芯片產(chǎn)業(yè)帝國 第341節(jié) 當面

與富士康簽訂產(chǎn)品生產(chǎn)保密協(xié)議之后，深芯科技公司把制造好的MP4樣品，發(fā)給富士康試產(chǎn)，

如在試產(chǎn)過程里，沒有發(fā)現(xiàn)MP4制造工藝相關(guān)問題，那么，基本上可以大規(guī)模生產(chǎn)MP4了，

當然，在試產(chǎn)過程里，富士康會預(yù)估MP4代工成本，包括富士康提供外殼配件，然后，給出報價。

最后，雙方對價格基本滿意，就會簽訂MP4產(chǎn)品代工協(xié)議合同。

順便說一下，交給富士康代工的電話機，目前已經(jīng)是大規(guī)模量產(chǎn)，其電話機開始交付華夏電信，供應(yīng)國內(nèi)市場，讓電話早點普及。

那么，這款電話機，由深芯科技公司研發(fā)，

其電話機內(nèi)部的芯片，都是深芯科技研發(fā)的，產(chǎn)品的電子零件，國內(nèi)自供率達到80。

其余的20電子零件需要進口的，例如：電感，磁珠，ESD等小的器件，國內(nèi)電子零件廠商暫時不能供應(yīng)。

這就意味著，節(jié)省了電話機的成本。

雖然相對于2G基站通信成本，是微不足道。但是，這是通信設(shè)備國產(chǎn)化，走出的小小第一步。

張淑芬很驚訝：“什么？你主動與深芯科技公司聯(lián)系，期望當面商談MP3代工價格，竟然，被對方拒絕了？”

“嗯，差不多吧。”張大謀邊說著，邊坐直身子，然后，拿起桌子上的咖啡，放在嘴邊，補充道：

“不過，是蔡立行與深芯科技公司溝通…，那邊，就很簡單，一口回絕。”

張淑芳很生氣：

“這…這深芯科技公司，真是太沒規(guī)矩了…，雖然是蔡立行…，但還不是，以你的名義，主動與深芯科技公司商談。在芯片行業(yè)論輩分，你還是前輩…。”以張大謀在芯片行業(yè)的地位，怎么讓深芯科技公司，成立不到5年的公司，這樣無禮對待。

張大謀啜飲一口咖啡，搖搖頭，感嘆道：

“現(xiàn)在都21世紀了，還講究什么輩分，不過，現(xiàn)在深芯科技公司手里有訂單，所以，不得不低頭啊！”

說著，張大謀放下手里的杯子，雙手一攤，示意現(xiàn)在根本是，沒有辦法…。

張淑芳把手里報紙放在辦公桌上，氣憤道：

“既然，深芯科技公司，態(tài)度是如此強硬，沒有商討的余地，那么，我們也不必這樣客氣…。”

“沒有必要，在商言商，市場要競爭，企業(yè)要利潤，所以，深芯科技公司是客戶，自然會壓低價格，就沒有必要把事情做得沒有后路…。”張大謀這是第一次打斷張淑芳說話，

當然，張大謀知道張淑芳為他好，要張大謀的態(tài)度，也要放強硬一點，

因為商業(yè)談判過程里，如果對方是咄咄逼人，表現(xiàn)居高臨下，

自己只是唯唯諾諾地順從，根本得不到對方的尊重，

也就是，強硬也是一種態(tài)度，也是一種策略，告訴對方，這是我的底線，絕對再不容許越雷池半步。

張淑芳沒有生氣，知道張大謀的脾氣，有時很火爆，就堅持地說出自己的看法，對目前MP3芯片成本的困局：

“現(xiàn)在深芯科技公司，確實是掌握著主動權(quán)，如果，我們不主動溝通，那么，這個MP3訂單，明年，會不會我們臺積電生產(chǎn)，這是一個問號。”

“不過，你也剛才說了，蔡立行，以你的名義，期望與深芯科技公司老板，那個叫李飛的小子，當面溝通，關(guān)于MP3芯片制造成本…。目前這一個方法，很顯然是行不同的…。”

“所以，我的想法，就是，既然，連談的機會都沒有，不如，拿出我們的態(tài)度…，”

見張淑芬依然堅持…，張大謀很冷靜，

然后，又把整個身體，舒適地靠在椅背上，然后，雙手枕在后腦勺，看向張淑芬，語速緩慢道：

“現(xiàn)在，世界經(jīng)濟不景氣，半導(dǎo)體市場又遇到了周期性的下降，所以，深芯科技公司現(xiàn)在手里有巨量訂單，全世界的芯片制造工廠都垂涎三尺…。”

“這就是深芯科技公司的底氣。”

說完后，張大謀把目光看向天花板，帶有回憶年輕時代的表情：

“哎，研發(fā)技術(shù)能力強的人，都是很有個性的，這是沒有辦法。”

此番話，證明了張大謀對臺積電困局，分析很到位，

在2000年，關(guān)于500NM的工藝，已經(jīng)是比較落后，曰本，韓國，米國，德國，都可以制造加工，

所以，在MP3芯片代工，有很多的選擇。

不像重生前2020年，由于芯片制造工廠的投資支出越來越龐大，動輒100億美金，甚至300億美金，

造成了芯片制造工廠，越來越集中。

同時，也間接承認了李飛的研發(fā)技術(shù)能力。

張淑芳沒有說話，用手摸著下巴，垂首作出思考狀，

不過，雖然說張淑芬現(xiàn)在是56歲，但是，從她說話和裝扮，是一個強勢的女人，可謂外柔內(nèi)剛，

一分鐘后，張大謀權(quán)衡利弊，作出了決定：

“我看這次，我決定親自前往大深市，與深芯科技公司當面商談！不然，真的沒有機會了，MP3訂單會讓競爭對手搶走。”

“什么？你要親自前往大深市？”張淑芬很驚訝：

“你要知道你是臺積電老板，你怎么沒有與對方確定，就直接拜訪，這…。”

張淑芬的意思，就是張大謀此為，很掉面子。

張大謀緩緩地離開舒適椅背：“現(xiàn)在為了臺積電，為了員工…，面子，已經(jīng)是不重要了…，”

張淑芬本來想給出另外的建議，不過，見張大謀態(tài)度堅決，深知張大謀的脾氣，張淑芬就順著張大謀的決定，疑問道：

“如果貿(mào)然前往大深市…，深芯科技公司依然拒絕，與你當面商談，那你如何準備？”

“這個不同怕。”張大謀胸有成竹：

“我知道，現(xiàn)在深芯科技公司的產(chǎn)品制造業(yè)務(wù)與富士康合作，所以，我打算通過老郭，郭臺明，這一層關(guān)系，與深芯科技公司老板，當面商談。”

張淑芳怕麻煩到郭臺明：“這樣做合適嗎？你有與郭臺明商量？”

“沒有”張大謀簡單道：“我想，他，郭臺明愿意幫這個忙的。”

順便說一說，張大謀與郭臺明的關(guān)系，根據(jù)21世紀網(wǎng)絡(luò)新聞記載。在2019年，郭臺明提前慶70歲生日時，張大謀和夫人張淑芬一起出現(xiàn)…，

聽此，張淑芬覺得這樣得話，不顯得唐突，比較合理，

也算是一個好的解決方案吧。

本來深芯科技公司與富士康簽訂產(chǎn)品的保密協(xié)議，只需要雙方公司經(jīng)理級別，可是，富士康郭臺明，一再表示，這是一個非常重要的文件，必須由雙方老板簽訂，才有效果，

李飛回想到21世紀富士康的保密程度，可謂是到了，不能從成語詞典，找出形容詞語，

是非常非常嚴格的，

例如：富士康代工水果手機，其發(fā)送郵件…等文檔資料，內(nèi)部都是以神秘代碼表示，不允許出現(xiàn)水果或某機型等字樣，比如，水果的iphone4S，富士康內(nèi)部就以N94為代號。所有郵件需主管審核確認才能發(fā)送，絕對不允許發(fā)送給無關(guān)人員等等

處于對方謹守工作責(zé)任的態(tài)度考量。李飛帶著秘書amy，高子婧，以及保鏢從南汕區(qū)，前往龍化區(qū)富士康工廠…。

為了保密，

李飛與高子婧，與郭臺明，以及負責(zé)MP4代工的事業(yè)群總監(jiān)級別…，總共是5人，

雙方的律師，共同確實保密協(xié)議沒有任何問題之后，就立即簽約，正式生效，然后，高子婧又拿出一份MP4產(chǎn)品的代工協(xié)議書…。

簽訂的合同流程很快，也就是說，在簽訂合同之前，雙方的律師都有過確認，然后，才當面…。

簽訂MP4代工協(xié)議之后，郭臺明很高興，語氣帶有彎彎腔，并且伸出手：“李工，預(yù)祝我們這次合作愉快，…。”

李飛說道：“郭老板，這次我有事情，下次，有機會再…。”

郭臺明說道：“李工，可能有一件事麻煩到你了，”說著，郭臺明向旁邊的兩位使出了一個眼色，然后，兩人就立刻會議室。

見此，李飛一臉問號：“這…這郭老板，是什么意思？”

郭臺明回答支支吾吾：“這…。”

郭臺明邊說著，邊把眼色看向高子婧，表示，很介意。李飛大手一揮：“呵呵，郭董，有什么話就直說，因為我公司的合同，專利…的問題，都是她負責(zé)的。”

郭臺明的表情，有點不自然，顯得刻意，不過，說話倒是很直接：

“李工，今天臺積電總經(jīng)理張大謀，來到我公司，你也知道，張總，是我的好朋友…，”

李飛臉色一沉，很不爽，不動聲色地說道：

“呵呵，是嗎，那我，就不耽誤了…”

說著。李飛就作出起身，離開的姿態(tài)。

郭臺明知道，這是很沒有規(guī)矩的，擅自做主…。就連忙陪笑道：“李工，你看，你們是不是，見一個面，”

李飛冷色陰冷直視郭臺明：“郭老板，我們今天談的是MP4代工制造業(yè)務(wù)，怎么與臺積電業(yè)務(wù)相關(guān)聯(lián)？”

高子婧在一旁也是很氣憤：“李工，今天，還要與米國的客戶，有一個會議，所以，我們馬上回到公司…。“

郭臺明急了，坦然道：“李工，這次我做法不對…，但是，能不能給一個面子，與張老板，會談一下，以后，有什么需要的，盡管明示…。我一定全力以赴。“

考量到后續(xù)，在產(chǎn)品代工的業(yè)務(wù)上，真的需要郭臺明的幫忙，同時，也想到，張大謀在芯片行業(yè)，是自己的前輩，

所以，主動找來，并且，還借用郭臺明的關(guān)系，才找我商談。

于情于理，還真的是必須與張大謀商談一下，

不管是否能談的成。

李飛臉色稍微緩和：“呵呵，既然郭老板說了，就必須與臺積電張老板，見一面了。“

郭臺明很高興：“那么，李工，請到我的辦公室去…。”

會議室離郭臺明辦公室很近，轉(zhuǎn)一個過道，就到了200方的郭老板的辦公室，只見辦公室的會客區(qū)域，張大謀坐在沙發(fā)上，正在看手腕上手表，表情是很著急。

張大謀這一瞬間的舉止，被李飛看到了，

郭臺明大聲道：“張老板，你看，誰過來了…。”

張大謀側(cè)身一看，臉上表情迅速改變，連忙起身，一臉微笑…

李飛也是微笑著，然后，大步走過去伸手，兩人握住著手，一番寒暄：

“張總，幸會，幸會，沒有想到在今天遇見你。”

“哎呀，李工，上次你來新竹科技園，正好不在，真是抱歉，抱歉…。”

郭臺明見到李飛，與張大謀馬上商談重要的事情，就直接退出了辦公室。

李飛與張大謀兩人對立坐在沙發(fā)上，張大謀就很急切：“李工，不滿你說，這次有重要的事情，期望與你當面商談…。”

李飛很直接，不羅嗦：“張老板，你說的事情，我猜應(yīng)該是MP3代工的價格吧？”

“是的，李工。”張大謀小心翼翼道：“不過，我們臺積電公司，認為這MP3芯片代工價格太低，你看能在上調(diào)一點。”

李飛搖頭，態(tài)度堅決道：“張老板，就在上次，我與貴公司副總經(jīng)理蔡立行，已經(jīng)表面了我的態(tài)度，MP3芯片代工價格，必須下調(diào)1美金，3.75美金，”

張大謀是有準備，見李飛不松口MP3芯片代工價格：“李工，我說實話吧，我在芯片行業(yè)，可以說載浮載沉數(shù)十年，可以說，芯片行業(yè)，不管是設(shè)計，還是制造，我都很熟悉…。”

聽到對方張大謀秀出自己的實力…。李飛心中一樂呵，20年后科技發(fā)展，我都一目了然。

張大謀繼續(xù)說道：

“所以，憑借著我在科技行業(yè)的人脈，我認為，李工你所報價的3.75美金，世界上，沒有一家代工廠能接，因為這價格，利潤是很低了。”

看來張大謀確實在芯片行業(yè)有點實力…，因為目前，確實各家的代工廠報價是沒有低于4美金，

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李飛直接道：“張老板，我看不必了，在MP3芯片代工，我看是沒有機會了，我想，我不說，你應(yīng)該知道了吧，現(xiàn)在，很多芯片代工廠，希望接下我們公司的MP3芯片代工訂單。例如三木桑公司，NEC公司，德國...。”