國潮1980 第七十四章 思路

古語有云“書中自有黃金屋，書中自有顏如玉”。

可見閱讀能讓人有所收獲，能帶來價(jià)值。

寧衛(wèi)民以自己的親身體會，再次確認(rèn)了這一點(diǎn)。

還別看這份報(bào)紙僅僅提供給了他一個(gè)掙錢思路，但價(jià)值卻不可限量。

要知道，頭一陣，他既然不打算再養(yǎng)魚了，并不是沒想過把孵化神仙魚的法子賣掉。

可問題是，花鳥魚蟲市場里全是小打小鬧的業(yè)余小販，真沒有幾個(gè)闊主兒啊。

像古四兒，就算精明，有魄力的了。

但實(shí)力卻完全不入流。

這小子連買他兩窩兒魚都費(fèi)勁，為買方子能出的價(jià)碼簡直太可憐了，只愿意出區(qū)區(qū)一百塊。

哪怕這小子愿意再找倆哥們兒和他來一起合著買，每人都出一百塊，又能有幾個(gè)子兒？

對他來說，實(shí)在是杯水車薪，沒多大意思。

而他要是再去找其他的魚販子，再多賣一手呢？

倒不是不可以。

可一是古四兒他們肯定惦記做壟斷生意，多半知道了不樂意，怕是會上門找他麻煩。

二是他也沒法讓別人相信他啊。

古四兒是親眼看見他弄出了魚，才信服他的能耐，愿意出大錢來買。

其他的人憑什么？

誰都知道不見兔子不撒鷹。

等他再養(yǎng)出一窩魚來證明？

忒麻煩了，不現(xiàn)實(shí)啊。

更何況這養(yǎng)魚的招兒本就是一層紙，捅破了實(shí)在沒什么。

古四兒他們?nèi)绻虢档统杀荆敲创蚺叻阶悠穑思易约壕涂梢缘蛢r(jià)往外賣了。

他向魚販子們兜售方子，還能快得過古四兒他們？

所以這事兒怎么看都不打合適，他只琢磨了一下，就沒再動過心思。

不過現(xiàn)在就不一樣了。

他完全可以效仿那位賣鵪鶉養(yǎng)殖技術(shù)的聰明人，通過傳媒的，把買家的范圍無限擴(kuò)大化啊。

那針對的就不是幾個(gè)魚販子了，而是全國的魚販子，甚至是廣大的養(yǎng)魚愛好者。

他這么干，也就等于是蹭了官媒的便車，走信息產(chǎn)業(yè)化的路線了。

原本應(yīng)該是一錘子買賣的死資源，一下子就盤活了。

要知道，這年頭，報(bào)刊的公信力可是超強(qiáng)啊。

人們的思維存在一個(gè)盲區(qū)，往往認(rèn)為刊物是國家辦的，上面就可信。

那從這里面到底能掏出多少真金白銀來，已經(jīng)成了不可限量的事兒了。

不過話說回來，辦法雖好，可真想實(shí)打?qū)嵳催@個(gè)光兒，恐怕也沒那么容易。

因?yàn)檫@個(gè)年頭，大家對還認(rèn)識不一。

在一家工廠和一個(gè)企業(yè)刊登都得再三斟酌的情況下。

個(gè)人發(fā)布，而且是一個(gè)二十初頭的小青年要發(fā)。

絕對算是一件令人側(cè)目的新鮮事兒。

當(dāng)然不能隨便登，提供的內(nèi)容在報(bào)社的部門必須通得過，這是一個(gè)前提。

就沖寧衛(wèi)民的年紀(jì)，就沖他刊登這樣另類的內(nèi)容。

恐怕對方肯定多有顧慮，要通過審核沒那么容易。

其次，也得投對地方才行啊。

全國性的刊物當(dāng)然好。

可大報(bào)對刊登這樣的不上檔次的大約沒多少興趣。

小報(bào)估計(jì)沒那么死板，而且價(jià)錢也可能便宜不少。

但寧衛(wèi)民同樣不能因?yàn)檫@個(gè)，就隨隨便便瞎登一氣。

打個(gè)比方，像讓他受到啟發(fā)的那份農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)報(bào)就絕對不行。

因?yàn)閯e看農(nóng)民對賺錢感興趣，可缺乏知識和見識的思維意識決定了他們的層次。

像吃穿用這樣實(shí)惠的東西，他們能看得明白，很容易相信、接受。

但是不會有那份閑情逸致去養(yǎng)魚的，更不可能感受到其間蘊(yùn)藏的財(cái)富價(jià)值。

寧衛(wèi)民如果真把錢投在這樣的報(bào)紙上，估計(jì)很難有什么回報(bào)。

這就是針對正確客戶群投放的重要性。

那么在什么樣的刊物上投放，就是他必須慎重考慮和選擇的事兒。

沒有合適的，寧可不投。

再者說了，登的花費(fèi)應(yīng)該不會是小數(shù)。

萬一刊登要沒有效果，這筆錢就打了水漂兒。

所以還須得先打聽清楚了費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)，得把這筆代價(jià)控制在能承受得起的范圍里才行。

孫子兵法有云，“先慮敗后慮勝”。

只有先做好最壞的打算，再去爭取最好的結(jié)果，才能安心施展、處變不驚……

就這樣，無論好的還是壞的，只要能想到的，寧衛(wèi)民基本都在腦子里過了一遍。

思路逐漸成型后，便馬上著手去做準(zhǔn)備工作。

毫無疑問，首先急需馬上去辦的，當(dāng)然就是得設(shè)計(jì)好自己的內(nèi)容，然后再去為尋找適合刊登的刊物啦。

第一件事兒好說，寧衛(wèi)民沒耗費(fèi)多少時(shí)間就弄好了。

他深知銷售知識沒必要搞虛的懸的，詞越簡言意駭越好，顯得越專業(yè)越好。

便主要列了一些技術(shù)條目，把“種魚挑選”、“相關(guān)設(shè)備”、“繁殖過程”、“孵化過程”、“環(huán)境準(zhǔn)備”、“必要營養(yǎng)”、“特殊準(zhǔn)備”這些內(nèi)容要點(diǎn)當(dāng)成了宣傳重點(diǎn)。

此外，再配以當(dāng)前熱播的美國電視劇大西洋底來的人的收視狂潮。

放上一個(gè)“大西洋底來的魚——五元出售神仙魚繁育技術(shù)”的大標(biāo)題。

這就是一個(gè)滿合格，頗能吸引人矚目的噱頭了。

至于第二件事，可就要麻煩一些了。

因?yàn)檫@年頭咨詢不便啊。

就連報(bào)社、雜志社任職的人，都不知道到底有多少同行的存在。

計(jì)劃經(jīng)濟(jì)模式也在發(fā)揮作用，傳媒行業(yè)根本沒多少人真正關(guān)心發(fā)行量和相關(guān)統(tǒng)計(jì)。

除非你郵局認(rèn)識熟人，還得有點(diǎn)官職那種，否則根本沒辦法掌握現(xiàn)有發(fā)行刊物的大致情況。

寧衛(wèi)民唯一可行方法，也就是通過或買或借，盡量去收集身邊能見到的刊物。

然后再根據(jù)這些刊物刊登的具體狀況，去分析、去選擇。

幸運(yùn)的是，恰恰在這方面，他遠(yuǎn)比旁人幸運(yùn)，先天就有很大的優(yōu)勢。

因?yàn)檫@時(shí)候單位訂的報(bào)紙和刊物都很多。

重文門旅館在郵局訂的十幾份不同報(bào)紙，每天早上，都是郵差按時(shí)送到前臺這個(gè)“集散樞紐”來，然后再由前臺的人分發(fā)各科室的。

可別忘了，作為前臺的新人，寧衛(wèi)民當(dāng)初上白班的時(shí)候，這也是他工作內(nèi)容的一部分。

他只要晚一點(diǎn)走，多等一等郵差，就能把單位訂的這些報(bào)紙捋一遍。

更何況康述德也是干收發(fā)室的。

老爺子上白班的時(shí)候，也同樣可以由著寧衛(wèi)民去傳達(dá)室里翻閱。

而且京城玉雕廠作為千人大廠，訂的報(bào)紙刊物更是多達(dá)數(shù)十份。

除了常規(guī)的那些，還有不少是行業(yè)性的，以及不少職工為個(gè)人興趣愛好訂的，那覆蓋范圍就更廣泛了。

正是因?yàn)檫@意外的便利，寧衛(wèi)民沒怎么費(fèi)勁，也沒花任何成本。

便很快圈定了自認(rèn)為比較合適的目標(biāo)，準(zhǔn)備進(jìn)一步去了解情況。

不過連他自己都沒有預(yù)料到，竟然會把所有的報(bào)紙都排除在外，選擇的多半都是文藝性的雜志。