國(guó)潮1980 第一千四百七十五章 合則兩利

坦白來(lái)說(shuō)，寧衛(wèi)民要想并購(gòu)《平凡PANCH》雜志，絕非一手錢(qián)一手貨那么簡(jiǎn)單。

國(guó)人想的比較簡(jiǎn)單，企業(yè)賣(mài)給我就是我的了，我怎么干，如何經(jīng)營(yíng)，今后與老東家再無(wú)關(guān)連，也無(wú)權(quán)過(guò)問(wèn)，買(mǎi)賣(mài)雙方只要關(guān)注具體交易價(jià)格就足夠了。

但日本人不是這么想的，而且他們的腦子比較軸，往往有些所謂的堅(jiān)持不會(huì)輕易放棄，喜歡提出許多額外的附加條件來(lái)。

比如希望接手人做出擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)，維護(hù)好品牌的保證，還要保障現(xiàn)有員工的福利。

像寧衛(wèi)民當(dāng)初買(mǎi)下六本木的惠文堂書(shū)店時(shí)，那家書(shū)店的繼承人，就提出要寧衛(wèi)民繼續(xù)經(jīng)營(yíng)書(shū)店，而且要聘用兩個(gè)員工，直至他們學(xué)業(yè)完成為止的附加條件來(lái)。

要不是寧衛(wèi)民圖的是地產(chǎn)升值的利潤(rùn)，篤定了六本木的地價(jià)很快就要猛漲。

他不想夜長(zhǎng)夢(mèng)多，才一口答應(yīng)，估計(jì)這事兒當(dāng)時(shí)就黃了。

那個(gè)認(rèn)死理兒的業(yè)主，未必肯賣(mài)給他。

所以要是打個(gè)貼切的比喻，誰(shuí)要想買(mǎi)日本人的企業(yè)，這個(gè)過(guò)程其實(shí)很像相親討老婆。

必須得有耐心，先接受對(duì)方各種問(wèn)題的盤(pán)問(wèn)調(diào)查。

先得回答讓對(duì)方滿(mǎn)意，才會(huì)有后續(xù)。

等到培養(yǎng)出一定的信任和感情基礎(chǔ)，還得有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力，答應(yīng)對(duì)方各種層出不窮的具體條件，這樣最后才有可能成功。

不得不說(shuō)，確實(shí)比較累。

而日本人的這種堅(jiān)持，其實(shí)在大多數(shù)的華人眼里甚為奇葩，總有一種日本人太過(guò)傲嬌，是既想當(dāng)婊子又想立牌坊的感覺(jué)。

甚至哪怕在企業(yè)陷入經(jīng)營(yíng)逆境里，想單純靠錢(qián)打動(dòng)日本人也不容易。

像幾十年后的郭臺(tái)銘買(mǎi)夏普屢遭波折，經(jīng)歷了很長(zhǎng)時(shí)間不知多少次談判，才好不容易談成，就是一例。

當(dāng)時(shí)的夏普可是連年虧損，都快要破產(chǎn)了。

可就是慘成這樣，有一段時(shí)間夏普公司甚至因?yàn)殡p方對(duì)合作理念不同，而拒絕和郭臺(tái)銘接觸，就足以說(shuō)明日本人的花崗巖腦殼是多么冥頑不化。

軸起來(lái)寧可破產(chǎn)，也不賣(mài)掉。

何況現(xiàn)在又是日本經(jīng)濟(jì)最景氣的時(shí)候，日本企業(yè)大多不缺錢(qián)，這種情況就會(huì)更嚴(yán)重。

甚至反過(guò)來(lái)，這個(gè)時(shí)候的日本人倒是很喜歡用錢(qián)去砸外國(guó)人，用粗暴任性的辦法去并購(gòu)他國(guó)企業(yè)，并隨之附送一種高高在上的鄙夷呢。

不管怎么說(shuō)吧，日本人是精也好，傻也罷，究竟是執(zhí)拗，還是堅(jiān)持，這到底是不是兩國(guó)文化的差異，或者應(yīng)該歸結(jié)于日本的民族特性，都沒(méi)關(guān)系。

反正這些事情都足以說(shuō)明日本人的企業(yè)并不是百貨公司，有錢(qián)就能買(mǎi)到想要的一切。

而且具體到《平凡PANCH》這本雜志的交易上，困難恐怕還要更多一點(diǎn)。

因?yàn)槭紫纫粋€(gè)前提就是《平凡PANCH》的停刊并非是因?yàn)閱渭兊呢?cái)務(wù)問(wèn)題。

哪怕每期的發(fā)行量已經(jīng)從百萬(wàn)退減到不足五十萬(wàn)，也依然在盈利。

而且MAGAZINEHOUSE出版集團(tuán)還有那么多出色的雜志，頭牌雜志《平凡》的銷(xiāo)量都要突破三百萬(wàn)了，其余發(fā)行量在百萬(wàn)以上的雜志不下五份。

對(duì)這樣的出版集團(tuán)想僅僅用金錢(qián)就搞定，那屬于癡人說(shuō)夢(mèng)。

人家不缺錢(qián)哪！

且不說(shuō)需要開(kāi)出如何的高價(jià)來(lái)，才會(huì)使其心動(dòng)。

就說(shuō)站在對(duì)方的立場(chǎng)上，只要不傻，也是寧可停刊也不愿意出售。

因?yàn)橘u(mài)出去容易，可別忘了，MAGAZINEHOUSE出版集團(tuán)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也不少。

日本的潮流雜志多不勝數(shù)，可市場(chǎng)規(guī)模是有限的啊。

日后《平凡PANCH》萬(wàn)一落在別的出版集團(tuán)手里，借助這本雜志現(xiàn)有的讀者群，反過(guò)來(lái)繼續(xù)投入資源狙擊自己其他雜志，又該怎么辦呢？

這不是羊入虎口，自己閑的給自己找事嘛。

其次，一般人想要見(jiàn)MAGAZINEHOUSE出版集團(tuán)的會(huì)長(zhǎng)一面都很難。

當(dāng)然，這倒不是因?yàn)閷?duì)方的架子大，而是日本企業(yè)家都習(xí)慣嚴(yán)嚴(yán)實(shí)實(shí)的把自己“藏”起來(lái)，不愿意被陌生人輕易找到。

為什么？

就是因?yàn)槿毡酒髽I(yè)家?guī)缀醵际敲駹I(yíng)私企，身為企業(yè)家最怕的就是言多必失，這已經(jīng)成了日本老板的共識(shí)。

大多數(shù)日本老板擔(dān)心，自己的一舉一動(dòng)，會(huì)影響企業(yè)信譽(yù)和聲譽(yù)，所以反而盡量不與外客打交道，就連采訪(fǎng)自己都不接受。

尤其MAGAZINEHOUSE出版集團(tuán)本身就是媒體業(yè)的一員，對(duì)會(huì)長(zhǎng)行蹤保密，與外界隔離的工作，就做的更到位。

那么如果見(jiàn)不到MAGAZINEHOUSE出版集團(tuán)能拍板的人，只從基層干部層層往上傳遞購(gòu)買(mǎi)雜志的意愿，就這個(gè)流程，所浪費(fèi)的時(shí)間也耗不起。

所以基于以上幾點(diǎn)，其實(shí)寧衛(wèi)民要想順利談成《平凡PANCH》這本雜志的轉(zhuǎn)讓?zhuān)@個(gè)想法一點(diǎn)也不現(xiàn)實(shí)，就別說(shuō)他還渴望盡快成交了。

何況經(jīng)商講究做熟不做生。

以寧衛(wèi)民毫無(wú)相關(guān)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的角度出發(fā)，即使買(mǎi)到手，會(huì)不會(huì)成為一個(gè)大坑還另說(shuō)著呢。

就是MAGAZINEHOUSE出版集團(tuán)怕也會(huì)擔(dān)心他缺乏相應(yīng)的經(jīng)營(yíng)能力，別再連累自己的雜志聲譽(yù)。

不過(guò)話(huà)又說(shuō)回來(lái)了，寧衛(wèi)民也有自己獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，除了金錢(qián)他自認(rèn)為可以拿出更吸引對(duì)方的合作條件。

尤其在東京這幾年他已經(jīng)懂得了日本人的揍性，而且還有個(gè)經(jīng)商的岳父給自己當(dāng)參謀。

于是在想明白了自己要的是什么，能給的又是什么，這筆交易對(duì)自己來(lái)說(shuō)到底風(fēng)險(xiǎn)多大，劃不劃算……等等這些問(wèn)題之后。

在韓英明的幫助下，寧衛(wèi)民很快就找到了完成這筆交易的可能性，并且毫不猶豫地付之于行動(dòng)。

首先，寧衛(wèi)民找到的切入點(diǎn)是住友銀行。

因?yàn)樗l(fā)現(xiàn)，或許是因?yàn)榻?jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，以及募投項(xiàng)目缺乏亮點(diǎn)的緣故。

現(xiàn)在的日本雜志出版集團(tuán)，居然是整個(gè)日本少有的不能靠發(fā)債券解決融資需要，只能走銀行渠道融資的行業(yè)。

MAGAZINEHOUSE出版集團(tuán)就是嚴(yán)重依賴(lài)住友銀行的一員。

而寧衛(wèi)民他自己偏偏又是住友銀行的大客戶(hù)，現(xiàn)在從住友貸款的額度都快兩千億日元了。

連吉茂部長(zhǎng)的兒子吉茂冊(cè)都快靠他當(dāng)上分行行長(zhǎng)了，那他借助一下住友銀行的面子，要吉茂部長(zhǎng)幫忙介紹一下MAGAZINEHOUSE出版集團(tuán)會(huì)長(zhǎng)還會(huì)是什么難事嘛。

豈不是順理成章的事兒?jiǎn)幔?p/> 反過(guò)來(lái)，MAGAZINEHOUSE出版集團(tuán)會(huì)長(zhǎng)清水達(dá)夫?qū)@樣的人情，也真的沒(méi)法拒絕。

畢竟是債主子的請(qǐng)求啊。

應(yīng)該說(shuō)，雙方見(jiàn)面還是比較客氣的。

不能開(kāi)罪住友銀行的想法，不但讓清水達(dá)夫答應(yīng)和寧衛(wèi)民見(jiàn)上一面，而且當(dāng)著吉茂部長(zhǎng)的面，他還得耐心以禮相待，認(rèn)真聽(tīng)取寧衛(wèi)民的請(qǐng)求才是。

不過(guò)，雖然姿態(tài)做足，是否真心想賣(mài)，最終會(huì)不會(huì)答應(yīng)這筆交易，那就是另一回事了。

但好就好在寧衛(wèi)民早已經(jīng)做好了充分的準(zhǔn)備，把該如何應(yīng)答早就想清楚了。

實(shí)際上，在清水達(dá)夫和寧衛(wèi)民當(dāng)面會(huì)談之后，原本只想應(yīng)付一下的他，還真被這個(gè)陌生的年輕人撩撥起了一定的出售雜志的興趣。

不為別的，就因?yàn)閷幮l(wèi)民真的拿出了讓他難以拒絕的籌碼，對(duì)雙方都大有好處的合作條件。

在吉茂部長(zhǎng)的見(jiàn)證下，兩個(gè)人之間發(fā)生了這開(kāi)誠(chéng)布公的對(duì)話(huà)。

清水達(dá)夫，“請(qǐng)問(wèn)寧會(huì)長(zhǎng)，你為什么要買(mǎi)我這本雜志？”

寧衛(wèi)民，“因?yàn)檎娴男枰易约罕救司吐氂谄柨D公司，具體負(fù)責(zé)拉桿旅行箱和高檔中餐的海外拓展業(yè)務(wù)。另外，我的妻子是松本慶子，她擁有自己的藝人事務(wù)所和制片廠(chǎng)。所以無(wú)論從我們雙方任何一個(gè)人的事業(yè)角度來(lái)說(shuō)，我們都需要有這樣的一本雜志來(lái)替我們做宣傳。這第一點(diǎn)是純粹的商業(yè)考量。另外，您也應(yīng)該清楚，我妻子曾經(jīng)多次深陷輿論漩渦，不久前還因?yàn)槿紵档闹芊烙粜鄱灰恍┟襟w刻意針對(duì)抹黑。為此，吃虧多了，我們就有了第二點(diǎn)想法——認(rèn)為應(yīng)該擁有自己的一份輿論力量，以免今后我們?cè)傧萑脒@種麻煩，連為自己澄清謠言的能力都沒(méi)有。”

清水達(dá)夫點(diǎn)點(diǎn)頭，似乎很能理解寧衛(wèi)民的心態(tài)，但又不留情面的繼續(xù)直言詢(xún)問(wèn)。

“恕我直言，雜志可不是隨便什么人就能辦好的。您似乎毫無(wú)相關(guān)經(jīng)驗(yàn)啊，那您買(mǎi)下我們的雜志之后又準(zhǔn)備怎樣經(jīng)營(yíng)？”

寧衛(wèi)民表現(xiàn)的很謙虛，“您說(shuō)的對(duì)，我確實(shí)缺乏相關(guān)經(jīng)驗(yàn)。不過(guò)，這也恰恰是我看中《平凡PANCH》這本雜志的理由。貴公司可是日本公認(rèn)的最好的潮流雜志出版公司，《平凡PANCH》自創(chuàng)刊以來(lái)，已經(jīng)發(fā)行有十幾年的歷史了，運(yùn)營(yíng)模式成熟，內(nèi)容層次豐富。可以說(shuō)《平凡PANCH》的雜志社編輯們都很出色，也有足夠的經(jīng)驗(yàn)，已經(jīng)是行業(yè)里占據(jù)相當(dāng)?shù)匚坏拇嬖诹恕６遗浜夏酰瑹o(wú)需磨合。雖然《平凡PANCH》發(fā)行量比起《平凡》主刊要遜色一些，但目前也仍有數(shù)十萬(wàn)讀者之多，已經(jīng)足以讓我滿(mǎn)意了。我要是買(mǎi)下來(lái)的話(huà)，我認(rèn)為最好的經(jīng)營(yíng)策略，就是不作太大的改變，繼續(xù)倚重成熟的雜志社按照以往的方式運(yùn)做。”

清水達(dá)夫忍不住打斷了一下，以更犀利的問(wèn)題誅心。

“所以你的意思是說(shuō)，你沒(méi)有什么進(jìn)取的計(jì)劃嘍。你也承認(rèn)你自己沒(méi)有能力改變這本雜志繼續(xù)走下坡路的現(xiàn)狀？我得提醒您，現(xiàn)在日本的人工年年都在增長(zhǎng)，而《平凡PANCH》如果再這么下去，用不了兩年也許讀者就不足十萬(wàn)人了，很快您就會(huì)虧損的。我敢說(shuō)雜志社燒錢(qián)的能力到時(shí)候會(huì)讓您大吃一驚的。那到時(shí)候雜志社的名譽(yù)怎么辦？雜志社員工又該怎么辦？您會(huì)裁員嗎？”

卻沒(méi)想到寧衛(wèi)民搖搖頭，矢口否認(rèn)這一點(diǎn)。

“不，當(dāng)然不。我不干預(yù)雜志社的運(yùn)營(yíng)，我需要去學(xué)習(xí)雜志社的經(jīng)營(yíng)和管理。這沒(méi)錯(cuò)。但我也有我自己的辦法，不會(huì)讓雜志社走到這一步，我保證會(huì)讓雜志社做大做強(qiáng)。”

清水達(dá)夫仍然依依不饒地問(wèn)，“可您怎么保證？只是說(shuō)說(shuō)的話(huà)，我可沒(méi)辦法相信您……”

這次，寧衛(wèi)民居然笑了。“我不只是說(shuō)說(shuō)而已，因?yàn)槲矣胸S富的新聞資源。”

“新聞資源？”清水達(dá)夫一下子愣了。

“是的，雜志要想辦好。除了經(jīng)驗(yàn)，人員，資金之外，最重要的就是新聞來(lái)源了吧？誰(shuí)都清楚，獨(dú)家新聞對(duì)于媒體的重要性。這一點(diǎn)是所有媒體的共性，不管是報(bào)紙、雜志、電視、廣播，都是這樣。這沒(méi)錯(cuò)吧？”

寧衛(wèi)民侃侃而談，“有些事情或許我還沒(méi)和您說(shuō)清楚，雖然我就職皮爾卡頓公司，可我是華夏人，而且和政府的關(guān)系不錯(cuò)。所以我個(gè)人除了在銷(xiāo)售一些華夏的工美藝術(shù)品。也在做對(duì)日本引入華夏文化的生意。我有一家小小的書(shū)店惠文堂，在日本出版了《紅樓夢(mèng)》的日文版和連環(huán)畫(huà)。像TBS播出的《紅樓夢(mèng)》電視劇，和正在上映的《倩女幽魂》以及即將上映的《中華英雄》，這些影視劇也都是我引進(jìn)日本的。所以對(duì)于中日藝術(shù)文化交流，大陸內(nèi)地的影視劇動(dòng)態(tài)，甚至港城電影的變化，我都有獨(dú)家的消息渠道。”

“還不僅如此，因?yàn)楣ぷ髦悖以诜▏?guó)時(shí)尚界也有一定的人脈。LVMH集團(tuán)和圣羅蘭公司，均與我保持著良好的關(guān)系，只要我想，每年巴黎服裝界，這兩家公司連同皮爾卡頓公司在內(nèi)，我都能搞到獨(dú)家專(zhuān)訪(fǎng)。新品發(fā)布會(huì)更會(huì)是第一時(shí)間及時(shí)報(bào)道。如果再加上我妻子的霧制片廠(chǎng)和藝人經(jīng)紀(jì)事務(wù)所，還有金牛宮唱片，您覺(jué)得這些新聞資源，難道還不夠我在雜志內(nèi)容上和其他雜志拉開(kāi)距離，做出差異性來(lái)嗎？”

“此外，我還想說(shuō)一句，雖然在辦雜志的經(jīng)驗(yàn)上我有所欠缺，但作為一個(gè)并不專(zhuān)業(yè)的新人，我和那些其他的專(zhuān)業(yè)雜志社不同，我絕對(duì)不會(huì)成為貴社的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。我只需要有這么一本發(fā)行幾十萬(wàn)的雜志就很滿(mǎn)足了，我絕不尋求在潮流雜志方面更多。我甚至愿意用需求、這些新聞資源，與貴社長(zhǎng)期合作，以換取貴社在專(zhuān)業(yè)方面的指點(diǎn)和幫助，以及貴社旗下雜志對(duì)我方長(zhǎng)期給予輿論的。難道這不是合則兩利的好事嗎？”