傳奇1997 第一百四十六章 隋波的一系列騷操作

整個(gè)2000年下半年，

隋波除了出席了“西湖論劍”外，幾乎沒有再在類似公眾場(chǎng)合和媒體上露過面。

他這段時(shí)間里，只做了三件事。

第一，做公司接下來的戰(zhàn)略規(guī)劃和業(yè)務(wù)布局。

易趣網(wǎng)b2c業(yè)務(wù)上，

隋波要求李欣，抓住現(xiàn)在國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)市場(chǎng)即將爆發(fā)前最后的機(jī)會(huì)，爭(zhēng)取多拿下一些地。

除了已經(jīng)建成的全國(guó)6大物流中心，

要在各省的主要城市，再建立32個(gè)區(qū)域性物流中心。

先把地拿下來，慢慢建設(shè)。

用23年時(shí)間，形成一張覆蓋全國(guó)的倉儲(chǔ)物流網(wǎng)絡(luò)。

同時(shí)，盡量和供貨商壓長(zhǎng)賬期。

易趣現(xiàn)在作為上市公司，每季度都會(huì)公布財(cái)報(bào)。

公司的現(xiàn)金儲(chǔ)備一目了然，供應(yīng)商應(yīng)該會(huì)放心，不會(huì)擔(dān)心易趣付不了賬。

現(xiàn)在零售商超行業(yè)，普遍的賬期都在3個(gè)月到半年，

易趣現(xiàn)在已經(jīng)發(fā)展到這個(gè)規(guī)模和體量，也有資格和底氣，跟供應(yīng)商談延長(zhǎng)賬期了。

校內(nèi)網(wǎng)方面，下階段有兩方面的規(guī)劃：

一是繼續(xù)強(qiáng)化網(wǎng)站的增加社交元素，

如在個(gè)人主頁里，增加讓用戶能夠設(shè)置自己喜歡的音樂、背景、等增值服務(wù)。

另外，將“em秀”引入校內(nèi)網(wǎng)，

為校內(nèi)用戶提供與em賬戶相關(guān)聯(lián)的個(gè)性化虛擬頭像。

這些功能，都是為了增加用戶使用校內(nèi)網(wǎng)進(jìn)行社交的趣味性，提高用戶粘性。

在校友錄方面，增加了“手機(jī)校友錄”功能、“班級(jí)小組”等功能。

“班級(jí)小組”，則改變了大班級(jí)的概念，將社交更加細(xì)化到“好友小組”。

從而提升了用戶的使用頻率（類似em的群組功能）。

其實(shí)現(xiàn)在隨著em的發(fā)展壯大，

很多校內(nèi)網(wǎng)用戶，已經(jīng)越來越多的使用em，而慢慢減少了登陸校內(nèi)網(wǎng)的時(shí)長(zhǎng)。

畢竟從社交的角度，

即時(shí)通訊軟件的交互性和即時(shí)性更強(qiáng)，用戶體驗(yàn)更好……

隋波預(yù)計(jì)，如果僅僅靠社交這一單一功能，校內(nèi)網(wǎng)很快就會(huì)變成em的附屬產(chǎn)品。

也就像前世，

qq空間僅僅是qq為用戶提供的一種附屬空間一樣。

當(dāng)然，社交網(wǎng)站的優(yōu)勢(shì)，在于展現(xiàn)的內(nèi)容更豐富。

適合一些不太需要即時(shí)性的功能。比如發(fā)表日志、保存照片等。

所以，要想提高校內(nèi)網(wǎng)的用戶粘性，

另一個(gè)重要的發(fā)展方向，就是“游戲大廳”！

繼之前的棋牌游戲之外，

隋波提出，讓校內(nèi)團(tuán)隊(duì)現(xiàn)在開始招募游戲研發(fā)人才。

研發(fā)方向是適合網(wǎng)頁的互動(dòng)類休閑娛樂類游戲，即webgame。

考慮到現(xiàn)在的用戶網(wǎng)絡(luò)環(huán)境，

不需要下載客戶端，不需要高速的網(wǎng)絡(luò)，更不需要強(qiáng)大的顯卡和cpu來運(yùn)行的網(wǎng)頁游戲，

顯然是現(xiàn)階段的最佳選擇。

許朝軍親自負(fù)責(zé)校內(nèi)游戲大廳的新游戲開發(fā)項(xiàng)目，

當(dāng)初游戲大廳，本就是他一手開發(fā)出來的。

許朝軍一直在研究java語言，造詣日深，技術(shù)開發(fā)方面沒有問題。

需要招募的，是優(yōu)秀的游戲創(chuàng)意、策劃和美術(shù)設(shè)計(jì)等人才。

人才不是問題，現(xiàn)階段不僅互聯(lián)網(wǎng)公司不好過，

傳統(tǒng)軟件公司，尤其是那些單機(jī)游戲公司的日子，也不好過。

國(guó)內(nèi)本來就盜版泛濫，

現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展起來，正版游戲被很多技術(shù)高手解密后，傳播更方便……

這種情況下，很多著名的單機(jī)游戲公司都舉步維艱。

易趣又是新興領(lǐng)域中的著名公司，

無論是獵頭挖人，還是直接招聘，相信都會(huì)有很多專業(yè)人才前來。

網(wǎng)吧事業(yè)群方面，

隋波并沒有要求再增加直營(yíng)連鎖店……

就現(xiàn)在分布在全國(guó)的368家直營(yíng)連鎖，在管理上已經(jīng)是一個(gè)非常大的工作量了。

他只是要求了三點(diǎn)：

第一是將現(xiàn)有租用的店面，盡量都買下來。

這些店面當(dāng)初在開設(shè)時(shí)，位置選擇的，都是高校群附近的核心區(qū)域和繁華路段。

就算將來不做網(wǎng)吧業(yè)務(wù)，改造一下，做其他業(yè)務(wù)的線下體驗(yàn)店也是非常好的。

而且將來隨著房?jī)r(jià)的升值，這也是一大筆投資收益。

第二，做好網(wǎng)吧的管理工作。

符合消防安全規(guī)范，加強(qiáng)上網(wǎng)管理，網(wǎng)吧管理軟件上對(duì)一些不良網(wǎng)站和信息的屏蔽。

孫華興擔(dān)心這樣會(huì)影響加盟店的積極性。

隋波卻告訴他，如果不符合要求的加盟店，堅(jiān)決取締，不能影響“易宇網(wǎng)吧”的品牌。

第三，就是對(duì)hao123的推廣工作。

孫華興提了一點(diǎn)，如果按照隋波的要求，現(xiàn)在大多數(shù)加盟店都不符合。

而在管控上，易趣現(xiàn)在根本沒有精力去線下，對(duì)遍布全國(guó)的上千家加盟店進(jìn)行有效的管理。

與其這樣，不如干脆取消加盟店模式！

反正現(xiàn)在對(duì)于易宇網(wǎng)吧現(xiàn)在每年超過5億的營(yíng)收而言，

加盟店每年1萬的加盟費(fèi)用已經(jīng)很少了，充其量不過1000多萬。

取消加盟店后，再把“易宇網(wǎng)吧管理軟件”免費(fèi)，任何網(wǎng)吧都可以直接下載。

這樣，一方面加盟店的反彈會(huì)比較小，畢竟他們的利益沒有實(shí)質(zhì)性受損。

但另一方面，軟件中內(nèi)置的hao123網(wǎng)址之家，就可以短時(shí)間內(nèi)，覆蓋到全國(guó)大部分網(wǎng)吧的上網(wǎng)首頁！

他有信心，靠著hao123的收入，就能夠彌補(bǔ)取消加盟店損失的費(fèi)用。

對(duì)孫華興的這一提議，隋波大為贊許。

當(dāng)即就拍板同意了。

國(guó)家對(duì)網(wǎng)吧的管控馬上就要開始了，這時(shí)候取消加盟店，

一來有利于管理，二來可以保證“易宇網(wǎng)吧”品牌不受拖累。

而把網(wǎng)吧管理軟件免費(fèi)，更是神來之筆……

相信這樣一來，hao123很快就能成為國(guó)內(nèi)第一大網(wǎng)址導(dǎo)航網(wǎng)站！

要知道，在這時(shí)候，全國(guó)已經(jīng)有超過2萬家網(wǎng)吧。

網(wǎng)吧已經(jīng)是國(guó)內(nèi)上網(wǎng)用戶最主要的上網(wǎng)途徑。

通過網(wǎng)吧管理軟件免費(fèi)，取消了上千家加盟店，卻可能會(huì)增加上萬個(gè)網(wǎng)吧的渠道！

孫華興的這一招，的確精妙！

除了上市公司所屬的三大事業(yè)群，

隋波還對(duì)最近正在開疆拓土的幾個(gè)新業(yè)務(wù)，做了進(jìn)一步的布局。

現(xiàn)在成為了新興的市場(chǎng)新貴。

但在這種情況下，依然危機(jī)四伏。

一來，老李的必應(yīng)搜索跟進(jìn)極快！

必應(yīng)和老李，果然不出隋波所料，

看到百度的動(dòng)作后，也飛快的轉(zhuǎn)向，跟隨百度的腳步，推出了大名鼎鼎的“競(jìng)價(jià)排名”。

也不知道，這次老李有沒有和前世一樣，發(fā)生著名的“大鬧董事會(huì)”的故事。

雖然因?yàn)楝F(xiàn)在必應(yīng)搜索的流量還很小，但因?yàn)楸貞?yīng)和很多中小型網(wǎng)站都有合作，

這種競(jìng)價(jià)排名的方式，比起的“關(guān)鍵詞”而言，只要花錢，就能夠占到更好的位置，甚至能夠直接在搜索結(jié)果中展現(xiàn)。

另外，老李又祭出了他當(dāng)初突破的絕招——“低價(jià)策略”。

必應(yīng)搜索“競(jìng)價(jià)排名”的關(guān)鍵詞費(fèi)用，普遍比低50。

所以，必應(yīng)搜索的“競(jìng)價(jià)排名”業(yè)務(wù)，也受到了不少小企業(yè)的歡迎。

尤其是老李注意到，不容許醫(yī)院類客戶投放關(guān)鍵詞。

所以另辟蹊徑，重點(diǎn)開拓民營(yíng)醫(yī)院類客戶……

隋波看到這一切，

只能暗嘆一聲，不作死就不會(huì)死啊！

但不得不說，必應(yīng)這一套招數(shù)打出來，的確也獲得了不錯(cuò)的發(fā)展。

雖然在搜索的市場(chǎng)份額上，還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及百度。

但是營(yíng)收方面，也開始做的有聲有色。

隋波暫時(shí)還不太擔(dān)心必應(yīng)，

畢竟市場(chǎng)占有率低，價(jià)格低，這兩點(diǎn)已經(jīng)從一開始，就讓必應(yīng)和百度之間產(chǎn)生了距離。

不要小瞧品牌和定位的作用。

時(shí)間一長(zhǎng)，用戶就會(huì)自然而然的形成印象：必應(yīng)搜索不如……

真正開始令隋波警惕的是，

2000年9月開始，google低調(diào)的推出了中文版，開通了中文搜索服務(wù)。

開始進(jìn)入國(guó)內(nèi)搜索引擎市場(chǎng)！

雖然google在國(guó)內(nèi)的名氣這時(shí)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)比不上，甚至必應(yīng)搜索。

但在網(wǎng)民的知名度，卻在悄然提升。

一些論壇上，已經(jīng)開始有網(wǎng)民將google親切的稱為“狗哥”……

隋波知道，不能任由google就這樣發(fā)展起來！

因?yàn)閲?guó)內(nèi)的互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展比美國(guó)慢，很多互聯(lián)網(wǎng)公司一開始，都是抄襲美國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)公司模式。

所以不覺間，也給大眾形成了一個(gè)印象，那就是國(guó)外的網(wǎng)站技術(shù)，一定比國(guó)內(nèi)好……

必須要改變用戶的這種認(rèn)知！

隋波想了一下，決定提前先把google在國(guó)內(nèi)干趴下！

不能給他發(fā)展的機(jī)會(huì)，否則未來更難遏制。

要等到國(guó)家因?yàn)樾畔⒐苤频脑虺雒妫€有幾年的時(shí)間，

而且這樣，也顯得百度勝之不武！

隋波讓王峰和周楓等人，策劃了一個(gè)“baiduvsgoogle——兩大搜素引擎對(duì)決搜索之巔”的“十萬人公測(cè)”活動(dòng)。

這個(gè)活動(dòng)，百度公司聯(lián)合了人民日?qǐng)?bào)網(wǎng)絡(luò)版、電腦報(bào)網(wǎng)站等數(shù)家專業(yè)網(wǎng)絡(luò)媒體，共同舉辦。

公測(cè)采用美國(guó)著名計(jì)算機(jī)科學(xué)家，烏迪·曼伯爾(udimanber)提出的一種叫uditest的搜索引擎質(zhì)量評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)。

由用戶在沒有任何暗示的情況下，對(duì)兩種搜索引擎的結(jié)果，進(jìn)行等級(jí)評(píng)分。

最后，通過大量的用戶評(píng)分統(tǒng)計(jì)，來得到兩個(gè)搜索引擎的質(zhì)量評(píng)分。

這一公測(cè)活動(dòng)，從10月10日到10月28日，為期19天。

共有來自全球各地的135098名絡(luò)用戶，使用了多達(dá)680150個(gè)搜索關(guān)鍵詞，對(duì)兩大搜索引擎進(jìn)行了評(píng)測(cè)。

最后的結(jié)果中，超過55的用戶選擇了“baidu比google好”的選項(xiàng)。

最后的總評(píng)分中，baidu以高于google分?jǐn)?shù)0.24分的優(yōu)勢(shì)，成為了中文搜索的優(yōu)勝者。

由于雙方的最高分均為2分，因此0.24分的差距就已經(jīng)非常大了！

可以說，在這次中文搜索的巔峰對(duì)決中，百度無論是在搜索結(jié)果，還是用戶體驗(yàn)上，都戰(zhàn)勝了google。

隨后，在隋波的親自拍板下，百度推出的全新的宣傳語：

“百度更懂中文！”

經(jīng)此一役，google在國(guó)內(nèi)的上升勢(shì)頭，猛然受挫。

至于必應(yīng)，這次干脆就被直接忽視了……

隋波可不想讓老李借機(jī)蹭熱度。

同樣，在易信業(yè)務(wù)上。

除了移動(dòng)em之外，隋波也沒有再留手……

em秀、em群，這兩大核心武器一出手，

配合之前已經(jīng)上線的添加陌生人、好友分組等功能。

em的用戶再次實(shí)現(xiàn)了高速增長(zhǎng)！

到12月，當(dāng)騰訊對(duì)外宣稱，qq注冊(cè)用戶突破2000萬時(shí)，

易信也對(duì)外宣布，em注冊(cè)用戶突破6000萬，依然保持了高速的增長(zhǎng)趨勢(shì)，和市場(chǎng)第一的絕對(duì)領(lǐng)先地位。

而隨著em一系列新功能的上線，尤其是添加陌生人的功能上線后。

原本一些同時(shí)注冊(cè)了em和qq的用戶，開始重新回歸了em，卸載了qq……

而且因?yàn)閑m與校內(nèi)網(wǎng)的結(jié)合更加緊密，游戲大廳又有著極高的粘度。

em的用戶很少會(huì)轉(zhuǎn)向qq。

想必這時(shí)，小馬哥等人一定非常頭疼。

隋波也無所謂，

雖然em現(xiàn)在開始搶奪qq的用戶，

但他同時(shí)也給騰訊指明了盈利的道路，只要他們學(xué)em，就會(huì)活的不錯(cuò)。

但想要超越em，成為社交領(lǐng)域的老大……

除非小馬哥別出機(jī)杼，創(chuàng)造出全新的功能和盈利模式來。

否則就不要想了！

至于淘寶和易付寶，前期他已經(jīng)做了非常完善的規(guī)劃，

最近一段時(shí)間，按部就班的發(fā)展就好了。

趣拍暫時(shí)還不構(gòu)成威脅。

老馬就更別提了……

除非出了什么意外，否則，大家03年再見吧。

在公司內(nèi)部，隋波除了業(yè)務(wù)規(guī)劃之外，

還做了一件被公司內(nèi)部員工和外界，都交口稱贊的決策。

就在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)各公司開始“裁員潮”的時(shí)候。

易趣集團(tuán)宣布，易趣公司全員工資上漲10！

隋波的理由很簡(jiǎn)單，

公司股價(jià)因不可控的原因下跌，公司員工在期權(quán)上蒙受了一定的損失。

雖然公司做出了期權(quán)行權(quán)可以延期的政策，

但考慮到員工的現(xiàn)實(shí)生活需要，和市場(chǎng)大環(huán)境低迷對(duì)員工心理的影響。

公司管理層決定為全員提薪，以獎(jiǎng)勵(lì)公司員工的辛勤工作。

這一決定，其實(shí)增加的成本并不算多高，

畢竟易趣現(xiàn)在的3000多名員工中，超過50以上都是配送員。

配送員的工資體系是500元底薪計(jì)件提成獎(jiǎng)金。

但產(chǎn)生的效果和影響，以及對(duì)公司品牌和口碑的提升，卻是非常有益的。

越是這種寒冬時(shí)刻，越是這種所有公司都裁員過冬的時(shí)節(jié)。

一點(diǎn)點(diǎn)小小的投入，就能產(chǎn)生超乎想象的巨大收益。

易趣又不缺錢，而且現(xiàn)在新業(yè)務(wù)收入增長(zhǎng)很快。

這種一本萬利的好事，

隋波怎么可能錯(cuò)過呢？

除了公司內(nèi)部的各項(xiàng)事務(wù)之外。

隋波做的第二件事，是加強(qiáng)了和有關(guān)管理部門的溝通和交流。

他在這兩個(gè)月里，帶著張奕、宋健，及各部門的相關(guān)負(fù)責(zé)人，

密集的拜訪了信產(chǎn)部、版署、文化部、公安部、工商總局、建設(shè)部、央行等部門。

就易趣公司在業(yè)務(wù)發(fā)展過程中，遇到的問題，一些對(duì)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的思考，對(duì)相關(guān)主管部門領(lǐng)導(dǎo)做了詳細(xì)的工作匯報(bào)。

其中就包括sp業(yè)務(wù)、網(wǎng)吧、游戲業(yè)務(wù)、物流中心建設(shè)、支付平臺(tái)等問題和思考。

相關(guān)部門都非常感興趣。

還沒有一家互聯(lián)網(wǎng)公司，會(huì)這么積極主動(dòng)的來匯報(bào)工作，進(jìn)行交流。

鑒于易趣公司一直以來的良好口碑和社會(huì)影響力，

以及在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)中的地位。

這些部委都還是比較重視的，

組織了相關(guān)的司局、科室，專門和易趣公司進(jìn)行了座談，充分的進(jìn)行意見交流和討論。

隋波這么做，不僅僅是為了預(yù)防接下來的監(jiān)管。

更重要的是，他現(xiàn)在站的高度不同，

也希望能夠通過自己反饋的信息，幫助有關(guān)部門更了解市場(chǎng)的情況。

從而推動(dòng)一些政策法規(guī)和管理規(guī)范，能夠更快的出臺(tái)。

這也有利于互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)整體的發(fā)展。

第三件大事，自然就是資本市場(chǎng)上的操作了……

易趣當(dāng)初是8月18日，宣布的股票回購計(jì)劃，截止日期是2000年12月31日。

隋波一直用各種理由，硬是拖到了12月初。

等到納斯達(dá)克估值擊穿2000點(diǎn)大關(guān)，易趣股價(jià)也跌破10美元大關(guān)時(shí)，才開始啟動(dòng)這項(xiàng)回購計(jì)劃。

12月1日12月31日，

一個(gè)月的時(shí)間里，易趣公司通過多種交易方式，從公眾市場(chǎng)回購了價(jià)值5000萬美元的股票，平均回購價(jià)格為8.65美元/ads。

這次一共回購了578萬股ads，占當(dāng)初發(fā)行公眾股份的29.64，占公司總股份的7.4。

按照當(dāng)初上市時(shí)的發(fā)行價(jià)32美元，

一出一進(jìn)間，易趣公司等于白賺了近8500萬美元……

隋波將這些回購的股份注銷，公司總股本從之前的7800萬股ads，降至7222萬股ads。

這樣一來，隋波的持股比例，就從上市之后的46.28，上升到了49.98。

在這一股票回購計(jì)劃的刺激下，易趣股價(jià)逆市上揚(yáng)。

在12月31日當(dāng)天，再次沖回了10美元線以上，收于10.687美元。

就在這時(shí)，高盛、紅杉、kpcb、霸菱亞洲四家機(jī)構(gòu)股東，

再次和隋波提出了出售股份的想法。

隋波很認(rèn)真的告訴他們，

易趣現(xiàn)在各項(xiàng)業(yè)務(wù)都在高速發(fā)展階段。

馬上就要發(fā)布的第三季度財(cái)報(bào)顯示，

公司營(yíng)收和業(yè)績(jī)?cè)谏蟼€(gè)季度，增長(zhǎng)率都超過了200！

而且，公司剛剛在市場(chǎng)上進(jìn)行了股票回購計(jì)劃，股價(jià)已經(jīng)開始回升。

或許進(jìn)入2001年之后，易趣股價(jià)會(huì)大幅反彈……

你們確定要在這個(gè)時(shí)間，出售股權(quán)嗎？

隋波一直以來建立起的威信和預(yù)測(cè)準(zhǔn)確性，再次發(fā)揮了威力……

再加上，他們看到的財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)，和市場(chǎng)上現(xiàn)在易趣的股價(jià)表現(xiàn)，的確都是利好消息。

于是，這些機(jī)構(gòu)再一次被隋波忽悠的猶豫了……