陸家嘴天使 116 信任是金融的基石

在張江意氣風(fēng)發(fā)的安康回到陸家嘴之后又陷入了悲情男主角的角色扮演中。吳墨一整天沒出去見客戶。

安康懷疑她是不是身體不舒服。畢竟女人每個(gè)月總有一兩天身體不舒服的。吳墨這種女強(qiáng)人是不可能請假的，這輩子都不可能請假的。簡直是個(gè)愛廠如家的勞模。

吳墨搖搖頭說：“身體舒服得很。心里不舒服?！?p/> “還是為鞏馭的事？”

“除了這事兒，還有什么事能惡心到人啊。你知道這叫什么嗎？這叫一個(gè)小老鼠把大象給惡心到了。老鼠雖然小，可是大象卻拿老鼠沒辦法?！?p/> 安康嘆了口氣說：“你想得太樂觀了。我看哪，我們才是小老鼠，別人倒有可能是個(gè)大象。你知道鞏馭他爹那個(gè)行業(yè)雖然是傳統(tǒng)行業(yè)，但是現(xiàn)金流可一點(diǎn)兒也不含糊。每一年給鞏馭幾個(gè)億讓他練手怕也不是不可能。哪里像我們?nèi)ツ技Y金還得靠我的勤奮和你的美色?！?p/> “喂，什么叫美色?。课铱墒菍I(yè)人士好不好？”吳墨對安康的這一句意見很大。

“好好?！卑部敌Φ?，“我們募集資金靠你的專業(yè)和我的美色。這樣說可以了吧？”

吳墨伸了個(gè)懶腰，笑了笑：“今天去張江，有什么收獲嗎？”

“今天的收獲倒是不小。我把設(shè)立聯(lián)合投資基金的事情說了。張江高科管委會的人很感興趣，我們的同行有幾家也打算再找機(jī)會深入交流下。項(xiàng)目公司那邊，我讓他們準(zhǔn)備相關(guān)的融資資料，我們先篩選一輪，作為基金的啟動項(xiàng)目?！?p/> “這是個(gè)好消息，尤其是對張江的那些創(chuàng)業(yè)公司來說。他們是不是歡呼雀躍？”

安康說：“歡呼雀躍倒也沒有。那些公司很糾結(jié)，一方面如果沒有資金的話，他們的公司就會面臨問題。另一方面資金方要求的股權(quán)太多的話，他們又敝帚自珍。這筆交易中，本來就是金融公司的主場，所以也要看吧。能把事情看清楚的，就先上車嘛。”

“我之前也跟你說過，創(chuàng)業(yè)企業(yè)家的教育不好做?！?p/> “是的。目前大多數(shù)創(chuàng)業(yè)企業(yè)家還沒有資本市場的思維，只停留在你給錢我給股權(quán)的簡單交易中。其實(shí)這后面還有很多操作的空間。股權(quán)出讓了，還可以拿回來。而且拿回股權(quán)所需要支付的，并不是自己口袋里的錢，也可以是通過別的投資人融來的錢。當(dāng)然目前在這個(gè)階段，還沒有辦法和他們解釋。萬一他們不理解，還以為我們在臺面下有什么陰謀?！?p/> 吳墨點(diǎn)點(diǎn)頭：“還是走一步看一步吧。”

在與陸家嘴的金融公司一起發(fā)起聯(lián)合投資基金的過程中，康墨司和馭勝兩家投資公司的戰(zhàn)斗如火如荼。

安康曾經(jīng)設(shè)計(jì)過幾個(gè)誘敵深入的計(jì)劃。最初一切進(jìn)行得十分順利，但是等到臨門一腳的時(shí)候，馭勝突然止步不前，并從項(xiàng)目中撤出了，弄得安康措手不及。

這就像是在一場拍賣會上，自己并不是對某個(gè)拍品感興趣，無非是想把對手套進(jìn)去。一次一次的喊價(jià)也一次一次地堅(jiān)定了雙方的信心。等到自己這一方喊出了最后的一次價(jià)格等對手跟進(jìn)的時(shí)候，對手卻突然收手了。結(jié)果自己成了冤大頭。

然而，如果只是兩家投資公司之間的競爭，也許問題解決起來比較容易。但是事情完全出乎安康的意料之外，在馭勝的操縱下，兩家公司之間的競爭變成了康墨司與整個(gè)陸家嘴金融圈之間的競爭。

安康和吳墨完全低估了剛剛從美國回來的大學(xué)畢業(yè)生在陸家嘴的影響力，也低估了鞏馭的家族在上海的影響力。

這一次戰(zhàn)爭不是一場局部戰(zhàn)爭，而是一場全面戰(zhàn)爭。當(dāng)然，自己的公司在陸家嘴陷入被動局面的事情安康不是沒有體驗(yàn)過。之前他和周明峰進(jìn)行對抗的時(shí)候，周明峰就曾經(jīng)使出了無數(shù)的手段，陷安康的公司于不利的局面，并且對安康實(shí)施了無情的打壓。

然而那一次與周明峰聯(lián)合起來的，只是和他的公司有一定關(guān)聯(lián)的投資公司。而這一次完全不同，鞏馭聯(lián)合起來的是整個(gè)陸家嘴金融圈的力量。這令安康十分費(fèi)解。

金融圈里的同行其實(shí)合作多于競爭，因?yàn)轫?xiàng)目投資這塊蛋糕足夠大，完全可以讓所有投資公司都吃飽。因此圈中的公司和個(gè)人大部分還是以合作為主，很少進(jìn)行正面對抗。畢竟他們是投資人，不是經(jīng)營者。

尤其是陸家嘴金融圈的合作，是有優(yōu)良傳統(tǒng)可言的。畢竟，每家投資公司涉獵的領(lǐng)域不一樣，同一領(lǐng)域又因投資的階段而有差異。有些只做天使投資、有些是做天使之后的創(chuàng)投，有些專注于IPO之前的PE，有些則是做戰(zhàn)略性的并購整合。

不管專注于什么領(lǐng)域、什么階段，這些金融公司會經(jīng)常收到各種各樣不同的項(xiàng)目。因此，在這個(gè)圈子有一種推薦項(xiàng)目的機(jī)制。有時(shí)候這種推薦機(jī)制比較嚴(yán)謹(jǐn)?shù)模労煤线m的傭金之后才會走推薦的程序。但大多數(shù)情況下比較開放，免費(fèi)推薦的情況很常見。畢竟，你能拿到的資源，別人同樣可以拿得到。

再者，這個(gè)圈子非常小，如果某家公司或者某個(gè)人顯得過于小氣的話，那么這家公司和這個(gè)人在這個(gè)圈子里面也是難以混不下去的，除非他手上握著的是某種關(guān)鍵性的資源或者是獨(dú)占性的資源。如非如此，不如把資源公開。你的大度，同樣可以換來同行的大度。你免費(fèi)提供資源，同樣也能從別人那里免費(fèi)得到資源。這是互利互惠的做法。

因此，康墨司首先受到的沖擊并不是來自于同行搶單和打壓這類事件，而是來自于同行的孤立。這種孤立不僅包括信息的封鎖，還包括安康、吳某以及康墨司公司的投資經(jīng)理會排除在各種論壇、會議、甚至飯局之外。

這種負(fù)面影響力不僅在陸家嘴金融圈發(fā)酵，甚至還延伸到了張江。安康不止一次地接到張江高科管理委員會的工作人員，以及張江的創(chuàng)業(yè)公司的負(fù)責(zé)人的電話，詢問康墨司公司是不是最近出現(xiàn)了麻煩。

這給安康造成了極大的困擾。做金融這一行，最重要的不是資金實(shí)力、不是個(gè)人能力，而是信任。一家金融公司、一個(gè)投資經(jīng)理，連最起碼的信任也丟失了的話，即便有再多的資金、有再強(qiáng)的能力，也是不可能在金融圈里混下去的。