng)發(fā)展成為小科學(xué)院加小教育部的工大聯(lián)盟，他要是不配合，所有人都吃不了兜著走。

發(fā)幾句牢騷，怪言怪語(yǔ)，倒還是次要，要是真的就此離開(kāi)中國(guó)，輿論會(huì)一片嘩然吧。

世界各國(guó)政府，別看說(shuō)起來(lái)，一個(gè)個(gè)都喊打喊殺的。真到時(shí)候，還不得敲鑼打鼓的把人接過(guò)去？

這次的攤牌，很多人都捏了一把汗，甚至就連金字塔尖的幾個(gè)人，也做好了引咎辭職的打算。

但并沒(méi)有人，因此而退縮，或者反悔，事已至此，不得不做。事關(guān)國(guó)運(yùn)。

但沒(méi)有想到，成永興是如此的通情達(dá)理。所有的條件都默默承受了。

總結(jié)起來(lái)，最重要的原因是，成永興對(duì)此早有預(yù)期。

不過(guò)想想也是，這個(gè)地球上，有什么事情，是他預(yù)料不到的嗎？

如果說(shuō)，真有什么是這個(gè)家伙的弱點(diǎn)，那就是他看女人，就沒(méi)有看準(zhǔn)過(guò)。

“對(duì)了，我們以后，還可以做朋友嗎？”

張燕臨出門(mén)的時(shí)候，回頭問(wèn)了一句。

“我什么時(shí)候，有過(guò)真正的朋友？”

誰(shuí)會(huì)跟滿身秘密的人，交朋友呢？

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