國(guó)潮1980 第一千二百六十三章 有恃無恐

沒錯(cuò)，佐川建一的話，一下子說到了五島寬次的心坎里。

雖然完全不知道寧衛(wèi)民是要干嘛，居然一次性就要提取出這么多資金！

這對(duì)五島寬次來說確實(shí)太過心驚膽戰(zhàn)。

但與客戶減少六百億投資相比，完全失去寧衛(wèi)民這個(gè)極其喜好風(fēng)險(xiǎn)投資，而且資產(chǎn)排行第一的個(gè)人大客戶，才是五島寬次接受不了的。

于是他隨即詢問佐川建一，「這件事你怎么不早說寧社長(zhǎng)不會(huì)是真的不打算在野村證券進(jìn)行投資交易了吧？」

他既是詢問，也是責(zé)備，剛才認(rèn)同佐川的觀點(diǎn)是一回事，不滿又是另一回事。

實(shí)際上，無論出于什么理由，寧衛(wèi)民此舉，對(duì)于五島寬次都不是好事。

毫無疑問的事曾經(jīng)的第一客戶主動(dòng)減少交易金額，對(duì)營(yíng)業(yè)部下半年整體業(yè)績(jī)都影響巨大。

他要能和顏悅色心平氣和才叫怪了。

然而對(duì)于佐川建一來說理由卻早就想好了，這件事他和寧衛(wèi)民私下里早就有過溝通，應(yīng)付上司的任何詢問都不在話下。

「不是的，寧社長(zhǎng)只是因?yàn)樽罱鞣矫襟w的唱衰日股，認(rèn)為現(xiàn)在的股價(jià)已經(jīng)嚴(yán)重背離基本面，風(fēng)險(xiǎn)確實(shí)比較高。所以才會(huì)選擇適度套利變現(xiàn)，另尋其他投資標(biāo)的，意圖分散風(fēng)險(xiǎn)。一旦股市發(fā)生比較大的調(diào)整，他還會(huì)逢低補(bǔ)倉(cāng)的。否則的話他就不是減倉(cāng)，而是全部清倉(cāng)了。至于我為什么沒提前告知營(yíng)業(yè)部，很抱歉，這也是寧社長(zhǎng)的特別要求。總經(jīng)理，您應(yīng)該清楚，寧社長(zhǎng)明日即將和日本影壇有"第一美女"之稱的大明星松本慶子小姐舉行婚禮。這種特殊的時(shí)候，日本各類媒體，都會(huì)為了花邊新聞緊盯他們不放。尤其寧社長(zhǎng)想要減倉(cāng)的股票金額不小。這無疑是一種不利因素。他既怕消息泄露，引起股價(jià)的變動(dòng)，也擔(dān)心媒體額外解讀，引起不必要的輿論麻煩。您應(yīng)該可以體諒的吧？」

佐川建一的話合情合理，讓五島寬次一時(shí)語(yǔ)塞，不由陷入了沉默。

周圍的氣氛也略顯尷尬，營(yíng)業(yè)部的干部們個(gè)個(gè)屏氣凝神，讓舞池里傳來的音樂節(jié)奏顯得突兀。

不過沒多久就有人提出了異議，妄圖刁難者還是第二課的廣尾。

「那又怎么樣？佐川你不是第一天在證券公司工作吧。客戶的資金用途，雖說最終是客戶來決定的，可我們不是有建議的責(zé)任嘛。佐川，作為一個(gè)專業(yè)人士，你有盡到你的職責(zé)嗎？你看看現(xiàn)在的日本股市，哪有一點(diǎn)頹勢(shì)？明顯是贏面大呀。那些撤資的外國(guó)人現(xiàn)在是有苦自知，他們?cè)绞墙械臍g，我們的股市就越漲得高。時(shí)代已經(jīng)變了，你難道連身為日本人的驕傲和自信也沒有嗎？好，即使不談職業(yè)素養(yǎng)，你的職業(yè)經(jīng)驗(yàn)總不至于一點(diǎn)沒有吧，你的這位客戶要反悔了怎么辦？以后萬一因?yàn)樘た諓佬叱膳肪控?zé)任怎么辦？到時(shí)候又是糾纏不清的一筆賬。難道還要營(yíng)業(yè)部替你解決問題你到底是怎么想的？」

這還不算，根本不容佐川建一做出解釋，第一課的課長(zhǎng)也隨后跟進(jìn)，幫腔發(fā)難。

「佐川，其實(shí)剛才你的理由也很牽強(qiáng)啊。就算是客戶有這樣那樣的顧慮，可把賬戶里的這么多資金轉(zhuǎn)走了，不是一件小事，對(duì)客戶而言也不輕松，是要付出高昂代價(jià)的。你的客戶賺了那么多，光資本利得稅，就要繳納數(shù)十億円吧？那你覺得客戶把錢轉(zhuǎn)走了，還有可能再轉(zhuǎn)回來嗎？到底是你太幼稚，不懂得分辨，就盲目相信客戶的借口？還是你壓根不作為，在有意敷衍了事糊弄營(yíng)業(yè)部？我不相信你看不到其中不符合邏輯，左右矛盾的地方。更何況你的客戶才剛剛接受了營(yíng)業(yè)部祝賀和饋贈(zèng)，作為個(gè)人資產(chǎn)第一位的客戶收下了一輛價(jià)值四千萬円的勞斯萊斯，這么快就把資產(chǎn)減倉(cāng)了，這不太合適吧，好像有占便宜的嫌疑啊……」

說，第一課和第二課兩個(gè)課長(zhǎng)這就是明著在給佐川建一下眼藥。

一看就知道是派系內(nèi)斗。

但問題是，他們說的也確實(shí)有幾分道理，煽動(dòng)性很強(qiáng)。

畢竟這個(gè)年代，日本股市證券交易有著特殊的時(shí)代烙印，有些這個(gè)年代大家習(xí)以為常的事兒，其實(shí)是很不正常的。

首先，在證券交易所的交易時(shí)間內(nèi)，銷售們和客戶之間進(jìn)行買賣交易的聯(lián)系，全部通過電話。

所以在有些營(yíng)業(yè)部為了追求業(yè)績(jī)，想方設(shè)法鼓動(dòng)客戶做頻繁交易時(shí)，常會(huì)產(chǎn)生「當(dāng)時(shí)我是這么說的！」，「當(dāng)時(shí)你可沒這么說！」，這種說不清的糾紛。

特別是市場(chǎng)波動(dòng)大的時(shí)候，銷售們被大量客戶的買賣需求追趕得屁滾尿流，有時(shí)還會(huì)被客戶追究虧損的責(zé)任。

幾乎都是些糾纏不清的無頭案。

不過只要發(fā)生之后立即向領(lǐng)導(dǎo)報(bào)告，之后一般就都會(huì)由公司來解決。

但就算糾紛解決了，這個(gè)營(yíng)業(yè)部上上下下，挨總公司一頓臭罵終究是免不了的。

不想挨罵，或者是嫌麻煩不想把事情搞大，結(jié)果往往得自掏腰包來填補(bǔ)客戶的虧空。

其次，因?yàn)椴皇切畔r(shí)代，大部分的日本人都缺少證券行業(yè)的真確認(rèn)知和金融常識(shí)。

好的地方是，這年頭的人容易被證券公司的銷售人員忽悠，稀里糊涂就把錢投到股市了。

但壞處是，客戶往往不講理地要求的證券公司包賺不賠。

而且越是高凈值的客戶越是如此，一賠錢就會(huì)找證券公司來問責(zé)。

遇到這種情況，證券公司迫不得已，也只得搞搞內(nèi)幕交易，弄些「救護(hù)車股票」給受損的客戶回血。

那么反過來也一樣，如果客戶在好行情下踏空沒賺到錢，也會(huì)有人怪罪到證券公司頭上。

說白了，這年頭日本的證券公司不好干，很多時(shí)候銷售人員都是左右不是人，必須要有點(diǎn)舌燦蓮花的本事，和厚臉皮的能耐。

最后就是日本是一個(gè)高稅收國(guó)家，資本市場(chǎng)是應(yīng)美國(guó)爸爸的要求放開了。

可寬進(jìn)嚴(yán)出。

想來日本吃肉的人，要想把錢從股市轉(zhuǎn)走，其實(shí)比從賭場(chǎng)拿錢走要難得多。

往往巨額的資本利得稅，就能剝下贏家的三層皮來。

尤其是像寧衛(wèi)民這樣賺大了的贏家，即使他的股票除了個(gè)人賬戶，大刀商社的賬戶，還有很大一部分是以港城離岸公司來投資的。

即使共和國(guó)和日本在1983年就稅收政策簽署了特別協(xié)定。

但他要想把錢從日本的故事順利拿走，弄到其他的國(guó)家去，依然要付出不小的代價(jià)。

套現(xiàn)要繳稅的，沒有上百億円這么夸張，但幾十億円也是免不了的。

所以伴隨著這兩個(gè)一前一后的嘲弄，五島寬次身上的白花花肥肉也微微顫動(dòng)著。

熟悉他的人都知道他被兩人說服了，這是暴風(fēng)雨的前奏，意味著他真的動(dòng)氣了。

即將會(huì)有更大怒火爆發(fā)在佐川建一身上。

不過話又說回來了，「背刺二人組」的理由充分歸充分，配合得挺不錯(cuò)，可架不住佐川所做的準(zhǔn)備更充分。

他又不是傻瓜，職業(yè)經(jīng)驗(yàn)也有，而且還和寧衛(wèi)民親密無間地勾結(jié)在了一起。

兩個(gè)人面談的時(shí)候，對(duì)于有可能出現(xiàn)的阻力早已有過充分演練，這些阻礙和質(zhì)問都在預(yù)計(jì)之中。

所以根本沒給五島寬次發(fā)飆的機(jī)會(huì)，好整以暇的佐川建一就做出了有理有據(jù)的反駁。

「你們不用這么陰陽(yáng)怪氣的，你們這些問題我都可以做出解釋。首先，寧社長(zhǎng)

是個(gè)外國(guó)人，他在日本東京就有好幾處房產(chǎn)，好幾家公司，股票投資不過是他資產(chǎn)的一部分而已。」

「你們可不要把他當(dāng)外行，像他這樣的人，有見識(shí)，有眼界，他的投資決策從來不假別人之手，遠(yuǎn)比那些投資專家高明得多，否則也不會(huì)短短幾年，就這么輕而易舉成為我們營(yíng)業(yè)部個(gè)人投資金額排名第一的大客戶。」

「同樣的，他也有更多的投資選擇。那么對(duì)他來說，拿一部分投資去海外做些別的投資，這有什么可奇怪的嘛。他又怎么可能會(huì)反悔？即使踏空日本股市，他判斷錯(cuò)了，對(duì)他來說也不是不可接受的。誰能知道，他在海外不會(huì)賺更多的錢。投資理念完全不一樣好不好？人家是真正的富翁，國(guó)際炒家，世界公民，不是我們?nèi)毡就辽灵L(zhǎng)的土財(cái)主。」

「至于有人懷疑他的錢是付出巨大代價(jià)轉(zhuǎn)走的，不會(huì)再輕易回來，或者認(rèn)為他接受了營(yíng)業(yè)部贈(zèng)送的豪車，就不能做出投資調(diào)整，這就更是短視且無知的想法了。沒錯(cuò)，寧社長(zhǎng)從我們營(yíng)業(yè)部提出這筆錢是投資海外不會(huì)回來了。可并不意味著他在日本本土就沒有后續(xù)資金再繼續(xù)加碼炒股了。」

「好好想想，人家是有實(shí)業(yè)基礎(chǔ)的好不好？除了擁有壇宮飯莊這樣位于銀座的高檔餐廳，寧社長(zhǎng)名下還有經(jīng)營(yíng)拉桿旅行箱的商社和位于麻布地區(qū)書店。這都是源源不斷的資金供給。更別說他還有許多銀行業(yè)的朋友了。貸款上千億円也不是問題。問題是我

們營(yíng)業(yè)部是否值得人家托付和信任。」

「更何況寧社長(zhǎng)就賣出股票一事，已經(jīng)和阪和興業(yè)的北茂社長(zhǎng)通過氣了，作為陪同人員，我當(dāng)時(shí)也在現(xiàn)場(chǎng)。我親眼看到寧社長(zhǎng)對(duì)北茂社長(zhǎng)解釋把阪和興業(yè)的股票從百分之五減倉(cāng)到百分之二，是暫時(shí)性的投資調(diào)整，他表示還很看好阪和興業(yè)的未來發(fā)展，有機(jī)會(huì)還會(huì)補(bǔ)倉(cāng)買回來，而且堅(jiān)定支持北茂社長(zhǎng)以理財(cái)技術(shù)為主的經(jīng)營(yíng)方略。所以就連北茂社長(zhǎng)本人都對(duì)寧社長(zhǎng)減倉(cāng)表示理解和信任，難到這還需要懷疑什么嗎？」

「反過來，我倒有幾句不太好聽的話，不得不說了。總經(jīng)理，對(duì)于寧社長(zhǎng)這樣的客戶，我們的兩融業(yè)務(wù)，收取的利息可有點(diǎn)高啊。現(xiàn)在銀行的利率都低到什么程度了，據(jù)我所知，寧社長(zhǎng)最近從住友銀行剛剛以百分之三不到的年利率貸到了幾十億円。照我看，寧社長(zhǎng)把這件事告訴我，就是代表他有點(diǎn)不滿了。所以也就難怪寧社長(zhǎng)非要徹底還清營(yíng)業(yè)部的全部融資額度了。這不是很正常的嘛。既然有這樣廉價(jià)的融資供給，又有誰愿意白白多支付百分之五的利息？」

「總之，我認(rèn)為寧社長(zhǎng)這個(gè)人相當(dāng)精明。他的減倉(cāng)舉措，就他的身份和資產(chǎn)而言，完全正當(dāng)合理。完全不需要胡亂猜疑。真要說有什么可擔(dān)心的，就是對(duì)于這樣優(yōu)質(zhì)的顧客，我們的服務(wù)在某些方面沒能及時(shí)根據(jù)市場(chǎng)的行情做出必要的調(diào)整和跟進(jìn)，存在一定程度疏漏，很有可能會(huì)讓他產(chǎn)生不滿。」

「不過，幸好我和寧社長(zhǎng)相處的還算不錯(cuò)，很受他的信任。他許多事情都愿意和我商量。想來有我來盡力維護(hù)，這個(gè)客戶還是應(yīng)該可以維護(hù)住的。只要總經(jīng)理能給出更合理的融資利息，再適當(dāng)表示表示，我相信寧社長(zhǎng)今后還是會(huì)繼續(xù)倚重咱們野村證券。在合適的機(jī)會(huì)下一定會(huì)主動(dòng)增加投資額度的。」

好嘛，佐川建一的這番長(zhǎng)篇大論的話可著實(shí)厲害。

不但全方位化解了兩個(gè)同僚的攻擊，反而還倒將了營(yíng)業(yè)部和總經(jīng)理一軍。

照他這話里話外意思，明顯是炫耀客戶的信任，在顯擺自己業(yè)務(wù)能力，給自己擺功勞。

尤其是在營(yíng)業(yè)部剛剛送給他的客戶一輛勞斯萊斯的基礎(chǔ)上，他居然還想著營(yíng)業(yè)部繼續(xù)給他的客戶好處。

簡(jiǎn)直把客戶的利益維護(hù)到了極點(diǎn)，卻對(duì)營(yíng)業(yè)部的付出毫不心疼。

他是真敢開口啊

如此一來，一時(shí)間，佐川建一清奇的腦回路，不但讓五島寬次已經(jīng)到了嘴邊的怒斥罵不出來了。

甚至讓所有人都聽得愣住了，半晌都無人說話，只是默默吃驚。

不為別的，雖然佐川建一解釋理由聽起來的確很充分，可不知道為什么，大家聽著總覺得哪兒有不對(duì)的地方。

何況這個(gè)家伙公然在這個(gè)時(shí)候?yàn)榱丝蛻簦退腥顺凑{(diào)，就是再有道理，也得罪了同僚，等于打了總經(jīng)理的臉。

即便是這次僥幸過了關(guān)，也為自己日后埋了雷，怕是要被時(shí)時(shí)穿小鞋了。

于是所有人的視線齊刷刷投射到了五島寬次的臉上，看他會(huì)選擇如何處理。