傳奇1997 第三百三十四章 “和解”談判-1

10月8日，下午3：00，香港文華酒店二層，愛(ài)丁堡會(huì)議室。

臺(tái)積電(NY：TSM)與中芯國(guó)際(NY：SMI；HK：981)第一次“和解”談判。

談判雙方的與會(huì)人員分別為：

中芯國(guó)際：隋波（董事）、王陽(yáng)元（董事會(huì)主席）、張汝京（CEO）、江上舟（顧問(wèn)，代表魔都市府）；

臺(tái)積電：張忠謀（董事長(zhǎng)）、蔡力行（CEO）、蔣尚義（研發(fā)資深副總）、杜東佑（法務(wù)長(zhǎng)）；

恰好是4VS4。

當(dāng)然，也是因?yàn)閻?ài)丁堡會(huì)議室（八人會(huì)議桌）并不大。

雙方除了談判的核心人物外，其他隨從人員都沒(méi)有入內(nèi)。

說(shuō)實(shí)話，

談判開(kāi)始前的氣氛，并不怎么融洽……

張汝京等中芯的人，

固然因?yàn)榕_(tái)積電的“背信棄義”，心中有怨氣，臉色不好。

臺(tái)積電這邊，也都是一副公事公辦的嚴(yán)肅模樣。

也就張忠謀這個(gè)一頭銀發(fā)的“老狐貍”，和隋波這個(gè)有著年輕人外表的“小狐貍”。

見(jiàn)面時(shí)，都面帶微笑的寒暄了幾句……

在雙方落座后，

當(dāng)張忠謀看到，隋波坐在了對(duì)面中間的主位上時(shí)。

眼睛微微瞇了一下，頗有些意外。

隋波環(huán)顧眾人，

尤其是在和蔣尚義對(duì)視時(shí)，客氣的點(diǎn)頭微笑，釋放善意。

而看到杜東佑時(shí)，他也微微停頓了一下。

這個(gè)人，就是臺(tái)積電訴訟中芯案的真正操盤(pán)手……

然后他對(duì)張忠謀笑道：

“張博士，這次和臺(tái)積電的和解會(huì)談，

我作為中芯國(guó)際的股東、董事，獲得了董事會(huì)的授權(quán)。

將全權(quán)代表中芯國(guó)際，主持這次談判。

……臺(tái)積電方面沒(méi)意見(jiàn)吧？”

張忠謀不由看了一眼坐在隋波身邊的張汝京。

見(jiàn)他臉色雖然不佳，但卻沒(méi)有發(fā)言，顯然是默認(rèn)了隋波的話。

他笑著點(diǎn)頭道：

“當(dāng)然沒(méi)問(wèn)題，雖然……，時(shí)機(jī)和事由有些不恰當(dāng)，

不過(guò)，能夠和隋總這樣一位在華人世界中杰出的年輕才俊，面對(duì)面的交流，我也非常高興。”

張忠謀表面說(shuō)的輕松，

但心里對(duì)中芯這次的應(yīng)對(duì)，處處都出乎意料，卻是多了一分驚疑。

臺(tái)積電本來(lái)預(yù)料，

按照他們對(duì)張汝京的性格分析，

以他“寧折不屈”的個(gè)性，中芯這次一定會(huì)對(duì)臺(tái)積電再次發(fā)起訴訟，強(qiáng)烈反應(yīng)。

甚至提起反訴，都有可能。

專利訴訟是一支“大棒”，用來(lái)壓制中芯的崛起，也是臺(tái)積電既定的戰(zhàn)略。

其實(shí)，早在2003年首次訴訟時(shí)，張忠謀就想好了后續(xù)的手段：

第一次訴訟，最大的難題是采證！

所以當(dāng)時(shí)臺(tái)積電的策略，其實(shí)是通過(guò)興訟來(lái)取證……

因?yàn)槊绹?guó)法院有“發(fā)現(xiàn)揭露程序（Discovery）”，也就是說(shuō)，臺(tái)積電提起訴訟后，就能夠有資格去調(diào)查和取證。

而且，在去年雙方達(dá)成和解之后，

臺(tái)積電還獲得了一項(xiàng)權(quán)利——每半年，中芯必須提供一份技術(shù)資料給臺(tái)積電，以證明遵守了和解協(xié)議，沒(méi)有再次侵權(quán)。

但同時(shí)，這卻也讓臺(tái)積電掌握了更多的證據(jù)……

所以，從專利訴訟的角度，臺(tái)積電肯定是能贏得官司的。

更重要的是，

通過(guò)訴訟，臺(tái)積電就可以在市場(chǎng)、客戶處，以“剽竊商業(yè)機(jī)密”的名義，來(lái)打擊中芯的“名聲”和“技術(shù)研發(fā)實(shí)力”。

進(jìn)而阻礙中芯獲得新的訂單，拖延其發(fā)展速度。

并通過(guò)專利訴訟，直接打斷中芯國(guó)際快速推進(jìn)先進(jìn)制程技術(shù)的速度！

因?yàn)樾酒闹瞥碳夹g(shù)，是一個(gè)不斷在之前技術(shù)的基礎(chǔ)上，演進(jìn)的過(guò)程。

雖然現(xiàn)在國(guó)際上最先進(jìn)的制程，已經(jīng)到了65納米。

但是臺(tái)積電訴訟的0.13微米制程技術(shù)，卻是后續(xù)技術(shù)研發(fā)的基礎(chǔ)。

也就是說(shuō)，

一旦中芯的0.13微米制程技術(shù)被判侵權(quán)，包括現(xiàn)有的90nm和正在研發(fā)的65nm技術(shù)，就都必須要從頭另起爐灶進(jìn)行研發(fā)。

這勢(shì)必會(huì)令中芯在先進(jìn)制程的研發(fā)上，遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于臺(tái)積電……

所以，其實(shí)張汝京氣憤于臺(tái)積電的“背信棄義”。

還是太幼稚了！

就算中芯真的在“近期”，并沒(méi)有實(shí)際的侵權(quán)行為。

臺(tái)積電還是會(huì)悍然在這個(gè)時(shí)間點(diǎn)“開(kāi)戰(zhàn)”的……

誰(shuí)讓中芯發(fā)展的速度太快，

甚至已經(jīng)開(kāi)始搶奪臺(tái)積電一些大客戶的訂單呢？

芯片代工行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)激烈，訂單不是給你，就是給他。

不打壓中芯，

難道還留著它不斷成長(zhǎng)，給自己制造更大的麻煩嗎？

當(dāng)然，只要能達(dá)到戰(zhàn)略目標(biāo)……

張忠謀也不愿意把中芯，“一桿子打死”。

畢竟中芯背后站著的，是大陸的官方。更是代表著中國(guó)芯片產(chǎn)業(yè)發(fā)展的領(lǐng)頭羊企業(yè)。

張忠謀也不想把大陸方面，真的得罪死了。

臺(tái)積電接下來(lái)，還想重點(diǎn)開(kāi)拓內(nèi)地市場(chǎng)呢……

這也是他愿意來(lái)和中芯進(jìn)行“和解”談判的主要原因。

只是，從訴訟開(kāi)始之后，

中芯的一系列反應(yīng)，卻讓張忠謀有些意外。

首先，中芯的反應(yīng)并沒(méi)有想象中激烈……

對(duì)臺(tái)積電提起的訴訟，

中芯只是在拖延了幾天后，才姍姍來(lái)遲的發(fā)布了一個(gè)公告。

公告的措辭也非常平和、婉轉(zhuǎn)。

稱對(duì)于臺(tái)積電的再次訴訟，感到震驚和遺憾。

中芯國(guó)際一直都遵守雙方上次和解的協(xié)議約定，并稱這是雙方之間存在有誤解，中芯將會(huì)努力和臺(tái)積電溝通，尋求和平解決的途徑。

中芯的應(yīng)對(duì)，不僅沒(méi)有勃然大怒，反而直接就透露出“和解”的信號(hào)。

這已經(jīng)讓張忠謀頗有些驚訝了。

之后，中芯更是通過(guò)多方渠道，聯(lián)系臺(tái)積電和張忠謀。

稱希望雙方進(jìn)行新一輪的“和解”談判……

張忠謀由此推斷，

中芯國(guó)際的董事會(huì)里，可能發(fā)生了一些“意外”的變化！

他當(dāng)時(shí)就推測(cè)出，

這一切極有可能和中芯的新董事，近年來(lái)崛起的華人新首富，星河集團(tuán)董事長(zhǎng)隋波有關(guān)。

而當(dāng)他得知，

隋波近期正投入巨資，進(jìn)入芯片設(shè)計(jì)、智能手機(jī)產(chǎn)業(yè)后。

就更確定了這一點(diǎn)！

所以，這一次“和解”談判，

張忠謀雖然已經(jīng)半退休，但還是親自來(lái)了。

他就是想看看，中芯到底是想怎么和解，愿意付出什么代價(jià)……

同時(shí)，他也有點(diǎn)好奇，

想見(jiàn)見(jiàn)隋波這個(gè)在華人世界里，突然崛起的年輕人！

張忠謀覺(jué)得很奇怪的是，

在中國(guó)這樣“保守”的國(guó)度中，

怎么會(huì)出現(xiàn)一個(gè)像隋波一樣，在全球范圍擁有如此高聲譽(yù)和影響力的“超級(jí)富豪”，年僅20多歲的新一代商業(yè)領(lǐng)袖？

這極大的顛覆了，他對(duì)內(nèi)地商業(yè)環(huán)境的固有印象！

只是沒(méi)想到，

現(xiàn)在來(lái)看，隋波的“能量”，居然會(huì)這么大……

代表魔都市府的江上舟、代表中科院的王陽(yáng)元，甚至中芯的靈魂人物張汝京。

在這么重要的談判中，

居然都寧愿作為陪襯，讓隋波來(lái)主談！

張忠謀表面云淡風(fēng)輕，

心里卻將對(duì)隋波的認(rèn)識(shí)，瞬間提高了幾個(gè)檔次。

不再把他當(dāng)成年輕人和后輩，而是當(dāng)做了一個(gè)真正的談判對(duì)手！

“隋董，

這次談判，是由中芯方面主動(dòng)提議才舉辦的。

你們希望達(dá)成和解，這說(shuō)明你們已經(jīng)認(rèn)識(shí)到了侵權(quán)的錯(cuò)誤……

勇于認(rèn)錯(cuò)，這一點(diǎn)我是非常欣賞的。”

老張一開(kāi)口，

先是敲死了中芯“侵權(quán)”的事實(shí)，站在了“理”的上風(fēng)；

又說(shuō)是中芯主動(dòng)提議和解，悄然搶了“勢(shì)”的上風(fēng)。

雖然言語(yǔ)間輕描淡寫(xiě)，但其實(shí)殺機(jī)四伏！

不過(guò)，隋波雖然看起來(lái)年輕，但兩世加起來(lái)，也是50歲的人了……

這點(diǎn)小手段，自然一眼就識(shí)破了。

他笑著回道：

“張博士，

其實(shí)不瞞您說(shuō)，和解，是我在董事會(huì)中力主的……

包括我們王董事長(zhǎng)、張總在內(nèi)的大多數(shù)董事，對(duì)臺(tái)積電不守信諾，出爾反爾、背信棄義！不僅違反和解協(xié)議，且違反雙方應(yīng)遵守誠(chéng)信義務(wù)及公平處理協(xié)定……

都是非常憤慨的。

很多董事都強(qiáng)烈要求，要對(duì)臺(tái)積電的這種違約行為，發(fā)起反訴！

但是，我是這樣考慮，

也是這樣說(shuō)服董事會(huì)中的大多數(shù)董事的……

第一，臺(tái)積電和中芯，都是華人企業(yè)。

俗話說(shuō)得好，本是同根生，相煎何太急？

有什么問(wèn)題，大家都是自己人，都可以談嘛。動(dòng)不動(dòng)打打殺殺的，讓外國(guó)人看笑話！

第二，我們應(yīng)該承認(rèn)，

臺(tái)積電是一家偉大的公司，張博士也是開(kāi)創(chuàng)了全球芯片代工產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)袖人物。

臺(tái)積電是市場(chǎng)老大，作為跟隨者，我們中芯，應(yīng)該對(duì)臺(tái)積電表示敬意。

技術(shù)上落后沒(méi)什么，我們努力研發(fā)，向臺(tái)積電學(xué)習(xí)。

臺(tái)積電認(rèn)為我們的技術(shù)發(fā)展速度快，覺(jué)得不能理解。

甚至認(rèn)為，我們可能竊取了臺(tái)積電的商業(yè)機(jī)密……

我覺(jué)得這也是正常的。

畢竟一來(lái)，兩家公司之間有人才流動(dòng)。

二來(lái)，臺(tái)積電不在內(nèi)地，不清楚我們大陸的研發(fā)人才有多勤奮努力，能力有多強(qiáng)……

臺(tái)積電有誤解，我們可以溝通、交流、解釋嘛。

第三，我們需要思考，

為什么臺(tái)積電會(huì)覺(jué)得中芯有威脅，需要打壓呢？

……張總，沒(méi)關(guān)系，大家都是明白人，咱們打開(kāi)門(mén)說(shuō)亮話！

這才是個(gè)好好談的態(tài)度。

我繼續(xù)說(shuō)……我認(rèn)為是兩點(diǎn)：

第一，中芯現(xiàn)在接到了一些大客戶的訂單。

不可否認(rèn)，其中有一部分是從臺(tái)積電的訂單轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)的。

這是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)方面的原因。

但是，我們看看目前芯片代工市場(chǎng)的份額占比情況……

臺(tái)積電全球市場(chǎng)占有率為44.8，高居榜首。臺(tái)聯(lián)電份額為15.4，居亞軍。

我們中芯的市占率僅為6.4。

要說(shuō)我們對(duì)臺(tái)積電有多大的威脅……

我看倒也未必，兩家的差距，還是非常大的！

臺(tái)積電真正應(yīng)該關(guān)注的對(duì)手……

我倒覺(jué)得，是最近開(kāi)始重新進(jìn)入芯片代工市場(chǎng)的三星！是近在咫尺的聯(lián)電！

中芯不僅不是臺(tái)積電的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，

反而有很多合作的可能嘛……

第二，因?yàn)檎咴颍_(tái)積電在內(nèi)地市場(chǎng)發(fā)展速度比較慢。

而中芯因?yàn)榈乩韮?yōu)勢(shì)，在內(nèi)地市場(chǎng)發(fā)展比較快。

這可能也是一個(gè)矛盾。

既然發(fā)現(xiàn)了問(wèn)題，那我們就一起談一談，把問(wèn)題解決掉！

多大的事呢？

對(duì)吧，張博士？”

隋波的一番話，

也讓張忠謀這個(gè)老江湖，有點(diǎn)刮目相看了……

首先，隋波直接反駁了“侵權(quán)”說(shuō)。

更是點(diǎn)出了臺(tái)積電背信棄義，違反和解協(xié)議的做法，以及中芯董事會(huì)準(zhǔn)備反訴的強(qiáng)硬態(tài)度。

其次，他一番看似示弱的話。

更是直接否認(rèn)了侵權(quán)。

我們技術(shù)研發(fā)速度快，這是因?yàn)槲覀兇箨懙娜瞬鸥Γ芰Ω鼜?qiáng)。

這并不是你們懷疑我們侵權(quán)的理由！

第三，他直接點(diǎn)破了，臺(tái)積電就是在利用專利訴訟打壓中芯。

并透露出了意思：

臺(tái)積電的兩個(gè)核心訴求，都是有辦法解決的。

“合作”。

張忠謀敏感的捕捉到了這個(gè)詞。

但他這種風(fēng)格強(qiáng)悍的老江湖，怎么可能輕易讓隋波掌握談判的節(jié)奏？

他沒(méi)有接隋波的話，而是笑瞇瞇的反問(wèn)了一句：

“哦，是嗎？

其實(shí)我們很歡迎中芯應(yīng)訴，畢竟事實(shí)勝于雄辯嘛。

隋董，這些嘴硬的話，就不必說(shuō)了……

既然是中芯主動(dòng)提出了和解，你們總要拿出一些求和的誠(chéng)意吧？”

隋波看了一眼身旁的張汝京。

張汝京猶豫了一下，點(diǎn)了點(diǎn)頭。

也好，言語(yǔ)爭(zhēng)鋒意義不大，隋波也懶得和老狐貍繼續(xù)逞口舌之快。

他微笑道：

“張博士，中芯的確對(duì)雙方的和解，抱有極大的誠(chéng)意。

不過(guò)，在此之前，我也想說(shuō)一句題外話：

這次我自告奮勇，代表中芯來(lái)和張博士談判。

其實(shí)也是希望借這個(gè)機(jī)會(huì)，和張博士聊一聊對(duì)全球芯片產(chǎn)業(yè)未來(lái)的產(chǎn)業(yè)變化趨勢(shì)。

這可能是臺(tái)積電最大的一次騰飛的歷史機(jī)遇！

不亞于當(dāng)年您獲得英特爾的訂單……

好，這些我個(gè)人的事情，咱們晚一點(diǎn)聊。

中芯這次尋求和解，訴求其實(shí)只有兩點(diǎn)：

第一，中芯希望能夠繼續(xù)履行去年雙方簽署的和解協(xié)議。

即中芯國(guó)際將在6年內(nèi)支付總數(shù)達(dá)1.75億美元的專利授權(quán)及和解金給臺(tái)積電，其中前5年每年支付3000萬(wàn)美元，第6年支付2500萬(wàn)美元。

當(dāng)然，我們目前已經(jīng)支付4500萬(wàn)美元。

也就是說(shuō)，中芯將繼續(xù)支付剩余的1.3億美元專利授權(quán)及和解金。

第二，中芯希望和臺(tái)積電達(dá)成一系列的技術(shù)授權(quán)協(xié)議。

包括0.13微米和90納米的制程技術(shù)授權(quán)，為此，中芯愿意支付臺(tái)積電滿意的技術(shù)授權(quán)費(fèi)用。

并且，作為加深雙方合作的基礎(chǔ)。

中芯愿意以退出部分高端市場(chǎng)、和臺(tái)積電在內(nèi)地合作建廠等方式，消除雙方在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的一些爭(zhēng)議。”

看到隋波說(shuō)完第二之后，就閉口不言，神態(tài)從容的樣子。

張忠謀還沒(méi)說(shuō)話，

坐在旁邊的CEO蔡力行忍不住說(shuō)話了：

“……，就這？這就是中芯和解的誠(chéng)意？”

隋波理所當(dāng)然的點(diǎn)頭。

“對(duì)，我認(rèn)為中芯的誠(chéng)意，已經(jīng)非常清楚的表達(dá)了。”

臺(tái)積電方面，除了張忠謀一臉沉思外，

其他幾人臉色都變了。

尤其是負(fù)責(zé)訴訟案的法務(wù)長(zhǎng)杜東佑，腦門(mén)上青筋都快曝起了……