芯片產(chǎn)業(yè)帝國(guó) 第364節(jié) 會(huì)面

摩羅拉董事長(zhǎng)利杜克決定主動(dòng)接觸競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手TI德州儀器，

從而限制深芯科技公司利用MP3數(shù)字播放器技術(shù)，壟斷手機(jī)芯片。

不過，需要說明的是，摩羅拉公司一開始接觸，TI公司是直接拒絕。

因?yàn)榇藭r(shí)的TI，正在對(duì)手機(jī)兼容MP3的功能，組織大量的研發(fā)工程師，進(jìn)行研發(fā)，其結(jié)果，碰了一鼻子灰，根本是繞不過深芯科技公司設(shè)置的MP3專利坑。

當(dāng)然，TI在數(shù)字音樂技術(shù)上碰壁，就把目光放在傳統(tǒng)模擬音樂，也就是說把磁帶，或者CD碟片縮小，然后外掛在手機(jī)上，

想法很理想，現(xiàn)實(shí)很殘酷，雖然說理論上可行，但是，這樣的話，讓手機(jī)重新回到了大哥大時(shí)代，如同磚頭一樣，十分不方便，

顯然，這對(duì)手機(jī)行業(yè)，還是對(duì)視聽行業(yè)，這是一種倒退的技術(shù)，

不過，TI的總裁CEO里奇，不甘心認(rèn)輸，就想法很離奇，認(rèn)為在技術(shù)上，應(yīng)該引導(dǎo)消費(fèi)者，

也就是說，在手機(jī)上打出懷舊風(fēng)，

TI董事會(huì)為了自己利益，一看這樣的產(chǎn)品，肯定市沒有市場(chǎng)，立即反對(duì)。

就在進(jìn)退兩難的時(shí)候，利杜克再次派人接觸TI，里奇前后思考，決定與利杜克商談。

就這樣，兩家公司，在手機(jī)1G和2G時(shí)代，你追我趕，競(jìng)爭(zhēng)激烈…，現(xiàn)在某種利益上是一致，就坐起來，一起商談。

為了遮人耳目，利杜克與TI總裁CEO里奇，約定好時(shí)間和地點(diǎn)，選擇在德克薩斯州的一個(gè)農(nóng)場(chǎng)里，秘密會(huì)面。

德克薩斯州大部分地區(qū)屬溫帶氣候，亞熱帶氣候，全年平均氣溫為20.7攝氏度，所以，

這里氣候很好，風(fēng)景非常不錯(cuò)，一望無際的草原，騎馬，是非常不錯(cuò)的體驗(yàn)。

很顯然，利杜克，里奇，沒有心情去欣賞德克薩斯州的景色。

里奇和利杜克穿著都是很正式，一股白人精英的打扮，都是西裝筆挺，皮鞋擦的很亮，年齡看起來不像50多歲，顯得精力充沛。

不過，臉上的表情，沒有半點(diǎn)笑容，

在農(nóng)場(chǎng)里有一棟3層樓高的小洋樓，待傭人端上咖啡之后，客廳里就只剩下雙方的秘書，正在打開電腦，記錄雙方的會(huì)談內(nèi)容。

利杜克張開手臂，就直接提議道：“里奇先生，我們是不是應(yīng)該采取合作？不應(yīng)該再爭(zhēng)斗了。”

里奇贊同道：“利杜克先生，你所說得，也是我所想得，我們是應(yīng)該合作，一起對(duì)付深芯科技。不過…，”話說得此處，里奇就探出身子，朝向坐在對(duì)面得利杜克，直接點(diǎn)出問題的重點(diǎn)：

“你有沒有想過，我們以什么方式合作，才能打壓深芯科技？“

利杜克臉色一沉，語氣沉重道：

“嗯…，根據(jù)我公司專利律師查證，深芯科技公司基本上，壟斷了MP3專利技術(shù)，所以，如果我們兩家公司走技術(shù)路線，成立一家合資公司，研發(fā)手機(jī)兼容MP3的功能，難如登天…，”

里奇就坐直身子，點(diǎn)點(diǎn)頭：“不錯(cuò)，深芯科技公司，完全壟斷了MP3技術(shù)，在技術(shù)這一條路上，我們是走不通了。不過，我們還有其它的方式合作嗎？”

里奇的眼睛目光銳利看向利杜克，

利杜克立即有了精神，說出了想法：

“有，那就是訴訟！“

“訴訟？”里奇表情很淡定，疑問道。不過，似乎是也想到了這一方法，因?yàn)檫@是最后一招，萬不得已狀況之下，

說直白一點(diǎn)，就是當(dāng)面打不贏別人，用另外一種手段…。耍花招。

利杜克說道：

“對(duì)，只有給深芯科技公司戴上MP3技術(shù)壟斷的大帽子，我們才有機(jī)會(huì)。所以，我們聯(lián)合起來，上報(bào)給FCC聯(lián)邦通信委員會(huì)，控訴深芯科技公司壟斷，利用MP3數(shù)字音樂播放技術(shù)，打壓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。”

里奇點(diǎn)頭，嚴(yán)肅地說道：“嗯，目前只能用這種辦法了，不過，只有我們兩家，是不是公司數(shù)量太少了，應(yīng)該拉入其它手機(jī)芯片公司？”

利杜克點(diǎn)點(diǎn)頭，疑問道：“你是說西門子半導(dǎo)體部門嗎？“

里奇搖一臉嫌棄：“最好不要讓歐洲手機(jī)芯片公司參入，到時(shí)候，拱手相讓手機(jī)市場(chǎng)。我想到的是通高公司，也加入進(jìn)來，這樣的話，聲勢(shì)比較大。“

“通高公司？呵呵呵！“利杜克一臉的不屑：”這一家小作坊公司，還是算了吧。“

里奇說道：“這家公司雖然很奇葩，專利律師比工程師多，但是，人多勢(shì)眾，到時(shí)候有說服力。”

“人多勢(shì)眾。”利杜克用手摸著嘴角上的一小撮胡子，認(rèn)為有道理：“那好，到時(shí)候也拉上這個(gè)小弟。”

那么，經(jīng)過2個(gè)小時(shí)商談，里奇，利杜克基本上達(dá)成了一致，拉攏通高公司，一起起訴深芯科技公司。

不過，里奇認(rèn)為在起訴深芯科技公司在MP3技術(shù)壟斷市場(chǎng)的行為，最好挫一下銳氣，

利杜克聽后，也表示贊同，

里奇如同老狐貍一樣，轉(zhuǎn)動(dòng)著眼睛，然后，眼睛一亮：

“我想起了一件事情，就是知道深芯科技公司，在手機(jī)芯片上使用了我們米國(guó)ADI公司的射頻芯片。“

利杜克立即知道此話的意思：“你就是說，到時(shí)候，斷掉ADI射頻芯片供應(yīng)？”

里奇點(diǎn)點(diǎn)頭，

利杜克認(rèn)為作用不大：“以我對(duì)深芯科技這家公司的研發(fā)實(shí)力，拉攏ADI，沒有很大的作用，說不定，這讓深芯科技自研射頻芯片。”

里奇嘴角泛出陰冷地一笑：

“呵呵，那要是看什么時(shí)候，如果說是在明年，深芯科技公司發(fā)布手機(jī)帶有MP3的功能，我們立即命令A(yù)DI停止對(duì)深芯科技公司，到時(shí)候，深芯科技公司這款手機(jī)，肯定受到影響，會(huì)延遲上市時(shí)間。

利杜克點(diǎn)點(diǎn)頭，認(rèn)為不錯(cuò)，不過還是很謹(jǐn)慎：

“雖然說，這樣可以給一點(diǎn)眼色讓深芯科技公司看看，知道誰是手機(jī)市場(chǎng)的老大，搓一搓銳氣，可是，我們手機(jī)的PA芯片都是采用深芯科技公司？”

“利杜克先生，你現(xiàn)在還擔(dān)心成本？”里奇帶有嘲諷的語氣：“我們不能再用深芯科技PA芯片了。”

“嗯…。”利杜克點(diǎn)點(diǎn)頭，不能再講成本了。

不過，需要說明的是，TI德州儀器，摩羅拉公司，通高公司起訴深芯科技公司在MP3技術(shù)上存在壟斷，打壓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，

前提條件，就是收取深芯科技公司在MP3技術(shù)上，拒絕授權(quán)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，‘’

所以，TI德州儀器，摩托羅拉公司，通高公司的專利律師，必須前往華夏國(guó)，與深芯科技商談在MP3專利的授權(quán)。

以深芯科技公司的名義，在私下接觸到加拿大北電網(wǎng)絡(luò)的研發(fā)工程師童博士，

李飛立即前往加拿大，與童博士當(dāng)面會(huì)談。當(dāng)然，還要在加拿大轉(zhuǎn)機(jī)，前往米國(guó)，與軟微操作系統(tǒng)老板比爾，商談防火墻技術(shù)的授權(quán)。

不過，李飛在前往加拿大之前，把手機(jī)事業(yè)群1群和2群的研發(fā)總監(jiān)，陳訊，張一誠(chéng)叫到辦公室，

李飛非常鄭重地說道：“我前往加拿大與米國(guó)的時(shí)間，可能是5天，也有可能是一個(gè)禮拜或者是半個(gè)月，所以，我不在公司，這段時(shí)間，有一件事情，你們要特別注意一下。”

陳訊，張一誠(chéng)立即打起精神，

李飛說道：“自從我們對(duì)外發(fā)布，在明年手機(jī)兼容MP3功能，這肯定是對(duì)手機(jī)芯片同行，是一個(gè)極大的壞消息。”

處于本能的反應(yīng)，陳訊，張一誠(chéng)，是非常高興：

“哈哈哈，也讓國(guó)外的公司，知道壟斷的苦味。”

“就是嘛，在電腦芯片上，英特爾就壟斷了，這次，我們也要壟斷手機(jī)芯片。”

李飛理解，不過揮手道：“MP3壟斷，對(duì)我們公司的，是沒有好處，”

陳訊，張一誠(chéng)兩人很驚訝。

陳訊就不解道：“李工，我們當(dāng)初研發(fā)MP3，就是為了壟斷，為什么要開放競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？”

張一誠(chéng)難以理解：“如果把MP3授權(quán)給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，豈不是，拿起石頭砸自己的腳，壯大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的實(shí)力，得不償失啊。”

李飛很冷靜，意味深長(zhǎng)地解釋：

“陳訊，張一誠(chéng)，雖然我們公司在視聽技術(shù)上，快充技術(shù)，可移動(dòng)存儲(chǔ)技術(shù)上，藍(lán)牙無線通信技術(shù)上，已經(jīng)處于壟斷地位，在FM收音機(jī)上處于領(lǐng)先地位，在手機(jī)業(yè)務(wù)，與同行在一個(gè)水準(zhǔn)…”

“但是，公司在很多技術(shù)上，還是一片空白…，如果我們公司想要突破，非常艱難。”

陳訊明白李飛所說的意思：“李工，你說的意思，把MP3專利技術(shù)授權(quán)給競(jìng)爭(zhēng)同行，然后換取，我們公司MP3專利技術(shù)。”

張一誠(chéng)立即問道：“李工，那就是說用MP3，換取電腦芯片X86架構(gòu)？”陳訊眼睛一亮，認(rèn)為這是一個(gè)非常好的交易，

李飛搖搖頭，說道：“雖然說，以MP3專利技術(shù)，甚至再加上MP4的專利技術(shù)，米國(guó)公司也決不同意，授權(quán)X86的芯片架構(gòu)。”

當(dāng)然，李飛對(duì)X86芯片架構(gòu)是不感興趣的，因?yàn)楣疽呀?jīng)有RISCV的芯片架構(gòu)。

李飛雖然沒有說原因，但是，這么一提醒，陳訊，張一誠(chéng)感到確實(shí)不可能。

最簡(jiǎn)單一點(diǎn)，就是電腦市場(chǎng)和MP3和MP4市場(chǎng)份額。

陳迅就問道：“那么，李工，既然不能交換電腦X86芯片架構(gòu)，那我們需要什么專利技術(shù)？”

李飛就想到圖片技術(shù)專利，也就是GPU圖形專利技術(shù)，目前這技術(shù)被米國(guó)英偉達(dá)，ATI，AMD，3dfx公司所壟斷，

深芯科技公司，如果研發(fā)圖形技術(shù)，研發(fā)成本是非常高，并且，相關(guān)的技術(shù)人才，比較缺乏，

還不如，趁這個(gè)機(jī)會(huì)，利用MP3，MP4的專利技術(shù)，換回圖形專利技術(shù)，是一個(gè)不錯(cuò)的交易，

而圖形專利技術(shù)，不光用在電腦，游戲機(jī)，還用在手機(jī)，人臉視別技術(shù)上，

李飛就直接說出圖形芯片，

陳訊，張一誠(chéng)感到意外，公司突然對(duì)圖形技術(shù)有技術(shù)，

李飛沒有多解釋，為什么公司要研發(fā)圖形技術(shù)，

陳訊，張一誠(chéng)兩人，低頭思索著，試著分析圖形技術(shù)，目前是用在公司哪一個(gè)研發(fā)項(xiàng)目上，就搖搖頭，實(shí)在是想不出。

李飛就說道：“目前，先不管圖形技術(shù)專利，不過，我不在公司里，如果手機(jī)芯片同行，TI德州儀器，摩托羅拉公司的專利律師，西門子公司的專利律師，向我們公司商談MP3專利技術(shù)，一定不要表面態(tài)度，說話模棱兩可，”

陳訊，張一誠(chéng)聽得是一臉問號(hào)，不知李飛說得，到底是什么謀略？

李飛就解釋道：“如果說，我們公司直接表面目的，以MP3，MP4技術(shù)換取圖形技術(shù)專利，那么，容易讓對(duì)方牽著鼻子走，討價(jià)還價(jià)。”

“如果不想讓對(duì)方牽著鼻子走，那么，就要虛虛實(shí)實(shí)，所以，這也是商業(yè)談判的技巧。”

陳訊，張一誠(chéng)一聽，立即打開筆記本，拿起筆，記錄起來，

很明顯，李飛是在培訓(xùn)陳訊，張一誠(chéng)，讓他們不光是在研發(fā)技術(shù)上，有實(shí)力，還有在商業(yè)談判，管理上，也有一定能力，‘

只有這樣的話，將來能管理更大的部門，甚至是整個(gè)公司的業(yè)務(wù)。

“具體操作，就是同行手機(jī)芯片公司，要求我們公司授權(quán)MP3專利技術(shù)，我們不急著給出答案，也不是不同意，也不是同意，你就告訴同行，我們深芯科技公司也有難處，進(jìn)而說出我們說出，要想得到MP3專利技術(shù)，拿其它的專利技術(shù)來交換…。”

“另外，你們2人通過媒體，對(duì)外放出消息，就是說深芯科技公司正在研發(fā)圖形技術(shù)…。”

北電網(wǎng)絡(luò)公司的總部，加拿大安大略省，一家咖啡館。

李飛與童博士會(huì)談，沒有其他人，只有2個(gè)人。再加上咖啡館人很少，所以，很適合商談，并且，兩人說得都是華夏語。

童博士是國(guó)字臉，帶著一副黑色的框架眼鏡，身材有一點(diǎn)發(fā)福，穿著打扮，很隨和，是工程師的打扮，說話也是很直接，簡(jiǎn)單的風(fēng)格，

如同李飛，

不過，在年齡上，童博士是大于李飛，在芯片技術(shù)行業(yè)來說，是前輩。

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李飛發(fā)自內(nèi)心的，敬佩童博士，對(duì)科學(xué)技術(shù)的態(tài)度。