逆流1977 398.商場(chǎng)小輩

時(shí)間已過(guò)12點(diǎn)半，午飯點(diǎn)早過(guò)了，李友善肚子餓得咕咕叫，可看另兩人坐在客廳的沙發(fā)上研究正事，也是半點(diǎn)辦法沒(méi)有。

正打算從餐桌上薅個(gè)蘋(píng)果先墊巴墊巴，突然發(fā)現(xiàn)窗戶外面探出一個(gè)小腦瓜，臉上頓時(shí)一喜，見(jiàn)對(duì)方準(zhǔn)備開(kāi)口說(shuō)話，趕緊做了個(gè)“噓”的動(dòng)作。

“怎么還不來(lái)吃飯呀？”小蝶等他躡手躡腳來(lái)到窗前后，小聲詢問(wèn)。

“他們兩個(gè)在工作，都忘記時(shí)間了，我也不好催。”李友善壓低聲音回道。一張娃娃臉上滿是甜蜜。

此次泰國(guó)之行于他而言，最大的好處就是收獲了一段愛(ài)情。

“那你餓嗎？要不我先給你拿點(diǎn)吃的過(guò)來(lái)？”

李友善心說(shuō)哪里能不餓，都餓背氣了。可還是搖搖頭道：“不用啦，影響他們工作就不好了，我這兒有水果的，沒(méi)事。”

小蝶“哦”了一聲后，顯得欲言又止。

她下午沒(méi)什么事，本想約李友善出來(lái)，但她又清楚，李友善的工作是負(fù)責(zé)保護(hù)郭總，出門(mén)在外，可以說(shuō)隨時(shí)都在工作，又不好打攪。

李友善又何嘗不想出門(mén)陪她，但實(shí)在沒(méi)轍，一樣的道理。

再說(shuō)客廳里，郭永坤和夏櫻這邊。

兩人現(xiàn)在手上翻看的，正是美國(guó)那邊的封家偉通過(guò)特殊渠道搞到的、關(guān)于奧地利紅牛和馬特施茨的資料。

許書(shū)標(biāo)和馬特施茨合資成立的紅牛國(guó)際公司，總部就設(shè)在馬特施茨的國(guó)家——奧地利，所以日后很多人通俗地稱(chēng)呼為“奧地利紅牛”。

這些事情都是郭永坤知道的，他不知道的是，大名鼎鼎的奧地利紅牛——未來(lái)它可比泰國(guó)紅牛出名多了，特別是在歐美地區(qū)。居然坐落于奧地利一個(gè)名叫湖濱福煦的小鎮(zhèn)上。

該鎮(zhèn)總?cè)丝谥挥袇^(qū)區(qū)1000多人。

你敢信？

而且他發(fā)現(xiàn)，他對(duì)奧地利紅牛當(dāng)前的體量，有種先入為主的錯(cuò)誤認(rèn)知。

畢竟在將來(lái)，奧地利紅牛非常出名，世界上最頂尖的極限賽事中幾乎都能看到它的身影。

所以他尋思馬特施茨和許書(shū)標(biāo)已經(jīng)合作六年時(shí)間，應(yīng)該在歐洲地區(qū)已經(jīng)將紅牛發(fā)展得還不錯(cuò)。

可事實(shí)并非如此。

這六年里，奧地利紅牛甚至還未走出本國(guó)。

也就說(shuō)除奧地利外，奧地利紅牛還沒(méi)有外銷(xiāo)任何一個(gè)其他國(guó)家。

目前的規(guī)模很小。

馬特施茨經(jīng)營(yíng)紅牛的過(guò)程并不順利，起先他將紅牛帶回奧地利，當(dāng)?shù)厝烁静毁I(mǎi)賬，因?yàn)榭陀^講，紅牛的口感并不好，至少不符合歐洲人的口味。

所以他與許書(shū)標(biāo)多次協(xié)商后，開(kāi)始對(duì)紅牛進(jìn)行改造，減少了針對(duì)東南亞客戶偏辛辣的口感，加入碳酸，掩蓋掉由藥物帶來(lái)的難聞氣味，變得更適合歐洲人的口感。

單是這件事，就花了差不多兩三年時(shí)間。

直到1987年，新款的、更像飲料的紅牛，才開(kāi)始在奧地利銷(xiāo)售。

但這時(shí)又出現(xiàn)了新問(wèn)題，因?yàn)榧t牛與一般碳酸飲料不同，就是一些焦糖色、葡萄糖、白砂糖之類(lèi)的廉價(jià)成份，它其中含有牛磺酸、咖啡因等更昂貴的材料，而且含量不低，成本很高。

所以當(dāng)紅牛在奧地利上市后，售價(jià)折合兩美元的價(jià)格，一舉超越了超市貨架上的所有飲料。

既貴，還沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)，消費(fèi)者豈會(huì)輕易買(mǎi)賬？

資料上雖然沒(méi)披露，但郭永坤分析之后就知道，在拿出50萬(wàn)美金與許書(shū)標(biāo)合作成立公司后，馬特施茨已經(jīng)沒(méi)什么錢(qián)，甚至很可能欠了一屁股債。

他出身很普通，父母只是小學(xué)教師而已。

年輕時(shí)還有些不學(xué)無(wú)術(shù)，大學(xué)讀了整整十年，28歲才畢業(yè)，后面在一家牙膏公司做國(guó)際銷(xiāo)售經(jīng)理，截至他1984年辭職，短短十來(lái)年間，僅憑打工能存下多少錢(qián)？

50萬(wàn)美金在這年頭已經(jīng)不是小數(shù)目。

所以他很難進(jìn)行大的營(yíng)銷(xiāo)策劃。

他確實(shí)有幾分營(yíng)銷(xiāo)才能，很精準(zhǔn)地將紅牛客戶定位于年輕人，然后以“運(yùn)動(dòng)”口號(hào)進(jìn)行宣傳，雇傭大學(xué)生，讓他們駕駛著頂部裝飾有巨型易拉罐的汽車(chē)，在大學(xué)校園里巡游，包括一些年輕人聚集的球場(chǎng)、沙灘等地方。

也就是所謂的“地推”。

從1987年4月份賣(mài)出第一罐紅牛，截至到現(xiàn)在，主要都在采取這種不怎么費(fèi)錢(qián)的營(yíng)銷(xiāo)模式，也算小有成就。

錢(qián)嘛，肯定是賺到一些的，但如果說(shuō)很多的話，也是假的。

紅牛目前在奧地利，也才剛剛興起，距離進(jìn)入歐洲、甚至北美市場(chǎng)，還有很長(zhǎng)的一段路要走。

看完這一部分資料后，郭永坤才有些恍然，怪不得上輩子直到1997年，紅牛才進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)。

若真有實(shí)力的話，美國(guó)那片炙手可熱的市場(chǎng)，有眼光的商人絕對(duì)早就瞄準(zhǔn)，不會(huì)這么晚。

“搞了半天，原來(lái)這個(gè)馬特施茨只是個(gè)空架子啊！”夏櫻感慨道。

說(shuō)空架子，主要是拿他和郭總對(duì)比。

她本來(lái)真的以為這人和郭總、許書(shū)標(biāo)是一個(gè)檔次的人，都是億萬(wàn)富翁。

可現(xiàn)在看完資料后，她才發(fā)現(xiàn)，這人的身家很有限，目前應(yīng)該還沒(méi)超過(guò)1000萬(wàn)美金。

郭永坤呵呵了一聲，突然感覺(jué)興致缺缺。

沒(méi)錯(cuò)，是他高估了馬特施茨，本以為遇到一個(gè)難纏的對(duì)手，現(xiàn)在才發(fā)現(xiàn)，對(duì)方目前連做他對(duì)手的資格都沒(méi)有。

簡(jiǎn)而言之，他還沒(méi)有“長(zhǎng)大”。

不過(guò)轉(zhuǎn)頭一想，倒也釋然。

白手起家談何容易，對(duì)方又不像他一樣開(kāi)了外掛，也不像許書(shū)標(biāo)一樣，生意已經(jīng)經(jīng)營(yíng)大半輩子。短短數(shù)年時(shí)間，能累積到多少家底？

在生意場(chǎng)上，他暫時(shí)還屬于小輩。

郭永坤都懶得跟他一般計(jì)較了。

“夏櫻，你通過(guò)奧地利紅牛那邊，聯(lián)系一下這家伙，我想下午跟他見(jiàn)一面。”

“好的。”夏櫻大概猜到他想要干什么。

這也是一起共事久了后，產(chǎn)生的默契。

曼谷市區(qū)，一家格調(diào)不錯(cuò)的幽靜咖啡廳。

紅衫木上，上好的蘇格蘭咖啡冒著濃郁的香氣，不過(guò)馬特施茨并沒(méi)有品嘗，他躺靠在皮質(zhì)軟椅上，饒有興致地打量著對(duì)面的年輕人。

他本沒(méi)打算赴約，打電話的應(yīng)該就是現(xiàn)在坐在他旁邊的漂亮中國(guó)姑娘，但她的口才不錯(cuò)，態(tài)度也討人喜歡。

而且她提及到“這次會(huì)面對(duì)于馬特施茨先生來(lái)說(shuō)，絕對(duì)是一場(chǎng)機(jī)遇，錯(cuò)過(guò)將會(huì)十分可惜”。

基于這幾個(gè)方面的因素，他才點(diǎn)頭同意下來(lái)。

他向來(lái)是一個(gè)擅于把握機(jī)遇的人。

此刻讓他好奇的是，這個(gè)所謂的機(jī)會(huì)到底是什么？

一筆財(cái)富，公關(guān)自己，好讓自己在許總面前美言幾句，以達(dá)成天絲藥業(yè)和健力寶在中國(guó)的合作？

如果是這樣的話，只能說(shuō)這個(gè)姓郭的太看得起自己，也太小瞧別人了。

馬特施茨并不否認(rèn)自己是一個(gè)愛(ài)錢(qián)的人，但他更是一個(gè)聰明人，這種事情一旦暴露，對(duì)他和許總的友誼與信任，將帶來(lái)難以彌補(bǔ)的影響，得不償失。

他肯定不會(huì)干。

希望最好不是這樣，否則就太讓人失望了。

“馬特施茨先生，你是一個(gè)直爽的人，那我也就不兜彎子，在開(kāi)始談?wù)撜轮埃蚁胂日?qǐng)教你一個(gè)問(wèn)題。”

郭永坤臉上掛著和煦的笑容，淡淡開(kāi)口，仿佛與老友聊天。

不知道的人絕對(duì)看不出來(lái)，他昨天因?qū)Ψ綇闹凶鞴＃磳?duì)面這人很不爽。

夏櫻現(xiàn)在也知道，這就叫作城府。

一個(gè)成功人士必備的修養(yǎng)與內(nèi)涵。

“你說(shuō)。”馬特施茨伸手示意。

“你和許書(shū)標(biāo)許老的合資公司，我大致也了解過(guò)，雖說(shuō)你們的協(xié)議與愿景是將紅牛推向世界，但西方才是主戰(zhàn)場(chǎng)，紅牛本部所在的亞洲，你們之間只有口頭協(xié)議。

“你應(yīng)該明白，中國(guó)市場(chǎng)你幾乎沒(méi)有可能進(jìn)入。既然如此，為什么還要阻止許老與我合作呢？這對(duì)你來(lái)說(shuō)百害而無(wú)一利。”

“是嗎？但我不這樣認(rèn)為。”

馬特施茨淡笑搖頭，“紅牛現(xiàn)在已經(jīng)有了泰國(guó)紅牛、奧地利紅牛，假如再多一個(gè)中國(guó)紅牛……中國(guó)是世界第一人口大國(guó)，擁有全世界近五分之一的人口，一個(gè)未來(lái)可期的超級(jí)市場(chǎng)。

“許總將來(lái)要進(jìn)入的話……當(dāng)然，他肯定會(huì)進(jìn)入。那么我會(huì)建議他采用進(jìn)口分銷(xiāo)的模式，反正泰國(guó)距離中國(guó)也不遠(yuǎn)。但這樣一來(lái)，世界上就不會(huì)多出一個(gè)中國(guó)紅牛。

“而這對(duì)于紅牛的全球戰(zhàn)略目標(biāo)，以及品牌的統(tǒng)一性來(lái)說(shuō)，正好與郭先生所言反向，對(duì)我們百利而無(wú)一害。”

原來(lái)如此……郭永坤總算明白了這家伙的真實(shí)想法。

四個(gè)字可以概括：龐雜而亂。

他不想讓世界上到處都是不同的紅牛，這樣管理必然混亂，同時(shí)具有連帶的風(fēng)險(xiǎn)性。

舉個(gè)簡(jiǎn)單例子，假如一個(gè)國(guó)家的紅牛出現(xiàn)食品安全問(wèn)題，大家都叫紅牛，消費(fèi)者是不懂其中門(mén)道的，那其他地區(qū)的紅牛難免也會(huì)受到影響。

不過(guò)，他的想法是不錯(cuò)，可終究無(wú)法實(shí)現(xiàn)，同時(shí)也做不了主。

上輩子，世界上不就充斥著各種各樣的紅牛嗎？什么泰國(guó)紅牛、中國(guó)紅牛、奧地利紅牛、英國(guó)紅牛、美國(guó)紅牛……等等。

紅牛到底該如何發(fā)展，還是許書(shū)標(biāo)說(shuō)了算。哪怕是在紅牛國(guó)際公司，他和兒子許書(shū)恩的股權(quán)加起來(lái)，也達(dá)到了51的相對(duì)控股權(quán)。

而且多國(guó)家多品類(lèi)的發(fā)展路線，其實(shí)也沒(méi)毛病。

任何事情都有兩面性。

人這一輩子短短幾十年，何其短暫？想要將一門(mén)生意做到波及全球，談何容易？

但如果采用多國(guó)家多品類(lèi)的發(fā)展路線，就要輕松得多，那樣你相當(dāng)于多了一打的幫手。

2012年許書(shū)標(biāo)去世的時(shí)候，紅牛已經(jīng)暢銷(xiāo)100多個(gè)國(guó)家，世人皆知。

所以這兩種發(fā)展路線、經(jīng)營(yíng)模式，并沒(méi)有對(duì)錯(cuò)之分，只是因人而異。

而馬特施茨，無(wú)疑是典型的歐洲商人。