國潮1980 第七百九十五章 金絲網(wǎng)

“你這如意算盤打得也太精明了！哎，你是不是讀過企業(yè)管理方面的書啊？”

宋華桂再度被寧衛(wèi)民給狠狠的“雷”了一下。

但這一次可不是像剛才那樣，被電得麻爪兒，有焦頭爛額之感了。

而是良性的過電，感受到了耳目一新的興奮。

要知道，這主意簡直為她指明了下一步深耕國內(nèi)市場的方向和方法。

而寧衛(wèi)民的學(xué)歷不過高中，又這么年輕。

照宋華桂來看，寧衛(wèi)民人再聰明，也不大可能有這樣掌控全局的眼界和見識。

她自然而然想到了寧衛(wèi)民在私下補(bǔ)課充電，或者是從國外資料里獲得的啟發(fā)。

然而寧衛(wèi)民卻笑呵呵的予以否認(rèn)。

“大姐，您過獎了。哪兒有那么邪唬啊，這不過是借雞下蛋，求同存異，各取所需，互惠互利罷了。”

跟著他話鋒一轉(zhuǎn)，結(jié)束了謙虛，又恢復(fù)了侃侃而談。

“大姐，有件事我還真得跟您好好解釋一下。我怕您有什么誤會。其實(shí)，皮爾卡頓先生創(chuàng)造的授權(quán)貼牌的經(jīng)營策略，我心里是很佩服的。這種模式特別符合咱們國家‘以和為貴’的理念，也是最大化利用品牌效應(yīng)產(chǎn)生財富，發(fā)展壯大的好辦法。如果能保證每樣貼上‘PC’商標(biāo)的商品都是高質(zhì)量、高品味的，這法子簡直就完美無缺了。”

“但問題是，皮爾卡頓先生一賣出授權(quán)，對生產(chǎn)和銷售都失去控制能力了。這些產(chǎn)品的質(zhì)量一旦出現(xiàn)問題，就會對‘PC’品牌形象造成拖累。這是授牌模式的最大隱患。而這一點(diǎn)在國外都沒辦法避免。就更別提對于國內(nèi)環(huán)境了。我們國內(nèi)根本就沒有保護(hù)品牌權(quán)益的意識，也沒有法律監(jiān)督，就連大多數(shù)經(jīng)營者都缺乏契約精神。我們又怎么能主張自己的權(quán)益？”

“然而這樣的國情，這樣的市場，卻必定會有假貨泛濫。說白了，如果把我們的品牌授權(quán)出去，完全得不償失。我們拿不到多少錢，反而失去判斷貨物真?zhèn)蔚哪芰ΑＲ欢〞尲儇浀那趾ρ┥霞铀摹Ｎ耶?dāng)初極力反對的，其實(shí)只是這種粗放式的授權(quán)方式。”

“要說心里話，這么好的經(jīng)營策略要完全棄之不用，連我都覺得可惜。所以從咱們國情為出發(fā)點(diǎn)，我就一直在琢磨看能不能降低負(fù)面作用，只留下好處。目前我想出的辦法就是，必須得堅(jiān)持銷售體系是完全控制在自己手里。保證國內(nèi)一切授權(quán)、貼牌、或者聯(lián)營的商品，只在我們直營的銷售體系里出售。用嚴(yán)格管控的銷售渠道來賦予‘PC’旗下產(chǎn)品的合法性。”

“說白了，完全自主的銷售渠道，這是一切的前提。只要我們做到這點(diǎn)，就能最大程度保護(hù)好我們自己。別的先不說，對于消費(fèi)者來說，真貨假貨就比較好判斷了。只要不是我們商店里賣出的，全是假貨。這樣做，雖然不能完全杜絕假冒偽劣的情況，但便于分清責(zé)任，能有效降低假貨對我們的品牌傷害。也只有在這樣的基礎(chǔ)上，我們才有條件涉足其他領(lǐng)域，再沒有后顧之憂的情況下，和不同行業(yè)，不同產(chǎn)品的生產(chǎn)廠商合作。”

“我把這種合作定義為跨界，具體方式當(dāng)然也是需要仔細(xì)考量的。像皮爾卡頓先生那樣，直接授牌同樣不可取，因?yàn)槟菢咏o合作伙伴的權(quán)利過大，沒法控制。我覺得簡單的產(chǎn)品，咱們自己出錢跟生產(chǎn)企業(yè)訂制是比較劃算的。就像我委托北極熊生產(chǎn)的雪糕。屬于簡單的買賣關(guān)系，他們按照我的要求生產(chǎn)就完了，所有利潤都在咱們手里。貨到手后，是賣是送也是咱們說了算。到時候無論是產(chǎn)品口碑還是利潤，都是咱們的收益。但缺點(diǎn)也很明顯，一旦判斷失誤，產(chǎn)品不受歡迎，虧也是咱們自己虧。要是復(fù)雜的產(chǎn)品，款式和研發(fā)也會成為咱們運(yùn)作的阻力和負(fù)擔(dān)。”

“所以還有另一種辦法，就是聯(lián)名合作。打個比方，就像我們和天壇、區(qū)服務(wù)局合作的壇宮一樣。就像我們和各大美術(shù)院校、美協(xié)、天壇合作的凋塑藝術(shù)展。就像我們和紡織局、輕工局、一些業(yè)內(nèi)媒體合辦的模特大賽。就像我們和中芭合作辦學(xué)，成立的培訓(xùn)模特機(jī)構(gòu)。都是這樣的成功例子。”

“再復(fù)雜的行業(yè)，只要找對了合作伙伴，也能很容易把事情做成。這就叫強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，互補(bǔ)不足。之后大家各司其職，無非是互相監(jiān)督，怎么分好處罷了。我們這么做，可以最大程度分散風(fēng)險，獲得助力。動用的資源也是最少的。應(yīng)該是在短期內(nèi)把觸角伸向各個領(lǐng)域，趁著市場空白，占據(jù)行業(yè)高點(diǎn)最容易，最可行的辦法。”

“有首歌唱的好啊，團(tuán)結(jié)就是力量。在商業(yè)上，有效整合企業(yè)資源，達(dá)成穩(wěn)定利益同盟，才是最經(jīng)濟(jì)，最劃算的運(yùn)作模式。相比起來，想獨(dú)吞一切好處，各自為戰(zhàn)的企業(yè)，其實(shí)是非常浪費(fèi)的。商業(yè)運(yùn)作成本絕對比這種合作模式高得多。”

小書亭

寧衛(wèi)民這一番言論把話說的更明白了。

在目前國內(nèi)各行各業(yè)的商業(yè)發(fā)展都很原始的情況下，如果采取這種策略，皮爾卡頓華夏總公司就能迅速涉足多個行業(yè)，實(shí)現(xiàn)集團(tuán)化。

而公司面臨的難題，其實(shí)只有公司內(nèi)部的人力資源不足這一個問題而已，恐怕沒有這么多人去分管這么多的事兒。

至于怎么能夠順利得到那么多合作伙伴的信任，獲得對自己有利的合作條件。

這或許對別的企業(yè)來說是最難的一關(guān)，但對在國內(nèi)如日中天的皮爾卡頓公司，反倒根本不是什么阻礙了。

共和國的領(lǐng)土，就沒有任何一個企業(yè)或單位會不相信皮爾卡頓公司的實(shí)力，會不愿意與之合作。

哪怕外資企業(yè)，其他跨國公司也一樣。

畢竟沒有任何一家企業(yè)，能像皮爾卡頓在共和國這么有名。

毫無疑問，這是在國內(nèi)發(fā)展了幾年，有了一定基礎(chǔ)的皮爾卡頓跨領(lǐng)域經(jīng)營嘗試的最佳機(jī)會。

寧衛(wèi)民提出的模式就是牛，完全把不可能變?yōu)榱丝赡堋?p/> 至于宋華桂，她要聽不懂，那她根本就不可能坐到這個位置上。

她甚至還由此想到了更多的好處。

這么干的話，其實(shí)所有的合作伙伴都是零散的，孤立的個體。

唯有皮爾卡頓公司自己會成為跨領(lǐng)域，跨行業(yè)的一個整體。

雖然不是壟斷更勝似壟斷，簡直就如掌握了一張亮閃閃，鑲嵌了鉆石的金絲網(wǎng)。

而且皮爾卡頓公司才是主導(dǎo)方，根本不虞鳩占鵲巢的危害。

鑒于國內(nèi)市場的潛力，用不了多久，恐怕從各行各業(yè)汲取營養(yǎng)的皮爾卡頓已經(jīng)成了大鱷了。

真要合作同盟內(nèi)部有矛盾，孰優(yōu)孰劣還用說嗎？

總之，前景很輝煌。這是一條可以讓皮爾卡頓成為國內(nèi)時尚界沙皇的黃金大道！

唯一顧慮的，只有國內(nèi)的環(huán)境和政策，究竟允許不允許這么玩兒？

不過話又說回來了，這也不是發(fā)展初期就要考慮的問題。

或者說，皮爾卡頓從事的是和時尚有關(guān)聯(lián)的行業(yè)，只要不影響國計民生，應(yīng)該就不會遭到質(zhì)疑，很容易被政府視為理所當(dāng)然的發(fā)展需要。

宋華桂順著這個思路是越想越興奮，忍不住說，“國內(nèi)的人工成本最便宜，從我們目前取得的成果來看。再加上你剛才拿威娜公司來舉例，考慮到進(jìn)入共和國的外企基本都是跨國公司，都有成熟的商品。這是不是可以說？相對于具體商品的生產(chǎn)來說，搞文化活動涉足服務(wù)行業(yè)，更適合我們的跨行業(yè)擴(kuò)張計劃？”

這讓她再度和寧衛(wèi)民找到了默契，寧衛(wèi)民連連贊同。

“是的，大姐，我也是這么想的。不過，您可別忘了教育培訓(xùn)。這才是一切行業(yè)的渠道源頭。甚至可以間接控制著人們對商品的喜好和消費(fèi)。關(guān)鍵國內(nèi)這一塊目前是絕對空白，許多行業(yè)都沒有專業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。就像模特一樣，我們只要先做上了，就是最好的。”

“如今我們和中芭合辦的舞臺表演藝術(shù)培訓(xùn)學(xué)校，國內(nèi)服裝廠家和模特有誰不知道？我們學(xué)員質(zhì)量公認(rèn)最高，也就成了理所當(dāng)然的權(quán)威機(jī)構(gòu)。我建議您下一步該考慮成立咱們公司的模特公司了，把學(xué)校里的好苗子留在自己手里多好？以此類推，這種模式的好處不言而喻。放在其他行業(yè)里也是一樣的。我們要是有了自己的法餐培訓(xùn)學(xué)校，自己的美容美發(fā)學(xué)校，您想想，這是什么樣的行業(yè)地位？”

“至于和商品生產(chǎn)方面的跨界合作，主要的好處還是體現(xiàn)在短期的超額利潤上，還有對品牌影響的宣傳擴(kuò)大上。但對撬動整體行業(yè)格局，其實(shí)作用不大。就像我們的雪糕再好，也不可能對北極熊造成威脅的。頂多也就能讓我們?yōu)轭櫩吞峁┬┬迈r和豐富的體驗(yàn)。讓市場出現(xiàn)一些為人津津樂道的特殊商品。”

宋華桂不禁感慨，“你的頭腦真清醒。你到底是怎么考慮這些問題的？想得方方面面太到位了。沒想到啊，招待你吃頓餃子，你又送了這么份大禮，看來以后得多請你吃家里來吃飯才好。”

好話誰都愛聽，寧衛(wèi)民也一樣，他也不禁以更積極的態(tài)度進(jìn)言。

“大姐，就沖您這話，我得再給您提個醒才對得起您。您還記得壇宮開業(yè)之處，皮爾卡頓先生來華，辦過一次‘PC’國際展銷會嗎？”

宋華桂點(diǎn)頭，“我記得的。當(dāng)時世界各地得到‘PC’授權(quán)的代理商來了不少。皮爾卡頓先生促成了不少本地采購的合作。我還讓你推薦一些工藝品去參與。”

“大姐，托您的福，那次我推薦的廠商可是掙了不少外匯。”寧衛(wèi)民笑得很燦爛，“我覺得像這樣的展覽會，咱們還應(yīng)該繼續(xù)辦下去。今后對我們的好處肯定越來越多才是。您說呢？”

話里有話啊，宋華桂只愣了一下，就迅速領(lǐng)悟。

“你的意思是說，我們可以作為展覽會的主辦方，直接從這個展覽會上下訂單，買‘PC’的貼牌貨，豐富國內(nèi)市場的商品供給？”

跟著就自言自語地說，“這樣……也好，至少質(zhì)量上我們能親自把控，商品還是現(xiàn)成的，能省去了挑合作伙伴的麻煩。只要不去買那些質(zhì)量低劣的貨色就好。何況要是‘PC’代理商委托國內(nèi)廠家生產(chǎn)的商品，成本比單純進(jìn)口，也會降低……”

可哪知寧衛(wèi)民的主意更絕。

“大姐，其實(shí)質(zhì)量低劣的商品，我們弄到手也能賣。畢竟國外的東西款式上比國內(nèi)新穎。老百姓看著也是頂好的。只要我們價格降低，直接告訴別人是處理品就好。”

“啊？”宋華桂睜大了眼睛，又有點(diǎn)追不上寧衛(wèi)民的思路了。

好在詳細(xì)的解釋隨后而來。

“大姐，有件事我一直琢磨。就是您拒絕入駐天橋商場的事兒。咱維持品牌格調(diào)無可厚非，可這么干肯定得罪區(qū)里。那我們能不能采取一種變通的辦法呢？比如以皮爾卡頓公司的名義，在天橋商場開辦一個尾貨打折商店。咱就明告訴別人，賣的就是斷號的服裝，或者是略有瑕疵去標(biāo)貨。所以才便宜。這樣好不好呢？外國代理商生產(chǎn)的產(chǎn)品，質(zhì)量高的咱們買來，放在專營店按正品價格賣，質(zhì)量差的，干脆就天橋百貨店低價處理……”

宋華桂接過話來，忍不住笑了，“……而這樣的好處是，既全了區(qū)里的顏面，維護(hù)住咱們品牌的形象。又能豐富咱們的商品種類，減少給其他品牌的可乘之機(jī)。還能痛快的打開普通顧客的錢包。哈哈，你這是要效彷馬克西姆餐廳和美尼姆斯餐廳的搭配法啊。一個保持不講價，只賣高端。一個只做簡餐，走群眾路線。”

寧衛(wèi)民隨之大樂，開上了玩笑。“全讓您說中了，就是這個意思。您可別怪我現(xiàn)學(xué)現(xiàn)賣。我就不交授權(quán)費(fèi)了。”

“不怪不怪，隨便學(xué)，隨便賣。”宋華桂繼續(xù)喜滋滋的說，“不過這事兒有點(diǎn)大，我自己也做不了主，咱們想的再好，也需要皮爾卡頓先生點(diǎn)頭才行。好在他很快就回來京城，策劃新的時裝展覽會了。到時候，你當(dāng)面跟他仔細(xì)闡述一下。策劃書，你也做一份英文的。全面點(diǎn)，那易拉得領(lǐng)帶怎么運(yùn)作，也些清楚些。抓緊時間啊，沒幾天了。”

眼瞅著寧衛(wèi)民露出了齜牙咧嘴的苦相，就要開口。

宋華桂直接堵了他的嘴，“別跟我訴苦啊，本來我不想告訴你的。就沖你今天的表現(xiàn)，還是給你打個提前的招呼，讓你也高興高興。皮爾卡頓先生對你領(lǐng)帶的專利很感興趣，但公司不會白要你專利的。我和大老板商量過了，打算給你一定的補(bǔ)償。按初步評定，一次性現(xiàn)金，可能會給你六十萬法郎。還有一種是給你分紅權(quán)，按這種領(lǐng)帶銷售數(shù)據(jù)給你百分之十五的利潤。皮爾卡頓先生這次來，會跟你簽正式協(xié)議的。所以明白了嗎？做好計劃書，也是在幫你自己。”

這下寧衛(wèi)民美了，壓抑不住狂喜的他，再沒拒絕的理由，一個勁答應(yīng)。

“好好，大姐，您放心，我肯定好好做。絕不讓您失望。”

他做夢也沒想到，自己給出去的東西，還能找回來。

誰說覆水難收的？

自己的兩位老板也太講究了。

結(jié)果一激動，得，手里剛包好的餃子都破了……