陸家嘴天使 090 十幾年前的舊事

刀溪月用筆記本電腦認(rèn)真地做著記錄。

安康接著說：“在與銷售團(tuán)隊整合之后，你們還可以繼續(xù)進(jìn)行產(chǎn)業(yè)鏈上下游的整合。到時候，你們這家公司就可以成為一家純科技公司。而母公司可以成為一家產(chǎn)業(yè)集團(tuán)。”

刀溪月聽到這里尷尬地笑了笑：“安總提到的這個目標(biāo)對我們來說實(shí)在是太大了。我們目前還沒有能力達(dá)到這個層次。”

安康說：“你們現(xiàn)在的能力還達(dá)不到這個層次，這沒有什么問題。但是這會成為你們這家公司的最終組織形式。你們目前專注于研發(fā)與生產(chǎn)，這沒有錯。但是這只相當(dāng)于一個人只有一條腿。而擁有兩條腿的人才是健康的人，才可以健步如飛。而銷售端就是另一條腿。這一點(diǎn)需要盡快加強(qiáng)。而且……”

安康環(huán)顧了一圈問上海來的客人：“你們會買這家公司的產(chǎn)品嗎？”

大家都說愿意。

“但是你們本地的人會買你們的產(chǎn)品嗎？”安康問刀溪月。

“應(yīng)該不會。”

“那你知道怎么把這些產(chǎn)品賣給你完全沒有接觸過、完全沒有了解過他們的消費(fèi)行為的人嗎？”

刀溪月?lián)u搖頭。

“對的。你的產(chǎn)品的市場肯定是在城市。城市里會有一批人有綠色農(nóng)產(chǎn)品的需求。他們對價格不敏感，但是很在意營銷方式。你得用一種對他們胃口的方式把產(chǎn)品賣給他們。”

在兩個小時的討論中，來自上海的客人們?yōu)榈断碌墓驹O(shè)計了一個很好的定位與正確的發(fā)展道路，讓刀溪月受益匪淺。

晚餐前安康又把他在陸家嘴的會所里所講的PPT拿出來，簡單地給刀溪月講了一遍。刀溪月對安康的計劃十分感興趣，也十分有意愿作為年輕企業(yè)家加入這個培訓(xùn)計劃。

她說：“對我們創(chuàng)業(yè)公司來說，我們最需要的是資金和資源。資源比資金更重要。就像今天的各位老師所說的這樣，我們是一個年輕的團(tuán)隊，我們的管理人員其實(shí)并沒有豐富的管理經(jīng)驗。這就需要有老師們對我們進(jìn)行指引。”

“我們創(chuàng)業(yè)只是憑著一股熱血和一種創(chuàng)新精神，其實(shí)我知道這種創(chuàng)業(yè)的失敗率還是很高的。”

安康說：“說得對，有人曾經(jīng)統(tǒng)計過創(chuàng)業(yè)三年就倒閉的幾率是99。剩下的1能維持多久都很難說。”

“好吧，其實(shí)我做這個公司并沒有說想要掙多少錢。我其實(shí)有一個夢想，這個夢想和一個故事有關(guān)。不知道各位老師想不想聽這個故事？”

“想聽。”客人們饒有興趣地回答。

“從前在一個貧困地區(qū)有一個小女孩面臨無法上學(xué)的問題。這個時候剛好有一個年輕人從上海來到這個貧困地區(qū)出差……”

聽到這里，安康笑了。刀溪月講的是十幾年前的舊事。

那時候的安康剛剛大學(xué)畢業(yè)沒多久，被同事吳墨扔在西雙版納做項目。一呆就是幾個月。正是在那個時候，安康認(rèn)識了準(zhǔn)備上小學(xué)的刀溪月，于是決定對刀溪月進(jìn)行資助。

這一次幾乎是頭腦發(fā)熱的行為后來竟然一直持續(xù)下去，直到刀溪月讀完大學(xué)。

“我童年的許多小伙伴們根本就沒有機(jī)會得到良好的教育，甚至說根本就沒有進(jìn)行過學(xué)校教育。而我有幸遇到生命中的恩人。而這位恩人，就是在座在座的一位。”

客人們聽到這里，自然是將目光投向了安康。

安康笑道：“不好意思，就是我。不過，恩人這個詞有點(diǎn)兒重了啊。就是資助小孩上學(xué)而已。”

刀溪月說：“安總，這可不是簡單的資助小孩上學(xué)這么簡單。這種善舉改變了一個人的人生。不是有句話么，救人一命勝造七級浮屠。安總是個善良的人，一個充滿愛心的人。”

“言重了言重了。你快講重點(diǎn)吧。”安康被夸得有些不好意思。

眾客人哈哈大笑。他們能夠感同身受刀溪月和安康的心情。

刀溪月笑道：“好的。我講重點(diǎn)。我們這里這些年經(jīng)濟(jì)雖然好一些了，但是和發(fā)達(dá)地區(qū)比還是有差異的。我經(jīng)常想，既然安總能夠盡自己所能去幫助別人。我為什么不可以呢？所以，我就和伙伴們做了這樣一家公司，希望帶動我的老鄉(xiāng)們一起參與進(jìn)來。別看我這個農(nóng)場用的人不多，但是卻給了本地的年輕人一個啟發(fā)思維的機(jī)會。他們不一定會在我這個公司一直工作下去，但是他們能在我這里得到很好的培訓(xùn)。這樣有利于他們以后的就業(yè)。”

“也就是說，你這里不僅是一家公司，還是一個培訓(xùn)中心？”一個客人問。

“是的。除了核心工作人員外，我也鼓勵員工們跳槽。”

“鼓勵跳槽？小刀，你這個想法不簡單哦。”

刀溪月這種看似匪夷所思的想法，放在扶貧這個大框架下，客人們完全可以理解。

刀溪月的公司，就是扶貧計劃的一部分。招募員工，給他們發(fā)工資，就是扶貧。而她用工作環(huán)境來培訓(xùn)年輕人，就是扶智。

安康笑道：“其實(shí)，我們這幾位在上海討論的這個年輕人培訓(xùn)計劃也是同樣的思路。在我們這個計劃中，還有一個導(dǎo)師制度。也就是說會有一個導(dǎo)師來指導(dǎo)項目公司怎么樣經(jīng)營、怎么樣管理、怎么樣進(jìn)行投融資。”

“那實(shí)在是太好了！”刀溪月幾乎從座位上跳起來，“如果可以選的話，我可不可以選安總當(dāng)我的導(dǎo)師？”

安康笑道：“我會為你找一位更適合你的導(dǎo)師的。盡管我是農(nóng)村出來的，但是我對你這個項目還不太了解。”

“謝謝安總！”刀溪月接著說：“各位老師剛來的時候，我以為是安總是請各位老師來對我的公司進(jìn)行指導(dǎo)的。看到他的PPT之后，我才知道你們是有一個龐大的計劃。并不是幫助像我這樣的個體，而是想幫助盡可能多的年輕人，幫他們實(shí)現(xiàn)夢想。這樣的舉動，我覺得很像安總在十幾年前資助一個小學(xué)生的行為的延續(xù)。所以，我要做的事情，就是把安總在十幾年前做的事情延續(xù)下來。”