我真沒想賺大錢 第三百五十七章 不客氣

王思遠(yuǎn)帶領(lǐng)的CR公司團(tuán)隊(duì)列舉了很多加蓬鐵路項(xiàng)目招標(biāo)不合理的地方，最后總結(jié)為“奧朗集團(tuán)的主業(yè)是農(nóng)業(yè)，搞基建是外行，所以搞的東西不倫不類。”

柳德米拉邊聽邊記，又問(wèn)了一個(gè)問(wèn)題：“既然這個(gè)項(xiàng)目有那么多的問(wèn)題，為什么你們要參與投標(biāo)呢？”

柳德米拉雖然具備分析項(xiàng)目的能力，但是對(duì)于基建領(lǐng)域企業(yè)的經(jīng)營(yíng)模式和競(jìng)爭(zhēng)情況不是很清楚，在她看來(lái)這，一個(gè)項(xiàng)目如果有問(wèn)題，不如放棄。這就像在礦業(yè)領(lǐng)域一樣，一個(gè)有問(wèn)題的礦肯定是不值得投資的，趁早放棄，把精力和資源用在別的項(xiàng)目上更好。

周雪梅翻譯完柳德米拉的提問(wèn)，王思遠(yuǎn)無(wú)奈地笑了，說(shuō)道：“在我們負(fù)責(zé)的市場(chǎng)里出現(xiàn)這種規(guī)模的鐵路項(xiàng)目，我們肯定要參與的。雪梅，你跟柳德米拉小姐解釋一下，我們?yōu)槭裁匆獏⑴c。”

周雪梅終于有機(jī)會(huì)展示一下自己翻譯以外的能力，習(xí)慣性地調(diào)整了坐姿，進(jìn)入到主動(dòng)工作的狀態(tài)。她說(shuō)道：“柳德米拉小姐，我們CR公司是全球規(guī)模最大、最專業(yè)的軌道交通工程集團(tuán)，參與建設(shè)了華國(guó)幾乎所有的大型鐵路建設(shè)項(xiàng)目，獨(dú)立修建鐵路里程累計(jì)超過(guò)三萬(wàn)公里，占華國(guó)建國(guó)以來(lái)修建鐵路里程的50以上……”

王思遠(yuǎn)趁著周雪梅背誦CR公司宣傳手冊(cè)，低聲問(wèn)陳零：“陳總，這次來(lái)加蓬，除了鐵路項(xiàng)目，還有沒有別的事情？如果需要我們配合，請(qǐng)盡管說(shuō)?！?p/> 陳零說(shuō)道：“我這次來(lái)加蓬的目的，我想周總都和你說(shuō)過(guò)了吧？”

王思遠(yuǎn)點(diǎn)點(diǎn)頭，說(shuō)道：“說(shuō)過(guò)了，你們調(diào)研奧朗集團(tuán)的鐵路項(xiàng)目，尋找投資機(jī)會(huì)?！?p/> “對(duì)。除了這個(gè)鐵路項(xiàng)目本身，我們想知道與這個(gè)項(xiàng)目相關(guān)的礦業(yè)情況，幫助我們?cè)u(píng)估鐵路項(xiàng)目。你們有這方面的信息嗎？”陳零問(wèn)道。

王思遠(yuǎn)說(shuō)道：“有的。我們?yōu)榱诉@個(gè)鐵路項(xiàng)目，前期專門調(diào)研過(guò)項(xiàng)目未來(lái)的運(yùn)輸需求，有一份報(bào)告，回頭發(fā)給你參考?！?p/> “好，謝謝！”陳零說(shuō)道，“你們報(bào)告的結(jié)論是什么？”

王思遠(yuǎn)略微回想了一下，說(shuō)道：“我們做了兩個(gè)假設(shè)。一個(gè)是上游的運(yùn)輸需求保持現(xiàn)狀，那么鐵路的運(yùn)力是富余的；另一個(gè)是上游的礦業(yè)獲得大筆投資，錳礦、鐵礦產(chǎn)量上升到每年三千萬(wàn)噸以上，那么會(huì)超出鐵路的運(yùn)力。”

陳零又問(wèn)道：“那你們有沒有測(cè)算奧朗集團(tuán)在這個(gè)項(xiàng)目的投資能不能收回來(lái)？或者說(shuō)，怎么才能收回來(lái)。”

王思遠(yuǎn)說(shuō)道：“這個(gè)是業(yè)主自己的工作，我們沒有去測(cè)算。”

“這么說(shuō)，你們不打算給業(yè)主報(bào)融資方案了？”陳零問(wèn)道。任何一家承包商，在提供融資方案之前，肯定會(huì)仔細(xì)研究項(xiàng)目是否值得投資，還款有沒有保障等，把資金安全放在第一位。

王思遠(yuǎn)點(diǎn)點(diǎn)頭，說(shuō)道：“這就是為什么我們說(shuō)奧朗集團(tuán)不專業(yè)。業(yè)主既要公開招標(biāo)，又要融資方案，這是把兩種不一樣的模式生硬地糅合在一起，我們沒法同時(shí)滿足，只能挑其中的一個(gè)模式。如同要我們提供融資方案，我們會(huì)要求取消招標(biāo)，改成議標(biāo)，甚至獨(dú)家議標(biāo)。”

陳零笑道：“那你們不擔(dān)心陪太子讀書嗎？”

“陳總，我們CR公司的水平擺在這里。我們做不到的事情，其它公司也很難做到?！蓖跛歼h(yuǎn)顯得很有自信，說(shuō)道，“如果其它公司做得比我們更好，最終勝出，那我們?cè)纲€服輸，以后向他們學(xué)習(xí)?！?p/> CR公司在非洲大陸上的軌道交通領(lǐng)域的確有很強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力，不論是技術(shù)還是工程業(yè)績(jī)，都難以找到可以匹敵的對(duì)手。不過(guò)，近年來(lái)在工程領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)中，手段越來(lái)越多，并不是單純的拼比技術(shù)和業(yè)績(jī)，很多時(shí)候拼比的是能夠幫業(yè)主解決問(wèn)題的能力，比如解決業(yè)主的資金方面的問(wèn)題。

陳零想到了梁博君舉的例子，認(rèn)為有必要提醒王思遠(yuǎn)，說(shuō)道：“如果你們中標(biāo)了，順利開工了，但是業(yè)主半途中拖欠工程款，或者干脆就沒錢把項(xiàng)目做完，你們?cè)趺崔k？”

“這個(gè)鐵路項(xiàng)目的確存在這種風(fēng)險(xiǎn)?！蓖跛歼h(yuǎn)說(shuō)道，“但是，每一個(gè)工程項(xiàng)目都會(huì)有這種風(fēng)險(xiǎn)，我們只能說(shuō)量化分析之后，在報(bào)價(jià)和合同里面采取措施來(lái)規(guī)避或者減輕這種風(fēng)險(xiǎn)。奧朗集團(tuán)畢竟是新加坡的上市公司，控股股東是新加坡主權(quán)基金，風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較小?！?p/> 既然王思遠(yuǎn)這么說(shuō)了，陳零也不再多嘴。

柳德米拉聽完周雪梅詳細(xì)介紹CR公司之后，說(shuō)道：“零，CR公司是一家了不起的公司，經(jīng)驗(yàn)很豐富。但是在加蓬鐵路項(xiàng)目上，我想，我們要提醒他們做好風(fēng)險(xiǎn)管控?！?p/> 言下之意，她認(rèn)為加蓬鐵路項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)比較大，要CR公司小心。換做一個(gè)華國(guó)人，恐怕不會(huì)以這種方式說(shuō)出來(lái)，而是像陳零一樣問(wèn)具體的問(wèn)題，從而提醒對(duì)方。

果然，周雪梅的臉色有細(xì)微的變化。剛才她很流利地做了介紹，CR公司有實(shí)力、有技術(shù)、有經(jīng)驗(yàn)，是鐵路建設(shè)工程的專家，需要你這個(gè)外行來(lái)提醒嗎？這個(gè)女人肯定是仗著姿色，被寵壞了。

周雪梅想到這里，看向陳零的眼神也有點(diǎn)變了。這位陳總估計(jì)也是好色之人，以貌取人。

因?yàn)榱旅桌耐蝗坏絹?lái)，周雪梅竭盡全力想占上風(fēng)，不知不覺用力過(guò)度，心態(tài)發(fā)生變化，對(duì)柳德米拉和陳零都有了敵意，她自己卻沒有察覺。

她沒有翻譯柳德米拉說(shuō)的話，王思遠(yuǎn)卻問(wèn)道：“她說(shuō)什么？”

不等周雪梅開口，陳零拿過(guò)柳德米拉的筆記本看著，說(shuō)道：“王總，我們的問(wèn)題都問(wèn)完了，今天就這樣吧，非常感謝！”

王思遠(yuǎn)連忙說(shuō)道：“陳總太客氣了！我們周總有交代，全力配合你們的工作……”

按照慣例，又到了盡地主之誼的時(shí)候。陳零婉拒了王思遠(yuǎn)的邀請(qǐng)，把王思遠(yuǎn)幾人送出酒店。

周雪梅一上車，就抱怨道：“這柳德米拉是誰(shuí)呀？說(shuō)話很沒有水平，問(wèn)的問(wèn)題也很沒有水平，都是常識(shí)，有什么好問(wèn)的？還在那寫呀寫呀……”

“她個(gè)子好高！”一位工程師嘖嘖稱贊，“如果滿分十分，我給她打十二分！”

“切，你怎么不當(dāng)她面說(shuō)呢？”周雪梅冷冷地說(shuō)道，“背地里給她打十二分，有意義嗎？”

“可惜我語(yǔ)言不通呀！”工程師嘆了口氣，“那位陳總這是艷?！?p/> 王思遠(yuǎn)打斷了他，說(shuō)道：“不要亂說(shuō)話！”

周雪梅說(shuō)道：“他又聽不見，怕什么呀！”

“我能聽得見！”王思遠(yuǎn)說(shuō)道，“我再?gòu)?qiáng)調(diào)一下，陳總這個(gè)人很重要，我們一定要和他搞好關(guān)系！他和柳德米拉之間的事情，我們管不著，也不該管。大美女，你們用眼睛欣賞就行了，不要有什么齷齪心思。”

“大美女……”周雪梅不屑道：“你們沒注意到嗎？她的毛孔特別粗，經(jīng)不起細(xì)看；鼻子上有細(xì)細(xì)的雀斑……”

周雪梅絮絮叨叨分析柳德米拉的長(zhǎng)相，給出一個(gè)“還不錯(cuò)”的評(píng)價(jià)。

另一位中年工程師一向是舔周雪梅的，說(shuō)道：“戰(zhàn)斗民族的女子，年輕的時(shí)候都是這樣，只要一結(jié)婚一生孩子，秒變粗壯大媽，不能看！我們漢族的女子就不是，每個(gè)年齡段都是美美的。”

“這話有見地，不愧是過(guò)來(lái)人！”周雪梅朝中年工程師豎起拇指。

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