巨星從詩(shī)詞大會(huì)開始 第143章 紙上談兵

一籌莫展的王鳳嬌，聽到李亦儒竟然有辦法，她瞬間大喜過望。

“別賣關(guān)子了，我現(xiàn)在真是頭疼死了，58萬單啊，我上哪去備貨啊？”

這時(shí)，就聽他男友在一旁絕望地道：“我又看了一眼，已經(jīng)64萬單了！”

“啊？亦儒，我們已經(jīng)64萬單了，咋辦啊！”

李亦儒不急不緩地道：“你們沒想過，去批發(fā)蘋果來給客戶發(fā)貨么？”

王鳳嬌男朋友喜道：“對(duì)啊！”

王鳳嬌則言辭肯定地道：“那不行啊，我們屯兒是水果示范基地！除了我們這里的蘋果，其他地方的蘋果根本就沒我們的口感，而且我們都是無化肥的，都是雞糞做肥料的。

如果去批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)蘋果，那我們就是騙人了啊！”

聽到這句話后，李亦儒滿意地點(diǎn)點(diǎn)頭，開始給他們支招：“你們能發(fā)多少貨？”

“不清楚啊，但我們64萬單一定遠(yuǎn)遠(yuǎn)湊不出來。”

李亦儒：“你們能接受前期賠錢么？能的話，我倒是覺得這是一個(gè)你們翻身賺大錢的機(jī)會(huì)。”

“能啊！我也是個(gè)狠女人的！”

“那好，你們明早在店鋪公告、微博等所有能夠曝光的地方，向大眾道歉，就說你們庫(kù)存不足，導(dǎo)致很多訂單無法順利完成，但你們會(huì)按照訂單順序盡量發(fā)貨的。

那些無法完成的訂單，請(qǐng)客戶申請(qǐng)退款，對(duì)于申請(qǐng)退款的客戶，為了彌補(bǔ)你們的愧疚，你們會(huì)免費(fèi)郵遞給他們一個(gè)蘋果，讓他們嘗嘗你們的特產(chǎn)，聊表歉意。

你們的蘋果質(zhì)量很好，他們嘗到‘甜頭’的話，以后一定會(huì)成為回頭客的。再說，吃人的嘴短，免費(fèi)嘗到了蘋果的客戶，以后再買水果的話，一般會(huì)優(yōu)先考慮你家的。

假如說你有50萬客戶退款，哪怕以后有5萬人回來支持你生意幾次，你就穩(wěn)賺了，而且10個(gè)人中回來一個(gè)人，這個(gè)概率太低了。我推測(cè)，這么營(yíng)銷的話，每3個(gè)退款客戶，應(yīng)該能回來一個(gè)人繼續(xù)買你家水果，因?yàn)槟慵宜拇_好。

你們這種能發(fā)50萬單的大客戶，估計(jì)運(yùn)費(fèi)也就5塊左右？！成本也低。”

王鳳嬌想想：“好像可以啊！”

李亦儒繼續(xù)道：“你也可以同時(shí)給退款客戶贈(zèng)送代金券。還有，我直播這事兒應(yīng)該是明天一整天的重大新聞，我直播中推薦蘋果造成店鋪被搶購(gòu)一空，這應(yīng)該也是個(gè)新聞。這對(duì)你們是個(gè)營(yíng)銷造勢(shì)的機(jī)會(huì)，就看你們能不能抓住了。”

王鳳嬌：“我怎么莫名有些激動(dòng)呢？”

“先別激動(dòng)，我還沒說完呢！你們的網(wǎng)店要擴(kuò)大規(guī)模，你們不是水果示范基地么？這些你們的精品水果提高價(jià)格，做一個(gè)品牌。再批發(fā)一些其他的優(yōu)質(zhì)水果。兩個(gè)檔次店里都有。

你們自家的精品水果，要一直保證絕對(duì)是你們基地的品種，而且，可以少賣，但不能長(zhǎng)久斷貨。每天賣貨要控制量，時(shí)不時(shí)地來個(gè)預(yù)約、搶購(gòu)什么的，走饑餓營(yíng)銷的套路。

因?yàn)楸旧砟銈儺a(chǎn)能就不行，也不得不走饑餓營(yíng)銷。

次一檔批發(fā)來的水果，走大眾路線，你們?cè)谑袌?chǎng)上精挑細(xì)選，要盡量好于大多數(shù)賣家，同時(shí)能滿足所有客戶的訂單。”

王鳳嬌眼睛都亮了：“哦”

李亦儒繼續(xù)道：“對(duì)了，你們也開直播，在各大直播平臺(tái)上賣貨，你家店要成為網(wǎng)紅店。”

“好啊好啊！我怎么沒想到呢？”

李亦儒笑笑：“在淘寶上買流量做活動(dòng)吧，而且，可能淘寶上會(huì)出現(xiàn)一些水果店鋪，將我的名字寫入他們的產(chǎn)品標(biāo)題中，比如：‘李亦儒推薦蘋果……’比如：‘李亦儒同款蘋果……’等等。”

“啊？嘿，真的有可能哦！然后呢？”

李亦儒嘆了口氣：“我感覺你好像不太是做生意的料啊！接下來，很明顯，你當(dāng)然要維權(quán)了啊！把維權(quán)的事情盡量鬧大，要有新聞報(bào)道那種，但要以避免消費(fèi)者上當(dāng)受騙為維權(quán)借口！”

“哇，亦儒，你……你……”

“別你你的了，這次營(yíng)銷事件，我贈(zèng)你個(gè)名字：一個(gè)蘋果！”

“哇，我要是以后成了富婆，這會(huì)不會(huì)是經(jīng)典的營(yíng)銷案例？”

“但你首先要成為‘負(fù)’婆，你前期要虧損很多，而且投入也會(huì)比較多，你得準(zhǔn)備一筆錢啊。”

面對(duì)這個(gè)龐大的計(jì)劃，王鳳嬌有些戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢：“多……多少錢？”

“退款送蘋果網(wǎng)店升級(jí)淘寶宣傳等等等，400多萬吧！”

“啊？我上哪弄400多萬去啊？我銀行卡里就6萬多。”

李亦儒又嘆了口氣：“找投資啊！這年頭創(chuàng)業(yè)，找投資是捷徑，一是解決資金困難，二是找資源，背靠大樹好乘涼啊！”

“你……你會(huì)投資我么？”

“我不會(huì)，我不沾商業(yè)。”李亦儒斷然拒絕。

做生意這事兒，李亦儒沒任何興趣，尤其是和朋友合伙做生意。

“可是，我覺得你比我有頭腦多了，借勢(shì)做營(yíng)銷，打死我都想不到。我覺得你不僅僅是國(guó)學(xué)天才，你骨子里也是經(jīng)商天才啊！”

“嗨！”李亦儒笑道：“紙上談兵嘛，我還是擅長(zhǎng)的！”

“……”王鳳嬌沉吟道，“但我為什么覺得你說得有道理呢？”

“你找到投資人，一切都有道理了，找不到的話，就是空話。而且，盡量要找經(jīng)營(yíng)水果產(chǎn)品的公司，這樣你的貨源也解決了。”

王鳳嬌眼睛又亮了亮，“有道理啊！”

“其實(shí)，機(jī)會(huì)稍縱即逝，留給你們的時(shí)間，只有1天的時(shí)間，錯(cuò)過這波熱度，也就真的錯(cuò)過了。能不能成為未來的蘋果女王，就看今天了！

蘋果女王，再見！”

掛了電話，李亦儒剛走到直播間的門口，王鳳嬌的電話又打回來了。

王鳳嬌激動(dòng)地道：“亦儒，這事兒成了的話，我到時(shí)候給你20的干股！”

“別鬧！你來點(diǎn)兒實(shí)際的，以后多郵遞點(diǎn)兒水果就成！掛了啊！”

李亦儒放下電話，只見張副總正喜悅地看著他：“李老師，您剛剛在研究什么大事兒呢啊？”

“哦，有個(gè)水果販子要誕生了。”