無妄輪回志 7008 不奸難商

7008不奸難商

哪有這樣的生意人？

哪有這樣的廠家？

童時偉不太理解這里面的門道。

他只知道，如果再發(fā)不出貨，這場月度狂歡將成為自己的火葬場。

問過所有廠家。

口徑出奇一致。

沒辦法，深思熟慮過后，他只能捏著鼻子認(rèn)栽，百般懇求之下以幾乎接近零售價的價格向廠家“買”貨。

旗艦店售價280左右，而他有近2000件，進(jìn)貨價高達(dá)270元。

算上推廣成本，這2000件單子基本稱得上是負(fù)利潤。

活動時期還包了郵，偏遠(yuǎn)地區(qū)光運(yùn)費(fèi)就得要他的命。

怎么辦？

消費(fèi)者是無辜的。

該發(fā)的貨一件不能少。

死也得發(fā)。

那剩下的，怎么辦？

月底對賬結(jié)束，童時偉發(fā)現(xiàn)，公司資金鏈斷了。

所有流動資金全都填進(jìn)去了。

而所有回款，其中一部分將成為廠家訂單的“尾款”，另一部分，則會成為當(dāng)初約定中牛人的提成。

因?yàn)楫?dāng)初約定的利潤，是按每件50元的成本計算的。

就這還是牛人不拘小節(jié)主動退讓的結(jié)果。

否則他完全可以要求用最低成本25元計算。

消費(fèi)者是無辜的，牛人也是無辜的。

相反他還是拯救公司的大功臣。

童時偉認(rèn)為自己與廠家之間的問題不應(yīng)該讓功臣來承受。

于是和他說清楚了產(chǎn)品成本后，一分不減地足額支付了提成。

無奸不商。

童時偉不奸，所以注定行不好商。

全部結(jié)算完畢，他甚至連下個月訂貨的錢都沒有。

這次危機(jī)，才是他無可奈何找葉安借錢的原因。

早教機(jī)的名氣與銷量上去了，這個時候斷貨將會是致命打擊，哪怕吐著血也要把貨供上。

他一邊馬不停蹄地東奔西跑拜訪幾位上游廠家以及一些大經(jīng)銷商代表們，希望能和他們達(dá)成一些共贏的條款。

一邊小心翼翼地偷偷尋找新的供貨商。

經(jīng)過這樣一次扼制，童時偉再怎么愚蠢，也想明白狡兔三窟的道理，不能再把雞蛋全都裝在一個籃子里。

結(jié)果，更倒霉的事情發(fā)生了。

新的供貨商沒找到。

他找新供貨商的動作卻被幾位廠家發(fā)現(xiàn)了。

這些個串通一氣的廠家一看小小代理也想造反哪還饒得了你？紛紛拒絕訂單停止供貨。

一個每月一百件出頭的小代理，根本不被他們放在眼里。

多一個不多，少一個不少。

哪怕這個月莫名其妙突然賣了好幾千，那也不過是中下階層。

上面那些穩(wěn)定每月上萬甚至數(shù)萬件的大經(jīng)銷商才是他們需要巴結(jié)討好的對象。

國內(nèi)做早教機(jī)的廠家本就不多。

專門針對這款生產(chǎn)的廠家更是鳳毛麟角。

這幾家的貨源一斷。

童時偉幾乎一夜白頭。

連續(xù)幾天腳不沾地到處上門求爺爺告奶奶，都沒能求得廠家們的原諒。

新的一個月又開始了。

早教機(jī)又堆積了一大批訂單需要發(fā)貨。

而由于上個月的成績，這個月的勢頭更加生猛。

牛人的運(yùn)作也更加得心應(yīng)手。

第一個星期就賣出了將近兩千件。

童時偉眼球遍布血絲，實(shí)在無可奈何之下，找到牛人和他商量，可否壓一壓銷量別太猛？供貨實(shí)在跟不上了。

牛人一聽不樂意了。

當(dāng)初可是說好的，我花這么大力氣連底薪都可以不拿就為了提成，是你找我來賣貨的，現(xiàn)在反過來讓我壓一壓？我也要吃飯的啊大哥？不賣貨我吃西北風(fēng)去?。?p/> 他雖然對上個月老板明明負(fù)利潤仍然足數(shù)結(jié)算自己的提成感到有些敬佩，但成年人，感情歸感情，利益歸利益。

錢的事情，是大事，不能總是妥協(xié)和退讓。

童時偉被他一番話說得無言以對。

人家說得沒錯。

賣不出貨是他的問題，可發(fā)不出貨就是自己的問題了。

不該讓人家來承擔(dān)自己的錯誤。

可是實(shí)在沒有廠商供貨怎么辦？

這段時間以來，童時偉跑遍了周邊城市都沒找到能替代的。

現(xiàn)在事到臨頭，上哪去變出貨來？

他沒有辦法，又去求那些廠家，不用拿貨價，甚至不用批發(fā)價，就以上個月那兩千件貨的價格給貨就成。

仍然被拒絕。

廠家們笑呵呵地表示，你童老板不是野心很大嘛？找你的新貨源去啊？

想要我們手里的貨？去經(jīng)銷商那買去吧您！

童時偉當(dāng)時聽得眼睛都紅了。

讓他去找經(jīng)銷商買，那和去超市里買零售有什么區(qū)別？

還做屁個生意開屁個公司旗艦店？

無可奈何，發(fā)不出貨。

賣得越多，投訴越多。

公司一片死氣沉沉，牛人心灰意冷，第二個月只做了半個月，便失望辭職。

童時偉有心挽留，卻張不開口。

無奈放行。

讓財務(wù)按照整月工資，連同目前所有已售訂單不管發(fā)沒發(fā)出貨，統(tǒng)統(tǒng)一分不少地結(jié)算提成給牛人。

牛人領(lǐng)到錢的那天，專程來公司對童時偉佩服地鞠了個躬，對他說：“童老板，你是個好人，但不是個好商人，你在危機(jī)問題上的處理方式很有問題，但這我?guī)筒涣四?，只能祝你好運(yùn)?！?p/> 童時偉送牛人出公司，站在公司外的馬路上，看著他上車，就著路上來往的車輛，抽了一整包煙。

對他而言。

眼前的世界，好像變成了灰色。

妹夫葉安借給自己的一百萬，已經(jīng)花掉了大半。

目前公司內(nèi)的發(fā)貨真就是以零售價進(jìn)貨來發(fā)。

本來線下的價格就比線上高一些。

再加上運(yùn)費(fèi)。

哪怕什么推廣都不做，也是賣一單虧一單。

純粹靠葉安的錢來維持公司的基本運(yùn)作。

童時偉感到很絕望。

但為了不讓家人擔(dān)心，這些事情都瞞在心里沒有說。

以至于家里人對他公司的印象，還停留在原本無起色但也不至于餓死的程度上，根本不知道他現(xiàn)在已經(jīng)是完全的入不敷出狀態(tài)。

這天接到妹妹童曉蕾的電話。

說想來公司看看。

童時偉頭痛欲裂的大腦想不出什么很好的理由拒絕，只好應(yīng)了下來。

回到公司想讓大家盡量顯得開心一些，干脆宣布本月多發(fā)一個月工資作為獎金。

眾員工歡呼雀躍。

死氣沉沉的公司總算有了些顏色。

童時偉卻知道，這只不過是飲鴆止渴，在原本就捉襟見肘的財政上雪上加霜。

下午兩點(diǎn)。

妹妹準(zhǔn)時來到了公司。

童時偉帶著她參觀了各個部門，大家都很友好親切地打招呼，臉上掛滿笑容。

又在辦公室里給妹妹看了看店鋪的銷售額。

童曉蕾不太懂?dāng)?shù)據(jù)，不過基本的乘法還是會的。

拿半個月的銷量乘了下價格，得出來的數(shù)字令她喜笑顏開，拱手恭喜哥哥發(fā)財。

童時偉不知道自己的笑容是怎樣的，只知道僵硬地和妹妹解釋，這些都是做活動的數(shù)據(jù)，利潤很低沒什么賺頭，純粹是為了人氣，賺個吆喝而已。

童曉蕾似懂非懂地點(diǎn)點(diǎn)頭。

若有所思地看著哥哥臉上硬成石頭般的微笑，以及鬢角那些個把月之前還不曾見過的白色。

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