我的重返人生 第712章 前沿的‘渣男’行為:與三星的第一輪談判

太陽(yáng)落又起，又是新的一天。

不用上學(xué)的方年同學(xué)起了個(gè)大早。

跟村長(zhǎng)兩人在院子里比拼長(zhǎng)跑耐力。

這幾個(gè)月以來，方年身體素質(zhì)再次變強(qiáng)了些許。

最起碼上次去無錫時(shí)，在自由搏擊中，已經(jīng)贏過小張排長(zhǎng)一次了。

方年才不會(huì)懷疑小張排長(zhǎng)放水，一定是年輕的優(yōu)勢(shì)。

事實(shí)上那也是方年最后一次去無錫，叨擾的時(shí)日已經(jīng)足夠久了。

半個(gè)小時(shí)后，方年邊喘著粗氣邊擦汗。

一旁村長(zhǎng)依舊游刃有余。

九點(diǎn)多，方年走進(jìn)半個(gè)多月沒去過的前沿辦公室。

還好沒忘了門朝那邊開。

連劉惜都輕聲驚咦了聲：“咦！”

“你也考完了？”方年不以為意，隨口問了句。

劉惜嗯了聲。

“暑假要回去嗎？”

“要的，我想下周五回去，周一回來，可以嗎？”

“也不用這么著急，既然回去了就多待幾天，你現(xiàn)在也學(xué)了駕照，很著急的事情半天就能回到申城。”

“夠……夠了。”

“行，你自己看著安排，前沿現(xiàn)在確實(shí)不太能離得開一個(gè)財(cái)神。”

不過以棠梨與申城的實(shí)際距離以及實(shí)際情況，哪怕是在2021年，最短耗時(shí)也只能控制在四個(gè)半小時(shí)內(nèi)。

因?yàn)樘睦婺酥镣P始終沒有規(guī)劃?rùn)C(jī)場(chǎng)。

將來倒是有時(shí)速很快直通申城的復(fù)興號(hào)高鐵，但全程超過六個(gè)半小時(shí)。

也就是說，在關(guān)秋荷關(guān)總的私人飛機(jī)正式落地之后，現(xiàn)階段已經(jīng)是可以實(shí)現(xiàn)四個(gè)半小時(shí)的單趟時(shí)間了。

當(dāng)然，倘若桐鳳當(dāng)?shù)啬茉敢庑袀€(gè)方便，也不是不可以把時(shí)間再縮短兩小時(shí)。

畢竟灣流G550理論上可以在3500英尺合計(jì)不到1100米的跑道上起飛，降落距離更是只需要900米，最長(zhǎng)起飛距離也僅需要1800米。

在茅壩附近都能找出來?xiàng)l件合適的場(chǎng)地建設(shè)這條小型跑道。

再不濟(jì)去大坪、棠梨挑選地方嘛。

只不過這種方便，一般行不了而已……

說起來，今天方年看到劉惜，又有些莫名的忿忿不平！

明明也是前沿頂層高管，號(hào)稱財(cái)神的劉惜同學(xué)不僅僅有國(guó)家獎(jiǎng)學(xué)金，還有各種亂七八糟的獎(jiǎng)學(xué)金領(lǐng)！

去年11月份就拿到了第一筆8000元！

想想就好氣！

辦公室里就只有劉惜。

人在申城的吳伏城沒來前沿辦公室，也沒請(qǐng)假，一頭扎進(jìn)了企業(yè)文化這項(xiàng)工作中。

探索將企業(yè)文化與前沿大學(xué)有機(jī)的結(jié)合起來。

試圖摸索出一條比較有特色的道路。

不一會(huì)兒，溫葉從外面走了進(jìn)來：“方總，您來了。”

“嗯。”方年應(yīng)了聲。

溫葉匯報(bào)道：“三星電子的商務(wù)團(tuán)隊(duì)十點(diǎn)鐘抵達(dá)前沿科學(xué)。”

“石新榮石總負(fù)責(zé)接待。”

方年鼻音應(yīng)了聲，沒多說。

雖然這是方年今天破天荒來前沿辦公室的原因。

沒錯(cuò)。

早在7號(hào)就給前沿這邊發(fā)了合作邀請(qǐng)的三星電子的商務(wù)團(tuán)隊(duì)終于來了申城。

將由石新榮代表前沿科學(xué)接待。

規(guī)格方面當(dāng)然也是早有標(biāo)準(zhǔn)，算是中規(guī)中矩。

就在方年懶散的坐在辦公室打發(fā)時(shí)間時(shí)，石新榮也帶著前沿科學(xué)的其他高管接待了前來的三星商務(wù)團(tuán)隊(duì)。

接下來，消息一條條匯總到溫葉這邊，再由溫葉整理匯報(bào)給了方年。

按照之前的磋商，此次三星電子的商務(wù)團(tuán)隊(duì)由三星電子一位副總裁領(lǐng)隊(duì)，名字叫鄭金榮。

不是太位高權(quán)重的人。

以這樁合作的規(guī)模來說，也用不著李健熙或者李在镕什么的出面。

自然也用不到陸薇語出面。

陸總現(xiàn)在正在長(zhǎng)安忙得飛起，饕餮實(shí)驗(yàn)室除了正常的研發(fā)實(shí)驗(yàn)外，可還承擔(dān)了前沿在產(chǎn)學(xué)研一體化上的探索任務(wù)。

趁著27所高校各有派出代表去長(zhǎng)安，也是饕餮這邊最方便協(xié)調(diào)組織的機(jī)會(huì)。

“簡(jiǎn)單參觀了前沿科學(xué)后，石總帶著團(tuán)隊(duì)去了女媧實(shí)驗(yàn)室。”

“女媧實(shí)驗(yàn)室那邊已經(jīng)按照預(yù)先安排準(zhǔn)備好了。”

“黃教授就在現(xiàn)場(chǎng)。”

“在女媧實(shí)驗(yàn)室，黃教授安排專人簡(jiǎn)單展示了MindOS最前沿的某些特別成果。”

“效果很不錯(cuò)。”

“石總帶領(lǐng)三星電子團(tuán)隊(duì)前去用餐。”

“三星電子方面表示，非常感謝前沿的款待，希望下午可以正式啟動(dòng)商務(wù)談判。”

許久沒當(dāng)秘書的溫葉再次當(dāng)了回信息匯總的秘書。

三星電子造訪前沿科學(xué)的過程重點(diǎn)，經(jīng)由她梳理匯總給了方年。

就也還是很得心應(yīng)手。

末了，溫葉稍作思考，斟酌著道：“方總，我能聽得懂韓文，下午我們要不要過去看看？”

聞言，方年眉毛一挑：“你能聽懂韓文？”

“大一下學(xué)期比較喜歡追韓劇，輔修了韓文，聽得懂，說得不是很好。”溫葉回答。

方年瞥了眼溫葉：“還有這技能吶，當(dāng)初怎么也沒見你簡(jiǎn)歷上有？”

“不太拿得出手，不敢寫。”溫葉靦腆道。

方年想了想：“我得確定一下你能會(huì)行業(yè)名詞，等我查查翻譯。”

幾分鐘后，方年滿意的點(diǎn)頭：“溫秘可以呀！”

接著打趣道：“你說你要是當(dāng)初追完韓劇追日劇，追完日劇追泰劇，追完泰劇追德劇……那不得精通個(gè)七八國(guó)語言？”

“如果單是聽懂，我還會(huì)點(diǎn)日語和法語。”溫葉眨了下眼睛，認(rèn)真道。

聞言，方年看了眼溫葉，嘖嘖稱奇：“不愧是能被我看上的人才，果然很優(yōu)秀！”

溫葉：“……”

合著我這么優(yōu)秀，都是您眼光好唄？

“小谷有沒有點(diǎn)別的才藝？”方年眼睛一轉(zhuǎn)，又問。

溫葉想了想才回答：“語言上她也會(huì)韓文跟法語，其它的應(yīng)該您都看得到。”

“看看，我這眼光！”方年一臉欣慰道。

本來不打算親自參與這場(chǎng)跨國(guó)商務(wù)談判的方年同學(xué)，在得知溫葉能聽懂韓文后，決定去看看。

他畢竟是前沿科學(xué)的實(shí)習(xí)秘書，也是可以去的。

溫葉嘛，溫葉是前沿公司輪值CEO，很容易參與進(jìn)去。

當(dāng)然，如非必要，正常商務(wù)談判將交給石新榮。

一方面是溫葉在這方面上有待加強(qiáng)，另一方面是溫葉的地位更高一級(jí)，能去就很是給三星臉了。

說起來，前沿方面，具體來說是方年本人，對(duì)這樁合作案并不是太重視。

定下來的合作計(jì)劃也不是很友好。

或許也能談下來，但前沿方面應(yīng)該還是要做出一點(diǎn)讓步。

不過……

雖然如此。

但方年還是讓女媧實(shí)驗(yàn)室特別準(zhǔn)備了一下。

展示女媧實(shí)驗(yàn)室在MindOS上最新的一些特定成果，比如在人工智能領(lǐng)域的一些優(yōu)秀探索，比如在相機(jī)調(diào)校上的功底。

這些都是其中很重要的一步。

于當(dāng)?shù)貢r(shí)間6月10號(hào)結(jié)束的WWDC，還是給蘋果挽回了許多的顏面。

雖然最新發(fā)布的OSX

Lion和最新發(fā)布的iOS5都被女媧實(shí)驗(yàn)室在功能特性上針對(duì)的吊錘。

但蘋果公司幾十年的技術(shù)積累也不是蓋的。

最起碼蘋果公司這次組織了120場(chǎng)會(huì)議，100場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)，總計(jì)有1000多名功蘋果工程師參與。

完全不需要外部幫助。

在這120場(chǎng)會(huì)議上，媒體方面也不斷報(bào)道了一些重點(diǎn)內(nèi)容。

包括蘋果決定推上前臺(tái)的Siri。

當(dāng)然，更包括蘋果在各個(gè)技術(shù)細(xì)分領(lǐng)域的優(yōu)秀表現(xiàn)。

整體上的水準(zhǔn)遠(yuǎn)超于前沿科學(xué)開發(fā)者大會(huì)。

都不需要特別說明，網(wǎng)民們自然就知道，前沿只是一個(gè)新竄起的新興科技企業(yè)，與屹立數(shù)十年的蘋果公司還是沒法比。

雖然女媧MindOS確實(shí)很優(yōu)秀，很符合前沿這兩個(gè)字。

但畢竟在受眾上還遠(yuǎn)比不上iOS，尤其是在世界范圍內(nèi)的接受度。

MindOS大部分局限在中國(guó)市場(chǎng)上。

而蘋果公司也特別安排了一些關(guān)于iOS方面的技術(shù)分享，也挽回了部分顏面。

其次是DeskOS各方面都不是個(gè)完全自主的系統(tǒng)，與OSX的自主度沒法比，在WWDC相關(guān)技術(shù)分享交流上，都不需要特別提，觀眾就明白了過來。①

反正目前在世界范圍內(nèi)，愿意支持DeskOS應(yīng)用生態(tài)的廠商均集中在中國(guó)。

相比之下國(guó)外完全沒動(dòng)靜。

包括硬件系列，像是AMD、Intel、NVIDIA等核心硬件廠商都沒有針對(duì)女媧DeskOS推出驅(qū)動(dòng)程序。

連灣灣方面的幾大主板廠商也沒有動(dòng)靜。

以至于國(guó)內(nèi)網(wǎng)民一個(gè)勁兒起哄讓女媧趕緊跟神舟合作推出商用版，女媧實(shí)驗(yàn)室只給出一次官方回應(yīng)：

‘系統(tǒng)并不成熟。’

女媧DeskOS的內(nèi)核雖然是自主的，但框架接口部分依賴于Windows和Linux。

沒錯(cuò)，是依賴，而不是兼容。

即便DeskOS采用了全新的.nwld軟件格式等。

但硬件設(shè)備是需要驅(qū)動(dòng)程序才可以運(yùn)行的，即便是標(biāo)準(zhǔn)設(shè)備，也需要類驅(qū)動(dòng)。

DeskOS只不過是采用了類似蘋果OSX、Linux的方式，將各個(gè)硬件的通用驅(qū)動(dòng)程序直接打包在系統(tǒng)或者內(nèi)核框架里，不需要用戶手動(dòng)安裝。

大部分標(biāo)準(zhǔn)設(shè)備是通用開源驅(qū)動(dòng)，此外則需要依賴于Windows。

甚至?xí)胁糠掷溟T硬件是通過標(biāo)準(zhǔn)USB接口插上去無法識(shí)別的。

所以雖然應(yīng)用市場(chǎng)很火熱，甚至標(biāo)準(zhǔn)硬件體系組成的電腦上安裝0.1beta版也能玩現(xiàn)在所有對(duì)應(yīng)版本的游戲……

但哪天硬件體系來一次大升級(jí)，就也還是特別不好用。

比如如果是新出的高性能顯卡，那必然是用不了的。

甚至只是單獨(dú)將exe版本的驅(qū)動(dòng)程序轉(zhuǎn)譯成nwld版本的，也會(huì)出現(xiàn)兼容問題。

這對(duì)行外人是不好理解，但開發(fā)人員清楚、應(yīng)用廠商也清楚。

所以這也是女媧實(shí)驗(yàn)室只針對(duì)性碰瓷蘋果的另一層原因。

碰瓷是很成功的。

但后續(xù)發(fā)展自然不會(huì)令人如意，一戳就讓人看破了。

畢竟真的就只是個(gè)開發(fā)測(cè)試版。

所以，WWDC開著開著，在海外媒體上，蘋果的聲譽(yù)就逐漸被挽回了。

相反，女媧實(shí)驗(yàn)室的聲勢(shì)就弱了下去。

甚至有些比較‘刺耳’的言論出現(xiàn)，比如開發(fā)人員應(yīng)該拒絕給女媧實(shí)驗(yàn)室提供技術(shù)支持……

有鑒于此，女媧實(shí)驗(yàn)室就特別給三星電子的團(tuán)隊(duì)來了一波操作秀。

下午兩點(diǎn)三十分。

前沿科學(xué)第一多媒體會(huì)議室。

以溫葉、石新榮為代表的前沿團(tuán)隊(duì)與鄭金榮為代表的三星電子團(tuán)隊(duì)坐上了長(zhǎng)條會(huì)議桌的兩側(cè)。

兩側(cè)后方各有一排座位，坐著雙方團(tuán)隊(duì)的一些記錄員、翻譯、秘書、助理等。

其中，溫葉的背后是方年秘書。

商務(wù)會(huì)談在石新榮的主持下正式開始。

雙方先是進(jìn)行了友好和善的寒暄。

表達(dá)了各自的景仰與尊重。

溫葉的韓文聽講能力確實(shí)很強(qiáng)，簡(jiǎn)直跟同聲翻譯一樣。

比雙方的翻譯還要快一步。

三星電子的這個(gè)領(lǐng)隊(duì)還挺能白活，寒暄了起碼有五分鐘，恭維話說了一籮筐，才正式進(jìn)入主題。

“對(duì)前沿女媧的技術(shù)實(shí)力，我們深感震撼，三星電子希望能與前沿在手機(jī)操作系統(tǒng)上開展深入合作……”

“不知道閣下意下如何。”

鄭金榮嘰里呱啦說了一堆，把溫葉累得夠嗆，總算是說完了。

反正意思就是，MindOS很不錯(cuò)，我們希望采購(gòu)合作。

石新榮按照既定計(jì)劃，緩緩開口：“前沿向來遵循互聯(lián)網(wǎng)的開放精神，歡迎一切合作。”

“自然，前沿科學(xué)也希望能與三星電子開展友好合作。”

“……在推出MindOS3.0版本后，女媧實(shí)驗(yàn)室已經(jīng)建立起了女媧移動(dòng)服務(wù)(nwMS)認(rèn)證體系，不知這個(gè)信息貴方是否清楚？”

鄭金榮聽翻譯說完，也是安靜了片刻才開口：“抱歉，這個(gè)信息我方剛剛才聽說；

我方對(duì)于標(biāo)準(zhǔn)體系并不排斥。”

排斥有個(gè)鬼用。

三星電子在用安卓時(shí)，是必須要通過GMS認(rèn)證體系，并且必須要用到GMS。

總之……

安卓只有在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上才沒有GMS。

所以，這對(duì)三星電子來說，并不是一個(gè)無法跨越的障礙。

再有就是三星電子自己的Beda系統(tǒng)不爭(zhēng)氣，在中國(guó)市場(chǎng)上幾乎沒有它的身影。

又嘰里呱啦了半天。

提到MindOS不對(duì)外開放源代碼。

提到MindOS授權(quán)起點(diǎn)為500萬臺(tái)設(shè)備。

也提到了nwMS的授權(quán)費(fèi)用是機(jī)器零售價(jià)的4——建設(shè)nwMS就是為了標(biāo)準(zhǔn)授權(quán)名目。

至于授權(quán)價(jià)上漲，這也在所難免，畢竟國(guó)內(nèi)國(guó)外行情不同。

這些三星電子都表示不在乎。

當(dāng)然也提到了一些優(yōu)勢(shì)。

比如MindOS用戶體量已經(jīng)超過9900萬，活躍用戶數(shù)量占比高達(dá)70，實(shí)際售出設(shè)備數(shù)量不到2000萬臺(tái)。

比如MindOS的nwYun組件是包含在授權(quán)費(fèi)內(nèi)的。

當(dāng)然，在這個(gè)過程中，石新榮多次特別強(qiáng)調(diào)了前沿的開放，合作誠(chéng)意。

最后，石新榮認(rèn)真道：“女媧實(shí)驗(yàn)室，具體到女媧MindOS這款系統(tǒng)，在授權(quán)合作上有些特別的地方。

MindOS系統(tǒng)受女媧實(shí)驗(yàn)室和女媧聯(lián)盟的雙重管轄，按照目前的協(xié)議約束，女媧實(shí)驗(yàn)室將MindOS授權(quán)給國(guó)外廠商，需要約定其在規(guī)定期限結(jié)束后，才可進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)進(jìn)行設(shè)備售賣。”

“但不限制在海外市場(chǎng)進(jìn)行售賣。”

石新榮這話把對(duì)面的鄭金榮都給說傻了。

三星電子就是奔著中國(guó)市場(chǎng)來的，結(jié)果現(xiàn)在告訴他，國(guó)外廠商可以拿到授權(quán)，但不能馬上進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)？

以至于鄭金榮下意識(shí)暴露了他聽得懂中文的這一事實(shí)。

實(shí)際上有個(gè)鬼的約束協(xié)議。

最大的約束就兩條：聯(lián)盟外授權(quán)價(jià)不能低于3、聯(lián)盟外成員不可以獲得部分開源的權(quán)限。

至于授權(quán)以后，廠商要怎么賣？

隨便！

但誰也沒說商業(yè)談判上不能撒謊、挖坑。

主要是方年現(xiàn)階段沒太大意愿與三星電子這樣的巨頭合作，海外市場(chǎng)的部署確實(shí)很著急，但凡事就怕著急，著急就容易犯錯(cuò)，犯錯(cuò)就可能需要推倒重來。

所以才計(jì)劃這明顯是勸退的謊言，或者是坑。

核心是：

跟個(gè)渣男一樣，一邊用各種優(yōu)勢(shì)吊著三星，一邊又明顯勸退三星。

好片刻后，鄭金榮才開口問：“貴方的協(xié)議規(guī)定期限是多長(zhǎng)時(shí)間？”

①：本來我以為寫得夠詳細(xì)了，沒寫關(guān)于驅(qū)動(dòng)程序這么細(xì)節(jié)的東西，沒想到還是產(chǎn)生了誤會(huì)，所以干脆更詳細(xì)一點(diǎn)。

請(qǐng)：m.mxguan