重生異界做游戲 第290章 給玩家們一個(gè)購(gòu)買的理由

“好了，水了這么多字，也該進(jìn)入正題了。”

李騰龍擺擺手，不想聽(tīng)這家伙嘰嘰歪歪，臉色認(rèn)真起來(lái)：“我知道你沒(méi)怎么把鳳凰集團(tuán)放在眼里，不過(guò)這次不一樣。”

“不一樣？”

田陌云挑了挑眉，想聽(tīng)他繼續(xù)往下說(shuō)。

“他們背后的幾個(gè)股東，是鐵了心要跟你斗上一斗。”

李騰龍認(rèn)真說(shuō)道：“這次的‘電視游戲機(jī)’只是開(kāi)端而已，如果真讓他們?cè)谟螒蛐袠I(yè)殺出一條路，恐怕下一次要碰的……就是街機(jī)了。街機(jī)平臺(tái)是雷霆游戲的大本營(yíng)，他們背后資本龐大，一旦真的殺入街機(jī)市場(chǎng)，恐怕對(duì)雷霆游戲會(huì)造成不小的沖擊。”

“無(wú)所謂。”

田陌云笑了笑，并不在意：“不過(guò)，既然你這么說(shuō)，那咱們就認(rèn)真認(rèn)真。”

“怎么認(rèn)真？”

李騰龍看著他，想聽(tīng)聽(tīng)這家伙還能有什么妙招。

“先前我提過(guò)一點(diǎn)，我們兩家的游戲機(jī)貼著成本賣，因?yàn)榧{稅的問(wèn)題，我們有天然的定價(jià)優(yōu)勢(shì)。”

田陌云輕描淡寫的說(shuō)道：“而游戲方面，我們完全可以將原屬于8位機(jī)的游戲，做一個(gè)整合版，讓他們可以在新機(jī)上玩到兩個(gè)世代的游戲，我們兩家公司和所有合作商加起來(lái)，能拿出來(lái)的精品游戲至少幾百個(gè)，這就是我們的一大優(yōu)勢(shì)。”

“呃……”

李騰龍一怔：“就這？”

他還以為田陌云能出什么高招呢，敢情就這么簡(jiǎn)單？

“就這。”

迎著他質(zhì)疑的目光，田陌云笑著點(diǎn)頭：“李總，我并非對(duì)子公司的業(yè)務(wù)完全不關(guān)心，市場(chǎng)行情、受眾客戶的喜好、心理承受價(jià)位，這些我都摸得一清二楚。”

“有件事你可能不知道。”

“根據(jù)我的調(diào)查結(jié)果顯示，有相當(dāng)一部分的游戲廳玩家，他們對(duì)家用游戲機(jī)也很感興趣。”

“但是，他們又不喜歡8位機(jī)那種畫質(zhì)和性能表現(xiàn)，所以……在16位機(jī)的消息發(fā)布后，他們一直都在等待16位機(jī)的到來(lái)。”

“只要不超過(guò)他們的心理承受價(jià)位，再加上宣傳到位、表現(xiàn)力突出，就可以讓他們乖乖掏錢。”

“雷霆游戲和龍鱗游戲的16位新機(jī)，采用的芯片性能完全不輸給雷霆街機(jī)，再加上我們精心準(zhǔn)備了這么多游戲，他們當(dāng)然會(huì)喜歡。”

“或許價(jià)格會(huì)讓他們有所遲疑，但只要我們給個(gè)合理的理由，他們就會(huì)順坡下，欣然接受。”

“這就跟我們平時(shí)買東西一樣——”

“對(duì)于普通人來(lái)說(shuō)，300元一雙的鞋子可能有點(diǎn)貴，但如果賣家表示：今天特別贈(zèng)送一雙高檔襪子再打九折的話，顧客立馬就覺(jué)得不貴了，盡管……打完折還得270元，依舊不便宜。”

“真正心儀的顧客，會(huì)給自己主動(dòng)做一個(gè)心理建設(shè)，讓自己覺(jué)得買的很劃算，他們可以一邊忍著心里滴血，一邊快樂(lè)的付錢買回家……”

“前提是，你給他們一個(gè)理由。”

說(shuō)到這里，李騰龍漸漸就懂了。

“所以——”

李騰龍眼眸微瞇：“你拿出上個(gè)世代的精品游戲，就是為了給玩家一個(gè)購(gòu)買的理由，讓他們覺(jué)得掏一分錢能買到兩臺(tái)游戲機(jī)，很劃算？”

“難道不劃算嗎？”

田陌云攤攤手，輕笑著說(shuō)道：“我讓陸文博跟合作方談判，將他們以往的精品游戲全都高價(jià)收購(gòu)了，然后……直接做成上百個(gè)游戲合集。免費(fèi)送一套玩家喜歡的合集，其余合集一律2949元，算起來(lái)，一款游戲也就8塊錢左右。嘖嘖嘖，這么便宜的主機(jī)游戲，去哪兒找啊？”

“嘶——”

李騰龍不禁倒吸涼氣，豎起大拇指：“高，實(shí)在是高！”

他漸漸懂了田陌云此舉的深意。

顧客面對(duì)自己心儀的東西，只要價(jià)位不太離譜，往往都能接受，但難免有些心疼，這個(gè)時(shí)候只要給他們一些正當(dāng)?shù)睦碛桑屗麄冇X(jué)得“物有所值”，他們當(dāng)然會(huì)毫不猶豫的購(gòu)買。

而田陌云給出的理由就很簡(jiǎn)單——

買一款游戲機(jī)，可以暢玩兩個(gè)世代的游戲，而且老游戲的價(jià)格非常美麗，幾乎相當(dāng)于白送。

等于是說(shuō)：玩家哪怕短時(shí)間內(nèi)會(huì)心疼16位游戲的價(jià)格，他們也可以先買老游戲玩，等這些老游戲玩膩了，差不多也就有充裕的錢買新游戲了。

站在玩家們的角度來(lái)講，這是非常體貼的行為。

不過(guò)……

李騰龍突然想到一個(gè)問(wèn)題：“你就不擔(dān)心玩家們有了充足的廉價(jià)老游戲玩，就不去購(gòu)買新游戲嗎？”

田陌云攤攤手，有點(diǎn)不知道怎么回答他這個(gè)問(wèn)題，只要說(shuō)道：“饅頭咸菜便宜，你能天天吃嗎？”

玩家們是怎樣的存在啊？

只要是感興趣的游戲，他們就算想辦法攢錢去買，也絕對(duì)不會(huì)因?yàn)槭掷镉杏螒蛲婢瓦x擇放棄。

正如人吃飯一樣，饅頭咸菜照樣能吃飽，但也沒(méi)人天天這么吃啊，葷素搭配、饅頭米飯面條，才是正餐。

可正餐吃的久了，同樣也想吃一些不同的，比如火鍋啊、海鮮啊、西餐啊之類的。

人的口腹之欲是很難滿足的，除了正常的食材之外，那些稀奇古怪的東西也都喜歡嘗個(gè)遍，比如豬大腸啊、蛇啊、蝙蝠啊、果子貍啊……之類的。

玩游戲也是一樣。

沒(méi)有人可以一款游戲百玩不厭，尤其……還是有更精彩的游戲的時(shí)候。

廉價(jià)的老游戲必然很受歡迎，但當(dāng)市面上已經(jīng)有了觸手可及的16位新游戲時(shí)，他們又怎么可能會(huì)僅僅滿足于畫質(zhì)、玩法都相當(dāng)“簡(jiǎn)樸”的老游戲？

“只是給他們一個(gè)購(gòu)買的理由而已。”

田陌云想了想，還是多說(shuō)了一句：“家用游戲機(jī)與街機(jī)是不同的，它最重要的就是市場(chǎng)占有率，唯有市場(chǎng)占有率高了，才能有更多好游戲，才能有更低廉的硬件量產(chǎn)成本、被鋪開(kāi)的游戲研發(fā)成本……這樣，廠商就會(huì)生產(chǎn)源源不斷的好游戲，玩家們也能玩到大量廉價(jià)的好游戲，這才是家用機(jī)的良性循環(huán)。”

當(dāng)然——

這是田陌云自己的想法。

若是換成那些貪得無(wú)厭的資本家，他們?cè)凇笆袌?chǎng)占有率”占據(jù)絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的情況下，絕對(duì)不會(huì)降低價(jià)格，甚至還會(huì)提高，以此賺取更多的利潤(rùn)，貪婪的從玩家們的錢包里榨干每一分錢。

田陌云不這樣想。

他覺(jué)得吧，君子愛(ài)財(cái)取之有道，要學(xué)會(huì)取舍，把握好口碑與利潤(rùn)的平衡，沒(méi)必要做一些殺雞取卵的事情。

他是資本的使用者，又不是資本的奴隸。