我的重返人生 第662章 信息傳播閉環(huán)與商業(yè)化

FD個(gè)幾十分鐘沒(méi)事吧

丁零當(dāng)啷的瓷器碰撞聲。

喝水聲。

茶霧繚繞著飄起。

會(huì)議室的氣氛順其自然的寬松下來(lái)。

顯然，雷軍一時(shí)間沒(méi)有準(zhǔn)備好回答方年的問(wèn)題，稍微需要一點(diǎn)點(diǎn)思考時(shí)間。

在商談性質(zhì)的會(huì)議上，其實(shí)找這樣那樣的借口并不難。

尤其是涉外商務(wù)會(huì)議。

說(shuō)起來(lái)，申城天氣終于不似前些日子的陰蒙蒙。

午后的陽(yáng)光也顯得明媚起來(lái)。

透過(guò)雅致的木制復(fù)古窗戶(hù)，撒進(jìn)屋內(nèi)。

每一束光里，都有無(wú)數(shù)‘精靈’起舞。

據(jù)說(shuō)，從這周開(kāi)始，申城將有一段時(shí)間的持續(xù)好天氣，尤其是世博會(huì)開(kāi)幕期間，天氣會(huì)暖和許多。

相較于大南方直奔夏天的氣勢(shì)，申城還在陽(yáng)春三月里。

方年把手機(jī)放到茶桌上，目光聚焦在某一束光中起舞的‘精靈’里，嘴上道。

“91無(wú)線這次宣傳力度看起來(lái)很廣泛，不過(guò)強(qiáng)勢(shì)度有點(diǎn)差強(qiáng)人意的樣子。”①

關(guān)秋荷眨了下眼睛，說(shuō)了句：“也還行吧，畢竟又不是你親自出馬。”

按照方年的想法，每次大規(guī)模宣傳，都應(yīng)該有一個(gè)預(yù)期值，盲目籠統(tǒng)不可取。

比如，方年認(rèn)為這波宣傳，起碼也應(yīng)該讓91助手的用戶(hù)數(shù)量再上一個(gè)大臺(tái)階。

比如，應(yīng)該定個(gè)2000萬(wàn)用戶(hù)的目標(biāo)。

用戶(hù)即估值，這在一般互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)非常好用。

以91無(wú)線舉例，代入簡(jiǎn)單的數(shù)學(xué)計(jì)算：

原先五六百用戶(hù)，價(jià)值僅僅五六千萬(wàn)，即：每個(gè)用戶(hù)的價(jià)值不到10元人民幣。

現(xiàn)一千萬(wàn)用戶(hù)，價(jià)值到了將近七個(gè)億，即：每個(gè)用戶(hù)的價(jià)值是70元人民幣。

若是到兩千萬(wàn)用戶(hù)，每個(gè)用戶(hù)價(jià)值理應(yīng)再上一個(gè)臺(tái)階，算100元人民幣，那就得是20個(gè)億估值。

如此推算，用戶(hù)數(shù)量到五千萬(wàn)時(shí)，估值應(yīng)該會(huì)接近七十億，即10億美元。

當(dāng)然，隨著估值的提高，會(huì)著重考量日活用戶(hù)占比率等等。

類(lèi)似這樣的，還有個(gè)現(xiàn)成的成功例子，今年QQ同時(shí)在線人數(shù)破億，鵝廠市值瘋狂暴漲，總市值已經(jīng)突破了400億美金。

只算注冊(cè)用戶(hù)，QQ注冊(cè)用戶(hù)距離10億還有點(diǎn)差距，以10億計(jì)算，每個(gè)用戶(hù)價(jià)值40美元，合將近280元。

這種形式的融資流程，將隨著時(shí)間的推移，完美融入到互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的發(fā)展基因中。

所以，這才是方年認(rèn)為這次融資差強(qiáng)人意的地方。

另一方面，這也是方年有信心到年底把91無(wú)線估值推到10個(gè)億美金賣(mài)掉的原因。

因?yàn)樽層脩?hù)增多，讓用戶(hù)活躍，對(duì)一個(gè)平臺(tái)類(lèi)軟件來(lái)說(shuō)，并不是一件多復(fù)雜的事情……

雅包里沉默了片刻。

關(guān)秋荷喝了口茶，沒(méi)有將茶杯放在桌上，轉(zhuǎn)而捻動(dòng)起來(lái)。

方年左手托腮，盯著不同的光束發(fā)呆，連念頭都減少了許多。

這種陽(yáng)光溫暖的春日午后，最令方年感覺(jué)舒適。

懶洋洋的。

就跟當(dāng)懶狗的他很配。

關(guān)秋荷掃了眼托腮的方年，開(kāi)口問(wèn)道：“接下來(lái)還要怎么做？”

方年隨意的回答道：

“偶爾關(guān)注關(guān)注就行，接下來(lái)交給91無(wú)線自己玩，運(yùn)營(yíng)方面只要愿意想，辦法很多；

比如趁著融資的機(jī)會(huì)，搞個(gè)回饋老用戶(hù)活動(dòng)，讓老用戶(hù)邀請(qǐng)新用戶(hù)的活動(dòng)，平臺(tái)用戶(hù)自然會(huì)飛速增多；

至于讓用戶(hù)活躍，對(duì)平臺(tái)來(lái)說(shuō)其實(shí)比較容易，正常操作就行。”

聽(tīng)完方年所說(shuō)，關(guān)秋荷眉頭微動(dòng)，看向方年，問(wèn)：“你好像沒(méi)那么著急了？”

方年解釋道：“剛才我算了筆賬，91助手用戶(hù)破五千萬(wàn)的時(shí)候，有劉得建這樣的大手子在，估值肯定會(huì)被推到10億美元。”

“從周六到今天，按兩天算，每天新增用戶(hù)200來(lái)萬(wàn)；

考慮到營(yíng)銷(xiāo)的作用減弱，新增陸續(xù)降低，按巔峰時(shí)期的十分之一每天增加20萬(wàn)算，4000萬(wàn)用戶(hù)也就200天的時(shí)間；

只要能正常發(fā)揮，到今年年底，自然而然就能達(dá)成我的預(yù)期價(jià)值。”

聞言，關(guān)秋荷提出了另一個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題：“可估值是估值，你要現(xiàn)金。”

“所以即便能達(dá)到10億美元的估值，91無(wú)線也不可能有4億美元現(xiàn)金給你減持全部股份退出。”

方年收回目光，望向關(guān)秋荷：“所以這才是需要關(guān)總的地方。”

“我的第一目標(biāo)是網(wǎng)龍?jiān)诤线m的時(shí)候會(huì)把91無(wú)線打包賣(mài)掉；

如果這個(gè)目標(biāo)達(dá)不成，我就需要個(gè)接盤(pán)……班人。”

關(guān)秋荷放下茶杯，狐疑道：“可是你選的這個(gè)人，跟91無(wú)線看起來(lái)八竿子打不著啊。”

“我相信他的眼光！”方年無(wú)比自信道。

見(jiàn)狀，關(guān)秋荷不置可否。

方年多嘴說(shuō)了句：“不用著急，這幾天91無(wú)線的消息應(yīng)該還會(huì)繼續(xù)霸占網(wǎng)絡(luò)，一些人會(huì)主動(dòng)關(guān)注它的。”

也的確，91無(wú)線這么大出風(fēng)頭，很多有心人都關(guān)注到了它。

其中以最喜歡關(guān)注互聯(lián)網(wǎng)消息的雷冖為最。

跟關(guān)秋荷喝完茶，才回到南樓小區(qū)，雷冖的電話(huà)就追了過(guò)來(lái)。

“方總恭喜啊。”

聽(tīng)著雷冖笑呵呵的聲音，方年忍不住說(shuō)了句：“難道雷總跟我一樣，喜歡經(jīng)常網(wǎng)上沖浪？”

“這次還真不是。”雷冖笑道。

“我都是從別人那里聽(tīng)到的。”

方年不解：“怎么說(shuō)？”

原來(lái)昨天晚上從羊城分別之后，雷冖火速回往京城，連夜對(duì)珠海之行的收獲進(jìn)行系統(tǒng)總結(jié)。

今天一天都在跟小米公司不同的人開(kāi)會(huì)。591網(wǎng)

最后雷冖簡(jiǎn)單總結(jié)道：“……尤其是方總你的理想，讓我有一種迫在眉睫的感覺(jué)，小米還得再加快進(jìn)度。”

“看來(lái)是我的問(wèn)題，還望雷總原諒我年少話(huà)多。”方年靦腆且赧然地說(shuō)道。

雷冖就笑：“誒，怎么能這么說(shuō)，我還沒(méi)謝謝方總跟我如此坦然。”

沒(méi)在這個(gè)話(huà)題上多糾結(jié)，雷冖直接說(shuō)起了原因。

“今天一些投行朋友，包括做互聯(lián)網(wǎng)的一些朋友都在討論方總以及方總的前沿天使。”

“據(jù)網(wǎng)龍的公開(kāi)消息顯示，前沿天使應(yīng)該只投了數(shù)千萬(wàn)，便讓網(wǎng)龍拆分出91無(wú)線，算是PreA輪，現(xiàn)在A輪估值1億美元；

據(jù)投行的朋友分析，前沿天使這筆投資不到一個(gè)月增值或?qū)⒔?0倍，簡(jiǎn)直是投資奇跡。”

聞言，方年不動(dòng)聲色道：“都是大家給面。”

“我也沒(méi)想到91無(wú)線會(huì)這么出色。”

雷冖就笑：“方總這次是在投行內(nèi)出盡了風(fēng)頭，就我知道的便有很多人想要認(rèn)識(shí)你；

要是他們知道方總還是個(gè)大一學(xué)生，不知道會(huì)作何感想。”

方年面露赧然：“雷總，我年紀(jì)小，可經(jīng)不起吹捧，更經(jīng)不起研究。”

“哈哈還有能難倒方總你的事情。”雷冖笑了起來(lái)。

說(shuō)笑幾句后，雷冖話(huà)鋒一轉(zhuǎn)：“其實(shí)我有點(diǎn)不太明白，方總為什么要在這個(gè)時(shí)候讓91無(wú)線如此爆炸式發(fā)展；

這會(huì)讓更多的用戶(hù)完全習(xí)慣安卓、蘋(píng)果。”

方年笑道：“雷總多慮了，女?huà)z再成功，市場(chǎng)上也一定會(huì)有別的系統(tǒng)存在，智能手機(jī)領(lǐng)域必將是多足鼎立的；

‘系統(tǒng)移動(dòng)服務(wù)’套件與一個(gè)助手軟件有本質(zhì)區(qū)別，尤其是包含在內(nèi)的云服務(wù)，根本不在一個(gè)層面競(jìng)爭(zhēng)；

發(fā)展91助手，合適時(shí)開(kāi)發(fā)配套版本，甚至可以移植一部分用戶(hù)，本質(zhì)上，91助手就是一個(gè)應(yīng)用。”

從零開(kāi)始做一個(gè)操作系統(tǒng)，即便只服務(wù)于智能手機(jī)，難度也可想而知。

尤其是內(nèi)核草稿版本做出來(lái)之后不盡人意，這讓雷冖身上壓力倍增。

要不是這次珠海之行解決了許多問(wèn)題。

又有方年給出來(lái)的用戶(hù)界面設(shè)計(jì)草圖等等。

雷冖也不知道自己能堅(jiān)持多久，畢竟大家都是要恰飯的。

現(xiàn)在雷冖的這些疑慮，也在方年的預(yù)料之中。

前世也是這樣，91助手吊打天下，以19億美元的瘋狂價(jià)格賣(mài)掉，就在所有人都以為未來(lái)必將無(wú)限時(shí)，各大國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商在定制UI上推出各自的應(yīng)用商店。

結(jié)果就是連91無(wú)線都消失在時(shí)間長(zhǎng)河中。

結(jié)束跟雷冖的通話(huà)后，方年才知道這次91無(wú)線融資千萬(wàn)美元，引發(fā)了多大的動(dòng)靜。

一方面是投行內(nèi)的。

劉芹等人紛紛通過(guò)電話(huà)祝賀方年。

其中有之前一直通過(guò)劉芹聯(lián)系的啟明創(chuàng)投聯(lián)合創(chuàng)始人，鄺平。

除此之外，通過(guò)不同人的口述，方年也知道了各種互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)對(duì)91無(wú)線的關(guān)注。

其中包括BAT。

“這還真是四方云動(dòng)了，劉董不愧是老牌大手子，雖然在營(yíng)銷(xiāo)上差強(qiáng)人意，但在引發(fā)業(yè)內(nèi)關(guān)注這一點(diǎn)上，強(qiáng)的很吶。”

最后，方年都難免有些感慨。

次日周二，有一節(jié)09級(jí)哲學(xué)一班必上的課程。

方年自然不會(huì)缺席。

剛走進(jìn)西輔樓309教坐下，不遠(yuǎn)處的蘇梔就湊了過(guò)來(lái)。

“方年，吃不吃糖，我從伊人那里偷過(guò)來(lái)的。”

方年笑著搖頭，打趣道：“你都說(shuō)了是偷的，等下找我麻煩。”

“歪理，伊人才不會(huì)。”蘇梔不滿(mǎn)道。

接著又說(shuō)：“對(duì)了，你不是蘋(píng)果手機(jī)嗎，裝91助手了吧？”

方年沒(méi)有調(diào)侃蘇梔的意思，直接回答：“沒(méi)裝。”

蘇梔眼前一亮：“那要不然我邀請(qǐng)你安裝91助手，今天早上，91助手推出了個(gè)新活動(dòng)，說(shuō)是為了感謝廣大用戶(hù)對(duì)91助手的支持，每邀請(qǐng)一個(gè)新用戶(hù)，可以任意一款付費(fèi)應(yīng)用。”

“哦？”方年眉毛一挑，點(diǎn)頭應(yīng)下，“行。”

蘇梔飛快的說(shuō)道：“你要點(diǎn)這里進(jìn)去下載，然后要再點(diǎn)這個(gè)……”

“我還在上面發(fā)現(xiàn)了一款很有意思的小游戲，你要不要試玩一下。”

方年點(diǎn)了下頭，心里缺感慨道：“91無(wú)線還是有能人的，這種辦法太符合我心意了。”

這一半天，方年光是在西輔樓就看到了不少有智能手機(jī)的人玩起了這個(gè)邀請(qǐng)活動(dòng)。

或許這跟大學(xué)的日常生活比較松散有關(guān)。

反正也不是什么麻煩事情。

總之，方年結(jié)束上課后，從教室到社團(tuán)，都看到有人在玩。

包括李子鏡他們。

“方年，你有沒(méi)有下載注冊(cè)91助手啊？”

“下載了也注冊(cè)了。”

“可惜了，我都沒(méi)想到91助手會(huì)推出這樣的活動(dòng)，邀請(qǐng)得越多，就能獲得越多的限免額度，以前下載沒(méi)注冊(cè)的居然也行！”

方年好奇問(wèn)了句：“子鏡，你邀請(qǐng)了多少個(gè)了？”

“20多個(gè)吧。”李子鏡隨口回答道，“軟件那么多，哪天就碰上了要付費(fèi)的，不得多邀請(qǐng)一點(diǎn)，據(jù)說(shuō)這個(gè)活動(dòng)只有今天一天。”

方年：“……”

心里：“91無(wú)線有牛人，邀請(qǐng)制、饑餓營(yíng)銷(xiāo)、變相盤(pán)活用戶(hù)……嘖，簡(jiǎn)直就是一條龍啊！”

得承認(rèn)，在91無(wú)線的發(fā)展上，方年消息是較為滯后的。

不過(guò)也正常，畢竟在這件事情上，方年選擇了當(dāng)個(gè)懶狗。

將身為股東的部分干涉權(quán)限事務(wù)交給了關(guān)秋荷。

另一方面，方年也不得不承認(rèn)，兼職員工就是好用。

就不說(shuō)別的，工資不用給，干起活來(lái)那叫一個(gè)積極主動(dòng)。

比較遺憾的是，沒(méi)有自掏腰包。

4月28號(hào)的下午，方年才收到由91無(wú)線發(fā)過(guò)來(lái)的詳細(xì)報(bào)告——嗯……預(yù)先發(fā)到了溫葉的郵箱。

溫葉因?yàn)閷?shí)在太忙，讓谷雨跑了過(guò)來(lái)。

方年難得在光華樓主樓上節(jié)課，剛出樓，就看到了等在樓前廣場(chǎng)的谷雨。

總之，在學(xué)校，不管是溫葉還是谷雨都能輕松找到方年。

谷雨小聲軟糯地打招呼：“方總。”

“邊走邊說(shuō)，我要去一趟對(duì)面的文科圖書(shū)館。”方年做了個(gè)手勢(shì)。

去文科圖書(shū)館半是課業(yè)半是個(gè)人原因。

方年要去看看政治哲學(xué)類(lèi)的一些著作。

別的先不說(shuō)，方年個(gè)人認(rèn)為讀書(shū)這件事肯定會(huì)貫穿一生。

谷雨點(diǎn)點(diǎn)頭，跟在方年后面。

嘴上匯報(bào)起來(lái)：“方總，溫溫秘手上有點(diǎn)別的事情走不開(kāi)，讓我來(lái)給您匯報(bào)一下她收到的一份詳細(xì)報(bào)告，關(guān)于91無(wú)線得。”

“你說(shuō)。”方年嗯了聲。

谷雨繼續(xù)說(shuō)了下去。

“根據(jù)關(guān)秋荷女士提供的建議，91無(wú)線在4月27日早上8點(diǎn)上線回饋老用戶(hù)活動(dòng)……

經(jīng)過(guò)計(jì)算，考慮到平臺(tái)發(fā)放出去的券所需的補(bǔ)貼款，本次活動(dòng)最終只持續(xù)了12個(gè)小時(shí)。”

聽(tīng)到這里，方年打斷道：“小谷，先說(shuō)活動(dòng)取得的結(jié)果吧。”

“哦哦。”谷雨連連點(diǎn)頭，然后說(shuō)道，“活動(dòng)期間內(nèi)，活躍用戶(hù)數(shù)量超過(guò)四百萬(wàn)，新增用戶(hù)261萬(wàn)。”

方年想了想，問(wèn)道：“投入多少有說(shuō)嗎？”

“預(yù)算投入300萬(wàn)，決算暫時(shí)沒(méi)辦法計(jì)算，券需要使用后才能完成全部結(jié)算。”谷雨回答道。

“沒(méi)別的重點(diǎn)事項(xiàng)了吧？”

“沒(méi)有了。”谷雨肯定道。

于是方年揮揮手：“更具體的報(bào)告我就不聽(tīng)了，你去忙你的吧。”

谷雨哦了聲：“好的方總，方總再見(jiàn)。”

說(shuō)完，谷雨便往反方向走了。

方年繼續(xù)朝前從曦園路過(guò)，再走正門(mén)出校，然后過(guò)馬路，往文科圖書(shū)館走。

腦子里念頭一堆堆。

“關(guān)秋荷腦子里面有點(diǎn)坑吧，這么點(diǎn)小運(yùn)營(yíng)技巧也要教給91無(wú)線？”

“虧我還以為91無(wú)線出了個(gè)牛人，還會(huì)饑餓營(yíng)銷(xiāo)了，原來(lái)是沒(méi)錢(qián)？”

請(qǐng)：m.mxguan