陸家嘴天使 097 談判

安康沒有想到自己有一天會和吳墨合作。他認(rèn)為吳墨批評得對。作為一個男人，的確是沒有必要斤斤計較。當(dāng)然安康也不是凡事都斤斤計較。這是因為他受這個女的的傷害太多了、太重了。

一提起百時塔投資公司，在想到同事間的溫情之前，首先想到的就是吳墨對他的落井下石，橫挑鼻子豎挑眼。

不過呢，吳墨這個人是典型的愛憎分明。她要不喜歡一個人，就會用各種方式告訴對方：我不喜歡你。也會用各種方式打擊對方。

當(dāng)然，她不是僅對安康一個人，而是對安康為代表的一類人。

安康在和吳墨談好合作的意向之后的第二天下午，吳墨來電話告訴安康與投資人談的情況。總體而言不是很樂觀。

因為投資人感興趣的是吳墨，他希望由吳墨來操盤。但是吳墨現(xiàn)在又向他推薦了別人來操盤，這讓投資人接受不了。

吳墨約了投資人和安康一起見面。

這一次會面還是在安康的辦公室里進(jìn)行的。畢竟安康的這家公司如昨日黃花，但是他的辦公室還是如初升朝陽一般的。

安康對投資人說，無論是哪一家投資公司，投資經(jīng)理都是不可能單打獨斗的。因為投資中的風(fēng)險種類比較多，而投資經(jīng)理如果在投資過程中獨斷專行，就很容易受到人性的制約，容易看走眼，這會導(dǎo)致較高的風(fēng)險。

許多廣為人知的投資經(jīng)理其實只是形象代言人，他們代表的不是個人，而是一個團(tuán)隊。這個團(tuán)隊有可能只有三四個人，有可能有三四百人。

就連巴菲特這樣的頂級投資經(jīng)理，他在有投資團(tuán)隊的情況下還要配一個叫芒格的老頭兒。

這一次所謂的投資者教育非常成功。這位投資人不僅對安康表示認(rèn)可，同時還希望安康成為他的公司的顧問。

那個投資人的主業(yè)是做物流的，雖然說目前的經(jīng)濟(jì)效益還不錯。但是他越來越覺得現(xiàn)在對公司的經(jīng)營管理越來越力不從心。這種力不從心主要在于現(xiàn)在行業(yè)發(fā)展的壓力與同行競爭的壓力。

隨著實體經(jīng)濟(jì)分化出電商經(jīng)濟(jì)來，以前的物流模式已經(jīng)發(fā)生了重要的變化。先進(jìn)的工具的使用、先進(jìn)的管理思維的出現(xiàn)，讓傳統(tǒng)物流企業(yè)疲憊不堪。

在物流行業(yè)內(nèi)以前基本上是地域壟斷性很強(qiáng)，但現(xiàn)在競爭的激烈也逼得一些同行開始去新市場上覓食。同時一些具備新思維的創(chuàng)新企業(yè)又依據(jù)電商業(yè)的發(fā)展研究出新的商業(yè)模式。

除此之外，資本市場越來越多地向物流行業(yè)傾斜，也改變了原有的玩法。竟然還出現(xiàn)了一些堂而皇之說自己從來不想賺一分錢的人，卻從資本市場上融到了令傳統(tǒng)物流企業(yè)眼紅的資金。

這個世道變了。

傳統(tǒng)企業(yè)的管理者們都知道世道變了，但是他們卻不知道該怎么辦才好。

雖然這位投資人也有先鑒之明，從市場上挖來了一些具備創(chuàng)新思維的職業(yè)經(jīng)理人，并且賦予他們極高的權(quán)限。但是最終卻因為職業(yè)經(jīng)理人與企業(yè)水土不服而處于一種極為尷尬的境地。

這些問題，其實這位投資人不說安康也理解。因為這些年來他見得太多了。按資本市場上經(jīng)常被引用的一句話來概括就是——以前是大魚吃小魚的時代，現(xiàn)在是快魚吃慢魚的時代。

以前只要一家企業(yè)做到足夠的體量，就會減少破產(chǎn)的風(fēng)險。現(xiàn)在即便是做到世界500強(qiáng)、中國500強(qiáng)。說要倒，幾個月就能倒掉。

正所謂“唿啦啦似大廈傾，昏慘慘似燈將盡”，這不是危言聳聽。

也正因為如此，企業(yè)的經(jīng)營者比以前任何時候都具有危機(jī)感。

牌桌上的游戲規(guī)則變了，牌桌上的玩家變了，你還守著以前的老一套嗎？

這位投資人深刻地意識到資本的力量，因此不僅對成立一家投資公司感興趣，而且很想把自己那位從英國留學(xué)回來的兒子塞進(jìn)公司里。說在國外學(xué)金融，到公司里學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)。

這個想法首先就遭到了安康的拒絕。因為這樣一樣，就變成安康和吳墨兩個人輔佐少主了。

按安康的想法。這一家投資公司雖然是以公司的形式存在，但實際上卻相當(dāng)于一個投資基金。他和吳墨是GP合伙人，那位公司的投資人是LP合伙人。

公司由GP合伙人管理，LP合伙人只享有分紅權(quán)，沒有管理權(quán)。當(dāng)然也不存在利用職務(wù)之便把自己的親戚、心腹塞入公司的說法。

不過，安康又為投資人的兒子安排了另外一條出路。他和吳墨動用自己的關(guān)系，把投資人的兒子介紹進(jìn)了一家國際投資銀行。

兒子能進(jìn)世界知名的投資銀行，對于投資人而言是意外之喜，當(dāng)然欣然受之。

于是乎，安康和吳墨便牢牢地將公司的管理權(quán)握在了自己手上。

12月。安康把朋友公司的事情收尾了，特地約吳墨出來吃個飯。

因為安康還在忙朋友公司的事情，所以他和吳墨共同成立的公司的事情都是吳墨在跑。

吳墨本就是個精力旺盛的人，況且這件事她是謀主，自然樂得效勞。但安康不能不有所表示。

安康的飯局定在恒隆廣場的一家法式餐廳。

若論吃，吳墨比安康、鄭黎辰這些人要有品位得多。安康聽說吳墨家以前就資本家，她的奶奶還有不少資本家小姐的行事風(fēng)范。吳墨自小就被奶奶親自調(diào)教。只可惜調(diào)教大業(yè)未能完成，吳墨就成功地逃到了美利堅，脫離了奶奶的魔掌。饒是如此，吳墨也比大多數(shù)女孩更具備大家閨秀的氣質(zhì)和品位。

拿喝茶舉例。別人一般是非某一個地方的出產(chǎn)的茶葉不喝，吳墨卻是精確到非某座山上采摘的茶葉不喝。甚至有一次安康甚至聽她提過非某棵樹上的茶葉不喝。

安康沒有興趣去了解到底是什么茶、什么樹，他只是很想問這樣的活法累不累？

“想不到你這么有權(quán)力欲。”吳墨對安康予以點評。

“這不是權(quán)力欲。這是對投資人負(fù)責(zé)。我不希望投資人投來的錢被隨意用掉。分工的不明確、管理的不明朗、風(fēng)險管理的不明智，都會讓資金面臨巨大的風(fēng)險。我既然自認(rèn)為是基金管理的專家，那么這個投資公司我就一定要擁有絕對的控制權(quán)，以杜絕最大的風(fēng)險。”安康和吳墨碰了碰杯，“你不也是這樣？”

“敗在你手下了。”

“可別這么說，尊敬的董事。”