傳奇1997 第二百六十七章 烽煙再起

星河集團(tuán)的出現(xiàn)，

意味著中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)上，出現(xiàn)了一家總市值超過(guò)400億美元的超級(jí)巨頭！

要知道在這個(gè)時(shí)候，

老牌的互聯(lián)網(wǎng)公司，搜狐、網(wǎng)易的市值，不過(guò)2、30億美元；

即使剛剛通過(guò)10億美元的交易，收購(gòu)了雅虎中國(guó)的阿里，按照交易估值也才25億美元。

按說(shuō)，這應(yīng)該引起媒體很大的反響，甚至關(guān)于“壟斷”之類的討論。

但意外的是，

隋波這次“整合”集團(tuán)的舉動(dòng)，卻在外界獲得了一片叫好聲……

正如他之前所料，現(xiàn)在形勢(shì)變了！

微軟MSN和Google都正式進(jìn)入中國(guó)，設(shè)立中國(guó)公司；

Ebay、亞馬遜等公司也紛紛通過(guò)收購(gòu)的方式，曲線殺入了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。

剛剛蓬勃興起的中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)，忽然間就變成了群鱷環(huán)繞的危險(xiǎn)湖泊！

這種情況下，

有很多“有識(shí)之士”都在擔(dān)心國(guó)內(nèi)的互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)被國(guó)外巨頭占領(lǐng)。

國(guó)內(nèi)現(xiàn)在非常需要有一個(gè)領(lǐng)頭羊公司出現(xiàn)，代表中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)公司，和國(guó)外巨頭競(jìng)爭(zhēng)！

而隋波的“星河系”，就成了很多人的希望。

這也是它作為國(guó)內(nèi)市場(chǎng)老大的責(zé)任……

隋波當(dāng)年主動(dòng)分拆易趣，

一方面是出于業(yè)務(wù)原因，搜索和社交本就計(jì)劃獨(dú)立運(yùn)營(yíng)。

二來(lái)，也是擔(dān)心槍打出頭鳥(niǎo)……，畢竟在2000年左右的易趣，相比同時(shí)代的互聯(lián)網(wǎng)公司，實(shí)在太“大”了，很容易成為眾矢之的。

在這幾年里，隋波不斷的通過(guò)“開(kāi)放平臺(tái)戰(zhàn)略”，來(lái)打造整個(gè)生態(tài)環(huán)境。

將大量的中小互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)和個(gè)人開(kāi)發(fā)者納入合作伙伴的行列。

極大的緩解了業(yè)內(nèi)對(duì)易趣系的“恐懼”情緒。

同時(shí)，在媒體和大眾的情懷上來(lái)看。

易趣系這么多年來(lái)，從大學(xué)生創(chuàng)業(yè)一路走到今天，一直都是在所有人的目光下成長(zhǎng)起來(lái)的。

有時(shí)候，習(xí)慣是一種很可怕的力量。

人們習(xí)慣了易趣系的存在。

習(xí)慣了用QQ和EM聊天，用Qmail收發(fā)郵件，習(xí)慣了用查詢信息，習(xí)慣了去易趣網(wǎng)和淘寶網(wǎng)買東西……

在中國(guó)的網(wǎng)民心中，這些習(xí)慣，已經(jīng)成為了他們網(wǎng)絡(luò)生活中的一部分。

愛(ài)屋及烏的，對(duì)易趣系也有著特殊的感情。

在國(guó)外巨頭大舉進(jìn)入中國(guó)的時(shí)候。

他們心里自然而然的偏向了屬于“自己人”的易趣系，希望他們能打敗這些國(guó)外的巨頭公司。

所以，無(wú)論是在百度貼吧，還是在新浪新聞的留言評(píng)論區(qū)。

網(wǎng)友的反應(yīng)都是興奮居多……

“波神原來(lái)也看《銀英》！

所以星河集團(tuán)就是出自這句“我們的征途是星辰大海”嗎？

萊因哈特·馮·羅嚴(yán)克拉姆賽高！”

“樓上，別忘了波神還寫(xiě)過(guò)，忽然想看波神開(kāi)一本星際科幻！”

“星河集團(tuán)控股的公司總市值超過(guò)400億美元，是不是算是全世界最大的互聯(lián)網(wǎng)公司了？”

“樓上別逗了，這種簡(jiǎn)單加起來(lái)的市值有什么用？

要看營(yíng)收和利潤(rùn)的！

Google一年?duì)I收100多億美元，利潤(rùn)就十幾億美元。Ebay一年?duì)I收35億美元，利潤(rùn)近10億美元。

百度才多少收入？淘寶還是免費(fèi)的，全靠易趣養(yǎng)著。怎么比？”

“那是全球收入，在中國(guó)市場(chǎng)，誰(shuí)也打不過(guò)波神和星河集團(tuán)！

我說(shuō)的，不接受反駁。立貼為證！”

而媒體上，也紛紛就星河集團(tuán)的成立，以及中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)的現(xiàn)狀進(jìn)行了評(píng)論。

論調(diào)也很一致……

基本上都認(rèn)為，隋波整合各公司成立星河集團(tuán)，就是為了應(yīng)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的新局面。

并且預(yù)測(cè)，很快就會(huì)有一輪新的“互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)”開(kāi)始了！

媒體甚至還做出了對(duì)陣圖：

微軟MSN網(wǎng)站VS新浪；MSNmessengerVS易迅EM；

GoogleVS百度；GmailVSQmail；GoogleMapsVS百度地圖；

Ebay趣拍VS淘寶VS一淘；卓越亞馬遜VS易趣；

要是再加上搜索領(lǐng)域的必應(yīng)、一搜；即時(shí)通訊領(lǐng)域的阿里來(lái)往、網(wǎng)易泡泡；游戲領(lǐng)域的盛大、網(wǎng)易……

互聯(lián)網(wǎng)江湖簡(jiǎn)直就是一場(chǎng)“五代十國(guó)”的亂戰(zhàn)！

不過(guò)，無(wú)論是媒體、互聯(lián)網(wǎng)業(yè)內(nèi)、網(wǎng)民。

都相信一點(diǎn)：

那就是，隋波很快就要出招了！

先不說(shuō)微軟MSN和Google。

這些國(guó)際巨頭的決策流程很慢，中國(guó)公司做任何事都需要匯報(bào)總部……

反應(yīng)最快的，就是阿里的老馬。

在隋波躲在長(zhǎng)城腳下的公社，召開(kāi)戰(zhàn)略會(huì)的這幾天。

老馬正頻繁的奔波于帝都和錢(qián)塘之間，忙于一淘接下來(lái)的營(yíng)銷策略。

老馬一直非常清楚，阿里的根基是電商。

雖然收購(gòu)了雅虎中國(guó)后，阿里同樣具備了全業(yè)務(wù)線的布局。

但是在各個(gè)細(xì)分領(lǐng)域，都處于落后。

與其全面競(jìng)爭(zhēng)，不如一點(diǎn)突破。

這一點(diǎn)上，老馬和隋波的思路是一致的。

他也把發(fā)力的點(diǎn)，放在了C2C業(yè)務(wù)，也就是一淘上。

電商是隋波的易趣系……哦，現(xiàn)在是“星河系”了，星河系的核心腹地。

現(xiàn)在淘寶的C2C霸主地位，也非常穩(wěn)固。

一淘想要突破，難度非常大！

尤其是在老馬帶著團(tuán)隊(duì)一起，深入的研究了淘寶的商業(yè)模式后，也不禁贊嘆不已。

現(xiàn)在淘寶的商業(yè)模式非常清晰：

通過(guò)在線聊天工具淘寶旺旺，給予買賣雙方即時(shí)溝通的便利，并作為日后糾紛產(chǎn)生時(shí)解決的憑證，解決了買賣雙方的交流問(wèn)題；

大約90以上的交易都是先旺旺后下單的，可見(jiàn)這個(gè)工具受歡迎的程度。

通過(guò)支付平臺(tái)易付寶，這樣一種擔(dān)保交易的設(shè)計(jì)，完全解決了買賣雙方誰(shuí)先誰(shuí)后，誰(shuí)先付款誰(shuí)先發(fā)貨這個(gè)在線交易的最大難題。

起到了保護(hù)買賣雙方正當(dāng)權(quán)益的功能，解決了買賣雙方因?yàn)閷?duì)風(fēng)險(xiǎn)的顧慮。

尤其是老馬對(duì)易付寶提出的“信任”體系，更是贊不絕口。

認(rèn)為這是個(gè)“偉大”的創(chuàng)意，從根本上保障了電商最核心的問(wèn)題。

淘寶的評(píng)價(jià)體系（皇冠、好評(píng)差評(píng)等）、小二文化。

商戶開(kāi)發(fā)和百度捆綁、流量從易迅和百度導(dǎo)流等等設(shè)計(jì)，也完美的實(shí)現(xiàn)了生態(tài)體系的閉環(huán)優(yōu)勢(shì)。

類似這樣的商業(yè)流程的設(shè)計(jì)，一旦運(yùn)用起來(lái)覺(jué)得順手，大家都感到這很簡(jiǎn)單，很正常。

但是發(fā)現(xiàn)和設(shè)計(jì)這個(gè)流程，本身就是一個(gè)了不起的創(chuàng)新！

就好像當(dāng)初阿里媽媽成立的時(shí)候。

孫彤宇他們思來(lái)想去，都想不出能夠突破窠臼，形成一套與淘寶現(xiàn)有模式不同的C2C模式，最后不得不照貓畫(huà)虎……，也搞了誠(chéng)信通（原支付寶）和來(lái)往（原貿(mào)易通）。

老馬有時(shí)候都有點(diǎn)驚訝。

隋波這樣一個(gè)年輕人，怎么可能這么深入的了解中國(guó)市場(chǎng)和用戶的心理？

設(shè)計(jì)出這樣環(huán)環(huán)相扣，幾乎沒(méi)有破綻的商業(yè)模式的……

從來(lái)都不屑于挖人的老馬，都忍不住動(dòng)了心思，想把淘寶的核心骨干挖幾個(gè)過(guò)來(lái)了。

不過(guò)越是這樣，老馬越有斗志。

他同樣看到了C2C市場(chǎng)的巨大潛力。

這么大一塊蛋糕，怎么可能讓隋波一個(gè)人吞下去？

拿到雅虎的10億美元后，

他就開(kāi)始召集了孫彤宇等一群人，討論一淘應(yīng)該從哪個(gè)方向上突破。

大家一起列舉了目前一淘和淘寶競(jìng)爭(zhēng)中的優(yōu)劣勢(shì)對(duì)比。

老馬非常敏銳的發(fā)現(xiàn)了一點(diǎn)破綻！

那就是，易趣公司在電商業(yè)務(wù)上，存在著易趣網(wǎng)和淘寶網(wǎng)，兩種不同的模式。

這會(huì)導(dǎo)致易趣在決策反應(yīng)速度、資源的調(diào)配上有所側(cè)重。

他說(shuō)：“隋波是做B2C起家的。

這些年里，他在自建倉(cāng)庫(kù)和物流上投入了十幾億美元，這種重模式對(duì)易趣的現(xiàn)金流占用壓力很大。而且現(xiàn)在他們還在投資線下渠道。

我相信，易趣一定沒(méi)有表面上那么輕松。

對(duì)淘寶的力度，也沒(méi)有我們想象中的大……

你們看易趣618大促的時(shí)候，星河系其他公司配合的力度多大，淘寶雙11促銷的時(shí)候，明顯資源投入就小多了！

我覺(jué)得，這就是我們的機(jī)會(huì)！”

老馬準(zhǔn)備發(fā)動(dòng)一次進(jìn)攻。

采用大規(guī)模的市場(chǎng)推廣，營(yíng)銷和促銷結(jié)合；

調(diào)動(dòng)阿里本身通過(guò)B2B業(yè)務(wù)多年積累的上百萬(wàn)商戶，以及阿里鐵軍的強(qiáng)大執(zhí)行力，保證lis挺商品的數(shù)量規(guī)模；

再通過(guò)雅虎業(yè)務(wù)矩陣多方導(dǎo)流……

快速拉升一淘的市場(chǎng)份額！

這次阿里準(zhǔn)備的營(yíng)銷規(guī)模非常大：

花費(fèi)數(shù)千萬(wàn)邀請(qǐng)名導(dǎo)拍宣傳片；

花費(fèi)近億元，在全國(guó)一二線城市的電視、戶外、樓宇投放；

花費(fèi)數(shù)千萬(wàn)在各大門(mén)戶網(wǎng)站和數(shù)以萬(wàn)計(jì)的中小網(wǎng)站投放線上（與百度鳳巢網(wǎng)盟的形式不同）……

同時(shí)，也學(xué)淘寶，搞起了“新年促銷”活動(dòng)。

2月8日是除夕，2月23日是元宵節(jié)。

一淘的活動(dòng)和營(yíng)銷準(zhǔn)備從1月23日開(kāi)始，持續(xù)一個(gè)月。

從活動(dòng)開(kāi)始到元宵節(jié)，橫跨整個(gè)2005年春節(jié)。

老馬一口氣砸下10億，就是希望搶在淘寶剛剛結(jié)束了“雙11”促銷，暫時(shí)無(wú)力再動(dòng)的時(shí)機(jī)，發(fā)動(dòng)一次“偷襲珍珠港”的戰(zhàn)役！

本來(lái)一切都規(guī)劃的差不多了。

卻沒(méi)想，

1月15日，隋波的內(nèi)部信曝光。

老馬驚訝的發(fā)現(xiàn)，

易趣網(wǎng)和淘寶網(wǎng)拆分了……

居然拆分了？！

尼瑪，好容易發(fā)現(xiàn)了易趣的一點(diǎn)破綻……

隋波這么快就彌補(bǔ)上了？！

隋波還在內(nèi)部信中，明確的將C2C業(yè)務(wù)，確定為易趣未來(lái)五年的戰(zhàn)略重點(diǎn)。

這也就代表著，隋波將淘寶的地位，在內(nèi)部提升到了戰(zhàn)略高度上……

老馬不禁有點(diǎn)慶幸，

還好這次的營(yíng)銷活動(dòng)，阿里已經(jīng)籌備了這么長(zhǎng)時(shí)間。

就算淘寶反應(yīng)速度再快……

這次進(jìn)攻，他們也很難形成有效的防御了。

不過(guò)，像一淘這么大規(guī)模的全國(guó)范圍的營(yíng)銷活動(dòng)，消息根本是藏不住的。

媒體、商家、網(wǎng)站……

太多的渠道可以泄露消息了。

淘寶這邊，黃海自然也早就得到了消息。

只是，正如老馬預(yù)測(cè)的，淘寶剛剛經(jīng)過(guò)了“雙11”大促，10億大額補(bǔ)貼砸了下去。

就算易趣家大業(yè)大，也不可能再拿出這么多資金，來(lái)投入到淘寶新的活動(dòng)補(bǔ)貼上。

用隋波的話，現(xiàn)階段繼續(xù)這樣燒錢(qián)，效率不高！

但黃海卻表現(xiàn)的非常淡定。

他早就藏著的“秘密武器”，就是應(yīng)對(duì)這次阿里一淘的“促銷”攻勢(shì)的。

1月23日，

就在一夜之間全網(wǎng)到處都是“淘一淘，驚喜過(guò)大年！”的一淘網(wǎng)時(shí)。

淘寶發(fā)力了！

這次淘寶沒(méi)有動(dòng)用太多的集團(tuán)資源，而是根據(jù)淘寶網(wǎng)用戶群體的特點(diǎn)，僅僅和QQ進(jìn)行了合作。

所有QQ用戶登錄時(shí)，就會(huì)有一個(gè)跳出：“現(xiàn)在開(kāi)團(tuán)，就等你了！”。

然后是聚劃算當(dāng)天團(tuán)購(gòu)商品的圖片，以及聚劃算的Slogan：“淘寶聚劃算，特價(jià)寶貝等你來(lái)，越聚越劃算”。

聚劃算是一個(gè)非常典型的SNS應(yīng)用。

與傳統(tǒng)的電商平臺(tái)類目運(yùn)營(yíng)模式不同，是天然的關(guān)系依賴型應(yīng)用，最開(kāi)始以“呼朋喚友”的社交模式來(lái)起步是最快的。

所以和QQ的社交網(wǎng)絡(luò)合作比較合適。

聚劃算業(yè)務(wù)還有個(gè)非常吸引用戶的設(shè)定。

那就是在頁(yè)面上有一個(gè)“你來(lái)定”的板塊，列舉了不同的商品，由用戶投票來(lái)決定第二天的團(tuán)購(gòu)產(chǎn)品。

這也極大的提升了用戶的參與度，有點(diǎn)“C2B”的雛形了。

QQ現(xiàn)在的注冊(cè)用戶早已突破2億，同時(shí)在線用戶也有近2000萬(wàn)，這個(gè)用戶規(guī)模是很龐大的。

當(dāng)天，淘寶網(wǎng)就迎來(lái)了一波流量暴漲！

聚劃算當(dāng)日推出的20款商品，幾乎都在1個(gè)小時(shí)中人數(shù)滿額……

為此，淘寶不得不臨時(shí)又推出了20款商品，并將團(tuán)購(gòu)人數(shù)的限額做了提升。

這一下，打了阿里一個(gè)措手不及！

一淘的管理團(tuán)隊(duì)緊急研究“聚劃算”業(yè)務(wù)的模式，老馬也親自參會(huì)。

“我們能不能盡快做出來(lái)？”他問(wèn)道。

負(fù)責(zé)技術(shù)的行顛搖了搖頭：

“很難，這種團(tuán)購(gòu)模式的交易流程，和我們正常的交易流程不同。

從開(kāi)發(fā)角度，必須要設(shè)計(jì)全新的交易流程、網(wǎng)站前臺(tái)設(shè)計(jì)、商家前臺(tái)報(bào)名、后臺(tái)的審核流程、創(chuàng)建團(tuán)的設(shè)計(jì)、商家和商品的管理、開(kāi)團(tuán)鎖定……等等。

UC（UseCase）設(shè)計(jì)比較復(fù)雜……”

老馬咬了咬牙：“你們先研究一下技術(shù)方面需要怎么弄。”

出來(lái)后，他拉著孫彤宇商議：

“你覺(jué)得淘寶這個(gè)聚劃算，對(duì)我們這次的營(yíng)銷有什么影響嗎？”

孫彤宇搖頭：“只是個(gè)新的產(chǎn)品，而且他們就搞20個(gè)商品的團(tuán)購(gòu)，撐死了能有多大的量？我覺(jué)得沒(méi)什么影響。

馬總，我看淘寶這次的反應(yīng)，應(yīng)該是不會(huì)在促銷上和咱們競(jìng)爭(zhēng)了，你的預(yù)測(cè)是對(duì)的！”

他有點(diǎn)興奮。

淘寶推出“聚劃算”來(lái)對(duì)抗，就說(shuō)明，他們不準(zhǔn)備搞補(bǔ)貼戰(zhàn)了……

這無(wú)疑是個(gè)好消息！

老馬卻沒(méi)他那么輕松……

眉頭緊皺，他在琢磨，如果自己是隋波，會(huì)怎么反擊呢？

無(wú)論如何，

都不會(huì)是只推出“聚劃算”這么一個(gè)小產(chǎn)品，這么簡(jiǎn)單啊？

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