芯片產(chǎn)業(yè)帝國 第348節(jié) 你來我往

會談地點，選擇新羅酒店專業(yè)的商務(wù)會議室，里面多媒體設(shè)備：投影機，復(fù)印件，傳真機…等一一齊全。

當(dāng)然，會談的天氣是非常不錯，韓國首爾不冷不熱，可謂是晴空萬里。

并且，新羅酒店雖然處于市中心，但是，非常安靜，

看來，三木桑公司，對這次1gb

flash訂單，是非常看重。

李飛坐在中間，左右兩旁高子婧和lisa，其背后是翻譯…。

李健左右兩邊分別是三木桑半導(dǎo)體業(yè)務(wù)總裁金奇南，三木桑電子存儲設(shè)備技術(shù)部門副總裁權(quán)五鉉，其身后就是負責(zé)秘書室管理的崔秘書，他懂華夏語，

不過，李健的兒子，李在容，帶著無邊框的方形眼睛，散發(fā)著一股書生氣，坐在尾端，

看這樣子，李健應(yīng)該是正準(zhǔn)備培養(yǎng)李在容為三木桑的接班人。

會議開始，氣氛還算輕松，其三木桑會長李健，如同一位普通居家老人，寒暄地問道：“李工，在這酒店住得怎么樣？”

李健今年快60歲了。

在管理三木桑公司，是出名的鐵腕管理，在三木桑員工眼里，是一位非常嚴(yán)厲，嚴(yán)厲到無情的老板，

不過，在李飛面前，如同普通的人一樣，沒有區(qū)別。

李飛客氣道:”這幾天，真是打擾李會長了，酒店很好，非常舒適…。“

李健微笑道：“是嗎？李工，那我就放心了，如果，李工，有時間，我真的期望再多住幾天…。”

一番輕松的話題過渡之后，那么，接下來，就是重要的問題，關(guān)于1gb的nand

flash的價格。

李健眼睛一閃，收住臉上的微笑，換上老謀深算的表情，很嚴(yán)肅，就先試探道：

“李工，貴公司下單一億片的1gb的nand

flash，關(guān)于價格，你可以先說一下，給我們參考一下，看是否合適。”

面對這樣的套話，李飛很熟練，繞彎地回答：

“李會長，說實話，貴公司最近一次的報價，是40美金，我覺得真是太貴了，所以，我就直接拿出誠意，直接下單1億片nand

flash，看看李會長，能不能在40美金的基礎(chǔ)上，能不能再少一點？“

李飛雖然表面說得很客氣，帶有商量的語氣，但是實際上說話的語氣，很強勢，告訴三木桑會長李健，這nand

flash價格必須下調(diào)。

從李飛這里，試探不出nand存儲的價格，并且，把皮球踢回到李健這里…，

同時，從李飛說這句話里…，這讓李健感到對面的年輕人李飛，可謂是少年老成，在商業(yè)談判，很有一套，十分老練，絲毫不亞于自己在商場載浮載沉數(shù)十年，才練就今天的深沉。

思考到這里，李健在內(nèi)心，突然冒出這樣的想法：“要是李在容，能有李飛一般的能力，那么三木桑公司交給他，管理，那我就安心了…。”

不過，這樣的想法，在李健內(nèi)心停留的時間很短，

因為眼前有一件重要的事情，三木桑一定拿下1億片的nand

flash的訂單。

為了百分之百拿下訂單，并且，有一個好的價錢。

這就需要雙方的博弈了，

同時，這意味著，在商業(yè)談判上，雙方不讓步，很容易走入死胡同，

為了防止以上的狀況，李健轉(zhuǎn)動著精明的眼睛，就讓金奇南先與對方深芯科技公司交戰(zhàn)，先試探一下…。

這樣的話，到時，有還價的余地。

并且，李健在一旁觀察形勢，從對方的情緒反應(yīng)，推斷對方的底牌，再趁機作出決斷，用孫子兵法，就是知己知彼，百戰(zhàn)百勝。

金奇南探出身子，說道：

“李工，我們公司確實看到了貴公司的誠意，所以，李會長收到貴公司的傳真之后，立即開會商量，然后，邀請；李工，前來商談.”

李飛只是點頭，不過，見對方三木桑商談的人物，低了一個級別，商業(yè)部lisa，就主動挺身而出，說話雖然帶有彎彎腔，但是，語氣也非常強勢，

lisa目光銳利看向?qū)Ψ浇鹌婺希f道：

“所以，貴公司在1gb

flash的報價，我想如同你所說得那樣，已經(jīng)有了初步的決定，所以，才讓我得老板李工，前來韓國，與公司商談。”

“不錯。”金奇南說話得同時，把目光看向旁邊的老板李健，探尋，是否說出nand

flash的價格。

李健點點頭，得到同意之后，金奇南，就說道：

“關(guān)于1gb存儲芯片，如果下訂單1億片的話。我們公司確實可以再優(yōu)惠一下，可以優(yōu)惠到35美金。”

金奇南說完后，三木桑會長李健，不動聲色地把目光看向李飛，試圖從表情，獲得李飛在nand

flash價格的態(tài)度。

不過，令李健遺憾的是，李飛卻是一臉冷靜，很淡定，那樣子，好像這次涉及到數(shù)十億美金，甚至是百億美金的商業(yè)合同，好像是事不關(guān)己。

要知道，李健，表面上卻很淡定，其實內(nèi)心，跳動不停，是非常再意，這次nand

flash的訂單，并且還是一億片，

這是在經(jīng)濟不景氣，以及半導(dǎo)體市場需求急速下降的年代，這1億片的訂單，對三木桑來說，實在是太需要的。

“35美金，還是太貴？超出了我們公司的預(yù)算。”lisa直接不滿道。

金奇南尷尬地一笑，聳聳肩膀，無奈道：

“5美金，這是，我公司最大的讓步了，要知道這1億片，相當(dāng)于讓出了5億美金的利潤。所以，我們公司不能再讓步了…。”

“真的不能再調(diào)低了價格嗎？”lisa挑眉，嚴(yán)肅地問道。

“真的是最低的價格，再降價，我們公司可能根本沒有半點利潤了.”金奇南一臉嚴(yán)肅，說話很認真。

見對方再堅持，看來要拿出一點東西，

lisa準(zhǔn)備很充足，直接從黑色的背包里，拿出存儲器的市場需求和價格，包括dram，和nand

“根據(jù)，我公司從存儲芯片市場上調(diào)查，受到經(jīng)濟不景氣的影響，dram芯片市場需要，在今年的第一季度，和第2季度，以及第3季度的需求預(yù)估，在2000年dram的需求，會比去年增加30，達到280億美金，”

“且dram出貨量從去年的32億片，增加到40億片。不過嘛…。”lisa話說此處，就加強了語氣：

“其dram的價格，現(xiàn)在下滑的很厲害，從最去年的第一季度高達8美金，到今年的低季度，dram價格已經(jīng)降價到4.6美金。”

lisa直接拿出存儲芯片的數(shù)據(jù)，讓會長李健內(nèi)心咯噔一下，產(chǎn)品的價格，差不多是公司的機密文件，

因為暴漏出公司生產(chǎn)的產(chǎn)品價格，可以推算出公司的利潤，從而證明這家公司運營狀況，是否需要大量的資金，保持公司的正常運轉(zhuǎn)。

另外，根據(jù)每家的訂單數(shù)量，那么，在存儲芯片的報價就不一樣。

金奇南，權(quán)五鉉，以及包括李在容，也是很驚訝…。對方，深芯科技公司，作為芯片設(shè)計公司，怎么回對存儲芯片制造成本，怎么完全是了如指掌呢。

當(dāng)然，lisa這一份存儲芯片市場報告，就是李飛根據(jù)重生前記憶進行編寫得，所以，說服力十足。

權(quán)五鉉心虛得抬了鼻梁上圓形眼鏡，探出身子來，假裝冷靜，微微一笑，說道：

“嗯，說得不錯，現(xiàn)在dram市場上，競爭確實很激烈，全球各個dram制造工廠，包括德國，曰本，為了搶占市場，提高工廠運營效率，紛紛采取降價得模式…。不過…，”權(quán)五鉉把目光看向冷靜得李飛：

“所以，我們公司的重心是放在在nand

存儲芯片業(yè)務(wù)上，例如，我們?nèi)旧９荆冻鼍拶Y，研發(fā)1gb的nand

flash芯片…”

權(quán)五鉉說這句話，看起來與商談得內(nèi)容，沒有很大得關(guān)系。其實，權(quán)五鉉想掩蓋三木桑在芯片代工業(yè)務(wù)上的困局，因為在技術(shù)上，干不過曰本nec，東芝，所以，在價格上顯得便宜，

另外，在2000年的三木桑不像是在2020年，壟斷了存儲芯片市場，想提高芯片價格，就隨意漲價。

lisa繼續(xù)拿出數(shù)據(jù)：“根據(jù)我們公司調(diào)查，貴公司在1992年與曰本東芝合作進行nand型閃光存儲器的開發(fā)，然后，從1994年11月起已開始批量生產(chǎn)nand16mb閃光存儲器，采用0.6pm工藝，生產(chǎn)規(guī)模為月產(chǎn)10萬枚

不過，1995年為20億美元，如果按照，今年前三個季度的銷量，全年預(yù)估為80億美元，這可是比去年的銷量，可是減少了10。

另外，根據(jù)這一數(shù)據(jù)，nand

flsha市場是不及dram市場需求的3分之1.

同時lisa也說出，深芯科技公司在nand芯片的訂單，目前，暫時占有7分之一的需求，并且，還有擴大之勢。

這樣的目的，就是強調(diào)目前半導(dǎo)體市場不景氣，并且，告訴三木桑，現(xiàn)在深芯科技公司手里有巨額訂單，不怕找不到芯片制造代工廠。

也從側(cè)面強調(diào)，這1億片nand

flash的訂單，可謂是世界上所有的存儲芯片制造代工廠，都垂涎三尺。

那么，第一回合，深芯科技公司完勝，

當(dāng)然，完勝的前提條件就是，深芯科技公司占有主動權(quán)，在加上半導(dǎo)體需求下降的環(huán)境，讓三木桑公司，為了得到1gb

flash訂單，不得不慎重。

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