國潮1980 第七百九十九章 孰優(yōu)孰劣

中西方商業(yè)文化存在著顯著的差異，這是人所共知的事兒。

究其原因，還是文化歷史不同發(fā)展方向，所導(dǎo)致的價(jià)值觀的差異。

西方人的歷史短暫，又長期靠宗教解決精神需求，對于人性的研究和理解比較膚淺。

尤其西方發(fā)達(dá)國家的輝煌無不建立在殖民主義，燒殺擄掠的基礎(chǔ)上。

嘗到了霸凌甜頭，他們在商業(yè)活動(dòng)中也就一直都傾向于成就取向。

重功利，也信奉個(gè)人主義，充滿了野蠻的侵略性。

而華夏是擁有五千年文化的文明古國，沒有神權(quán)對國家統(tǒng)治進(jìn)行干預(yù)的土壤。

為統(tǒng)治者掌控國家便利，所有的經(jīng)史子集幾乎都是對人性和人心的理解。

所以就連我們的封建帝王都把自我節(jié)制，戒急用忍，當(dāng)成必要的功課。

非常懂得“和”字之重要，在政治上運(yùn)用權(quán)術(shù)，追求的是一種平衡狀態(tài)。

何況華夏大地的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)又是建立在農(nóng)業(yè)文明上的。

華夏的老百姓生活比較穩(wěn)定，能夠較長享受太平年月的安居樂業(yè)。

所以華夏民眾對政令調(diào)度和執(zhí)行，也遠(yuǎn)比西方人順從。

集體主義在潛移默化中早已深入民心。

為此，傳統(tǒng)的華夏商人，在商業(yè)活動(dòng)里往往更看重聲譽(yù)地位和關(guān)系背景等因素。

重視與人合作，保持同業(yè)和諧，會(huì)主動(dòng)行善舉，可以稱作歸屬取向。

至于孰優(yōu)孰劣？

如果拋開其他因素的干預(yù)，只分析商業(yè)模式的性價(jià)比和對社會(huì)的影響，這其實(shí)完全就是一目了然的事兒。

但很可惜的是，由于曾經(jīng)科技水平落后和國家發(fā)生動(dòng)蕩的原因，華夏的商業(yè)倫理在當(dāng)代基本泯滅。

已經(jīng)不再為人所知，不再為人看重了。

而用強(qiáng)盜的方式取得巨大成功的西方商業(yè)倫理卻被世人推崇，好像成了唯一的真理。

這不能不說，真是人世間的莫大笑話！

不過好就好在，共和國已經(jīng)恢復(fù)了國家穩(wěn)定，在商業(yè)領(lǐng)域也放開了管束，終于為華夏傳統(tǒng)商業(yè)文化的復(fù)蘇提供了條件。

像寧衛(wèi)民就是在不知不覺中，走在這條路上。

他不是不懂得可以用專利去脅迫別人。

要是上輩子的他，肯定毫不猶豫就這么干了。

可這輩子所見所聞，所知所學(xué)，已經(jīng)徹底改變了他的想法。

他反而認(rèn)為這種行事方法是一種急功近利，為自己埋雷的愚蠢選擇。

因?yàn)樗呀?jīng)體會(huì)到真正的商業(yè)市場，不論成熟與否，都是復(fù)雜環(huán)境，受到不同的制約。

任何企業(yè)都脫離不開外部環(huán)境的影響，絕不能只專注自身的壯大。

尤其是對于產(chǎn)品性能差不多，很難做到明顯優(yōu)勢的行業(yè)，就更是如此。

最終一個(gè)企業(yè)能否做大做強(qiáng)，起決定性作用還是外部關(guān)系和諧與否。

說白了，雖然內(nèi)部外部的關(guān)系對企業(yè)都很重要。

但內(nèi)部管理理順比較容易，而維持阿浩外部關(guān)系是特別難啊！

西方人的著眼點(diǎn)，完全是本末倒置，給整反了。

而像曾憲梓這樣有能力，有才干，又有道德的合作伙伴，完全可遇而不可求的。

正所謂強(qiáng)扭的瓜兒不甜，他干嘛非得在人家心里埋上一根尖刺呢？

難道日后還要讓皮爾卡頓公司永遠(yuǎn)防備金利來會(huì)回捅一刀，那這樣的合作又能維持多久呢？

事實(shí)證明，他的選擇是對的。

雖然表面上他已經(jīng)放棄了脅迫的方式，但這種可能性終究是客觀存在的。

擁有專利的皮爾卡頓公司始終是占有主動(dòng)性的一方，能夠?qū)鹄麃淼倪x擇形成足夠的威懾，即便是達(dá)成合作后也是如此。

而且曾憲梓也不能不為此深感承情。

再加上金利來由下及上的商業(yè)方向和皮爾卡頓由上及下的商業(yè)方向，相向而來。

雙方可以合作基礎(chǔ)和項(xiàng)目簡直太契合了。

任何一方都能從中獲得莫大的好處，誰都實(shí)難舍棄。

于是當(dāng)曾憲梓在得到充分的時(shí)間，對這份合作計(jì)劃書仔仔細(xì)細(xì)，認(rèn)認(rèn)真真的研究之后。

接下來的正式談判進(jìn)行的非常順利，也非常高效。

完全不同于西方人談判時(shí)經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)的場面。

沒有唇槍舌劍，沒有人摔杯子砸碗，沒有歇斯底里的拍桌子咒罵。

雙方的參與者都知道怎么給面子，怎么維護(hù)彼此的體面。

所以幾乎是在一團(tuán)和氣里，僅僅花費(fèi)了一兩天的談判時(shí)間，雙方就簽訂完成了大部分的合作條款，可謂成果巨大。

具體說來，雙方首先約定共同出資二百萬元，組建易拉得領(lǐng)帶公司。

由于皮爾卡頓占據(jù)專利優(yōu)勢，寧衛(wèi)民要求出資八十萬，占據(jù)百分之六十的股份。

而金利來也對此表示認(rèn)可，答應(yīng)出資一百二十萬，占有四成的股份。

然后雙方都達(dá)成一致，易拉得領(lǐng)帶會(huì)以新品牌的獨(dú)立專柜形式進(jìn)入京城、滬海、花城、深圳的大商場里進(jìn)行售賣。

同時(shí)還確定了金利來專門負(fù)責(zé)高端易拉得領(lǐng)帶生產(chǎn)，皮爾卡頓用京城的生產(chǎn)渠道負(fù)責(zé)低端領(lǐng)帶生產(chǎn)的分工。

以及未來共同打擊假貨，跟各級政府溝通，維護(hù)共同權(quán)益的約定。

另外，鑒于皮爾卡頓此時(shí)在內(nèi)地的名氣實(shí)在是太大，雙方在專營店的經(jīng)營成本和鋪貨渠道上的互惠互利又太大。

曾憲梓為了換取在內(nèi)地彼此的上標(biāo)注對方為戰(zhàn)略合作伙伴的權(quán)力。

甚至自己破了不替別的企業(yè)生產(chǎn)貼牌貨的規(guī)矩。

答應(yīng)為皮爾卡頓生產(chǎn)幾款高端領(lǐng)帶和皮具，而且承諾不會(huì)外流，只在皮爾卡頓的專營店里進(jìn)行銷售。

可以說，這已經(jīng)完全實(shí)現(xiàn)了寧衛(wèi)民心中的談判預(yù)期了。

更別說金利來在方面的投入是非常有魄力，很有眼光的。

由于知道皮爾卡頓公司占有《新聞聯(lián)播》前的五十秒，曾憲梓主動(dòng)詢問起了這件事，討論起這個(gè)黃金時(shí)段的性價(jià)比。

寧衛(wèi)民甚至還把《新聞聯(lián)播》前的五十秒切了十五秒，以二百萬一年的價(jià)錢轉(zhuǎn)賣給了金利來。

這就更得說是雙方一拍即合，你情我愿的意外收獲了。

至于曾憲梓本人，最后回到港城，反而糾結(jié)在了一個(gè)難以做出選擇問題上——是否要把自己的專柜也擺進(jìn)皮爾卡頓在內(nèi)地的專營店？

好處是立竿見影的，肯定能借著皮爾卡頓的名氣和渠道，提升金利來的品牌地位，提升銷售。

但無疑也會(huì)讓內(nèi)地的顧客產(chǎn)生一種誤解，多半會(huì)認(rèn)為金利來是覆蓋在皮爾卡頓羽翼下的子品牌。

不過對于這一點(diǎn)，寧衛(wèi)民就愛莫能助了。

這只能由曾憲梓自己分析利弊得失，做出判斷和選擇。

總而言之，從寧衛(wèi)民發(fā)出合作信號開始，僅僅十一天的時(shí)間，皮爾卡頓就和金利來完成了合作協(xié)議的談判。

而且雙方還通過談判增加了互信與情感，為日后的團(tuán)結(jié)協(xié)作打下了良好的基礎(chǔ)。

這樣的效率和成果簡直是奇跡。

如果不是雙方都是華夏人，都有同樣的商業(yè)倫理和思維模式，是絕對不可能實(shí)現(xiàn)的。

所以不用說，寧衛(wèi)民事后又因此獲得了兩位大老板的表彰。

這份合作協(xié)議的條款對于皮爾卡頓公司有多么合適，所代表的長遠(yuǎn)利益有多么豐厚，完全是肉眼可以看得見的。

尤其寧衛(wèi)民能把時(shí)段切分，且以如此的高價(jià)賣出去，在兩位老板的眼里簡直干的太漂亮了。

說白了，等于收了金利來一年的費(fèi)，就把當(dāng)初皮爾卡頓在時(shí)段上的全部投入都回收了，其他的是干賺啊。

合著寧衛(wèi)民不但讓皮爾卡頓公司白落易拉得公司的股份，還一下子就把獎(jiǎng)勵(lì)給他的百萬法郎都替皮爾卡頓給賺回來了。

這樣能干的下屬，哪兒找去？

但如此一來，皮爾卡頓也不免感到有點(diǎn)坐蠟了，怎么獎(jiǎng)賞啊？

這不就顯得給寧衛(wèi)民的經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償又薄了嗎？

最終，還是宋華桂出面替大老板解決了這個(gè)問題，親自去找了寧衛(wèi)民一趟。

甭廢話了！你小子趕緊給我升職吧！

到底是運(yùn)營部一把手還是二把手其實(shí)無所謂，反正工資待遇必須得給你漲上去。

你還別覺得薄待了你，你出國也有補(bǔ)貼。

到時(shí)候你去了日本，日本皮爾卡頓公司，會(huì)每月給你發(fā)二十萬日元。

于是寧衛(wèi)民還能怎樣啊？

面對這樣的強(qiáng)權(quán)，他也就只好勉為其難的低頭了。

不過這小子還真沒少在背后犯滴咕呢。

哎，資本家忒不講理啊！咱想低調(diào)點(diǎn)都不行！

沒轍，誰讓咱端人家的碗呢？那就得服人家的管啊！