傳奇1997 第三十二章 電商布局加快

要知道，美國從一開始，互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式中，電子商務(wù)就是一大主流，亞馬遜、Ebay都是其中翹楚。

所以，在前期幾乎所有的商業(yè)模式都是Copy美國的中國互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，電子商務(wù)其實一直都是熱門的創(chuàng)業(yè)類型。

否則，也不會出現(xiàn)那么多前期非常有名，但最終折戟沉沙，作為先烈和炮灰，互聯(lián)網(wǎng)失敗案例被研究的電商公司了……

隋波現(xiàn)在最擔(dān)心的，其實是8848！

老榕的8848雖然明年初才成立，但借助大股東連邦軟件遍布全國的300多家連鎖店和成熟的渠道，成功的規(guī)避了電商最困難的物流配送、倉儲等環(huán)節(jié)。

而且8848同樣憑借大股東的關(guān)系，很快就和銀行簽署了電子支付的協(xié)議，解決了網(wǎng)上支付的問題。

所以一經(jīng)出現(xiàn)，很快就成為了電子商務(wù)的代表性公司。

到2000年初，8848公司月銷售額超過千萬，銷售商品種類超過數(shù)萬種，壟斷了當(dāng)時B2C電商市場大部分市場份額，受到了資本市場的追捧，風(fēng)光一時無兩。

要知道，1999年底2000年初時，8848籌備上市時的融資市值已經(jīng)達(dá)到了5億美元，外方投資者花費900萬美元，只能買到5%的股份……

相比同一時間，其他中國互聯(lián)網(wǎng)公司融資的困難。

可見8848在資本市場的熱度，也可見電子商務(wù)這一商業(yè)模式在美國市場被認(rèn)可的程度。

但也正是因此，8848最終敗于資本裹挾和股東的利益紛爭……

……

不管8848的結(jié)局如何。

現(xiàn)實擺在隋波面前的就是，不久的將來，電商領(lǐng)域就會出現(xiàn)一個強(qiáng)大的競爭對手！

8848起步初期，其實是連邦軟件的電子商務(wù)部門，銷售的產(chǎn)品是軟件產(chǎn)品。

從某種程度上，和易趣預(yù)定的電腦產(chǎn)品的前期策略，產(chǎn)品類型和用戶群體基本重合，到時勢必會發(fā)生面對面的競爭。

這也將是易趣做為電商平臺，遇到的第一個強(qiáng)勁對手。

留給隋波的時間，只有1年。

這一年里，他至少需要搭建出一個初步覆蓋全國的渠道網(wǎng)絡(luò)，才能縮小與8848所倚仗的連邦軟件的連鎖店網(wǎng)絡(luò)之間的差距。

……

隋波之前，曾短暫的擱淺了外省市的擴(kuò)張計劃。

原因就在于，目前這只團(tuán)隊還是太嫩，很難承擔(dān)區(qū)域甚至全國性業(yè)務(wù)的有效管理和執(zhí)行。

現(xiàn)在形勢有所變化，隋波心里有了緊迫感，決定加快進(jìn)度，在其他城市復(fù)制業(yè)務(wù)模式。

那么，想解決之前的擔(dān)憂，唯一的辦法就是招聘新的員工。

兩種方案，第一種就是完全復(fù)制帝都的經(jīng)驗。

即，在各城市的重點高校中，找尋計算機(jī)系的學(xué)生，來組織當(dāng)?shù)氐难b機(jī)團(tuán)隊，進(jìn)行市場推廣?？偛浚ǖ鄱迹┨峁┚€上平臺和供應(yīng)商渠道。

這種方案的弊端依然是團(tuán)隊整體太年輕，經(jīng)驗少，需要進(jìn)行長期培養(yǎng)。

而且當(dāng)?shù)厝狈σ粋€像隋波這樣有大局觀、戰(zhàn)略頭腦和能夠“忽悠”的掌舵人，很容易形成一盤散沙的局面。

好處則是能夠搜集大量的技術(shù)人才，補(bǔ)充進(jìn)項目團(tuán)隊。

第二種方案則是對模式進(jìn)行微調(diào)，首先招聘一個有社會經(jīng)驗的管理人員，然后再組建相應(yīng)的團(tuán)隊。

畢竟全國范圍的銷售、供應(yīng)商和用戶群體積累到一定的規(guī)模后，整體要轉(zhuǎn)型成電商。

如果沒有較強(qiáng)的管理能力，尤其是能夠統(tǒng)籌協(xié)調(diào)當(dāng)?shù)氐纳碳?、物流、倉儲等各方面資源的人才，很難實現(xiàn)有效的業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型。

但弊端就是這種即插即用型人才，忠誠度低，很容易形成一方諸侯，考驗隋波的掌控力。

兩種方案各有利弊，綜合考量后，隋波覺得還是要以第一種方案為主，第二種方案為輔。

也就是，各地的確是需要招聘適合的當(dāng)?shù)爻墒烊瞬?，但主體團(tuán)隊還是在校大學(xué)生（由隋波親自去挖掘）。

這樣，再加上有黃海作為總部的負(fù)責(zé)人，經(jīng)常性的各地巡查，搭配總部直管的資金管理制度，雙層保險，應(yīng)該能避免一些問題出現(xiàn)。

想定之后，隋波決定等“3月風(fēng)暴”結(jié)束后，就開始在一些目標(biāo)城市開始進(jìn)行布點。

第一批暫定的城市為：魔都、羊城、江城、蓉城。

這四座城市，不僅大學(xué)數(shù)量位居全國前列，同時也是經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)的地區(qū)，還是未來的互聯(lián)網(wǎng)重鎮(zhèn)。

而從位置來看，正好分別位于華東、華南、華中、西南，與華北的帝都，基本上就能組成一張覆蓋全國的網(wǎng)絡(luò)。

提前布局站點，未來就可以作為區(qū)域性的分公司駐地。

當(dāng)然，一次性增開4個區(qū)域站點，再加上前期招聘、投入、站點租金、辦公設(shè)施、人員成本等，前期投入也不小。

還要看這次“3月風(fēng)暴”活動，是否能夠達(dá)到預(yù)期的盈利目標(biāo)。

…………

3月的帝都已是早春，不知何時起，空氣中都是淡淡的花香。。

燕南園中藍(lán)色的二月蘭、圖書館草坪中紫紅色的地黃花、靜園里繞樹垂下的紫藤、西門老外文樓前繁花似錦的淡雅海棠、道路兩旁的春意盎然的迎春花、未名湖畔、小徑兩側(cè)粉紅的桃花盛開、宿舍樓外的玉蘭花……

百花盛開，春意盎然。

校園中似乎沒有任何變化，來往的學(xué)子們依然沉浸在象牙塔的美好生活中。

匆匆走過其間的隋波，錯身讓過了一群穿著球服，抱著籃球打鬧跑過的男生，心中不免有一絲感懷，有點羨慕他們此刻這種無憂無慮，盡情享受校園生活樂趣的時光。

可惜他要做的事情太多，心思太重，實在是分不出精力和時間，去盡情感受青春的活力了。

隋波現(xiàn)在要去找楊教授，看看是否能夠從他那里找到需要的人。

楊教授是研究公司法和企業(yè)法的專家，經(jīng)常會去全國各地的各種公司做調(diào)研，在企業(yè)界有眾多的人脈和資源。

以隋波現(xiàn)在的資源，想要找到一個能夠相對年輕，卻有著足夠的商業(yè)經(jīng)驗和管理能力，還有連鎖性質(zhì)公司工作經(jīng)驗的人，還是很難的。

招聘當(dāng)然是一個辦法。

但現(xiàn)在可不像前世有什么智聯(lián)、Boss直聘之類的網(wǎng)絡(luò)招聘渠道。

還是傳統(tǒng)的職業(yè)中介、人才市場，又或者是只提供高端跨國公司人才的國際獵頭公司。要么太高，要么太低，需要耗費太大的精力去尋找合適的人選。

各地高校的計算機(jī)系學(xué)生倒相對好找，一方面團(tuán)隊里的人的同學(xué)或認(rèn)識的朋友，一方面高校BBS上也能找到。

還是要學(xué)會利用帝大的資源?。?p/> 經(jīng)濟(jì)法教研室，楊培忠的主任辦公室。

楊培忠坐在沙發(fā)上，深思著，下意識的用手指摩挲著下巴。

“有全國性連鎖企業(yè)的工作經(jīng)驗，最好是商超、軟件公司、電腦公司的從業(yè)人員，……還要年輕一點？”

“小隋同學(xué)啊，你這可有點難為我了，我認(rèn)識的大多數(shù)都是企業(yè)的董事長總經(jīng)理之流，不可能來你這個小公司啊……

說起來，小隋，你不是在搞裝電腦嗎？這個也需要在全國鋪開嗎？你有沒有分析過可行性？”

隋波恭謹(jǐn)?shù)牡溃骸笆堑?，楊老師，上次我跟您提過關(guān)于電子商務(wù)的想法，其實裝電腦只是目前大學(xué)生一個比較明顯的需求，同時也是為了培養(yǎng)市場，我最終的目的還是做一家電子商務(wù)公司，銷售的產(chǎn)品是從電腦衍生開的3C產(chǎn)品的全品類?！?p/> 楊培忠感興趣的追問：“3C產(chǎn)品？什么意思？”

隋波這才反應(yīng)過來，目前還沒有明確的3C說法，于是解釋道：“3C產(chǎn)品，主要是指計算機(jī)類( computer)、通信類(communication)、消費類（consumer）電子產(chǎn)品，我也稱之為信息家電，這些產(chǎn)品隨著電子技術(shù)和互聯(lián)網(wǎng)的，更新?lián)Q代快，并且有一定的共通性。”

楊培忠頻頻點頭：“你這個提法很不錯，和信產(chǎn)部的規(guī)劃方向是一致的……，小隋啊，你的戰(zhàn)略眼光很不錯，現(xiàn)在的學(xué)生很少有像你這樣，有創(chuàng)新的想法，更能夠身體力行去實踐的，很好！”

他看著隋波，對這個小老鄉(xiāng)學(xué)生愈發(fā)滿意。

思路一轉(zhuǎn)，他一拍大腿：“哎呀，差點忘了他！……”

“我想起來了，帝大方正那邊，有個人可能符合你的需求?！?p/> 隋波眼睛一亮，忙追問道：“誰？”