芯片產(chǎn)業(yè)帝國 第67節(jié) 電子工程師

在東南亞建立銷售渠道，對1996年來說，絕對是機(jī)密商業(yè)計(jì)劃，因?yàn)楫?dāng)時(shí)東南亞的國家是非常貧窮的，國際投資者都不看好東南亞國家的商業(yè)市場，

但是，在10年后，東南亞的經(jīng)濟(jì)發(fā)展僅次于我國的經(jīng)濟(jì)發(fā)展，

所以在1996年，開始在東南亞布局建立銷售渠道，絕對是非常劃算的商業(yè)投資。

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于是，李飛就制定了東南亞銷售渠道的發(fā)展大綱，分為三步，其時(shí)間在五年內(nèi)完成為優(yōu)：

第一步：產(chǎn)品進(jìn)入東南亞市場，先以南越市場為跳板，維護(hù)與南越當(dāng)?shù)乜蛻舻年P(guān)系，以借此熟悉當(dāng)?shù)氐匿N售環(huán)境，

第二步：在南越積累一定資本后，投資南越各大城市的連鎖商店或者超市，

第三步：當(dāng)資本再積累一定的量時(shí)，直接控股或者直接購買當(dāng)?shù)剡B鎖商店，同時(shí)下沉到南越二線，三線城市，以此建立自己的銷售渠道。

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穩(wěn)定南越市場后，進(jìn)而進(jìn)入東南亞各國市場，以同樣在南越的模式，復(fù)制到東南亞各個(gè)國家，建立銷售渠道，

當(dāng)然，李飛在這份商業(yè)計(jì)劃書，并沒有在21世紀(jì)，網(wǎng)絡(luò)銷售也是很重要的渠道，但是，對目前來說，先完成實(shí)體銷售渠道比較好，不然的話，過早建立超前的商業(yè)渠道，這是對資本非常大的浪費(fèi)！

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同時(shí)，李飛在郵件上強(qiáng)調(diào)，在東南亞建立自有的銷售渠道，各位工廠老板應(yīng)該量力而行，不應(yīng)該單兵冒進(jìn)地在當(dāng)?shù)亟N售渠道，推薦協(xié)同作戰(zhàn)，共同出資在南越建立銷售渠道，這樣的話，降低風(fēng)險(xiǎn)，增加成功率，

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于是，李飛用了一天的時(shí)間，經(jīng)過反復(fù)的修改，起草制定了東南亞銷售渠道的發(fā)展大綱的V1.0版本，發(fā)給了55家工廠的老板，在郵件主題上標(biāo)識商業(yè)機(jī)密，并在文檔上用華夏語言和英語兩種語言，標(biāo)識此文件是商業(yè)機(jī)密，不得泄露！

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55家老板收到郵件，立即回復(fù)郵件，表示絕對遵守！不得泄露商業(yè)機(jī)密，當(dāng)打開這份東南亞銷售渠道的發(fā)展大綱，都發(fā)自內(nèi)心的驚嘆：

“這份商業(yè)計(jì)劃真是太有遠(yuǎn)見！！！李工，真是技術(shù)加商業(yè)的天才!!!”

“是啊，李工寫得這份商業(yè)計(jì)劃真是太前瞻了，又考慮太周到了，把風(fēng)險(xiǎn)和收益寫得清清楚楚，”

“確實(shí)，只要按照李工所制定這份商業(yè)計(jì)劃去做，我們在五年內(nèi)絕對會在東南亞建立自己的銷售渠道，”

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李飛扶持55家工廠，在東南亞建立銷售渠道，讓55家工廠增加現(xiàn)金流，為后續(xù)的技術(shù)升級做準(zhǔn)備，進(jìn)而為李飛所制定的芯片產(chǎn)業(yè)做配套，

還有就是把東南亞建設(shè)成國內(nèi)產(chǎn)品輸出的后花園，

因?yàn)樵?1世紀(jì)，東南亞各國的經(jīng)濟(jì)發(fā)展比較快，僅次于我國的經(jīng)濟(jì)發(fā)展，其總?cè)丝谶_(dá)到7億人，這樣的消費(fèi)人群，是國內(nèi)產(chǎn)品非常理想地輸出銷售市場。

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三天后，李飛在公司里，接到55家工廠其中的加工廠曾老板的電話，在電話中說有事，關(guān)于電子研發(fā)部門建立，并且，在電話中很尊敬地表示，問李飛現(xiàn)在有沒有時(shí)間，

李飛說沒有問題，于是，曾老板很快就開著車就過來了，兩人坐在公司的會客區(qū)域，曾老板先是一臉抱歉地表示，耽誤李工的時(shí)間了，李飛則是表示，曾老板不必客氣…。

曾老板就一臉著急地說道：“李工，現(xiàn)在電子研發(fā)部門組建起來了，可我現(xiàn)在招不到有經(jīng)驗(yàn)的電子研發(fā)工程師，這該怎么辦啊！”

在1996年，電子專業(yè)畢業(yè)的大學(xué)生，在當(dāng)時(shí)很少，更別說有經(jīng)驗(yàn)的電子工程師。

李飛就安慰道：“曾老板，先別著急，招聘有經(jīng)驗(yàn)的電子工程師，需要慢慢來，”

曾老板情緒有點(diǎn)緩和，但還是著急地說道：“李工，你說得沒有錯(cuò)，慢慢來，可是，李工，別家的工廠現(xiàn)在都已經(jīng)招好了電子工程師，而我的工廠到現(xiàn)在還招不到有經(jīng)驗(yàn)的電子工程師，這樣的話，我一天都不得安心，”

李飛嚴(yán)肅地說道：“曾老板，別急，一定要尋找合適的人才，合適的電子工程師，”

曾老板著急道：“李工，現(xiàn)在是進(jìn)入東南亞最好的時(shí)機(jī)，如果現(xiàn)在招到有經(jīng)驗(yàn)的工程師，還來得及研發(fā)新的產(chǎn)品，把新的產(chǎn)品銷售到東南亞，再遲了，就沒有機(jī)會了…

曾老板現(xiàn)在非常在意東南亞的市場，是因?yàn)闁|南亞銷售是非常有前景的，所以非常著急先在東南亞市場上卡位置，

李飛沒有回答曾老板的問題，只是拿起茶壺，主動給曾老板倒茶，曾老板連忙低頭彎腰，雙手護(hù)住茶杯，對李飛倒茶的回禮，

李飛給曾老板倒了一杯茶，再給自己倒了一杯茶，端起茶杯，示意曾老板先喝茶，

兩人啜飲一口茶后，再放下茶杯再茶桌子上，喝完茶的李飛，說話的語氣格外沉著：“曾老板，想擴(kuò)大收音機(jī)在東南亞的銷量，組建研發(fā)部門確實(shí)是越早越好，因?yàn)檫@樣的話，新產(chǎn)品可以盡早進(jìn)入東南亞市場，增加銷售量，但是，也并非越早越好，一定要找準(zhǔn)時(shí)機(jī)，這個(gè)也是很重要的…，

關(guān)于時(shí)機(jī)，就是市場消費(fèi)能力，當(dāng)下流行的元素…，只要抓住這兩點(diǎn)，一樣能取得不錯(cuò)的成績，例如：如果過早推出價(jià)格昂貴的新產(chǎn)品，但當(dāng)?shù)氐南M(fèi)能力還欠佳…，那么，這個(gè)時(shí)機(jī)就不對，

另外，收音機(jī)在東南亞至少可以銷售十年，

再說了，以東南亞市場，現(xiàn)在有V1，0版本在市場銷售，然后，隔六個(gè)月V2.0+版本再進(jìn)入東南亞市場，而V2.0+版本是V1.0的硬件升級版本，帶有智能的技術(shù)，所以，在這期間，至少有6個(gè)月的緩沖的時(shí)間，

在這6個(gè)月的時(shí)間，你足夠有時(shí)間去招聘電子工程師，”

…

經(jīng)過李飛的一點(diǎn)撥，曾老板恍然大悟，

啪啪...

用力地拍著額頭，輕松道：“李工，你說得沒有錯(cuò)，收音機(jī)還有十年，不必太著急，另外，六個(gè)月后，V2.0+版本再進(jìn)入東南亞市場…，

所以，現(xiàn)在應(yīng)當(dāng)尋找合適的電子工程師，去研發(fā)新的產(chǎn)品.”