傳奇1997 第三百二十五章 自有品牌和生態(tài)鏈

接下來(lái)，

隋波向宋健和李欣，這兩個(gè)集團(tuán)電商業(yè)務(wù)的“掌門人”，詳談了他對(duì)于“新零售”的構(gòu)想和布局：

“之所以選擇永樂，家電連鎖行業(yè)，作為我們“新零售”戰(zhàn)略線下渠道的切入點(diǎn)。

主要還是因?yàn)椋?p/> 目前來(lái)看，家電連鎖是所有零售行業(yè)中，最有可能先形成全國(guó)性巨頭的！

商超、便利店等零售行業(yè)，目前還是區(qū)域性公司居多，而且產(chǎn)業(yè)整合的趨勢(shì)也不明顯。

另外，從業(yè)務(wù)的契合度來(lái)看，

家電正好也是我們易趣，目前正在大力拓展的主要產(chǎn)品品類。

我們現(xiàn)在的電商業(yè)務(wù)，實(shí)行的是“易趣”、“淘寶”的雙平臺(tái)戰(zhàn)略。

易趣的目標(biāo)用戶群，是注重商品品質(zhì)，對(duì)價(jià)格不敏感的用戶。

我們從IT產(chǎn)品起家，這兩年雖然已經(jīng)將品類擴(kuò)展，轉(zhuǎn)型為綜合型電商平臺(tái)。

但從銷量來(lái)看，

電腦、手機(jī)、數(shù)碼產(chǎn)品、家電等，還是排名靠前的品類。

這些產(chǎn)品第一價(jià)格昂貴，第二用戶更關(guān)心是否正品，并對(duì)售后保修等服務(wù)的要求較高。

同時(shí)，像電腦、手機(jī)、家電這類產(chǎn)品，都是高價(jià)低頻的消費(fèi)。

一件商品買了之后，可能會(huì)用數(shù)年。

用戶的復(fù)購(gòu)率不高。

這樣一來(lái)，

我們只能隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及和互聯(lián)網(wǎng)用戶的增長(zhǎng)，來(lái)獲取新用戶，保持業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。

但這遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，

中國(guó)有14億用戶，網(wǎng)民數(shù)量才剛剛1.4億……

實(shí)際上，現(xiàn)在絕大多數(shù)用戶購(gòu)買3C類產(chǎn)品，還是通過線下渠道。

而這部分用戶，也都是易趣的潛在目標(biāo)用戶群。

我們不能等著他們學(xué)會(huì)上網(wǎng)之后，才找到他們。

所以擴(kuò)充線下渠道，主動(dòng)去培育市場(chǎng)和用戶，也是易趣目前業(yè)務(wù)發(fā)展的現(xiàn)實(shí)需求……

而家電連鎖，就是最適合易趣當(dāng)前的線下渠道！

這也是我們收購(gòu)永樂，最本質(zhì)的動(dòng)因。

此外，當(dāng)初我們擴(kuò)充品類，也是出于業(yè)務(wù)增長(zhǎng)考慮。

進(jìn)行現(xiàn)有用戶的挖潛，給老用戶更多的購(gòu)買選擇，挖掘用戶多樣化的需求。

但一些商品品類，其實(shí)是不適合易趣平臺(tái)的……

這也是我們?yōu)槭裁匆鯟2C，淘寶平臺(tái)的原因。

像淘寶的目標(biāo)用戶群，就是對(duì)價(jià)格相對(duì)敏感的用戶。

所以可以看到，

目前在淘寶平臺(tái)銷量最高的產(chǎn)品品類，都是像服裝鞋帽、美容護(hù)膚、居家日化用品等，單價(jià)不高的商品。

這類商品則與3C產(chǎn)品相反，屬于日用消耗品，是高頻低價(jià)的產(chǎn)品，復(fù)購(gòu)率很高。

用戶買衣服不會(huì)只賣一件，而是會(huì)多次、重復(fù)購(gòu)買。

而且這些商品還有一個(gè)特點(diǎn)：

是不是“正品”，用戶不在乎，只要質(zhì)量過關(guān)就好。

中國(guó)現(xiàn)在是“世界工廠”，制造大國(guó)。

全球絕大部分的中低端日用消費(fèi)品，都是我們制造的。

甚至像很多奢侈品牌，包括銷量極高，年輕人很喜歡的“耐克”之類的運(yùn)動(dòng)品牌等，其實(shí)很多的代工廠都是江浙一帶的小廠……

這種情況下，像淘寶這樣的C2C平臺(tái)，就有了巨大的市場(chǎng)空間！

而C2C平臺(tái)對(duì)應(yīng)的，

正是商超、便利店之類，高頻低價(jià)的線下渠道……

所以，未來(lái)等淘寶發(fā)展到一定規(guī)模，也是需要進(jìn)入線下渠道的。

老宋，老李，你們都是一線主抓業(yè)務(wù)的。

應(yīng)該能夠明顯的發(fā)現(xiàn)，

從去年開始，淘寶的交易量就開始快速的增長(zhǎng)，甚至是爆發(fā)性的跳躍式增長(zhǎng)……

易趣GMV的年增長(zhǎng)率，已經(jīng)從前幾年的274.5，逐漸下降到去年的85.4。

而淘寶去年的交易額增長(zhǎng)率已經(jīng)上升到156.2。

這說明，易趣的現(xiàn)有市場(chǎng)正在逐漸飽和，而淘寶的增長(zhǎng)空間卻非常大。

當(dāng)然，這也是因?yàn)槟壳盎ヂ?lián)網(wǎng)在國(guó)內(nèi)的普及率還不高有關(guān)。

淘寶增長(zhǎng)的，也是存量用戶……

從統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)來(lái)看，

目前國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)用戶的增長(zhǎng)，不僅沒有放緩，反而在加速！

這也就意味著，

在增量用戶上，易趣和淘寶都依然是有巨大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)的。

而線下渠道從某種意義上，

也能起到對(duì)非互聯(lián)網(wǎng)用戶和新用戶的普及和教育……

所以，“新零售”戰(zhàn)略對(duì)于我們的電商業(yè)務(wù)接下來(lái)的發(fā)展，具有極其重要的意義。

我希望你們易趣團(tuán)隊(duì)，要高度重視，全力以赴！”

其實(shí)隋波也知道，

他說的這些，像宋健和李欣這樣整天琢磨業(yè)務(wù)的人，肯定心里都非常清楚。

但他還是必須要強(qiáng)調(diào)，

這代表的是他這個(gè)最高領(lǐng)導(dǎo)人的態(tài)度，也是對(duì)他們的支持和要求。

也是給他們打一劑強(qiáng)心針。

兩人自然是連連點(diǎn)頭，李欣更是恨不得立個(gè)“軍令狀”來(lái)表決心了……

達(dá)到目的就行了，隋波笑笑擺手。

隋波現(xiàn)在事務(wù)繁多，也難得有這樣的機(jī)會(huì)相聚。

在座的幾人又都是“老人”了，大家一起創(chuàng)業(yè)近十年，不論公事，私交也很好。

其實(shí)很多時(shí)候，

相比周楓、王川之類的“年輕人”。

心理年齡比較大的隋波，反而和張奕、宋健這些“老江湖”們更有共同語(yǔ)言……

坐在露天的庭院中，

月朗星稀，喝著紅酒，抽著雪茄，再就點(diǎn)夜宵。

大家聊的話題，也就逐漸就擴(kuò)散開來(lái)，不再限于業(yè)務(wù)本身。

不覺聊起了從淘寶調(diào)去星漢科技的黃海。

宋健笑道：

“說起來(lái)也有趣。李欣是一直主張搞自有品牌產(chǎn)品的，黃海是最反對(duì)搞自有品牌的。

結(jié)果現(xiàn)在黃海卻去搞手機(jī)了……”

隋波哈哈大笑。

他也想起了上次長(zhǎng)城會(huì)議時(shí)，李欣和黃海兩人，就電商平臺(tái)是否應(yīng)該搞“自有品牌”的一番爭(zhēng)論了。

“在什么山唱什么歌嘛！

那時(shí)候，黃海是站在淘寶平臺(tái)的角度去考慮問題的……”

隋波還是幫著黃海解釋了一句。

然后轉(zhuǎn)頭又對(duì)李欣道：

“李總，你別怪我當(dāng)初不同意你搞MP3。

現(xiàn)在的手機(jī)，基本都已經(jīng)具備MP3功能，更不用說智能手機(jī)出來(lái)之后了……

其實(shí)從今年開始，MP3市場(chǎng)增速已經(jīng)停止了，我預(yù)計(jì)明后年，這個(gè)市場(chǎng)應(yīng)該就會(huì)崩盤了……”

李欣難得的臉上一紅，連忙擺手稱不會(huì)。

去年的時(shí)候，李欣想搞個(gè)自有品牌的數(shù)碼電子產(chǎn)品，來(lái)提升易趣的利潤(rùn)率。

這也是傳統(tǒng)零售企業(yè)提升盈利率的普遍策略，沃爾瑪就是最典型的代表，銷售的商品中，自有品牌率在40以上。

他選擇了當(dāng)時(shí)市場(chǎng)上最火的MP3產(chǎn)品。

打算收購(gòu)一家小MP3廠商，推出“易趣”品牌的MP3。

結(jié)果這個(gè)計(jì)劃提報(bào)到隋波那里，被隋波否了。

這種生命周期已經(jīng)到最后，很快就會(huì)被時(shí)代淘汰的產(chǎn)品，隋波怎么可能批準(zhǔn)？

隋波今晚的興致不錯(cuò)，在場(chǎng)的又都是電商業(yè)務(wù)的合伙人。

他干脆講的更深了一些：

“自有品牌這塊，我們不能簡(jiǎn)單的弄一個(gè)產(chǎn)品去買。

這樣效率太低了!

你們想啊，要和一大堆同類品牌競(jìng)爭(zhēng)，我們?cè)谥圃祛I(lǐng)域又沒有積累，光是品質(zhì)上就差了一籌。

一個(gè)不好，反而會(huì)影響易趣本身的品牌形象，得不償失。

你搞個(gè)空調(diào)，去和格力打，怎么可能打得過？

所以，想搞自有品牌，就不能從單純的銷售產(chǎn)品角度出發(fā)，而是要結(jié)合我們自身的生態(tài)體系來(lái)搞。

我們是互聯(lián)網(wǎng)公司，要用互聯(lián)網(wǎng)思維來(lái)變革制造業(yè)。

這才是我們的優(yōu)勢(shì)嘛！

這樣，哪怕產(chǎn)品本身不賺錢，我們也可以通過生態(tài)中的其他產(chǎn)品和服務(wù)，來(lái)獲得收益。”

隋波說到這里，想到的正是小米的生態(tài)鏈戰(zhàn)略。

看到隋波談興頗濃，

張奕也湊趣的接話問道：

“波總，聽起來(lái)你似乎對(duì)自有品牌這方面，已經(jīng)有了成熟的思路？

就別藏著掖著了，給大家講講吧！”

宋健也笑道：“就是，波總，你這總是藏著一手，不好！”

隋波一看，

好嘛，這幫人是不是對(duì)自己“積怨”已久了？

這都能吐槽？

今天不露兩手震震你們，怕是忘了我“波神”的闊怕了！

“好，今天我就給你們講講，

怎么通過互聯(lián)網(wǎng)思維來(lái)顛覆制造業(yè)……

現(xiàn)在中國(guó)制造最大的問題就在于效率。

沒有多少企業(yè)像格力一樣，在研發(fā)上下功夫，而是靠營(yíng)銷和各個(gè)鏈條中層層加價(jià)來(lái)賺錢。

這樣一來(lái)，產(chǎn)品差、價(jià)格高，用戶不滿意。

這就是為什么現(xiàn)在很多產(chǎn)品，國(guó)外品牌比國(guó)產(chǎn)品牌賣得更好，用戶更認(rèn)可的主要原因！

歸根結(jié)底三個(gè)字：性價(jià)比！

那么，怎么用互聯(lián)網(wǎng)思維去改造呢？

其實(shí)沒有固定的方法，而是在每一個(gè)環(huán)節(jié)上去挖掘和提升。

比如我們現(xiàn)在做電商平臺(tái)，

這就是最大限度的砍掉了傳統(tǒng)零售的中間環(huán)節(jié)，讓產(chǎn)品從生產(chǎn)出廠房到消費(fèi)者手里的距離是最短的。

再說自有品牌吧……

我們?yōu)槭裁匆鍪謾C(jī)？

注意，是智能手機(jī)，而不是現(xiàn)在市場(chǎng)上主流的功能機(jī)。

是為了我們的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略！

智能手機(jī)，只是芯片操作系統(tǒng)手機(jī)移動(dòng)業(yè)務(wù)整個(gè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)圈中的一環(huán)，這就是生態(tài)鏈。

這樣，當(dāng)我們的智能手機(jī)推出。

除了產(chǎn)品本身的品質(zhì)，以及由于自有生態(tài)，具備了成本優(yōu)勢(shì)外，還能夠給用戶提供多樣化的增值產(chǎn)品和服務(wù)，這就是我們獨(dú)有的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)！

同理，我們要推出其他自有品牌，也可以從生態(tài)鏈的角度來(lái)考慮。

我舉個(gè)例子，

目前我們?cè)O(shè)計(jì)的新一代智能手機(jī)，由于外形輕薄，所以選擇的方案是電池內(nèi)置，不可拆卸的。

而且智能手機(jī)由于功能強(qiáng)大，屏幕也大，是非常耗電的。

這種情況下，移動(dòng)電源就有了市場(chǎng)空間……

這個(gè)我們就可以自己做。

同理，光是智能手機(jī)的周邊，就有耳機(jī)、小音箱等等。

此外，隨著寬帶的發(fā)展，路由器也在不斷更新?lián)Q代……

你們應(yīng)該也知道，在國(guó)外，Wifi、無(wú)線網(wǎng)絡(luò)的概念這兩年已經(jīng)漸漸熱了起來(lái)。

隨著3G的建設(shè)和普及，我相信以后無(wú)線網(wǎng)絡(luò)也是個(gè)大趨勢(shì)。

那么，無(wú)線路由器是不是也將會(huì)有著一個(gè)新的巨大市場(chǎng)？

這個(gè)我們能不能做呢？我看就可以！

實(shí)際上，這只是一個(gè)例子，僅僅是圍繞著網(wǎng)絡(luò)和智能手機(jī)發(fā)展的周邊展開。

要是把目光再放遠(yuǎn)一些，視野再高一些……

隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來(lái)，

大數(shù)據(jù)、云計(jì)算、人工智能技術(shù)的深入研發(fā)和投入應(yīng)用……

智能硬件的市場(chǎng)空間，幾乎是無(wú)限大的！

智能手機(jī)、智能手表、智能手環(huán)、智能音箱……，甚至是對(duì)傳統(tǒng)的3C產(chǎn)品，筆記本、電視、家電通過芯片進(jìn)行技術(shù)改造，讓它們能夠通過無(wú)線網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)互聯(lián)。

這就是萬(wàn)物互聯(lián)，或者我把他叫做物聯(lián)網(wǎng)。

這樣一來(lái)，

我們就完全可以通過互聯(lián)網(wǎng)的軟件硬件服務(wù)，來(lái)構(gòu)建一個(gè)龐大而復(fù)雜的生態(tài)鏈系統(tǒng)！

我覺得，這才是我們作為一家互聯(lián)網(wǎng)公司，在自有品牌領(lǐng)域布局的真正意義。”

他這番話，直接把在座的眾人，都給講懵逼了……

呃，老大……

我們只是想聽你談?wù)劊瑧?yīng)該做什么產(chǎn)品而已。

你這從移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，扯到了無(wú)線路由，扯到什么萬(wàn)物互聯(lián)，物聯(lián)網(wǎng)……

這是要搞哪樣啊？

信息量太大，腦子有點(diǎn)轉(zhuǎn)不過來(lái)了！

不過，看隋波談起這些時(shí)，神采飛揚(yáng)，充滿信心的樣子。

再想到之前十年里，每每當(dāng)做出前瞻性的預(yù)判和決策時(shí)，隋波都是這樣的神情。

眾人心里又是莫名的一熱。

這樣一個(gè)龐大的生態(tài)鏈布局，想想都感覺很帶勁啊！