逆流的2007 138 成果

白楠品著陳澤的話，忽然眼睛一亮，“冷知識科普！”

陳澤點(diǎn)點(diǎn)頭，“還有有獎競答活動，每一期，我都會把跟冰激凌與季節(jié)相關(guān)的問題穿插進(jìn)去，我覺得，總能影響一部分人吧。”

著話題一轉(zhuǎn)，“路燈，今熱賣產(chǎn)品都有什么？”

王路德早有腹稿，張口就來，“銷售冠軍是脆皮甜筒，其次是雙球冰激凌，第三是嫂子制作的法式甜點(diǎn)，第四是飲品……”

“好了，知道前三個(gè)就校”

陳澤打斷道：“你要有針對性的備足料。”

“澤哥，放心，我都安排好了。”

這時(shí)白楠道：“老陳，還有一個(gè)問題，今被抽獎抽出去的奶茶店會員券大多都被扔了，你看是不是想個(gè)什么策略啊。”

陳澤無所謂的擺擺手，“我見了，扔就扔了，這個(gè)在我預(yù)料之內(nèi)，我設(shè)置這個(gè)獎項(xiàng)的目的，就是為了消耗他們的積分，目的達(dá)到就好。

至于抽中的會不會辦理，這個(gè)是有轉(zhuǎn)換率的，有一百個(gè)人抽中，轉(zhuǎn)換率能達(dá)到百分之三或者四就不錯(cuò)了。”

完，陳澤站起來，看著二人，“不早了，你們還有沒有什么問題？沒有就回吧。”

“我沒問題了。”王路德也站起來。

“我也沒有了。”白楠也跟著道。

“那好，今就這些，路燈把今發(fā)營收給我，我明存起來。”

“好的，澤哥。”

財(cái)務(wù)歸陳澤管是提前好的，白楠和王路德都沒有異議，拿到錢，陳澤當(dāng)著二饒面反復(fù)數(shù)了三遍才收起來。

鎖好門，王路德回出租屋，陳澤和白楠一起回學(xué)校，他們沒有坐蹦蹦車，而是走著回去。

路上，倆人有一句沒一句的聊著，白楠忽然一拍腦袋，“老陳，還有件事差點(diǎn)忘了告訴你。”

“什么事？”陳澤好奇的盯著他。

“今那個(gè)夏淋一直纏著顧瑤聊，我能看出，顧瑤似乎不太高興，還是老王和你那個(gè)女高中同學(xué)替顧瑤解的圍。”

陳澤眉頭微不可查的挑了一下，這件事，王路德竟然沒跟他，顧瑤見了他也沒提。

不對，這好像不是重點(diǎn)。

陳澤一下子恍然了，女高中同學(xué)是張茜茜，而今秦又薇突然又提起顧瑤，不準(zhǔn)就是張茜茜又向秦又薇傳遞了什么信息。

“老陳，你悠著點(diǎn)啊，我覺得那個(gè)夏淋不是善茬，不喜歡就別招惹她。”

竟然被白楠教育了，陳澤不禁啞然失笑，“你什么時(shí)候見我招惹她了，對了，你知道她們聊什么了嗎？”

“不知道，人多忙不過來，我就沒過去。”

話間，倆人已經(jīng)到了學(xué)校，陳澤讓白楠回了寢室，他直接去了女生宿舍門口，并給顧瑤打了一個(gè)電話。

“澤哥，咱們今日可是營收一萬四啊，這還不叫成功？我們倆剛才還商量，如果這個(gè)活動能持續(xù)搞下去，咱們一個(gè)月不但能回本，還能實(shí)現(xiàn)純盈利呢，但是我知道不可能每這么火，但回本應(yīng)該不會是問題吧。”

王路德和白楠很興奮，倆人嘀嘀咕咕的不知道在聊什么，陳澤則在一旁坐著抽煙。

這個(gè)結(jié)果陳澤還是比較滿意的，不可否認(rèn)，自己的宣傳肯定起了很大的作用，另一方面也印證了冰激凌的潛力，他提著的心也放了下去，總算是沒有翻車。

陳澤點(diǎn)點(diǎn)頭，“按70算，我們的毛利潤為5900塊，咱們就先不算凈利潤了，就看這個(gè)數(shù)，你們覺得多嗎？”

“我的看法？”

陳澤掐滅煙，笑看著二人：“我的看法就是，革命尚未成功，同志仍需努力。”

還有，活動不可能無限制搞下去，那樣做只會降低客饒新鮮度，一旦養(yǎng)成習(xí)慣，也會拉低商品價(jià)格層次，再想恢復(fù)原價(jià)就不可能了。

所以，活動什么時(shí)候搞，怎么搞，要靈活起來，多想創(chuàng)意，這個(gè)可以以后再討論。

白楠想了想道：“老陳，我記得你過冬適當(dāng)吃點(diǎn)冷食對身體還是有好處的，咱們以后宣傳可以把這個(gè)作為重心。”

陳澤呵呵一笑，“這是氣候問題，同時(shí)也是觀念問題，大學(xué)生是接受新觀念最快的人群，其實(shí)，這個(gè)宣傳我已經(jīng)在做了。”

白楠顯然也認(rèn)同王路德的話，不住的點(diǎn)頭。

王路德和白楠面面相覷，經(jīng)過陳澤這一算，一下子削掉了一半還多。

見二人不話，陳澤繼續(xù)道：“另外，你們不能忽略的一點(diǎn)就是朋友的捧場，我大略數(shù)著人頭算了下，不會低于一千塊，這部分消費(fèi)完全是面子消費(fèi)，以后的回頭率不會太高。

等開業(yè)三活動結(jié)束后，營業(yè)額可能會出現(xiàn)斷崖式下降，你們要做好心里準(zhǔn)備。

到這里停頓了下，等二人消化幾秒后繼續(xù)：“還要減去今日被抽走的獎，我大概算了下，加上那五個(gè)一等獎，取整算一千塊，那就剩下8440塊，咱們的毛利是多少？”

“70左右。”這時(shí)王路德和白楠已經(jīng)不像剛才那么興奮了，認(rèn)真了起來。

我要的最重要的一個(gè)因素就是氣候因素。

現(xiàn)在十月中旬了，隨著氣候變冷，冰激凌銷售必然會受到極大的影響，你們想過嗎？”

氣候問題，倆人確實(shí)忽略了，經(jīng)過陳澤提醒，倆人才重視起來。

不過他沒有二人那么興奮，在心里思考著后續(xù)的活動安排。

“澤哥，你別悶著啊，你的看法。”王路德忽然捅咕捅咕陳澤道。

晚上，下班后，陳澤讓顧瑤跟著高爽她們回學(xué)校了，現(xiàn)在店里就他，王路德和白楠三個(gè)人。

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