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我的重返人生 第662章 信息傳播閉環(huán)與商業(yè)化
FD個(gè)幾十分鐘沒(méi)事吧
丁零當(dāng)啷的瓷器碰撞聲。
喝水聲。
茶霧繚繞著飄起。
會(huì)議室的氣氛順其自然的寬松下來(lái)。
顯然,雷軍一時(shí)間沒(méi)有準(zhǔn)備好回答方年的問(wèn)題,稍微需要一點(diǎn)點(diǎn)思考時(shí)間。
在商談性質(zhì)的會(huì)議上,其實(shí)找這樣那樣的借口并不難。
尤其是涉外商務(wù)會(huì)議。
說(shuō)起來(lái),申城天氣終于不似前些日子的陰蒙蒙。
午后的陽(yáng)光也顯得明媚起來(lái)。
透過(guò)雅致的木制復(fù)古窗戶(hù),撒進(jìn)屋內(nèi)。
每一束光里,都有無(wú)數(shù)‘精靈’起舞。
據(jù)說(shuō),從這周開(kāi)始,申城將有一段時(shí)間的持續(xù)好天氣,尤其是世博會(huì)開(kāi)幕期間,天氣會(huì)暖和許多。
相較于大南方直奔夏天的氣勢(shì),申城還在陽(yáng)春三月里。
方年把手機(jī)放到茶桌上,目光聚焦在某一束光中起舞的‘精靈’里,嘴上道。
“91無(wú)線這次宣傳力度看起來(lái)很廣泛,不過(guò)強(qiáng)勢(shì)度有點(diǎn)差強(qiáng)人意的樣子。”①
關(guān)秋荷眨了下眼睛,說(shuō)了句:“也還行吧,畢竟又不是你親自出馬。”
按照方年的想法,每次大規(guī)模宣傳,都應(yīng)該有一個(gè)預(yù)期值,盲目籠統(tǒng)不可取。
比如,方年認(rèn)為這波宣傳,起碼也應(yīng)該讓91助手的用戶(hù)數(shù)量再上一個(gè)大臺(tái)階。
比如,應(yīng)該定個(gè)2000萬(wàn)用戶(hù)的目標(biāo)。
用戶(hù)即估值,這在一般互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)非常好用。
以91無(wú)線舉例,代入簡(jiǎn)單的數(shù)學(xué)計(jì)算:
原先五六百用戶(hù),價(jià)值僅僅五六千萬(wàn),即:每個(gè)用戶(hù)的價(jià)值不到10元人民幣。
現(xiàn)一千萬(wàn)用戶(hù),價(jià)值到了將近七個(gè)億,即:每個(gè)用戶(hù)的價(jià)值是70元人民幣。
若是到兩千萬(wàn)用戶(hù),每個(gè)用戶(hù)價(jià)值理應(yīng)再上一個(gè)臺(tái)階,算100元人民幣,那就得是20個(gè)億估值。
如此推算,用戶(hù)數(shù)量到五千萬(wàn)時(shí),估值應(yīng)該會(huì)接近七十億,即10億美元。
當(dāng)然,隨著估值的提高,會(huì)著重考量日活用戶(hù)占比率等等。
類(lèi)似這樣的,還有個(gè)現(xiàn)成的成功例子,今年QQ同時(shí)在線人數(shù)破億,鵝廠市值瘋狂暴漲,總市值已經(jīng)突破了400億美金。
只算注冊(cè)用戶(hù),QQ注冊(cè)用戶(hù)距離10億還有點(diǎn)差距,以10億計(jì)算,每個(gè)用戶(hù)價(jià)值40美元,合將近280元。
這種形式的融資流程,將隨著時(shí)間的推移,完美融入到互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的發(fā)展基因中。
所以,這才是方年認(rèn)為這次融資差強(qiáng)人意的地方。
另一方面,這也是方年有信心到年底把91無(wú)線估值推到10個(gè)億美金賣(mài)掉的原因。
因?yàn)樽層脩?hù)增多,讓用戶(hù)活躍,對(duì)一個(gè)平臺(tái)類(lèi)軟件來(lái)說(shuō),并不是一件多復(fù)雜的事情……
雅包里沉默了片刻。
關(guān)秋荷喝了口茶,沒(méi)有將茶杯放在桌上,轉(zhuǎn)而捻動(dòng)起來(lái)。
方年左手托腮,盯著不同的光束發(fā)呆,連念頭都減少了許多。
這種陽(yáng)光溫暖的春日午后,最令方年感覺(jué)舒適。
懶洋洋的。
就跟當(dāng)懶狗的他很配。
關(guān)秋荷掃了眼托腮的方年,開(kāi)口問(wèn)道:“接下來(lái)還要怎么做?”
方年隨意的回答道:
“偶爾關(guān)注關(guān)注就行,接下來(lái)交給91無(wú)線自己玩,運(yùn)營(yíng)方面只要愿意想,辦法很多;
比如趁著融資的機(jī)會(huì),搞個(gè)回饋老用戶(hù)活動(dòng),讓老用戶(hù)邀請(qǐng)新用戶(hù)的活動(dòng),平臺(tái)用戶(hù)自然會(huì)飛速增多;
至于讓用戶(hù)活躍,對(duì)平臺(tái)來(lái)說(shuō)其實(shí)比較容易,正常操作就行。”
聽(tīng)完方年所說(shuō),關(guān)秋荷眉頭微動(dòng),看向方年,問(wèn):“你好像沒(méi)那么著急了?”
方年解釋道:“剛才我算了筆賬,91助手用戶(hù)破五千萬(wàn)的時(shí)候,有劉得建這樣的大手子在,估值肯定會(huì)被推到10億美元。”
“從周六到今天,按兩天算,每天新增用戶(hù)200來(lái)萬(wàn);
考慮到營(yíng)銷(xiāo)的作用減弱,新增陸續(xù)降低,按巔峰時(shí)期的十分之一每天增加20萬(wàn)算,4000萬(wàn)用戶(hù)也就200天的時(shí)間;
只要能正常發(fā)揮,到今年年底,自然而然就能達(dá)成我的預(yù)期價(jià)值。”
聞言,關(guān)秋荷提出了另一個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題:“可估值是估值,你要現(xiàn)金。”
“所以即便能達(dá)到10億美元的估值,91無(wú)線也不可能有4億美元現(xiàn)金給你減持全部股份退出。”
方年收回目光,望向關(guān)秋荷:“所以這才是需要關(guān)總的地方。”
“我的第一目標(biāo)是網(wǎng)龍?jiān)诤线m的時(shí)候會(huì)把91無(wú)線打包賣(mài)掉;
如果這個(gè)目標(biāo)達(dá)不成,我就需要個(gè)接盤(pán)……班人。”
關(guān)秋荷放下茶杯,狐疑道:“可是你選的這個(gè)人,跟91無(wú)線看起來(lái)八竿子打不著啊。”
“我相信他的眼光!”方年無(wú)比自信道。
見(jiàn)狀,關(guān)秋荷不置可否。
方年多嘴說(shuō)了句:“不用著急,這幾天91無(wú)線的消息應(yīng)該還會(huì)繼續(xù)霸占網(wǎng)絡(luò),一些人會(huì)主動(dòng)關(guān)注它的。”
也的確,91無(wú)線這么大出風(fēng)頭,很多有心人都關(guān)注到了它。
其中以最喜歡關(guān)注互聯(lián)網(wǎng)消息的雷冖為最。
跟關(guān)秋荷喝完茶,才回到南樓小區(qū),雷冖的電話(huà)就追了過(guò)來(lái)。
“方總恭喜啊。”
聽(tīng)著雷冖笑呵呵的聲音,方年忍不住說(shuō)了句:“難道雷總跟我一樣,喜歡經(jīng)常網(wǎng)上沖浪?”
“這次還真不是。”雷冖笑道。
“我都是從別人那里聽(tīng)到的。”
方年不解:“怎么說(shuō)?”
原來(lái)昨天晚上從羊城分別之后,雷冖火速回往京城,連夜對(duì)珠海之行的收獲進(jìn)行系統(tǒng)總結(jié)。
今天一天都在跟小米公司不同的人開(kāi)會(huì)。591網(wǎng)
最后雷冖簡(jiǎn)單總結(jié)道:“……尤其是方總你的理想,讓我有一種迫在眉睫的感覺(jué),小米還得再加快進(jìn)度。”
“看來(lái)是我的問(wèn)題,還望雷總原諒我年少話(huà)多。”方年靦腆且赧然地說(shuō)道。
雷冖就笑:“誒,怎么能這么說(shuō),我還沒(méi)謝謝方總跟我如此坦然。”
沒(méi)在這個(gè)話(huà)題上多糾結(jié),雷冖直接說(shuō)起了原因。
“今天一些投行朋友,包括做互聯(lián)網(wǎng)的一些朋友都在討論方總以及方總的前沿天使。”
“據(jù)網(wǎng)龍的公開(kāi)消息顯示,前沿天使應(yīng)該只投了數(shù)千萬(wàn),便讓網(wǎng)龍拆分出91無(wú)線,算是PreA輪,現(xiàn)在A輪估值1億美元;
據(jù)投行的朋友分析,前沿天使這筆投資不到一個(gè)月增值或?qū)⒔?0倍,簡(jiǎn)直是投資奇跡。”
聞言,方年不動(dòng)聲色道:“都是大家給面。”
“我也沒(méi)想到91無(wú)線會(huì)這么出色。”
雷冖就笑:“方總這次是在投行內(nèi)出盡了風(fēng)頭,就我知道的便有很多人想要認(rèn)識(shí)你;
要是他們知道方總還是個(gè)大一學(xué)生,不知道會(huì)作何感想。”
方年面露赧然:“雷總,我年紀(jì)小,可經(jīng)不起吹捧,更經(jīng)不起研究。”
“哈哈還有能難倒方總你的事情。”雷冖笑了起來(lái)。
說(shuō)笑幾句后,雷冖話(huà)鋒一轉(zhuǎn):“其實(shí)我有點(diǎn)不太明白,方總為什么要在這個(gè)時(shí)候讓91無(wú)線如此爆炸式發(fā)展;
這會(huì)讓更多的用戶(hù)完全習(xí)慣安卓、蘋(píng)果。”
方年笑道:“雷總多慮了,女?huà)z再成功,市場(chǎng)上也一定會(huì)有別的系統(tǒng)存在,智能手機(jī)領(lǐng)域必將是多足鼎立的;
‘系統(tǒng)移動(dòng)服務(wù)’套件與一個(gè)助手軟件有本質(zhì)區(qū)別,尤其是包含在內(nèi)的云服務(wù),根本不在一個(gè)層面競(jìng)爭(zhēng);
發(fā)展91助手,合適時(shí)開(kāi)發(fā)配套版本,甚至可以移植一部分用戶(hù),本質(zhì)上,91助手就是一個(gè)應(yīng)用。”
從零開(kāi)始做一個(gè)操作系統(tǒng),即便只服務(wù)于智能手機(jī),難度也可想而知。
尤其是內(nèi)核草稿版本做出來(lái)之后不盡人意,這讓雷冖身上壓力倍增。
要不是這次珠海之行解決了許多問(wèn)題。
又有方年給出來(lái)的用戶(hù)界面設(shè)計(jì)草圖等等。
雷冖也不知道自己能堅(jiān)持多久,畢竟大家都是要恰飯的。
現(xiàn)在雷冖的這些疑慮,也在方年的預(yù)料之中。
前世也是這樣,91助手吊打天下,以19億美元的瘋狂價(jià)格賣(mài)掉,就在所有人都以為未來(lái)必將無(wú)限時(shí),各大國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商在定制UI上推出各自的應(yīng)用商店。
結(jié)果就是連91無(wú)線都消失在時(shí)間長(zhǎng)河中。
結(jié)束跟雷冖的通話(huà)后,方年才知道這次91無(wú)線融資千萬(wàn)美元,引發(fā)了多大的動(dòng)靜。
一方面是投行內(nèi)的。
劉芹等人紛紛通過(guò)電話(huà)祝賀方年。
其中有之前一直通過(guò)劉芹聯(lián)系的啟明創(chuàng)投聯(lián)合創(chuàng)始人,鄺平。
除此之外,通過(guò)不同人的口述,方年也知道了各種互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)對(duì)91無(wú)線的關(guān)注。
其中包括BAT。
“這還真是四方云動(dòng)了,劉董不愧是老牌大手子,雖然在營(yíng)銷(xiāo)上差強(qiáng)人意,但在引發(fā)業(yè)內(nèi)關(guān)注這一點(diǎn)上,強(qiáng)的很吶。”
最后,方年都難免有些感慨。
次日周二,有一節(jié)09級(jí)哲學(xué)一班必上的課程。
方年自然不會(huì)缺席。
剛走進(jìn)西輔樓309教坐下,不遠(yuǎn)處的蘇梔就湊了過(guò)來(lái)。
“方年,吃不吃糖,我從伊人那里偷過(guò)來(lái)的。”
方年笑著搖頭,打趣道:“你都說(shuō)了是偷的,等下找我麻煩。”
“歪理,伊人才不會(huì)。”蘇梔不滿(mǎn)道。
接著又說(shuō):“對(duì)了,你不是蘋(píng)果手機(jī)嗎,裝91助手了吧?”
方年沒(méi)有調(diào)侃蘇梔的意思,直接回答:“沒(méi)裝。”
蘇梔眼前一亮:“那要不然我邀請(qǐng)你安裝91助手,今天早上,91助手推出了個(gè)新活動(dòng),說(shuō)是為了感謝廣大用戶(hù)對(duì)91助手的支持,每邀請(qǐng)一個(gè)新用戶(hù),可以任意一款付費(fèi)應(yīng)用。”
“哦?”方年眉毛一挑,點(diǎn)頭應(yīng)下,“行。”
蘇梔飛快的說(shuō)道:“你要點(diǎn)這里進(jìn)去下載,然后要再點(diǎn)這個(gè)……”
“我還在上面發(fā)現(xiàn)了一款很有意思的小游戲,你要不要試玩一下。”
方年點(diǎn)了下頭,心里缺感慨道:“91無(wú)線還是有能人的,這種辦法太符合我心意了。”
這一半天,方年光是在西輔樓就看到了不少有智能手機(jī)的人玩起了這個(gè)邀請(qǐng)活動(dòng)。
或許這跟大學(xué)的日常生活比較松散有關(guān)。
反正也不是什么麻煩事情。
總之,方年結(jié)束上課后,從教室到社團(tuán),都看到有人在玩。
包括李子鏡他們。
“方年,你有沒(méi)有下載注冊(cè)91助手啊?”
“下載了也注冊(cè)了。”
“可惜了,我都沒(méi)想到91助手會(huì)推出這樣的活動(dòng),邀請(qǐng)得越多,就能獲得越多的限免額度,以前下載沒(méi)注冊(cè)的居然也行!”
方年好奇問(wèn)了句:“子鏡,你邀請(qǐng)了多少個(gè)了?”
“20多個(gè)吧。”李子鏡隨口回答道,“軟件那么多,哪天就碰上了要付費(fèi)的,不得多邀請(qǐng)一點(diǎn),據(jù)說(shuō)這個(gè)活動(dòng)只有今天一天。”
方年:“……”
心里:“91無(wú)線有牛人,邀請(qǐng)制、饑餓營(yíng)銷(xiāo)、變相盤(pán)活用戶(hù)……嘖,簡(jiǎn)直就是一條龍啊!”
得承認(rèn),在91無(wú)線的發(fā)展上,方年消息是較為滯后的。
不過(guò)也正常,畢竟在這件事情上,方年選擇了當(dāng)個(gè)懶狗。
將身為股東的部分干涉權(quán)限事務(wù)交給了關(guān)秋荷。
另一方面,方年也不得不承認(rèn),兼職員工就是好用。
就不說(shuō)別的,工資不用給,干起活來(lái)那叫一個(gè)積極主動(dòng)。
比較遺憾的是,沒(méi)有自掏腰包。
4月28號(hào)的下午,方年才收到由91無(wú)線發(fā)過(guò)來(lái)的詳細(xì)報(bào)告——嗯……預(yù)先發(fā)到了溫葉的郵箱。
溫葉因?yàn)閷?shí)在太忙,讓谷雨跑了過(guò)來(lái)。
方年難得在光華樓主樓上節(jié)課,剛出樓,就看到了等在樓前廣場(chǎng)的谷雨。
總之,在學(xué)校,不管是溫葉還是谷雨都能輕松找到方年。
谷雨小聲軟糯地打招呼:“方總。”
“邊走邊說(shuō),我要去一趟對(duì)面的文科圖書(shū)館。”方年做了個(gè)手勢(shì)。
去文科圖書(shū)館半是課業(yè)半是個(gè)人原因。
方年要去看看政治哲學(xué)類(lèi)的一些著作。
別的先不說(shuō),方年個(gè)人認(rèn)為讀書(shū)這件事肯定會(huì)貫穿一生。
谷雨點(diǎn)點(diǎn)頭,跟在方年后面。
嘴上匯報(bào)起來(lái):“方總,溫溫秘手上有點(diǎn)別的事情走不開(kāi),讓我來(lái)給您匯報(bào)一下她收到的一份詳細(xì)報(bào)告,關(guān)于91無(wú)線得。”
“你說(shuō)。”方年嗯了聲。
谷雨繼續(xù)說(shuō)了下去。
“根據(jù)關(guān)秋荷女士提供的建議,91無(wú)線在4月27日早上8點(diǎn)上線回饋老用戶(hù)活動(dòng)……
經(jīng)過(guò)計(jì)算,考慮到平臺(tái)發(fā)放出去的券所需的補(bǔ)貼款,本次活動(dòng)最終只持續(xù)了12個(gè)小時(shí)。”
聽(tīng)到這里,方年打斷道:“小谷,先說(shuō)活動(dòng)取得的結(jié)果吧。”
“哦哦。”谷雨連連點(diǎn)頭,然后說(shuō)道,“活動(dòng)期間內(nèi),活躍用戶(hù)數(shù)量超過(guò)四百萬(wàn),新增用戶(hù)261萬(wàn)。”
方年想了想,問(wèn)道:“投入多少有說(shuō)嗎?”
“預(yù)算投入300萬(wàn),決算暫時(shí)沒(méi)辦法計(jì)算,券需要使用后才能完成全部結(jié)算。”谷雨回答道。
“沒(méi)別的重點(diǎn)事項(xiàng)了吧?”
“沒(méi)有了。”谷雨肯定道。
于是方年揮揮手:“更具體的報(bào)告我就不聽(tīng)了,你去忙你的吧。”
谷雨哦了聲:“好的方總,方總再見(jiàn)。”
說(shuō)完,谷雨便往反方向走了。
方年繼續(xù)朝前從曦園路過(guò),再走正門(mén)出校,然后過(guò)馬路,往文科圖書(shū)館走。
腦子里念頭一堆堆。
“關(guān)秋荷腦子里面有點(diǎn)坑吧,這么點(diǎn)小運(yùn)營(yíng)技巧也要教給91無(wú)線?”
“虧我還以為91無(wú)線出了個(gè)牛人,還會(huì)饑餓營(yíng)銷(xiāo)了,原來(lái)是沒(méi)錢(qián)?”
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