我的電視時(shí)代 第二百八十七章 物以稀為貴

“兩百萬？”

盧經(jīng)理試探性地問了一下。

陸鳴搖搖頭，“兩千萬。”

“兩千萬”

“是這樣的，兩千萬可以做四期節(jié)目，特別節(jié)目每個(gè)月就播出一期，四期節(jié)目正好一個(gè)季度。”

聽到陸鳴的解釋，盧經(jīng)理稍微好受一點(diǎn)，因?yàn)樗胂蟮膬砂偃f是一期節(jié)目，四期節(jié)目就是八百萬的價(jià)格。

不過八百萬的價(jià)格照比陸鳴提出的兩千萬價(jià)格也是相差一倍還多，這價(jià)格已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了之前的預(yù)算了。

按照《購物街》的價(jià)格，每個(gè)產(chǎn)品的價(jià)格至少是二十萬每次，家家樂超市想要在里面放價(jià)值1000元的購物卡，價(jià)格千元的產(chǎn)品就是三十萬每次，也就是說家家樂超市的預(yù)算就是三十萬每次，最多三次，也就是不超過一百萬。

當(dāng)然，這是理想情況，鑒于為了獲得更好的效果，所以盧經(jīng)理來之前最大的預(yù)算額就是兩百萬。

所以陸鳴剛才伸出兩根手指的時(shí)候還內(nèi)心有些小慶幸，這么好的效果竟然只要兩百萬。

結(jié)果是他想多了，陸鳴是要兩千萬的價(jià)格，而且一旦要做特別節(jié)目，必須做滿四期節(jié)目，一個(gè)季度的內(nèi)容。

“這個(gè)價(jià)格有點(diǎn)兒”

盧經(jīng)理自然不好意思說出來太高了，只能轉(zhuǎn)口說是超出了公司的預(yù)算。

陸鳴也想到他會(huì)說價(jià)格高，也正因?yàn)檫@樣，陸鳴才會(huì)要求以面談的形式來介紹自己的《超市大贏家》。

“這樣吧，盧經(jīng)理，我給你算個(gè)賬吧。”

“首先，《超市大贏家》是《購物街》的特別節(jié)目，也就是說它的播出是要占用原本《購物街》的播出時(shí)間的。”

“每期《超市大贏家》都要占用一期《購物街》的時(shí)間，那咱們就來算算每期《購物街》的收益吧。”

“每期《購物街》里需要展示的產(chǎn)品數(shù)量是在1624件商品不等，百元價(jià)位產(chǎn)品是二十萬每次，千元是三十萬每次，再往上的價(jià)格需要詳議，但價(jià)格只會(huì)更高。”

“平均下來每期《購物街》內(nèi)的產(chǎn)品收益就是五百萬，所以要做《超市大贏家》，必須要保證我們電視臺(tái)和制作公司的收益要和《購物街》節(jié)目本身的收益持平。”

“所以兩千萬四期的節(jié)目價(jià)格已經(jīng)非常公道了，因?yàn)檫@些本身就是《購物街》該有的節(jié)目收益。”

“當(dāng)然，如果貴公司在預(yù)算上面確實(shí)沒有那么充足，我也不會(huì)強(qiáng)人所難。”

“但《超市大贏家》的節(jié)目計(jì)劃已經(jīng)定下來了，我們也不可能就此作廢，你考慮一下吧。”

陸鳴軟硬兼施，先是苦口婆心地為盧經(jīng)理簡單計(jì)算了一下《購物街》的收益，其實(shí)真實(shí)情況和陸鳴說的差不多，《購物街》雖然開播收視率非常高，但畢竟這才播出兩期節(jié)目，收益并沒有完全開發(fā)出來，也就是五百萬每期的樣子。

然后陸鳴又以強(qiáng)硬的態(tài)度表示《超市大贏家》這個(gè)特別節(jié)目的計(jì)劃勢(shì)在必行，就算沒有他們家家樂品牌，也不可能就此打住。

既然不會(huì)就此打住，那意思肯定就是找其他的超市品牌了。

家家樂雖然是上市公司，在全囯也是知名的超市品牌，但并不代表他們能一家獨(dú)大。

否則也不會(huì)來做了。

也正是因?yàn)楦偁幖ち遥壹覙犯邔硬畔胍诓呗陨锨笮虑笃疲氲揭獊碚摇顿徫锝帧纷觥?p/> 現(xiàn)在如果因?yàn)閮r(jià)格太高，就把人家為自己打造好的寶劍送給別人，那不是搬起石頭砸自己的腳嗎？

如果是那樣，當(dāng)初還不如壓根就沒來打，陸鳴也就壓根沒有《超市大贏家》這個(gè)想法了。

“別、別，容我回去好好和公司高層商量一下，畢竟這不是一個(gè)小數(shù)目。”

盧經(jīng)理趕緊松口，不敢再提價(jià)格高的事情，轉(zhuǎn)口說要回去商量商量。

陸鳴也沒得理不饒人，因?yàn)楣居植皇撬粋€(gè)人的，這種大數(shù)額不可能他一個(gè)人就能做主。

于是陸鳴點(diǎn)點(diǎn)頭說道“可以，最好快些給我答復(fù)，因?yàn)檫@個(gè)特別節(jié)目的制作周期是很短暫的。”

“好、好、好，那我就先告辭了。”

盧經(jīng)理趕緊站起身來和陸鳴握手告別，因?yàn)殛戻Q最后一話里的意思就是不會(huì)等他太久，他需要盡快回去和高層議論此事。

走出接待室，盧經(jīng)理長長地喘了一口氣，不知道為什么，內(nèi)心有種如釋重負(fù)的感覺，看著窗外天河市的風(fēng)景，盧經(jīng)理感覺腦門上好像有一絲冰涼的感覺。

用手一摸腦門，盧經(jīng)理才發(fā)現(xiàn)是自己流汗了。

剛才在屋里還沒有感覺，到走廊被窗外的冷風(fēng)一吹，立刻就感覺到了。

沒想到，自己今天的談判完全被占據(jù)主場地位，幾乎是沒有任何討價(jià)還價(jià)的余地。

明明我才是甲方啊！

但是沒辦法，陸鳴掌握著他們迫切需要的東西，這個(gè)東西對(duì)他們來說擁有不可替代的重要性。

這就像是某位冒險(xiǎn)者想要前往遠(yuǎn)方去與另一位冒險(xiǎn)者決斗，臨行前想要打造一把武器。

找到當(dāng)?shù)氐蔫F匠鋪，給鐵匠二十個(gè)金幣，讓他打造一把價(jià)值二十金幣的劍就行。

結(jié)果鐵匠打造了一把絕世神兵，要收費(fèi)兩百金幣，如果不給錢，就把這個(gè)絕世神兵賣給冒險(xiǎn)者的對(duì)手。

在這種情況下，你能不妥協(xié)嗎？

當(dāng)然，游戲里面你還可以直接滅掉鐵匠，直接把絕世神兵據(jù)為己有。

但這畢竟是現(xiàn)實(shí)，現(xiàn)實(shí)的情況就是陸鳴掌握著他們迫切需要的資源，他們不得不妥協(xié)。

不得不說，這是盧經(jīng)理出任總經(jīng)理，代表公司與其他公司進(jìn)行談判最糟糕的一次。

而還在接待室里的陸鳴和李主任并沒有著急離開，因?yàn)殛戻Q剛才也看出來盧經(jīng)理流汗了，自己把人家逼得挺慘，還是讓他先離開，自己再離開吧。

而李主任全程就說了介紹的話，剩下的事情全都是陸鳴搞定的。

話說到這份上，李主任以自己多年的經(jīng)驗(yàn)，知道家家樂肯定會(huì)同意這個(gè)條件的。

但李主任還是有些不明白，既然陸鳴追求讓《購物街》和《超市大贏家》的收益持平，為什么還單獨(dú)弄個(gè)《超市大贏家》，簡直多此一舉，難道就是為了提高節(jié)目的可看性嗎？

趁著這個(gè)時(shí)間，李主任也將自己心中的疑惑問了出來。

而陸鳴只是簡單答道“物以稀為貴。”