宗主的都市奇妙生活 第四十章 談判完成

老胡一聽(tīng)到這，就有些不高興地問(wèn)道：“何出此言？”

言下之意就是杜非羽有哪點(diǎn)特殊？只是一個(gè)照面的功夫，竟然就非他不可。

李牧白笑著說(shuō)道：“就因?yàn)樗呀?jīng)創(chuàng)造了奇跡，而且現(xiàn)在還要?jiǎng)?chuàng)造更大的奇跡。”

老胡呵了一聲，抽著煙等李牧白下面的話。

這些話要是由杜非羽本人向他講述，他可能連聽(tīng)的興趣都不會(huì)有。

但話筒交給了李牧白，相當(dāng)于是旁人在為他說(shuō)話，這樣的立場(chǎng)就多少有些微妙了。

只聽(tīng)李牧白說(shuō)道：

“你面前的這個(gè)人，曾經(jīng)全身上下只有200塊，連生活都成問(wèn)題。但他憑這些，在一個(gè)月內(nèi)掙到了兩萬(wàn)多元。他沒(méi)有什么特別的技術(shù)，全是憑他一個(gè)腦子，兩片嘴皮，每天倒買(mǎi)倒賣(mài)完成的。”

“你是想說(shuō)，他有營(yíng)銷(xiāo)的天分嘍？”

“這不僅僅是天分，很多時(shí)候，還是心態(tài)、眼光和觀念的結(jié)合。當(dāng)他缺少機(jī)會(huì)的時(shí)候，雖然很渺小，但是他的優(yōu)點(diǎn)必然會(huì)散發(fā)著光芒；一旦有一天得人相助，他就會(huì)一飛沖天，變成太陽(yáng)。”

李牧白毫不遮掩地夸道。

接下來(lái)，他又細(xì)數(shù)了杜非羽賣(mài)貨的經(jīng)歷，全是平時(shí)杜非羽和他講過(guò)的事情。

他添油加醋地吹噓了一通，又著重強(qiáng)調(diào)了老杜的作用，杜非羽的形象一下子變得高大起來(lái)。

老胡聽(tīng)完，煙已經(jīng)抽完了一根。他咧嘴道：

“聽(tīng)上去，這位姓杜的年輕人確實(shí)是個(gè)聰明人。但是，這對(duì)我有什么好處？”

這就切到了實(shí)質(zhì)的問(wèn)題上了。

杜非羽知道此時(shí)應(yīng)該由自己出馬發(fā)言了，于是笑著把手伸了過(guò)去：

“老胡，如果你幫助我完成了目標(biāo)，那你就是在最關(guān)鍵的時(shí)候拉我一把的人。我們或許可以成為很好的朋友。”

老胡冷笑一聲，根本沒(méi)有去和杜非羽握手的打算：

“朋友？現(xiàn)在社會(huì)上的朋友可多了。有用了叫朋友，沒(méi)用了，就只是見(jiàn)過(guò)的人。一起吃個(gè)飯，喝個(gè)酒就才能做酒肉朋友。怎么，現(xiàn)在只見(jiàn)了個(gè)面，就想成為朋友了？”

但是杜非羽的手并沒(méi)有縮回，而是很堅(jiān)決地舉在半空。

握手被回絕本是一件很尷尬的事，但如果一方一直堅(jiān)持不動(dòng)，那便有了其他的感覺(jué)。

只見(jiàn)杜非羽緩聲說(shuō)道：“老胡，攤位轉(zhuǎn)租，你開(kāi)個(gè)價(jià)吧。”

先是曉之以情，在情理說(shuō)不通時(shí)，便誘之以利。

杜非羽知道，情感訴求，終究只能針對(duì)小部分人；而談話真要進(jìn)行到實(shí)處，就必須談到利益。

老胡一開(kāi)始的態(tài)度似乎很消極，杜非羽見(jiàn)此狀況，便任由李牧白吹噓他以往的事跡，以此來(lái)博取老胡的好感。

雖然最終老胡仍舊是一副軟硬不吃的樣子，但至少杜非羽和李牧白達(dá)到了他們的第一個(gè)目的：

把杜非羽的前景和形象描述出來(lái)，并得到對(duì)方的認(rèn)可。

顯然，老胡雖然拒絕了杜非羽的握手，但他也已經(jīng)默認(rèn)了，杜非羽是一個(gè)很有能力的人。

有能力，最終才能有利可圖。

老杜據(jù)此判斷，可以進(jìn)入實(shí)質(zhì)的談判了。

“轉(zhuǎn)租？”老胡眉毛一挑。

杜非羽見(jiàn)此，笑著補(bǔ)充道：

“沒(méi)錯(cuò)，你可以將攤位轉(zhuǎn)租給我，管理費(fèi)由我交，您還可以額外掙到一筆租金。相比于您現(xiàn)在生意慘淡的情況，我覺(jué)得這對(duì)你來(lái)說(shuō)非常劃算。”

老胡臉上輕蔑的神色消失了。他的眉毛擰在了一塊，顯然開(kāi)始認(rèn)真地考慮起自己的得失。

片刻之后，他又點(diǎn)了一支煙，沉吟道：

“這里的管理費(fèi)可是很貴的……你看樣子，也不是很有錢(qián)的樣子……”

杜非羽點(diǎn)點(diǎn)頭，微笑著說(shuō)道：

“據(jù)我所知，這片攤位的管理費(fèi)是1500，而轉(zhuǎn)租的市價(jià)大概在800元到2000元不等。這種程度的資金，我現(xiàn)在就足夠支付了。所以，首先，您不用當(dāng)心我冒險(xiǎn)。”

“其次，老胡，您說(shuō)得對(duì)，我現(xiàn)在確實(shí)不算有錢(qián)。你剛剛應(yīng)該知道了，如果有錢(qián)了，我未必會(huì)選擇來(lái)這里擺攤。但如果您愿意拉我一把，掙到的，又何止這個(gè)攤位帶來(lái)的租金呢？“

老胡這下出現(xiàn)了明顯的動(dòng)搖。他的香煙緊緊地咬在嘴唇上，徐徐地冒著氣。

除了租金以外，他還能得到什么？這似乎是一種空洞的前景。

杜非羽見(jiàn)老胡陷入了考慮，就干脆進(jìn)一步地引導(dǎo)道：

“等我發(fā)展起來(lái)了，租金穩(wěn)中有升肯定是意料之中的事。而且，如果有新的投資機(jī)會(huì)，我一定不會(huì)忘記和您分享。”

他把右手在老胡的肩上有力地拍了拍，作為一個(gè)安撫的信號(hào)。

“老胡，我說(shuō)一句實(shí)在話。”杜非羽神色鄭重地說(shuō)道，“您已經(jīng)看見(jiàn)了，我們?nèi)舜_實(shí)很想要這個(gè)攤位。所以在這次談判中，您是完全占優(yōu)勢(shì)的。換句話說(shuō)——”

“你絕對(duì)不會(huì)吃虧。”

杜非羽強(qiáng)調(diào)性地說(shuō)完了最后一句話，就用堅(jiān)毅的眼神看著老胡。

這已經(jīng)是最后的立場(chǎng)了。如果老胡仍然不愿意開(kāi)價(jià)，那么這次交易基本就宣告失敗了。

話已說(shuō)盡，杜非羽沒(méi)有退路了。

他知道，如果這時(shí)候老胡精明一些，拿個(gè)什么競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手抬價(jià)，自己怕是一點(diǎn)辦法也沒(méi)有。

只見(jiàn)老胡凝重的表情中逐漸展現(xiàn)出一抹微笑，他搓了搓自己的鼻子說(shuō)道：

“小杜啊，你既然都已經(jīng)這么坦誠(chéng)了，那我也說(shuō)句實(shí)話。這個(gè)攤位轉(zhuǎn)租，說(shuō)白了就是在租一個(gè)許可證。這一塊地方啊，從來(lái)就不是我老胡占有的。”

“實(shí)際經(jīng)營(yíng)人和執(zhí)照上面不一樣，說(shuō)實(shí)話……不太合規(guī)。那個(gè)……我只是想提前和你說(shuō)一下，免得到時(shí)候你說(shuō)我坑你。”

“老胡，這點(diǎn)你放心，出了問(wèn)題我一個(gè)人擔(dān)著，不會(huì)連累到你的。”

杜非羽聽(tīng)到這，當(dāng)然是滿(mǎn)口答應(yīng)。話都說(shuō)到這份上了，接下來(lái)就只剩下錢(qián)的問(wèn)題了。

老胡伸出手指。

“1500。”

杜非羽笑了：“老胡，管理費(fèi)我不用你出一分，這1500不是太貴了一點(diǎn)么？而且你也說(shuō)了，這是不太合規(guī)的事情，雖然我一個(gè)人擔(dān)著，但也不能再往我身上加重量嘛。”

接下來(lái)就是討價(jià)還價(jià)的環(huán)節(jié)了。雙方都在維持談判不破裂的前提下，小心翼翼地行動(dòng)。

杜非羽要價(jià)每個(gè)月1000塊，老胡要價(jià)每個(gè)月1500。最后在價(jià)格方面，雙方各退了一步，杜非羽稍稍占據(jù)了上風(fēng)，以每月1200的價(jià)格拿下。

但是由于老杜只租到今年旺季結(jié)束，租期總共只有四個(gè)月，老胡就要求杜非羽押一付三。

說(shuō)白了，就是交一個(gè)月錢(qián)的押金，再提前支付三個(gè)月的租金。

這樣做，實(shí)際上老胡4800元的租金就已經(jīng)提前得到保障。如果杜非羽中途跑了，他一點(diǎn)損失都不會(huì)有。

壓力完完全全交給了杜非羽。

但租期太短，這也是沒(méi)有辦法的事。害怕夜長(zhǎng)夢(mèng)多，杜非羽和老胡立刻商量著寫(xiě)了一份合同。

也沒(méi)什么規(guī)范的格式，兩人拿了張白紙，寫(xiě)了幾個(gè)要點(diǎn)，刪刪改改完了，去打印店打了兩份，簽個(gè)名，又各拿了一份，就算完成任務(wù)了。

雙方已經(jīng)商量好了，8月的第一天，這個(gè)花洋夜市的攤子，就改由老杜來(lái)經(jīng)營(yíng)。怎么安排，要賣(mài)什么，全由老杜說(shuō)了算。

大功告成。

在轉(zhuǎn)給老胡4800元之后，杜非羽終于和老胡實(shí)實(shí)在在地握了握手。老胡說(shuō)了聲“祝你財(cái)運(yùn)滾滾”，就揮手告別了三人。

“現(xiàn)在他老人家當(dāng)然是財(cái)運(yùn)滾滾了。好家伙，一下子就收了4800塊錢(qián)啊。”杜非羽自嘲道，“到時(shí)候出了什么問(wèn)題，他錢(qián)是拿到了，我們吃不了兜著走。”

李牧白笑道：“你難不成后悔了？”

“老杜我做事情后悔過(guò)嗎？”杜非羽一邊說(shuō)著，一邊揉了揉阿白的腦袋，“我就是后悔，當(dāng)年在荒原的草叢里撿到了這只小狐貍啊。”

阿白一早上都沒(méi)怎么說(shuō)話了，聽(tīng)杜非羽存心挑逗，柳眉一蹙：

“奴家怎么你了？剛花完錢(qián)就牛逼的不行么？”

杜非羽搖頭：

“哎，阿白，你有所不知。我這一大早錢(qián)包大出血，渾身上下，就感覺(jué)空蕩蕩的。這口袋里的重量，感覺(jué)一下子就輕了不少，心里苦啊。”

阿白冷笑：“原來(lái)手機(jī)轉(zhuǎn)完錢(qián)，重量還能變輕呢。要不這樣，咱們多花一點(diǎn)，接下來(lái)帶著輕便不壓人，多好？”

杜非羽連忙回答：“別，阿白。錢(qián)是沒(méi)有重量的，錢(qián)賺了多少都是沒(méi)有重量的。這部手機(jī)里，沉重的是其他事物啊。”

“什么事物？”

“那當(dāng)然是我和你共同的記憶了。”杜非羽深情地說(shuō)道。

阿白“嘖嘖”兩聲，搖了搖頭。

“陳詞濫調(diào)，一點(diǎn)都沒(méi)感動(dòng)到我呢。2分當(dāng)辛苦分，不能再多了。”

“喂，我可是很努力地在撩你啊！”

“笨蛋，只有努力就夠了么？”阿白鄙視地瞪了杜非羽一下。

“奴家還沒(méi)聽(tīng)說(shuō)哪個(gè)姑娘是只被努力打動(dòng)的呢。”

說(shuō)完，還沒(méi)等杜非羽失落，她就拿起老杜的手機(jī)，點(diǎn)開(kāi)備忘錄，放到了他的面前：

“吶，這個(gè)才是標(biāo)準(zhǔn)示范，宗主，您可要學(xué)著點(diǎn)呢。”

杜非羽一愣，朝著手機(jī)屏幕看去。