傳奇1997 第二百一十五章 生態(tài)閉環(huán)

隋波和老周的見面。

依然選在了中國大飯店的Aria酒吧。

這段時間里，葉薇去了香港。

她又進(jìn)了一個新的項(xiàng)目組，正在忙中金承銷的中國人壽IPO，H股部分在港上市的案子。

所以隋波最近都是在嘉里中心過夜……

這樣，他待在國貿(mào)星河控股辦公室的時間，也就多了一些。

而老周的3721公司地址，正好也在附近的和喬大廈。

這里的距離剛剛好，離大家都比較近。

早上起來，

左清泉先是幫隋波做好了愛心早餐，還來一個“kissgoodbye”。

這才開著那輛紅色捷豹，開開心心的去上班了。

能獨(dú)自“霸占”隋波一段時間，讓她很是滿意。

她心里巴不得，葉薇越忙越好，林馨干脆就待在硅谷，別回來了……

對她的這點(diǎn)小心思，隋波也是一笑置之。

吃完早餐，隋波這才慢慢悠悠的出門。

從嘉里中心公寓出來，沒走幾步路，就到了中國大飯店。

王強(qiáng)前一段時間跟隋波說，建議他要多一些運(yùn)動鍛煉。

現(xiàn)在他還年輕，鍛煉一下，很容易就能把體質(zhì)提升起來……

隋波也開始反省。

前世他在大學(xué)這幾年里，運(yùn)動量可不小，天天都踢球、跑步、騎車。

這一世，雖然也偶爾參加車協(xié)的訓(xùn)練和騎行。

但大部分時間，他都是在公司辦公，出門也是坐車，的確鍛煉少了一些。

所以每天晚上回來后，

隋波也開始到公寓的健身房去練練器械、跑跑步；

到公寓康體中心的泳池，游上1個小時……，加強(qiáng)了鍛煉。

從嘉里中心公寓去國貿(mào)2座的辦公室，也就兩步路的距離。

他大多都是走著去，就當(dāng)散步了。

國內(nèi)尤其是帝都的治安，相比硅谷可是好太多了。

而且有王強(qiáng)在身邊跟著，又在國貿(mào)CBD這個比較敏感的區(qū)域。

基本上不會出什么問題。

一邊走，隋波一邊想著老周這個人。

老周可以說是互聯(lián)網(wǎng)江湖中的一個“異類”，充滿著爭議，卻也極富魅力。

“紅衣大炮”、“流氓軟件之父”、“斗士”、“業(yè)內(nèi)公敵”……

他身上有著各種各樣的標(biāo)簽，而且大多不是美譽(yù)。

但從另一個角度去看，

他卻是國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)江湖中少有的比較“真”的人。

從不虛與委蛇，隱藏自己的觀點(diǎn)，灑脫卻睚眥必報(bào)。

而且老周聰明絕頂。

他戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)出色，敢于創(chuàng)新、顛覆，不因循守舊。

有人稱老周是互聯(lián)網(wǎng)業(yè)內(nèi)最好的產(chǎn)品經(jīng)理之一、最好的市場經(jīng)理之一。

這一點(diǎn)上，業(yè)內(nèi)卻幾乎沒有異議。

產(chǎn)品方面就不用說了，

從3721到360殺毒、瀏覽器，都是業(yè)內(nèi)極富競爭力的優(yōu)秀產(chǎn)品。

老周提出的產(chǎn)品方法論：用戶至上、體驗(yàn)為王、免費(fèi)模式、顛覆式微創(chuàng)新。

后來也被很多互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者和產(chǎn)品經(jīng)理們，奉為圭臬。

老周的借勢營銷手段之高超，從3Q大戰(zhàn)后緊接著上市的過程，就可見一斑。

“中國互聯(lián)網(wǎng)唯一能和騰訊抗衡的公司”。

這就是360上市時的宣傳口號之一……

能夠在BAT幾大巨頭輪流摁在地上打，以及幾乎全江湖的抵制下……，他和他所帶領(lǐng)的360依然強(qiáng)勢崛起，已經(jīng)充分說明了他的能力！

宋健曾經(jīng)和老周在方正時是同事，打交道比較多。

隋波在問他對老周的印象時，他評價(jià)說：

“他在方正的名氣挺大，但是不受歡迎。

主要是性格太張揚(yáng)了……，在方正那種相對保守的環(huán)境里，他就像是個異類。

不過在軟件部，他還是很有權(quán)威的，技術(shù)實(shí)力很強(qiáng)。

他當(dāng)時搞了個“飛揚(yáng)”郵件系統(tǒng)，還曾經(jīng)找我談過，希望公司能給予支持。

我倒是很感興趣，不過集團(tuán)的高層領(lǐng)導(dǎo)不太認(rèn)可，現(xiàn)在想想還有點(diǎn)可惜……

這個人有想法、有沖勁、有技術(shù)，是個人才！

不過性格上就有點(diǎn)特立獨(dú)行，情商不高。”

也是，情商高話，老周后來也就不會得罪那么多人了……

隋波現(xiàn)在站的角度高了，看問題也和前世不同。

他更多的是思考：

為什么是3Q大戰(zhàn)？

而不是3A大戰(zhàn)？3B大戰(zhàn)？

為什么總是騰訊遇到一波又一波的挑戰(zhàn)者，而不是阿里、百度呢？

歸根結(jié)底，還是商業(yè)模式和競爭壁壘的原因！

“騰訊帝國”雖然恐怖且龐大，但它的一切業(yè)務(wù)的核心，都是QQ！

QQ擁有著巨量的用戶規(guī)模，作為平臺，承載了騰訊最賺錢的游戲、互聯(lián)網(wǎng)增值服務(wù)、門戶網(wǎng)站等等諸多模式。

可偏偏QQ是個純粹的軟件，技術(shù)門檻不高……

所以最強(qiáng)的一點(diǎn)，卻也最容易被攻破。

前提是能夠有足夠優(yōu)秀的產(chǎn)品，來作為用戶的替代。

從3Q大戰(zhàn)中，360用了短短一周時間，就搞出了一個“360扣扣保鏢“，直擊騰訊的要害，逼迫著小馬哥做出“二選一”的策略，就可以看出。

這種以一款社交軟件為根基的商業(yè)模式，存在著巨大的弊端。

可以說，要不是恰好移動互聯(lián)網(wǎng)時代到來，微信又恰好出現(xiàn)，騰訊帝國后來會怎么樣還很難說！

相反，阿里的電商模式，則存在著巨大的競爭壁壘和門檻。

一旦形成規(guī)模，幾乎很難被輕易顛覆……

這一點(diǎn)從阿里自從戰(zhàn)勝ebay易趣后，就幾乎罕逢對手，之后的十多年所向披靡的發(fā)展起來，就可以明顯看出。

而百度也是如此。

搜索引擎的技術(shù)門檻本來就高，而長期的市場領(lǐng)先帶來的品牌知名度、用戶認(rèn)知，以及龐大的數(shù)據(jù)積累形成的知識圖譜，對于后起的挑戰(zhàn)者而言，難度太高了！

除非大時代變遷導(dǎo)致的技術(shù)變革，否則超越幾乎不太可能……

直到移動互聯(lián)網(wǎng)時代，搜索引擎才漸漸失去了威力。

但這時，真正顛覆性的統(tǒng)治級產(chǎn)品，其實(shí)并不是讓百度焦頭爛額的頭條“信息流”。

而是手機(jī)操作系統(tǒng)！

安卓應(yīng)用商店和蘋果IOS的AppStore，變成了所有移動互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品真正的“入口”！

這也是為什么隋波一直在考慮，百度必須提前做準(zhǔn)備，搞手機(jī)操作系統(tǒng)的原因。

搜索引擎公司如果沒有手機(jī)操作系統(tǒng)，在移動互聯(lián)網(wǎng)時代，必死無疑！

由此可見，安卓對Google的價(jià)值所在……

就算要自研，安卓也不能留給Google，必須提前買下來！

這件事，隋波準(zhǔn)備交給陸奇去做。

隨時盯著安迪.魯賓，當(dāng)安卓公司成立后，立即下手收購過來。

思路再回到老周這邊……

老周是因?yàn)轵v訊的電腦醫(yī)生和360殺毒形成競爭，才開啟3Q大戰(zhàn)的。

那么問題來了！

同樣是巨頭，為什么阿里沒有推出類似電腦管家、安全衛(wèi)士之類的安全軟件呢？

按理說，電商不是更應(yīng)該關(guān)注安全嗎？

這實(shí)際上涉及的，是兩家公司根本上的商業(yè)模式和產(chǎn)品研發(fā)方向問題。

騰訊開發(fā)產(chǎn)品，優(yōu)先級在提高體驗(yàn)；

而阿里研發(fā)的優(yōu)先級卻是業(yè)務(wù)生態(tài)。

正因?yàn)榘⒗锖万v訊的產(chǎn)品形態(tài)的巨大差距，所以產(chǎn)生了需求和體驗(yàn)之間優(yōu)先級的差異，也直接決定了兩套體系在不同的領(lǐng)域構(gòu)筑起強(qiáng)大的壁壘。

騰訊是做娛樂系產(chǎn)品，其主要價(jià)值是提升人們的生活樂趣。

要提升從5歲到80歲的大眾用戶的生活樂趣，一個基礎(chǔ)條件就是“不要讓我思考”。

如果騰訊的產(chǎn)品做得很復(fù)雜，連用起來都很麻煩的時候，誰還有興趣知道它到底有多好玩？

而阿里則是注重效率系產(chǎn)品，其主要價(jià)值是提升人們的生產(chǎn)效率。

這一類的產(chǎn)品最大的優(yōu)先級是保證系統(tǒng)的嚴(yán)謹(jǐn)、穩(wěn)定，而不是保證操作體驗(yàn)。

尤其是在設(shè)計(jì)那些牽扯到錢的產(chǎn)品時。

一旦面臨系統(tǒng)安全問題的時候，所有的體驗(yàn)性需求都必須讓路。

所以，說白了，阿里的安全體系并不是面向普通用戶的電腦安全的，而是業(yè)務(wù)后臺和交易安全。

所以阿里沒興趣去搞電腦管家之類的產(chǎn)品……

就這樣，一路走來。

隋波思路擴(kuò)散開來，想了很多。

他把老周設(shè)想成一個準(zhǔn)備顛覆“易趣系”統(tǒng)治的挑戰(zhàn)者。

想象著他會怎么來進(jìn)攻……

而易趣，又該怎么去預(yù)防這種層出不窮的挑戰(zhàn)。

這倒也是挺不錯的一種推演思路……

當(dāng)隋波和老周見面時。

眼前的老周，和他記憶中，前世那個永遠(yuǎn)一身紅衣的“大佬”，還是有很大的區(qū)別。

這時的老周也還年輕，臉龐還很消瘦，頭發(fā)也挺多。

他穿了件淺藍(lán)色的襯衫，帶個銀絲邊眼鏡，看起來還有幾分典型的程序員氣質(zhì)……

老周的態(tài)度和說話都非常謙和，并沒有隋波想象中的桀驁之氣。

當(dāng)然，這可能也是因?yàn)椋宀ㄟ@時在國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)內(nèi)的江湖地位，已經(jīng)比較高了。

老周表現(xiàn)出一定程度的尊重，也可以理解……

不過一聊起來。

老周還真是如前世傳聞中那樣，是個什么都敢說的人。

像3721的一些核心指標(biāo)，比如客戶數(shù)，營收等情況。

他都毫不避諱的對隋波說了出來。

“目前3721擁有固定網(wǎng)絡(luò)實(shí)名客戶35萬，其中有將近30萬是收費(fèi)用戶。

加上新增的客戶數(shù)，全年的毛收入在2億元以上。

扣除收入中返還經(jīng)銷商的50％，以及公司的運(yùn)營成本，一年的毛利潤在6000萬左右。”

隋波都有點(diǎn)驚訝……

收購的事兒還八字沒一撇呢，你就不怕我了解3721的情況？

對于他的這個疑問，老周毫不在意的道：

“其實(shí)這些資料和數(shù)據(jù)，隋總您要真想了解，有的是渠道……。

我藏著掖著也沒什么意思，干脆坦陳一點(diǎn)。”

隋波這才算是真正有點(diǎn)了解老周這個人了。

這個人的確很“真實(shí)”，甚至有點(diǎn)“可愛”。

不像個在商場打拼的人，骨子里還有種“小孩子”般的天真和理科生程序員的“耿直”。

不過這也可能是因?yàn)椋F(xiàn)在還年輕，激情和熱血依然在。

而且現(xiàn)在他已經(jīng)是想賣掉公司的狀態(tài)了，也比較放松。

等再在江湖上打滾兩年后……

他就會成長成一個合格的、狡猾的商人了！

對3721的運(yùn)營情況，隋波還真不感興趣。

他一直在觀察老周這個人。

“周總，聽說你喜歡CS和槍械？”

老周有些奇怪隋波會忽然聊起不相干的話題，但依然點(diǎn)點(diǎn)頭：“我是個軍事愛好者，從小就喜歡看戰(zhàn)爭論之類的書……”

隋波笑道：“可能這就是你和3721能夠打仗、敢于打仗的原因。”

老周對這個說法比較敏感，急忙解釋道：

“外界和媒體上都說我好斗，其實(shí)不是我好斗，是形式逼迫……，別人把我逼到絕路上了，要么投降，要么戰(zhàn)斗。

不戰(zhàn)斗3721就會死，我們只能選擇戰(zhàn)斗。”

隋波擺擺手，笑道：“我不是這個意思。

周總，我個人是很欣賞你的這種勇于挑戰(zhàn)的精神的……

不過，我有一個問題，不知道周總方不方便回答？

如果百度收購3721，周總你是準(zhǔn)備套現(xiàn)走人，還是繼續(xù)留在百度工作？

如果到時候我和你的意見有分歧……

你會堅(jiān)持自己的想法，還是聽我的？”

這個問題顯然也是老周曾深入思考過的。

他幾乎毫不猶豫的道：“隋總，我是經(jīng)過多次創(chuàng)業(yè)失敗經(jīng)歷的，也在方正這樣的大公司待過，說實(shí)話，我不一定適合職業(yè)經(jīng)理人性質(zhì)的工作……

不過，對于這個問題。

我更想聽一聽隋總您對收購3721之后的計(jì)劃。

如果3721還能繼續(xù)獨(dú)立運(yùn)營的話，我可以留下來！

他嘆息道：“畢竟3721是我一手帶大的孩子，我想沒有人比我更重視它。”

感情老周愿意把3721賣給百度，不僅僅是因?yàn)榘俣仍谒阉鳂I(yè)務(wù)上的市場地位和技術(shù)優(yōu)勢。

而是因?yàn)榭吹搅蓑v訊被易信合并后，小馬哥依然獨(dú)立運(yùn)營的情況。

存著繼續(xù)自己運(yùn)營3721的想法。

老周想的挺美啊！

隋波搖頭道：“周總，你是個真實(shí)坦率的人，我也不藏著掖著。

對于3721的看法上，我和你可能有很大的不同。

我理解你作為3721的創(chuàng)始人，對它有著深厚的感情，并寄予了很大的希望。

但是坦率來講……

我并不看好網(wǎng)絡(luò)實(shí)名業(yè)務(wù)未來發(fā)展的前景。”

他直視著老周的眼睛，說出了一番令老周悚然而驚的話。

“周總，其實(shí)在1999年，3721剛剛出現(xiàn)的時候，我們就已經(jīng)注意到了你。

當(dāng)時王川，也就是現(xiàn)在百度的CEO，就曾經(jīng)提出也要做一個類似的地址欄產(chǎn)品，但被我拒絕了……

周總，你知道為什么嗎？”

看老周瞠目結(jié)舌的樣子，隋波沒有等他回答，繼續(xù)道：

“后來，3721發(fā)展迅速，百度團(tuán)隊(duì)曾多次提議開發(fā)類似的插件產(chǎn)品，對，就是類似必應(yīng)搞的那個搜索伴侶插件，又被我拒絕了。

我當(dāng)時對百度團(tuán)隊(duì)是這樣說的：

網(wǎng)絡(luò)實(shí)名雖然實(shí)質(zhì)是關(guān)鍵詞搜索，但這種模式只有在互聯(lián)網(wǎng)初期，用戶對互聯(lián)網(wǎng)的使用還比較陌生的時候，才有一定的價(jià)值。

但等到互聯(lián)網(wǎng)的內(nèi)容發(fā)展到較大規(guī)模，用戶規(guī)模也擴(kuò)大后，對信息的需求，就不簡單是“實(shí)名”這個需求了！

所以，我要求百度團(tuán)隊(duì)專注于對搜索技術(shù)的優(yōu)化，要把搜索這件事做到極致！

搜索結(jié)果做到最佳！”

“這也是為什么3721和必應(yīng)之間的市場競爭如火如荼，百度卻沒有加入戰(zhàn)團(tuán)的原因。”

這段話說的，讓老周后怕不已。

如果在創(chuàng)業(yè)之初，易趣這個龐大大物進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)實(shí)名市場……

哪兒還有3721的活路啊！

不過，隋波網(wǎng)絡(luò)實(shí)名業(yè)務(wù)的看法，老周還是不認(rèn)同。

這可是他為之奮斗多年的得意作品啊……

剛想爭辯幾句，隋波卻又開口了。

“所以，對于收購3721這件事……

我更看重的，其實(shí)是周總，還有你的團(tuán)隊(duì)。

必須承認(rèn)，3721團(tuán)隊(duì)是非常優(yōu)秀的，無論在產(chǎn)品、市場、渠道等方面，都做的非常出色。

所以我才會先問你之前的問題。

那就是，你愿意留下嗎？

如果不讓你負(fù)責(zé)3721，而是百度其他搜索方面的業(yè)務(wù)呢？

甚至一些新的創(chuàng)新項(xiàng)目呢？

你愿意嗎？

如果你愿意，那我現(xiàn)在就可以定下來，百度可以收購3721。

至于價(jià)格……，由你來開！”

隋波這話說的極其霸氣，讓老周也不禁有些嘆服。

不過這個決定可不容易下啊……

老周想了半天，也是百感交集。

既有想到3721發(fā)展過程中，易趣和隋波居然一直在旁邊默默關(guān)注的后怕；

又有被隋波批判了一通3721業(yè)務(wù)沒有前途的不忿；

還有隋波對他和3721團(tuán)隊(duì)能力認(rèn)可和欣賞的一絲欣喜……

最后，他還是咬咬牙，說道：

“隋總，這件事我還需要好好考慮一下，和投資人商量。”

隋波點(diǎn)頭笑笑，云淡風(fēng)輕：“沒關(guān)系，周總。

我還是那句話，對周總你的能力和精神我個人是非常欣賞的，很希望有機(jī)會能夠合作！”

看著老周離去的身影。

隋波端起桌上的拿鐵咖啡，喝了一口。

不出意外，放不下3721的老周，應(yīng)該會投入雅虎的懷抱了。

雅虎中國不是一個強(qiáng)大的對手，老周應(yīng)該會沉淪兩年吧……

通過和老周的交談，對隋波的價(jià)值在于，他清楚了老周的性格，也提醒了自己易信的弱點(diǎn)所在。

幸好，隋波已經(jīng)將易趣系打造成了一個龐大的生態(tài)體系。

電商、社交、搜索三個業(yè)務(wù)形成了一個完美的閉環(huán)：搜索提供流量，電商完成流量變現(xiàn)，社交豐富內(nèi)容，反哺給搜索內(nèi)容和數(shù)據(jù)。

任何競爭對手想要打破易趣系的這個閉環(huán)生態(tài)，都并不容易！

不是誰都想隋波一樣，有著重生者的先手優(yōu)勢！

現(xiàn)在再想“集齊”這三大業(yè)務(wù)，或許容易……

但想要在其中的每個細(xì)分市場中，超越易趣系下的公司，可就難了！