港樂時代 第二十二章 商業(yè)談判

先不管黑貓白貓了，能抓到老鼠就是好貓。

至于其中有兩首翻唱的確實(shí)是用來搭稱湊數(shù)的，不過盧東杰算是有良心的了，還把那兩首歌從頭到尾改編了一遍。

以現(xiàn)在那些華資唱片公司的尿性，仍然還在沿用經(jīng)營粵劇粵曲的手法來經(jīng)營粵語流行歌曲，叫做「賣一支歌，其他搭夠」。

“那首國語賀年歌算是搭稱吧，畢竟國語歌還是主流，做唱片又不是談戀愛，怎么會弱水三千，只取一瓢。”盧東杰開著玩笑道。

此時，香江雖然講粵語的人群占了大多數(shù)，但是講國語的人數(shù)還是有很大一部分的。

他們從各地因為各種原因來到香江，或避難、或寄居、或謀生，總之他們是不可忽視的一個群體，畢竟國語片和國語時代曲的熱潮還沒褪去。

當(dāng)然了，盧東杰也是后來才想到加上一首國語賀年歌，正如王新所言，他是存著自己的一點(diǎn)小心思的。

“盧生對這個專輯是相當(dāng)有信心呀，那你們準(zhǔn)備灌制多少盒呢，畢竟時間也快了，你們后期的準(zhǔn)備工作應(yīng)該會有些趕吧。”王新開始談及這次合作的核心了。

“我們確定下來是準(zhǔn)備灌制一萬盒錄音帶，鋪貨渠道也已經(jīng)跟幾個唱片公司在洽談了，所以現(xiàn)在就差跟王生你談妥后，約定好生產(chǎn)交貨日期了。”盧東杰有些謹(jǐn)慎地說道，有些前提的工作確實(shí)已經(jīng)在做了。

不過王新聽到盧東杰報出的數(shù)后，有些遺憾地笑著搖了搖頭，接著道：“盧生，不瞞你說，在轉(zhuǎn)行做實(shí)體錄音帶工廠前，我其實(shí)是從事著唱片及錄音帶銷售工作的，不是我自夸，我對市場判斷的眼光也是十分精準(zhǔn)的，一萬盒磁帶，我認(rèn)為盧生還是過于膽小謹(jǐn)慎了。”

“哦，那以王生對市場的分析判斷，應(yīng)該灌錄多少比較合適呢？”盧東杰對王新的所言，有些抓摸不定。

但畢竟王新是位業(yè)內(nèi)專業(yè)人士，如果他有些不同看法，也不妨先聽聽他說說。

“二十萬盒錄音帶，還有一萬張唱片。”王新笑看著盧東杰，一臉篤定地說道。

“嘶……”盧東杰不由倒吸一口涼氣，這個是狠人啊，現(xiàn)在一卷錄音帶制作成本約為四元左右，正版市值零售價在二十一元上下。

盧東杰本來是想做個小本買賣的，但按照王新的搞法，傾家蕩產(chǎn)也玩不轉(zhuǎn)啊。

“不相信我吧？”王新笑笑，反倒一副坦誠的樣子。

“不是不信你，實(shí)在是能力有限、資金有限，搞不了這么大陣像的生意呀。”盧東杰搖頭苦笑道。

不過王新臉上卻笑意陡增，似乎早有料到，一雙小眼睛不時瞇著在盧東杰身上來回打量著

等看到盧東杰臉上露出了遲疑的表情后，他才不疾不徐開口道：“盧生，我有個想法，其實(shí)我們可以一起合作做這單生意的。”

“合作？那王生講下以什么方式合作呢”盧東杰倒有興趣想聽聽王新的合作意向了。

“很簡單，我出二十萬港幣買斷你這個專輯，另外在唱片和錄音帶上市銷售期間，你們要配合我們策劃的一些列宣傳活動。”王新好整以暇地看著盧東杰，右手伸出兩個指頭。

盧東杰低頭沉吟了一會，還是很果斷地?fù)u頭開口道：“王生開出的籌碼確實(shí)很誘人，但沒理由我連戰(zhàn)場都沒上，就投降做個逃兵的，所以我還是想自己去下場玩兩鋪。”

人無遠(yuǎn)慮，必有近憂。雖然盧東杰確實(shí)是短時間需要一筆救命錢，但卻不意味著他需要把這個專輯賤賣成白菜價。

買斷，一錘子的買賣，意味這張專輯的版權(quán)與盧東杰無關(guān)了。

盧東杰的拒絕王新并不覺意外，也不惱怒，反而笑意更濃，這個年輕人確實(shí)并不一般，沒有一般年青的心氣浮躁、見錢眼開，而是一個意志堅定，目標(biāo)遠(yuǎn)大的人。

王新是個商人，信奉的是利益至上，所以他一直認(rèn)為，這個世界上沒有什么是錢解決不了的，如果解決不了，那說明錢還不夠多，或者給錢的方式不對。

“既然第一種合作方式你接受不了，那我們可以繼續(xù)談?wù)劦诙N合作了。”王新笑了笑，接著伸出第二根手指。

盧東杰臉色不變，靜待下文

“你可以將這個專輯全權(quán)交給我來運(yùn)作，唱片和錄音帶制作、宣傳策劃還有上市銷售渠道這些統(tǒng)統(tǒng)由我負(fù)責(zé)，你只需要配合我做一些宣傳工作，便可坐享其成，如何？”王新不緊不慢地說道，

“坐享其成？怎么分？”盧東杰有點(diǎn)驚訝地脫口而出。

“稅后利潤，我八你二！”王新笑瞇瞇地看著盧東杰答道。

盧東杰快速地在心里盤算了一下，然后不得不有些佩服王新的精明了。

但其實(shí)跟王新打過交道的人便知，他的精明從他早年的一些經(jīng)歷，便可見一斑了。

王新前些年認(rèn)識了一位東洋灌制錄音帶的商人坂本太郎，便提出合伙復(fù)錄磁帶的想法，兩人一拍即合，分工合作。

王新負(fù)責(zé)在香江收集時下最流行的歌曲和音樂，集成后寄回去給東洋去，再由坂本太郎在東洋本土負(fù)責(zé)翻錄磁帶生產(chǎn)工作，再打包運(yùn)回香江出售。

這種既不要花錢請歌星錄制歌曲，也不用出資購買生產(chǎn)設(shè)備，他僅僅做了個中間商的倒買倒賣的生意。

但就是這種借雞生蛋的投機(jī)取巧手段，讓他賺了個盤滿缽滿。

1975年后，隨著港府開始管制翻錄錄音帶的版權(quán)工作，王新覺得無利可圖，便上岸開始做實(shí)體生意，從東洋購買了二手的生產(chǎn)設(shè)備，開始做起了磁帶復(fù)制生產(chǎn)事業(yè)的正當(dāng)生意。

拋開他賺錢的手段不說，單是這份眼光獨(dú)到及精明的商業(yè)手段，怎么會是個做虧本生意的人呢。

“我有點(diǎn)好奇，王生為什么對這個專輯這么有信心呢，畢竟香江的市場有限，而且現(xiàn)在還有競爭對手賣的火熱呢？”盧東杰目光炯炯地看著王新。

“哈，年輕人要放眼世界啊，當(dāng)然不止香江本埠市場，你忘記還有外埠市場了。”王新笑著指了指盧東杰。

盧東杰恍然地點(diǎn)了點(diǎn)頭，東南亞的華人華僑、以及其他海外華僑，都是一個龐大的人數(shù)。

“王生，雖說八二是不錯的合作比例，但我們前期的宣傳工作已經(jīng)準(zhǔn)備就緒，沒理由讓我們前功盡棄的？”盧東杰雖然覺得八二分已經(jīng)算不錯了，但有些前期工作已經(jīng)做了，所以必須討價還價把那部分應(yīng)得也爭取回來。

“哦，那盧生不妨把你的想法說說看。”王新并無不快，談生意嘛，本來就是漫天要價，坐地還錢的事情。

“如果我們的宣傳方案十天之內(nèi)，就能讓這張專輯達(dá)到全城皆知的程度效果，那就七三分，如何？”盧東杰頗為自信地說道。

“好，這個可以寫在合約里邊，既然你那么有信心，大家就合作愉快了。”王新聽完沒有猶豫，爽快地答應(yīng)了。

王新不在乎一時得失，更看重的是細(xì)水長流的，他覺得盧東杰是個潛力股，所謂寧欺白須公，莫欺少年窮。

如果盧東杰有能力爭取到那十分之一，王新也不介意結(jié)個善緣，日后說不定還有更加好的合作呢。

隨后兩人便開始仔細(xì)商討合約的細(xì)節(jié)，合約敲定好初稿后，便請了個律師，雙方就在今天把合同簽約好了。

“王生果然是個爽快之人！”盧東杰站起來笑著和王新握手。

“盧生也是個聰明人，哈哈！”王新也不失風(fēng)度和盧東杰相視一笑。

盧東杰走出大廈門口，已經(jīng)是下午五點(diǎn)二十分許了，西斜的太陽也都躲藏在這些樓宇的夾縫當(dāng)中了。

此時馬路上是一群下班工人騎著單車的長龍，置身于這股滾滾洪流中，更能感受到被生活推著走的時代力量。