我真沒想賺大錢 第三百五十三章 分歧與默契

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陳零拿著那份報告回到酒店。報告里面的證據(jù)也不夠清晰，語焉不詳，他沒有被薩穆埃爾說服，于是著急投資方的代表開會討論。

事關(guān)重大，梁博君、侯永勝和日爾科夫都親自參與討論。

陳零把cr公司提供的信息和薩穆埃爾的材料都介紹了一遍，然后讓每個提出自己的建議。

梁博君首先表態(tài)，說道：“不能看別人的材料，我們必須派人到加蓬去調(diào)研。只有在確定加蓬鐵路項(xiàng)目不能落實(shí)的情況下，我們cs公司才能投資喀麥隆的港口和鐵路。否則，未來收回投資沒有保障，我們總部肯定不會批準(zhǔn)這個投資的。”

按照協(xié)議，幾家單位和喀麥隆政府聯(lián)合組建一個項(xiàng)目公司，作為投資姆巴拉姆鐵礦項(xiàng)目的主體，其中cs公司的投資份額占了將近一半，未來將承建鐵路和港口。這種模式下，項(xiàng)目公司必須證明投資回報是可靠的，未來的收入足夠用于支付鐵路和港口工程承包商，也就是cs公司。

侯永勝說道：“如果沒有鐵路和港口，姆巴拉姆鐵礦沒有開發(fā)的價值。”他的意思很明確，這個項(xiàng)目里面的鐵礦和基建，要么一起動，要么一個都別做。

這是一句正確的廢話。

“我認(rèn)為我們過慮了。”日爾科夫說道，“我們幾家單位之所以對這個項(xiàng)目有興趣，最重要的是這個項(xiàng)目本身是自給自足的。我們上游的鐵礦石開采出來了，必須使用我們項(xiàng)目的鐵路和港口，根據(jù)我們的規(guī)劃，鐵路和港口開通時，鐵礦石年產(chǎn)量將達(dá)到五千多萬噸，未來還會增加，這可以滿足鐵路和港口的運(yùn)量要求。而且，沿線還有其它的運(yùn)輸需求。”

日爾科夫所說的，的確是此前多方商議好的事情。但是，這里存在一個主動權(quán)的問題，而cs公司沒有這個主動權(quán)。

梁博君非常清楚這一點(diǎn)，所以他說道：“你們的鐵礦石運(yùn)輸需求不是一層不變的，而是可以主動調(diào)整的。在我們把鐵路和港口修好之前，你們的鐵礦石會通過其它方式，少量地運(yùn)出去，你們控制產(chǎn)量；修好之后，你們可以擴(kuò)大產(chǎn)量。但是，如果鐵礦石的市場行情不好，你們也可能縮小產(chǎn)量，這樣鐵路和港口的運(yùn)輸能力都會閑置很大一部分，項(xiàng)目公司將不會有足夠的收入來償還債務(wù)。”

說到這里，梁博君居然有點(diǎn)激動，“然而鐵路和港口的投資卻必須實(shí)打?qū)嵉匕俜种偻瓿桑ㄔO(shè)期的大筆投入，需要漫長的時間才能收回。在只有一條鐵路的情況下，這風(fēng)險已經(jīng)很大；如果在加蓬有另外一條鐵路競爭這個運(yùn)輸市場，那我可可以說，這個投資肯定收不回來，項(xiàng)目就玩不起來了！”

梁博君說的很有道理。因?yàn)椋粋€項(xiàng)目如果沒法收回投資，就沒法融資；沒有哪家金融機(jī)構(gòu)愿意做這種生意。沒錢，項(xiàng)目只能停留在紙面上。

陳零靜靜地聽著三家單位負(fù)責(zé)人的討論。在這個項(xiàng)目里，cs公司的首要利益是鐵路和港口的epc總承包，梁博君要保證未來姆巴拉姆鐵礦項(xiàng)目公司有足夠資金來完成ecp總承包，至于以后運(yùn)營能否盈利，實(shí)際上是次要的，因?yàn)閑pc總承包的利潤就已經(jīng)足以收回cs公司在項(xiàng)目公司投入的資金。

水西鋼鐵和謝爾拉夫鋼鐵的訴求是一致的。當(dāng)項(xiàng)目公司把礦山、鐵路、港口都修建好了之后，水西鋼鐵和謝爾拉夫鋼鐵將瓜分礦山的產(chǎn)出，各自把鐵礦石拉回自己的冶煉廠冶煉，或者賣給別的鋼鐵公司。所以，他們希望整個項(xiàng)目都建設(shè)好，任何一塊都不能缺。

陳零自己的訴求是與鋼鐵公司差不多，他希望這個項(xiàng)目能真正落地，讓華國的企業(yè)把一個重要的資源控制在手里，即便未來鐵礦石需求或價格出現(xiàn)問題，這種不可再生的自然資源是可以長期持有的，其中不僅是經(jīng)濟(jì)利益。

更具體一點(diǎn)，陳零手下的moin國際有兩個工程項(xiàng)目可以做。一個是將再次作為cs公司的分包，在鐵路和港口上做點(diǎn)工程，另一個是和水西鋼鐵一起完成礦山建設(shè)工程。

礦山建設(shè)是非常專業(yè)的工程，陳零想做礦業(yè)，所以他希望自己手下有一支專業(yè)的隊(duì)伍。這樣，陳零的礦業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈會比較完整，從采礦權(quán)到礦山建設(shè)，再到交通基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和運(yùn)營，不容易受制于人。

所以，梁博君所在cs公司在姆巴拉姆鐵礦項(xiàng)目建設(shè)期利益巨大，在投入運(yùn)營后，cs公司沒法幾乎享受不到項(xiàng)目的長期利益。

所以，幾家單位表面上都是希望項(xiàng)目能夠順利建成，但是實(shí)際利益分歧很大。項(xiàng)目完成，皆大歡喜；如果就此打住，各方也不過是浪費(fèi)了感情，好聚好散。但是，如果建設(shè)到一半，沒錢繼續(xù)下去了，cs公司就虧大了。

侯永勝來自華國的企業(yè)，雖然利益訴求和謝爾拉夫鋼鐵公司一樣的，但是不能在cs公司面前表現(xiàn)得太明顯，因?yàn)橐苍S以后雙方還會合作。于是，侯永勝說道：“陳總，你什么意見呢？”

他這是把責(zé)任推到陳零身上了。陳零是這個項(xiàng)目的牽頭人、組織者，現(xiàn)在遇到難題了，那就要出來拿主意。

陳零心里已經(jīng)有了主意，此時順?biāo)浦郏f道：“我們這個項(xiàng)目成功的關(guān)鍵，是能不能融到資金。而這個融資的關(guān)鍵是項(xiàng)目本身未來能不能有足夠的收益，這個問題我認(rèn)為有兩個解決辦法。”

“第一個方法，我們自己去加蓬考察，看加蓬的鐵路項(xiàng)目到底能不能建成。如果不能，那最好，我們建我們的項(xiàng)目；如果能，我們用第二個方法。”

“第二個方法是從內(nèi)部保證鐵礦石產(chǎn)量，從而保證鐵路和港口的運(yùn)量，自力更生。水西鋼鐵和謝爾拉夫鋼鐵，你們兩家公司與我們的項(xiàng)目公司簽訂鐵路和港口運(yùn)輸?shù)恼崭恫蛔h協(xié)議，不管買多少鐵礦石，這些運(yùn)費(fèi)你們必須付。我相信你們會買走足夠多的鐵礦石。”

這第二個方法的本質(zhì)是水西鋼鐵和謝爾拉夫鋼鐵承擔(dān)更多名義上的責(zé)任和風(fēng)險，平衡cs公司的風(fēng)險。因?yàn)椋绻軌蛉谫Y，那么項(xiàng)目就可以建成，各方訴求都可以滿足，到那時購買多少鐵礦石不再是關(guān)鍵因素。

日爾科夫問道：“那么，誰去加蓬調(diào)查呢？要快，而且調(diào)查結(jié)果要準(zhǔn)確，要大家都能信任。”

cs公司、水西鋼鐵和謝爾拉夫鋼鐵三家單位的專家已經(jīng)分頭前往項(xiàng)目所在地，開展調(diào)研工作，為項(xiàng)目后續(xù)的流程做研究，在喀麥隆已經(jīng)沒有多余的人手。

梁博君和侯永勝同時看向了陳零。

陳零攤手：“為什么看著我？我在這方面不專業(yè)。”

梁博君笑道：“專業(yè)不專業(yè)不重要，關(guān)鍵是要能把真實(shí)的信息和材料弄回來。”

“對，我們都有專業(yè)的人來分析。”侯永勝說道，“而手機(jī)信息和材料，你拿手。最重要的是，我們都相信你！”

日爾科夫點(diǎn)點(diǎn)頭：“我想副總理也相信陳先生。”

剛才還各抒己見的幾位大佬在瞬間達(dá)成了默契——陳零去加蓬調(diào)研鐵路項(xiàng)目，我們就相信你。

這是陳零的地位和位置決定的。

梁博君派人去，侯永勝和日爾科夫不一定信得過；侯永勝或者日爾科夫派人去，梁博君不一定信得過。就算他們聯(lián)合派人去，這中間各種摩擦，指不定又出什么幺蛾子，不利于調(diào)查的效率。

現(xiàn)在要搶時間！

陳零笑道：“我一個人去掏別人的真材實(shí)料，萬一被人打了怎么辦？而且，我用什么身份去呢？”

梁博君似乎想到了什么，欲言又止。侯永勝看到了，笑道：“梁總你有話就說，我們陳總等著你給他出主意呢！”

梁博君笑笑，說道：“陳總，以前我們也做過類似的事情，過程不是很光彩，結(jié)果還不錯。說出來你們聽聽看行不行”

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