國(guó)潮1980 第三百二十八章 棒槌

到這兒為止，除了寧衛(wèi)民，在場(chǎng)所有人都是徹底聽愣怔了。

張士慧和邊建功，壓根沒弄明白寧衛(wèi)民在跟“張大勺”打什么機(jī)鋒。

而“張大勺”，則是驚訝自己所包藏的真正用意被寧衛(wèi)民洞悉了。

要知道，任何交易，最免不了的就是有關(guān)價(jià)錢的拉據(jù)戰(zhàn)。

通常情況下，老百姓對(duì)上生意人，由于談判技巧的不對(duì)等，幾乎就沒有不吃虧的時(shí)候。

俗話說(shuō)，買的不如賣的精嘛。

比如說(shuō)礙于情面，耳根子發(fā)軟，禁不住對(duì)方好話說(shuō)盡，面子給足，把自己繞進(jìn)去。

要么就是急著用錢，或是實(shí)在耐不住時(shí)間和精力的付出，那怕明明知道自己吃了虧，也只能捏鼻子認(rèn)了。

尤其是在做涉及金額較多的重大交易的時(shí)候，無(wú)論你認(rèn)為自己做好多么充足的準(zhǔn)備都沒用。

比如帶花園的大宅子、古玩字畫、珠寶玉器這些東西，根本沒有明碼標(biāo)價(jià)的可能。

交易過程中全都是對(duì)方猜彼此的“心氣”，隨機(jī)應(yīng)變談價(jià)錢。

非專業(yè)人士就更容易變成一個(gè)讓人隨便砍殺的瓜，在事后感受到痛徹心扉、追悔莫及的痛感。

不為別的，就因?yàn)槔习傩帐怯袑?shí)際需要了，才琢磨琢磨怎么買賣才劃算。

自然是談判技巧上的弱方。

生意人又豈能一樣？

他靠這吃飯，天天都得琢磨里頭的門道，怎么可能不精道。

這道理往白了說(shuō)，就是一句話——千萬(wàn)別拿自己的愛好，去挑戰(zhàn)別人的專業(yè)。

可凡事總有例外。

俗話說(shuō)，狗急了能跳墻，兔子急了也咬人。

老實(shí)人吃虧吃多了，疼得受不了，照樣能被逼出另辟蹊徑的法子來(lái)。

像“張大勺”，他就有這么個(gè)不是辦法的辦法，專門用來(lái)對(duì)付生意人的狡猾。

那就是在彼此接觸，一對(duì)一談交易的時(shí)候，先故意做出氣兒不順、甚至是意氣用事的態(tài)度。

然后再出其不意的提出一個(gè)時(shí)間上的“最后通牒”，來(lái)敦促對(duì)方盡快成交。

這么干的好處在于，一根筋不轉(zhuǎn)彎的強(qiáng)硬，不但讓老百姓借此擺脫了情面上的顧忌。

也減少了言語(yǔ)交鋒的機(jī)會(huì)，讓生意人圓滑應(yīng)變，好言好語(yǔ)徹底沒了用處。

此外還能通過生意人忍氣吞聲的程度，看出對(duì)方對(duì)這筆交易的渴望程度，免做無(wú)用之功。

其次，就是以出其不意的限制性機(jī)會(huì)，打?qū)κ忠粋€(gè)措手不及，讓對(duì)方亂了節(jié)奏。

由于對(duì)方很可能在資料、條件、精力、思想、時(shí)間上準(zhǔn)備并不充分。

在經(jīng)濟(jì)利益和時(shí)間限制的雙重驅(qū)動(dòng)下，很可能盡力妥協(xié)，做出最大程度的讓步。

而這“亂拳打死老師傅”的策略，最為關(guān)鍵之處，其實(shí)在于得有自知之明，得承認(rèn)自己談判技巧是弱項(xiàng)，甘于主動(dòng)放棄讓利益最大化的全勝目標(biāo)。

才能劍走偏鋒，靠出奇制勝。

用最短時(shí)間，最高效率，最體面的方式，來(lái)一舉拿下自己預(yù)期中想得到的利益。

雖然不能做到占多大的便宜，但真能少吃不少虧。

至少，也能充分占據(jù)主動(dòng)，壓著別人談交易，心里不憋氣，有個(gè)痛快勁兒。

說(shuō)白了，放在三十年之后啊。

這招就跟大家逛服裝攤兒的時(shí)候，說(shuō)出一口低價(jià)。

然后再也不理小販的糾纏，直接就走是一個(gè)道理。

小販要不按你的價(jià)兒賣給你，絕不止步回頭。

也只有這樣毅然決然，拒絕一切談判妥協(xié)的態(tài)度，才能按照自己心目中期望的價(jià)錢買到相對(duì)便宜的衣服。

但話說(shuō)回來(lái)了，這一策略講究一個(gè)“奇”字，它也并非一個(gè)無(wú)往不勝的利器。

一旦被對(duì)方看穿，讓人家預(yù)料到最壞后果，并做出準(zhǔn)備，這一手的威力便發(fā)揮不出來(lái)了。

所以說(shuō)，現(xiàn)在這“張大勺”能不倍感驚疑嗎？

他怎么也沒想到，自己這出百試百靈，天衣無(wú)縫的戲，今兒竟然頭一次穿幫了。

最關(guān)鍵的，還是被一個(gè)不聲不響的小年輕，輕而易舉的看穿了。

“嘿，今兒這事兒可是真蹊蹺。你年紀(jì)輕輕就懂這個(gè)？跟誰(shuí)學(xué)的？老家兒教的？”

“張大勺”沒有開價(jià)，而是選擇繼續(xù)探底。

說(shuō)這話的時(shí)候，他目光直打閃，顯然心里是不踏實(shí)的。

寧衛(wèi)民自然清楚，這時(shí)候可不能勉強(qiáng)。

反而需要極為坦誠(chéng)的表現(xiàn)，才能安“張大勺”的心。

于是他也沒遮蓋，一五一十把自己知道的都掏了出來(lái)。

“不敢跟您面前班門弄斧，也談不上懂。實(shí)話跟您說(shuō)吧，我沒爹沒媽，孤兒一個(gè)。不過我倒是有幸碰上個(gè)好師父，老人家經(jīng)常指點(diǎn)我怎么做生意。”

“我?guī)煾秆剑^去是‘打硬鼓’的。他曾跟我說(shuō)過，有時(shí)候收貨就能碰上橫主兒。而且往往就是這種情形最好成交。因?yàn)橐词羌依镩煟淳捅Ф艘纯斐鍪值男乃迹駝t人家不會(huì)擺這樣的架子。沒必要呀。”

“您這一手，我?guī)煾附小糸炒芬律选Ｋ前奄u東西的主家兒比作棒槌，把登門收貨的比作了衣裳。因?yàn)橄衲@樣的情況，主家兒開價(jià)就不容還價(jià)。多半兒還指著東西拿話稍打人，收貨的如果舍不得走，還愿意成交。那價(jià)錢當(dāng)然就得由著主家來(lái)，身上的錢還不都抖落出來(lái)了？”

“我?guī)煾高€告訴我，說(shuō)用這種招數(shù)的主家兒，主心骨不容動(dòng)搖，基本上就給一次成交機(jī)會(huì)。要想有所獲，就別起過分的貪心。要真覺得價(jià)錢不合適，什么都別說(shuō)，拔腳走人就完了。能省下的，也只有時(shí)間……”

寧衛(wèi)民這席話說(shuō)完，張士慧和邊建功是恍然大悟，倆人登時(shí)就竊竊私語(yǔ)起來(lái)。

而被揭開了底牌的“張大勺”，心里明白了。

可多少有點(diǎn)喪眉耷眼，覺得怪沒意思的。

這也難怪，那么大歲數(shù)的人了，在小年輕面前做戲，還演砸了。

下面該怎么辦啊？真開口叫高價(jià)兒啊，有點(diǎn)不上品哪。

“那照你這意思，我就是個(gè)棒槌？成了，什么也甭說(shuō)了。我這個(gè)棒槌今兒碰上行家了，算我眼拙。小伙子，今兒我是當(dāng)了回自作聰明的丑角兒，讓您見笑。”

“張大勺”說(shuō)著就沖寧衛(wèi)民一抱拳，完全是一副光棍兒的架勢(shì)，果然挺性情。

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