傳奇1997 第三十章 3月風(fēng)暴

隋波前世的經(jīng)歷，就是一部中國互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展史。

別說近三年了，……如果需要的話，今后二十年的業(yè)務(wù)發(fā)展，他都可以列出清晰的規(guī)劃路線圖來！

但，規(guī)劃再好，也不過停留在腦海中和紙面上。

是否能夠順利的按計劃執(zhí)行，在需要的時間點，達(dá)到預(yù)定的目標(biāo)，這才更重要！

這非常考驗團隊的執(zhí)行力和戰(zhàn)斗力，

更考驗他在過程中的管理能力；當(dāng)面對各種意想不到的問題，甚至競爭時，快速的應(yīng)變能力和決策判斷力。

如何在短時間內(nèi)，將現(xiàn)在這個完全由在校大學(xué)生組成的團隊打磨成型，是擺在隋波面前的首要問題。

令隋波慶幸的是，現(xiàn)階段他切入的兩個業(yè)務(wù)領(lǐng)域，市場競爭都不算激烈。

首先，BBS+裝機的業(yè)務(wù)模式。

在規(guī)模上，能碾壓那些高校中，一些頭腦靈活，自己裝機的個人對手；

而這個細(xì)分的小市場，又不會引起大公司的興趣；

BBS的線上訂單模式，則使得本來應(yīng)該最主要的競爭對手——電子市場的商鋪，變成了合作伙伴。

這一業(yè)務(wù)模式目前發(fā)展的上限，是團隊的人力和管理，尤其是快速復(fù)制模式，擴張到其他城市后的管理能力……

其次，網(wǎng)吧業(yè)務(wù)。

目前是市場空白期，只要資金跟得上就能快速擴張，這種簡單的跑馬圈地式的業(yè)務(wù)，可以說是十年難遇的機會。

現(xiàn)金流業(yè)務(wù)暫時沒有強大的競爭對手，對于隋波這個依然稚嫩的團隊而言，無疑是一種幸運。

留給了他至少半年的時間，來孵化真正的核心業(yè)務(wù)、打磨培養(yǎng)團隊。

飯要一口口吃，路要一步步走。

抓住新學(xué)期開學(xué)的時間點，擴大裝機業(yè)務(wù)的規(guī)模，打響“易宇網(wǎng)吧”的名氣，就是近期的工作重點。

在假期剩下的十多天里，隋波和陸續(xù)回來的團隊成員密集的開會，討論開學(xué)時的營銷策略。

充分利用現(xiàn)有資源的前提下，制定了一個市場營銷計劃。

隋波將之命名為“3月風(fēng)暴”。

目標(biāo)：在開學(xué)第一個月內(nèi)，實現(xiàn)裝機2000臺；網(wǎng)吧會員用戶超過3000人；

營銷策略：

1、營銷期內(nèi)（開學(xué)報道日起至3月31日），凡下單裝機用戶，均可獲免費贈送雙飛燕鼠標(biāo)一個、隨機游戲光盤2張；

易宇網(wǎng)吧會員一個月（會員網(wǎng)費在上午8-10點免費，其余時間享受半價）。

2、營銷期內(nèi)，易宇網(wǎng)吧會員充值，滿100贈50，滿200贈120；

且能夠參加月末抽獎（獎品為價值5000元電腦一臺）

推廣策略：

1、易趣BBS各校板塊置頂活動貼，在各大高校校內(nèi)官方BBS發(fā)帖（團隊成員基本都與官方論壇管理員熟悉，可避免刪帖）。

2、三角地等各校公告欄的海報張貼；

3、宿舍新一輪宣傳單頁派發(fā)，采購一批小禮品（簽字筆、鑰匙鏈和第一次親密接觸精美書簽）隨傳單派發(fā)。

根據(jù)團隊估算，通過一個月的市場營銷，能夠?qū)撛诘难b機用戶提前挖掘出來，畢竟新學(xué)期開學(xué)，大家手里都有錢……

同時也在周邊高校中對“易宇網(wǎng)吧”進(jìn)行一次大規(guī)模的推廣。

預(yù)期盈利在100-120萬左右，其中裝機項目盈利100萬，網(wǎng)吧業(yè)務(wù)20萬（主要是會員充值。）

雖然隋波覺得這個預(yù)期偏樂觀，但他覺得從時間點上考慮，這個營銷活動也是必要的。

需要盡快釋放周邊高校的潛在用戶需求，然后讓電商團隊把主要精力放在其他城市的業(yè)務(wù)拓展上，讓水木團隊的精力放在網(wǎng)站的項目研發(fā)上。

同時，加快拓展網(wǎng)吧的用戶群，以便開設(shè)第二家、第三家網(wǎng)吧，形成規(guī)模和影響力。重現(xiàn)“飛宇一條街”的盛況。

批準(zhǔn)了這一計劃后，隋波也對現(xiàn)有的團隊和業(yè)務(wù)進(jìn)行一些微調(diào)。

首先把研發(fā)室從網(wǎng)吧里搬出來。

那里之后的環(huán)境會變得太過嘈雜，不再適合技術(shù)團隊駐扎了。

隋波找到趙寧，在旁邊的北大資源東樓2層租了一個寫字間。

所有技術(shù)研發(fā)團隊都轉(zhuǎn)到這里辦公。

從隋波大學(xué)創(chuàng)業(yè)開始，到今天，近3個月的時間，終于實現(xiàn)了鳥槍換炮！

越來越像一家正式的公司了。

2月17日，宜搬家。

帝大資源東樓2層1216房間，一個看起來非常普通，不過100平左右的寫字間內(nèi)。

所有團隊成員全部都圍在前臺處，看著隋波拉下了前臺背景墻的紅布，“易趣”兩個大字顯露出來，眾人不禁發(fā)出一陣歡呼，紛紛鼓起掌來。

隋波笑著對大家道：“雖然只是換了一個辦公的地方，但對于易趣而言，卻是全新的開始，我相信只要大家一起努力，我們一定會從一個成功，走向另一個成功！”

“等到3月風(fēng)暴活動結(jié)束之后，我再給大家慶功！”

“大家一起合個影吧！”有人提議。

于是，所有易趣的初始創(chuàng)業(yè)團隊，站在公司前臺的大LOGO前，照了一張合照。

依然是18個人。

照片上那一個個依然帶著稚氣的笑顏，留下了獨屬于這個年代的時光印記……

……

公司搬家的同時，隋波對“易宇網(wǎng)吧”也進(jìn)行了升級。

將帶寬增加到128KDDN專線；

增加了10臺電腦，讓網(wǎng)吧的電腦總量達(dá)到了20臺。

沒辦法，這個店鋪空間太小了，隋波又不想弄成那種臟亂差的小網(wǎng)吧模樣。

他前世偶爾去玩游戲，習(xí)慣了高大上的網(wǎng)咖，對上網(wǎng)環(huán)境還是非常看重的，比如干凈整潔的地面，過道里擺放的綠植，柔和的射燈光線，舒適的椅子……

畢竟還想把網(wǎng)吧做成品牌，方便之后圈錢嘛。

在隋波的督促推動下，所有人都仿佛被抽了一鞭子的陀螺般，飛快的動了起來。

本來家就在帝都的左清泉，在聽說隋波提前回來后，第二天就趕回了學(xué)校。

這個“3月風(fēng)暴”的營銷計劃，一開始就是她首先提出的。

而且她負(fù)責(zé)的工作還特別繁雜，從招募推廣人員，設(shè)計印刷宣傳頁、海報，到采購小禮品，找學(xué)生會申請開學(xué)日的推廣攤位……

她卻整日里都滿是笑意，說在家里過年都快待的無聊死了，現(xiàn)在這樣忙起來反而開心。

拋開兩人之間有些微妙的關(guān)系，隋波對于左清泉的工作能力，是非常滿意，甚至有些驚喜的。

不過，從公司未來組織架構(gòu)，穩(wěn)定性和平衡角度，隋波不得不考慮，是否在現(xiàn)在就應(yīng)該開始尋找在市場和營銷方面的人選了……

這不是功利，而是風(fēng)險意識。

就好像目前他對于帝大和水木技術(shù)團隊的分工，就是充分考慮到兩個團隊之間潛在的競爭心理，良性的團隊之間的競爭，是有利于推動項目研發(fā)的進(jìn)度。

而將來，到了適當(dāng)?shù)臅r機，他也會對人員進(jìn)行調(diào)整，將兩個團隊中的部分人員對調(diào)……

這同樣不是摻沙子，而是掌握火候，等競爭到一個度之后，就需要團隊之間的融合，技術(shù)互補，業(yè)務(wù)互通。

除了主抓“3月風(fēng)暴”的營銷活動之外，他還重點關(guān)注著水木團隊項目的研發(fā)。

周楓主攻的專業(yè)方向就是分布式系統(tǒng)架構(gòu)，郵箱系統(tǒng)本就是他的專業(yè)方向，所以開發(fā)速度很快，目前已經(jīng)開發(fā)出了基于網(wǎng)頁的版本，正在研發(fā)郵件客戶端軟件；

許朝軍因為開發(fā)聊天室功能，最近這段時間正在深入研究ASP技術(shù)，他最大的特點是知道自己基礎(chǔ)弱，所以對技術(shù)的研發(fā)極其刻苦。

天賦+努力，讓他的技術(shù)成長很快，已經(jīng)開始向著未來的JAVA全國前三的高手之路前行了。

其實對于聊天室這種典型的過渡產(chǎn)品，隋波看重的是它積累用戶的速度，因為沒有盈利預(yù)期，所以并不著急，畢竟現(xiàn)在全國的網(wǎng)民也沒多少。

所以寬慰了許朝軍幾句，讓他不著急，慢慢來。

隋波把最重要的搜索引擎的研發(fā)方向，交給了這時在眾人中并不起眼的王川。

現(xiàn)在大家并不知道，搜索在未來互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域占有多么重要的地位，所以也都沒有什么意見，只有王川自己，在和隋波私下深入交談過之后，心里一直憋著一股熱情。

搜索業(yè)務(wù)未來是一個價值千億的龐大市場！

這句話帶給了王川非常大的震動。

他每天都廢寢忘食的在網(wǎng)上查看國外的論文，下死功夫研究。

讓隋波看到之后很欣慰。

王川骨子里的這個拗勁，少年時期已經(jīng)有所顯露了。

……

就在一片忙碌中，新學(xué)期開學(xué)了。