國潮1980 第一千三百七十五章 握手

寧衛(wèi)民這番說明，無疑是把他的野心徹徹底底展露了出來。

口氣之大實(shí)在令人側(cè)目。

同時(shí)也讓廣平三郎和舟木稔心生出一種自家好不容易養(yǎng)大的孩子，原來早就被人惦記上，即將要被徹底奪走的感覺。

但無論是廣平三郎還是舟木稔，卻都沒辦法去責(zé)怪寧衛(wèi)民的覬覦。

因?yàn)橐f起來，原本就是舟木稔主動(dòng)去找寧衛(wèi)民詢價(jià)的。

而人家想要的一切，也都擺在桌面上。

兩個(gè)提案怎么選都隨你的便，連不同價(jià)格的原因都明明白白的告訴你。

沒錯(cuò)，“完全”并購金牛宮和“局部”買下金牛宮的好處是不一樣的，所以人家愿意出的價(jià)碼也不一樣。

對(duì)這樣合情合理的道理，毫不掩飾的真誠態(tài)度，他們又能以何種理由能去指責(zé)呢？

關(guān)鍵是在價(jià)格方面，寧衛(wèi)民給的也不低啊。

坦白講，哪怕第一種提案的價(jià)碼，也已經(jīng)完全達(dá)到了廣平三郎和舟木稔的心理預(yù)期。

寧衛(wèi)民說的沒錯(cuò)，這種幅度的折扣是討價(jià)還價(jià)完全合理的空間，一點(diǎn)都不過分。

至于第二種提案，多出的溢價(jià)完全就是驚喜了，簡直充滿了誘惑。

別說舟木稔看到這個(gè)報(bào)價(jià)暗暗吞口水，連廣平三郎也心生出一種恨不得把股份全部轉(zhuǎn)讓的沖動(dòng)。

這還不算，寧衛(wèi)民居然還主動(dòng)為舟木稔的未來做了安排。

明白告訴舟木稔，即使己方“完全”買下了金牛宮，但舟木稔在公司的一切利益都不會(huì)變。

這一點(diǎn)可謂體貼備至，思慮周全，也真夠厲害的。

他的承諾無異于給舟木稔消除了一切后顧之憂。

不用說，舟木稔的心里一定很高興，這相當(dāng)于在某種程度上已經(jīng)給廣平三郎和舟木人的利益同盟造成了一定的裂隙。

只是話雖如此，但貪得無厭終究是人的本性。

哪怕對(duì)寧衛(wèi)民開出的條件再滿足，但受到利益的驅(qū)使，作為賣主兒，往往也想要嘗試牟取更多的利益。

這就像國內(nèi)“馬老師”說過的那樣，只要是交易，不侃價(jià)是不行的。

因?yàn)橐豢趦r(jià)成交，無論什么價(jià)格，賣主總會(huì)覺得虧。

尤其是對(duì)于廣平三郎這樣在寶麗金唱片長期居于高位，自視甚高的人來說。

要是在聽過寧衛(wèi)民的條件后，馬上點(diǎn)頭就在兩個(gè)提案里選擇一個(gè)，無疑在氣勢(shì)上就輸了。

他可是習(xí)慣了對(duì)別人指手畫腳的人，要是完全受到了這個(gè)年輕人的壓制，連一點(diǎn)反抗能力都沒有，他的自尊心怎么受得了？

于是他也不跟舟木稔交換意見了，直接就開口，試圖從雞蛋里挑骨頭。

“寧社長，有關(guān)您根據(jù)收購股份比例提供不同報(bào)價(jià)的問題，我承認(rèn)，您的話有一定道理。特別是考慮到貴方目前所面對(duì)的外部嚴(yán)峻情況，對(duì)您給出兩種不同的價(jià)格衡量標(biāo)準(zhǔn)的理由，我也能充分體諒。不過即便您認(rèn)為目前的這個(gè)價(jià)格已經(jīng)滿是誠意，但對(duì)這一點(diǎn)，我還無法認(rèn)同。不管您相信與否。其實(shí)我們給出的報(bào)價(jià)也是充滿了誠意的。因?yàn)榫拖衲粯樱覀円彩强粗厍檎x的人，并沒有在報(bào)價(jià)里增加虛頭。如果您逐條細(xì)看我們的財(cái)務(wù)項(xiàng)目，相信就能了解到這一點(diǎn)了。”

這個(gè)家伙說的是標(biāo)準(zhǔn)東京腔，但語尾卻帶有關(guān)西腔特有的柔軟語調(diào)。

而他這話的意思，無非是他們的報(bào)價(jià)沒有議價(jià)空間，還想提價(jià)唄。

當(dāng)然，這就有點(diǎn)現(xiàn)學(xué)現(xiàn)賣的意思了，分明是在利用寧衛(wèi)民剛才給出的理由反刺他一劍。

寧衛(wèi)民猜測(cè)他很可能是日本人里最擅長經(jīng)商的大阪人，就像咱們的“老醯兒”一樣。

否則不會(huì)這么精明，時(shí)刻不忘營造對(duì)自己有利的交易條件。

不過，對(duì)方這種貪心不足的反應(yīng)，其實(shí)也在寧衛(wèi)民的預(yù)判之中。

既然對(duì)方非要這么計(jì)較，那么他便也不用再顧忌什么情面了，自然也要亮一亮雪白的牙齒。

“有關(guān)金牛宮的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，其實(shí)不用您提醒我，我也知道是非常漂亮的。畢竟以我們和金牛宮的合作關(guān)系來說，對(duì)貴社的經(jīng)營狀況真正如何早就心里有數(shù)了。尤其電影《李香蘭》的主題歌《請(qǐng)別走》，還是我的個(gè)人作品，我還通過金牛宮拿到了四百多萬円版稅呢。作為獲益者之一，我就更能感受到金牛宮的賺錢能力啊。所以這一次，對(duì)于貴方提供的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，我其實(shí)只需要關(guān)注一下一下金牛宮的負(fù)債情況和盈利情況的總數(shù)據(jù)就足夠。目前來看，金牛宮一億一千多萬円的債務(wù)情況，對(duì)比今年預(yù)計(jì)會(huì)超過三億円的凈利潤可以說是非常健康的。”

“您真的是非常有才華，那首電影主題歌的確優(yōu)秀。聽說《摘金奇緣》的主題歌《川流不息》也是您創(chuàng)作的，這樣的才華真令人驚嘆啊。您不做專業(yè)的詞曲人，真是可惜啊。”

盡管這么奉承的說，但關(guān)平三郎的臉上卻沒有太多表情，顯示出這些只不過是場面話而已。

別看他也在唱片公司就職，但他可沒多少藝術(shù)細(xì)胞。

畢竟他已經(jīng)不是毛頭小伙了，寧衛(wèi)民個(gè)人的才華多么好，關(guān)他屁事。

他只在乎自己能夠觸碰到的現(xiàn)實(shí)利益。

正因?yàn)轭A(yù)計(jì)到對(duì)方下文必有轉(zhuǎn)折，注意力都放在寧衛(wèi)民下面的話上了。

“您太客氣了，我的水平不值一提。”

果然不出他所料，寧衛(wèi)民也是沒什么營養(yǎng)的客氣了一句，緊跟著真正談話的重點(diǎn)就來了。

“不過，也正因?yàn)槲冶救藢?duì)金牛宮的情況有較多的了解，我才清楚一件事，那就是金牛宮的利潤大部分都是從泰麗莎身上賺取的。泰麗莎是金牛宮最核心的資產(chǎn)，也是絕大部分利益的來源，幾乎可以說，金牛宮現(xiàn)在出色的業(yè)績就是泰麗莎的商業(yè)價(jià)值最有力的體現(xiàn)。對(duì)這一點(diǎn)，您不會(huì)否認(rèn)吧？”

“這個(gè)……就算是吧。”

廣平三郎抽動(dòng)著臉頰嘟囔著，他已經(jīng)對(duì)寧衛(wèi)民的暗示心領(lǐng)神會(huì)。

聽出他在意指鄧麗君的合同兩年后即將到期的事，于是馬上做出了鄧麗君不會(huì)離開金牛宮的保證。

“不過，那又有什么關(guān)系？反正泰麗莎也不會(huì)離開金牛宮。合同到期，就會(huì)再簽訂新合約的。而且以目前的趨勢(shì)來看，憑著您提供的這首電影主題歌。今年唱片屆兩個(gè)大賞，泰麗莎應(yīng)該起碼提前鎖定有線放送大賞了。即便是您的《摘金奇緣》不能上映，但《川流不息》也同樣是首好歌，我相信，只要把這首歌發(fā)出來，未來泰麗莎的事業(yè)肯定還會(huì)更上一個(gè)高度。在這樣的基礎(chǔ)上，我們金牛宮的未來當(dāng)然也會(huì)更光明，我現(xiàn)在就可以樂觀的判斷，明年的收益只會(huì)比今年更多。也許翻倍也說不定。這點(diǎn)您不否認(rèn)吧？”

盡管關(guān)平三郎說的言之鑿鑿，好像信心滿滿的模樣，但寧衛(wèi)民看來，這不過是強(qiáng)詞奪理的嘴硬而已。

于是，真正刺痛對(duì)方的話終于被他訴之于口。

“我不否認(rèn)泰麗莎未來能帶給金牛宮更多的商業(yè)利益。但是泰麗莎能否繼續(xù)留在金牛宮卻是個(gè)問題。在我看來，對(duì)這件事，您未免太樂觀了些。您有沒有想過，如果我們之間發(fā)生競爭會(huì)是一種什么結(jié)果？泰麗莎究竟會(huì)選擇誰呢？”

這話立刻讓廣平三郎和舟木稔都是大驚失色，然而這還不算，寧衛(wèi)民還接著說道。

“松本事務(wù)所甚至愿意給泰麗莎遠(yuǎn)比金牛宮更優(yōu)厚的待遇。為了爭取泰麗莎，我們?cè)敢庠趥蚪鸱矫孀鲎畲蟮淖尣剑热缃o她六，事務(wù)所拿四。您覺得泰麗莎會(huì)動(dòng)心嗎？或許金牛宮也愿意提供更好的條件？”

這話可真是夠欺負(fù)人的。

廣平三郎做夢(mèng)也沒想到，寧衛(wèi)民居然對(duì)他動(dòng)用了華夏民族的究極必殺技——“內(nèi)卷”。

這是要打價(jià)格戰(zhàn)，要對(duì)金牛宮釜底抽薪啊。

于是他再也按捺不住情緒的波動(dòng)了，忍不住充滿怒意的質(zhì)問，“寧社長，您的假設(shè)是在對(duì)我們進(jìn)行威脅嗎？您這是想要破壞行業(yè)規(guī)矩嗎？難道您想一直在耍我們，您其實(shí)并不想入股金牛宮嗎？”

舟木稔的臉色也變得很難看。

盡管他沒說話，卻以一種驚愕莫名，又帶著些不解的眼光看著寧衛(wèi)民。

好像今天才發(fā)現(xiàn)，寧衛(wèi)民如沐春風(fēng)的笑容里，居然還藏著一口足以咬碎別人骨頭的鋒利牙齒。

“不不，請(qǐng)千萬別誤會(huì)，我可沒有任何威脅的意思。我們?nèi)牍山鹋m也是真心誠意的。否則的話，我們要有這種卑鄙的居心，為什么要說出來呢？還不如私下去找泰麗莎商量條件，直接挖人更方便。請(qǐng)您務(wù)必相信，剛才的話，我只是以純粹的利益角度在提出一種客觀假設(shè)。能說出來，就是不想讓事情走到這一步。同時(shí)也希望夠由此讓您明白，我方是如何去考慮金牛宮價(jià)值的。其實(shí)任何交易，雙方都必須足夠了解做出決策的后果，才不會(huì)后悔。對(duì)嗎？”

還別說，寧衛(wèi)民這話倒也沒錯(cuò)。

再怎么說，解約金賠償再昂貴，也不可能和十五億円相提并論。

最多也就賠個(gè)一兩億円罷了。

而且這樣心思要是藏在他的心里，的確不如他正大光明表露出來更讓人安心，起碼不用擔(dān)心遭遇背刺。

于是看著寧衛(wèi)民微笑的臉，廣平三郎和舟木稔的情緒又有了些許緩解，他們也能夠保持相當(dāng)?shù)睦潇o，繼續(xù)聽寧衛(wèi)民接下來的說辭了。

“……不怕二位見怪，有些話我就直說了。其實(shí)從我方的利益出發(fā)，對(duì)于第一個(gè)三成股份的交易提案，并不是很熱衷。要知道，因?yàn)樽罱l(fā)生的事，讓我們意識(shí)到了擁有屬于自己的藝人有多么重要。所以我們檢討了一下，也決定要增加自己的直屬藝人了。即使舟木社長不聯(lián)系我們。松本事務(wù)所招募藝人轉(zhuǎn)為商業(yè)屬性也是勢(shì)在必行的。”

“所以如果二位傾向于這個(gè)提案，我們只能把金牛宮的價(jià)值按照泰麗莎目前的經(jīng)紀(jì)約期限來衡量。并且我們的同盟關(guān)系也只能維持到泰麗莎合同到期。在此之后，我們無法保證不會(huì)與金牛宮對(duì)泰麗莎的新合約展開公平競爭。”

“畢竟三成股份和九成股份區(qū)別太大了。在這么重大的利益面前，我們其實(shí)沒什么選擇余地。如果注定要就此事與貴方對(duì)立，哪怕我們?cè)俨辉敢猓綍r(shí)候也只能被迫應(yīng)戰(zhàn)了。這一點(diǎn)，還希望二位能提前有所了解。”

“至于第二個(gè)方案，那才是我們真正想要和二位達(dá)成的交易。這種模式其實(shí)對(duì)我們雙方都好。不但能夠徹底穩(wěn)定我們雙方的合作關(guān)系，就是泰麗莎的合約也不會(huì)再成為未來需要面對(duì)問題。以我們雙方和她的交情，留下她應(yīng)該是自然而然的事。而她也不會(huì)再煩惱二選一的難題了。而兩位將會(huì)得到足夠的溢價(jià)作為補(bǔ)償，這就是我們最大的誠意。”

“因此，我是真心希望二位能慎重考慮我們的這次交易。就像我一開始說的那樣，我是帶著真誠來的。其實(shí)無論哪一種提案，我們出的價(jià)格，都不是單純以利益出發(fā)的考量。而是對(duì)我們彼此的情誼和未來合作空間，做出的綜合考慮。我只希望能以最和睦的方式，和貴方達(dá)成一致的利益聯(lián)盟。”

寧衛(wèi)民想說的話至此終于說完了，影響卻無疑是巨大的。

廣平三郎和舟木稔聽完，無不陷入了沉默。

情形現(xiàn)在已經(jīng)很明朗了，盡管寧衛(wèi)民的話有些不受聽。

可事實(shí)就是無論從哪個(gè)角度來看，好像都是他們居于劣勢(shì)，他們好像沒有的選。

而且人家說的很厚道，仍舊沒有藏著掖著什么，還真不能把脅迫的帽子扣在人家頭上，這和純粹引狼入室并不能混為一談。

“寧社長，對(duì)于價(jià)格，我暫時(shí)沒有疑問了。不過，您只允許我們?cè)趦蓚€(gè)提案中選擇一個(gè)，是不是也有點(diǎn)不近人情呢？難道我們就不能再找個(gè)折中的方案嗎？”

沉默了半晌，廣平三郎再度開口。

“您有什么建議？我洗耳恭聽。”寧衛(wèi)民不動(dòng)聲色的說。

“我的意思是，或許我們可以把股份交易定為百分之五十一如何？價(jià)格嘛，我認(rèn)為二十……二十四億円……比較公道。這個(gè)提議怎么樣？您愿意考慮一下嗎？”

廣平三郎說這些話的時(shí)候，似乎借助眼神的交流和舟木稔金牛達(dá)成了價(jià)格的一致。

就這樣，球又重新傳到了寧衛(wèi)民的腳下。

寧衛(wèi)民不得不承認(rèn)，這家伙的腦子倒是轉(zhuǎn)得很快。

現(xiàn)在他發(fā)現(xiàn)形勢(shì)比人強(qiáng)，很難再有什么談判的空間了。

而面對(duì)的兩個(gè)選擇，顯然只有全面出售股份，價(jià)格才最合適。

偏偏他又不甘心就此完全退出，大概也對(duì)金牛宮的未來有所期待，有點(diǎn)不想錯(cuò)失那些好處，便又提出這么個(gè)條件來。

不過，寧衛(wèi)民可不會(huì)讓他這么如意，對(duì)于金牛宮九成的股份他也是勢(shì)在必得的。

他假意認(rèn)真思考了一陣，隨后搖了搖頭。

“廣平桑，恕我直言。鑒于您在寶麗金唱片公司就任要職一事，這個(gè)方案好是好，但恐怕行不通。因?yàn)橐坏┪曳綋碛写蟛糠纸鹋m的股份，肯定會(huì)斥資加大投入，把金牛宮發(fā)展壯大的。可如果要壯大，要擴(kuò)張，就很可能會(huì)與貴公司產(chǎn)生利益糾紛。比如說爭搶藝人，或者競爭歌曲，那到時(shí)候作為金牛宮的股東之一，您該如何自處呢？即使是我和舟木社長相信您，會(huì)把金牛宮的利益放在第一位。但對(duì)于寶麗金您又該采取什么態(tài)度呢？您的上司和同事會(huì)相信您嗎？”

說到這里，他以一副替對(duì)方考量的態(tài)度說道，“所以啊，不是我不近人情。而是目前的狀況決定了，您的這個(gè)這種方案也行不通的。否則的話，要是沒有這方面顧慮，有您這樣的股東在，對(duì)金牛宮的業(yè)務(wù)也是一種助力。金牛宮肯定會(huì)有很多資源方面的便利。那我又何必拒絕呢？不過呢，即便您不是股東了，我也很愿意跟您交個(gè)朋友的。如果有合適的機(jī)會(huì)，我們也可能形成新的合作關(guān)系。這都是有可能的事。您說呢？”

得，這下廣平三郎算是徹底被堵住嘴了。

“好吧，我知道了。您說的有道理。”

他苦笑著點(diǎn)點(diǎn)頭，“不過即使如此，因?yàn)檫@件事事關(guān)重大，我恐怕還需要時(shí)間考慮考慮。才能就這件事給您最終回復(fù)。您看可以嗎？”

對(duì)這個(gè)合情合理的要求，寧衛(wèi)民倒沒辦法拒絕。

畢竟不是買蘿卜賣白菜，好幾十億円的買賣，擱誰也得好好琢磨琢磨不是？

當(dāng)然，他也猜出對(duì)方大概是要和別的公司再詢個(gè)價(jià)格。

他知道事不宜遲，遲則生變的道理。

所以答應(yīng)是答應(yīng)了，但也有他的附加條件。

“恕我直言，目前我們的狀況不允許有太多的時(shí)間浪費(fèi)。所以我最多只能給您三天的時(shí)間考慮這件事。如果超出這個(gè)時(shí)間，您再回復(fù)我。那么抱歉，我今天的報(bào)價(jià)就得作廢，只能重新派人跟您逐條議價(jià)了。這一點(diǎn)請(qǐng)您務(wù)必見諒。”

這話點(diǎn)的也很明白，就是給廣平三郎和舟木稔上個(gè)套子了。

沒時(shí)間等你們慢慢琢磨，這么好的價(jià)格逾期不候。

結(jié)果這一下，不知道是不是因?yàn)閷幮l(wèi)民的方案已經(jīng)給了舟木稔遠(yuǎn)超預(yù)期的東西了，還是因?yàn)橹勰撅藭r(shí)已經(jīng)在心里做好了選擇，他倒有點(diǎn)擔(dān)心寧衛(wèi)民會(huì)反悔了。

此時(shí)廣平三郎還沒說什么，一直沒說話的舟木稔就率先表態(tài)了。

忍不住插口道，“不會(huì)不會(huì)，用不了三天的時(shí)間。寧會(huì)長，請(qǐng)您放心。我們一定盡快給您回復(fù)。”

“那就好。我就恭候二位的電話了。”

“不過，我還有個(gè)問題。不知道該不該多嘴問一句。”

“請(qǐng)說……”

“如果我們選擇第二種提案的話，霧制片廠有充足的資金一下支付那么多現(xiàn)金嗎？特別是還有兩部戲需要拍攝的情況下……”

此言無疑是已經(jīng)足夠充分地表明他的個(gè)人立場了。

于是不顧廣平三郎的臉色尷尬，寧衛(wèi)民是真的露出了輕松的笑容。

“放心吧。霧制片廠現(xiàn)在缺人不假，但最不缺的就是資金。一旦我們簽字，十億円的定金就會(huì)先支付給二位，等到股權(quán)轉(zhuǎn)讓手續(xù)完成，當(dāng)場支付其余三十五億円如何？”

事已至此，廣平三郎還能怎么辦？

說實(shí)話，他心里這通罵啊。

你個(gè)舟木稔就這么迫不及待改換門庭嘛。

為了投靠你的新主人，就連矜持也不要了？

但反過來他也知道一切作態(tài)都無用了，便也索性光棍起來。

“寧會(huì)長，今天雖然初次見面，但我已經(jīng)對(duì)您的個(gè)人風(fēng)采留下了深刻的印象。我完全確信，以您的能力，一定會(huì)在這場戰(zhàn)爭里獲得最終勝利。金牛宮今后由您來關(guān)照，也必然會(huì)成為知名的唱片公司。我會(huì)認(rèn)真考慮您真誠的提議的，希望我們能盡快重新見面。更希望我們?nèi)蘸蟪蔀榕笥眩娴倪€有機(jī)會(huì)合作。”

“我也是這么想的。一定有機(jī)會(huì)的。”

兩只幾乎已經(jīng)代表了意向達(dá)成的手，就這么握在了一起。

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