嫡女謀生記 第254章 營(yíng)銷手段

趙景云從小就是錦衣玉食，吃的是山珍海味。別人眼中求之不得珍貴東西，在他眼中也只能算是平常。這一點(diǎn)兒，從他送林清淺的寶石中就可以看出。

他嘴里一個(gè)不錯(cuò)，其實(shí)也是別人求之不得的夸贊。

鋼鐵直男見(jiàn)林清淺還在瞪他，心里委屈不說(shuō)，還真不知道自己錯(cuò)在哪里。不知道錯(cuò)，就不知該如何道歉。

他嘴里叼著綠豆雪糕，哀哀戚戚地湊到林清淺面前，“媳婦，這個(gè)冰做得好看。”

林清淺回給他的是呵呵兩個(gè)字。

趙景云碰了一個(gè)軟釘子，嘴里的雪糕都覺(jué)得沒(méi)滋味了。

外面的幾個(gè)姑娘，當(dāng)她們看到初心和文心端出的沙冰，差點(diǎn)兒尖叫起來(lái)。我的老天呀，夏季之中，還真是冰。

她們用小勺子輕輕挖起一塊碎冰放進(jìn)嘴里，顆粒不大的冰塊入口，咬起來(lái)有沙沙的感覺(jué)。夏天吃冰，真爽！

不行，這么好的東西，肯定得買一些給家里人準(zhǔn)備。

可是，外面太陽(yáng)那么大，天氣那么熱，怎么往家里送？

“你們能將冰塊送到各府去嗎？”一個(gè)小姑娘笑瞇瞇地問(wèn)。

文心和初心對(duì)視一眼，沒(méi)有直接拒絕。文心客氣地回答，“文姑娘稍等，奴婢這就去問(wèn)問(wèn)姑娘。”

林清淺還在和趙景云冷戰(zhàn)，當(dāng)然這種冷戰(zhàn)屬于單方面的。她就和林景行說(shuō)話，趙景云說(shuō)什么，她十分任性，不愛(ài)搭理他。

趙景云急呀，不住給林景行使眼色。林景行巴不得他離林清淺遠(yuǎn)些，壓根不搭理他。

二比一，趙景云陰沉的眼神不時(shí)落在林景行身上，舍不得打媳婦，舅子哥揍一頓，應(yīng)該沒(méi)問(wèn)題。

“姑娘，文姑娘和王姑娘問(wèn)，冰能否送到各府去。”初心問(wèn)，對(duì)這筆生意，心里并沒(méi)有抱任何希望。

“能。你取幾支雪糕送過(guò)去。”林清淺發(fā)話。“告訴她們淺嘗即止，小姑娘家家的，吃多了冷飲，對(duì)身體不好。”

初心連忙挑了幾種口味的雪糕送了出去，并且將林清淺的話照搬。

小姑娘們對(duì)林清淺還是十分信服的，有幾個(gè)甚至是謎一般的相信。她們果然嘗了幾口就放到了邊上。

“真的能送？”

“姑娘說(shuō)可以。各位姑娘要定多少支，報(bào)個(gè)數(shù)目，等會(huì)兒就送過(guò)去。每一種的價(jià)格不同，鋪?zhàn)訒?huì)貼出來(lái)，這幾支姑娘說(shuō)是免費(fèi)送給各位品嘗的。”文心微笑解釋。

能進(jìn)一品軒的姑娘，手里都不缺銀子。不過(guò)誰(shuí)都喜歡占便宜，她們聽(tīng)說(shuō)免費(fèi)送，立刻高興不已。

一會(huì)兒，果然張貼出了價(jià)格。不算便宜，對(duì)于小姑娘們來(lái)說(shuō)，卻很便宜。最便宜的是是十五文，是白板冰棍。加入水果味或者牛奶、綠豆什么的，大多是二十五文一支。

別以為以文計(jì)算的東西，價(jià)格就不貴，事實(shí)上，這個(gè)價(jià)格可以買上一斤肉了。

小姑娘們看了價(jià)格，按照不同口味，大多五十支的買。

“姑娘說(shuō)，只限今天送貨，以后要買，各府只能派人過(guò)來(lái)。”文心解釋。

小姑娘們此時(shí)已經(jīng)幾乎全都到齊了，聞言，個(gè)個(gè)不禁面露為難遺憾之色。怎么就不送貨呢？雪糕解暑，雖然是初夏時(shí)節(jié)，天氣還是比較熱的。雪糕經(jīng)不得熱，要想吃，只能自己來(lái)了。想到大熱天還得過(guò)來(lái)，個(gè)個(gè)忍不住直嘆氣。

初心笑著解釋，“其實(shí)保存很簡(jiǎn)單，各府輕而易舉就能做到。”

事實(shí)上，后院中，趙景云和林景行正目瞪口呆看著林清淺操作。

文心將外面的訂單拿進(jìn)來(lái)以后，林清淺就吩咐人送了白色的箱子，箱子里則放了白色的厚厚被褥。林清淺在被褥上放了牛皮紙，然后按照雪糕的定量，將雪糕整齊碼在里面。再蓋好被褥，合上箱子。

箱子上寫(xiě)明哪個(gè)府，里面是多少支。

“店鋪里人手不夠，勞煩你們幾個(gè)跑腿了。”

林清淺指著水白和火紫懶洋洋吩咐。

兩個(gè)被點(diǎn)名的家伙在同伴們幸災(zāi)樂(lè)禍的注視下，強(qiáng)顏歡笑走了過(guò)去。

“咱們做的是服務(wù)行業(yè)生意，別哭喪著臉，要笑得熱情。”林清淺白了兩個(gè)人一眼。

“回來(lái)自己去領(lǐng)板子。”趙景云趕緊表現(xiàn)一把。

“我和他們說(shuō)話，關(guān)你什么事。”林清淺還在記仇。

水白和火紫嚇得心臟都要跳出來(lái)了，完蛋！他們又得遭受無(wú)妄之災(zāi)，他們?nèi)菀讍幔客鯛敽屯蹂鸀樗麄兂称饋?lái)，他們以死謝罪也不能贖罪呀。

“王妃放心，小的一定好好做。”水白隨即笑得那個(gè)熱情。

“放心，有跑腿費(fèi)，不會(huì)讓你們白干。我這兒絕不養(yǎng)閑人，吃白食的人堅(jiān)決不要。努力工作的人，也不會(huì)被埋沒(méi)，一定會(huì)得到相應(yīng)的報(bào)酬。根據(jù)跑腿的次數(shù)，每一次訂單可以領(lǐng)兩支不同口味的訂單或者本店任意一款糕點(diǎn)，隨時(shí)可以來(lái)兌現(xiàn)。”林清淺慢吞吞地說(shuō)，說(shuō)到吃白食，她還有意無(wú)意地看了趙景云一眼。

趙景云聰明的不說(shuō)話，他琢磨著，等會(huì)兒是不是得找點(diǎn)兒事情假裝做做。

“對(duì)于本店新品不給好評(píng)，只說(shuō)不錯(cuò)吃白食的，以后堅(jiān)決不許上門。”林清淺見(jiàn)趙景云還沒(méi)有反省的意思，再撒一記猛藥。

她就差直接點(diǎn)名，趙景云是不受歡迎的吃白食者。

木青幾個(gè)耷拉腦袋不敢說(shuō)話。

得了，王爺只品嘗了一杯沙冰，一根雪糕，就被定為吃白食的。王爺真可憐！話說(shuō)，為什么跑腿的不是他們？

本來(lái)還笑話水白和紫火的眾人，在聽(tīng)到林清淺說(shuō)的報(bào)酬以后，個(gè)個(gè)忍不住冒酸味。。

他們也想想免費(fèi)嘗嘗夏季吃冰的滋味，他們不是沒(méi)錢，重點(diǎn)在免費(fèi)二字上。

在林清淺明示暗示之下，趙景云終于知道自己錯(cuò)在哪里了。他笑瞇瞇走到林清淺面前，開(kāi)口就來(lái)，“在本王的心目中，只有媳婦才是世上獨(dú)一無(wú)二，舉世無(wú)雙。其他俗物，也只有經(jīng)過(guò)王妃之手，本王才會(huì)夸贊不錯(cuò)。其他的本王從沒(méi)有看上眼過(guò)。”

“是嗎？”

“是。”趙景云語(yǔ)氣眼神十分堅(jiān)定，“不信，清淺可以問(wèn)問(wèn)他們幾個(gè)。”

于是，一陣別樣為主子作證的方式展開(kāi)，嘴笨的翻來(lái)覆去證明趙景云就是這樣的人。像水白這樣嘴滑的，更是將趙景云塑造成了不近女色，懶得看女人一眼的冰清玉潔人物。

林清淺一口悶氣散去，臉上笑容終于恢復(fù)正常。

趙景云偷偷松了一口氣。

林景行這才有機(jī)會(huì)問(wèn)出心中的疑問(wèn)，“蓋了這么厚的棉被，加上外面的日頭，冰塊不是化得更快嗎？”

對(duì)于求知欲很強(qiáng)的哥哥，林清淺還是十分樂(lè)意解釋的。

趙景云等人也很有興趣，豎起耳朵聽(tīng)著。

林清淺簡(jiǎn)單解釋了熱的三種傳播方式，又解釋了棉被包裹阻斷熱的傳導(dǎo)緣由。她解釋完，屋子里所有人臉上全都露出恍然大悟的神色，原來(lái)如此！

“哥，我覺(jué)得咱們私塾應(yīng)該再開(kāi)設(shè)一門社會(huì)常識(shí)課。”林清淺最后抱怨。

社會(huì)常識(shí)課？趙景云和林景行略動(dòng)腦子，就猜到什么叫社會(huì)常識(shí)。如果是這樣的話，那他們也是睜眼瞎了。林清淺說(shuō)的什么熱傳導(dǎo)，什么熱輻射，再什么熱對(duì)流，以前他們懂個(gè)屁。

林清淺被屋子里所有人哀怨的神色看得渾身起毛，什么情況，她說(shuō)錯(cuò)了什么？

“趕緊動(dòng)手，將雪糕多做一點(diǎn)兒放冰鑒里。不行，看樣子還得多準(zhǔn)備兩個(gè)冰鑒才行。”她一邊指揮四個(gè)丫頭兌配方，一邊指揮觀言和林景行動(dòng)手干活，連木青幾個(gè)都被她指揮得團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)。

別說(shuō)，隨著水白和紫火出去轉(zhuǎn)了一圈以后，一品軒的生意忽然就火爆起來(lái)。而且大多數(shù)都是沖著刨冰和雪糕而來(lái)。

各府的主子不少人呀，一個(gè)府五十支，分下去，說(shuō)不定連姨娘都分不到。夏季吃冰，多爽的事，比喝什么綠豆湯舒服多了。

于是，各府立刻再來(lái)一品軒下了訂單。

后面廂房?jī)?nèi)，加大人手忙碌。到了晚上，眾人合計(jì)一下，賺到了百兩銀子，這還是除去了本錢的。

“呵呵，夏季每天都能維持住這個(gè)價(jià)格。”林清淺笑瞇瞇地說(shuō)。

“要是開(kāi)到別處去呢？”趙景云慵懶地問(wèn)，“本王出力出人，銀子歸你。”

白打工！

林清淺雙手托腮也懶洋洋看著他，“我不會(huì)讓你吃虧。三七分，你三，我七。既然要開(kāi)鋪?zhàn)樱隙ú荒苤毁u冷飲，奶茶和面包也做起來(lái)吧。餅干、桃酥什么的，還是這邊做。”

“本王的銀子也是你的，還分什么你我。”趙景云表示不滿意。

“親兄弟明算賬。”林清淺傲嬌地回答。

趙景云噗嗤笑出聲，“成，聽(tīng)你的。”

林景行見(jiàn)他態(tài)度還算誠(chéng)懇，終于滿意了幾分。

“本世子也來(lái)一根。”晚上回王府，躲在王府中養(yǎng)身的凌霄燁笑嘻嘻地湊過(guò)去。

“你身體不適合吃冷的東西。”林清淺一句話拒絕。

“回京城以后，好好照顧爺?shù)牡辍！壁w景云發(fā)話。

“王爺怎么看上這點(diǎn)兒小生意？”翎郡王吃驚地看著他，二十多文的價(jià)格，呵呵，窮人吃不起，富人不能當(dāng)飯吃，加上只能賣夏季三個(gè)月，還不夠房租的。

“鼠目寸光。”趙景云得意洋洋。

林清淺和林景行也送了鄙夷的眼神過(guò)去。