我真的只是村長(zhǎng) 493 讓人震驚的高額銷售提成

“不過(guò)呢，縣政府作為第一個(gè)客戶，又是批量購(gòu)買，肯定會(huì)有優(yōu)惠的。”劉春來(lái)出了一口氣，心中也是舒坦，“我們的拖拉機(jī)定價(jià)6800一輛，縣政府這里，每輛就只要6750塊吧……”

一開始，聽著他說(shuō)縣政府有優(yōu)惠，包勇跟許志強(qiáng)等人都是一臉期待。

春來(lái)同志還是比較懂事的。

知道縣里財(cái)政困難。

“噗”正在喝水的許志強(qiáng)口里的茶水頓時(shí)噴了出來(lái)，接著就是一陣劇烈的咳嗽聲。

“咳咳咳……”

他噴出來(lái)的茶水，讓會(huì)議桌上的本子都被打濕了。

呂紅濤也瞪大了眼睛，嘴巴微微張開，看著劉春來(lái)。

“劉大隊(duì)長(zhǎng)，你這優(yōu)惠力度，可真大！”包勇直接冷哼了一聲，“做人不能太自私，許書記跟呂縣長(zhǎng)在縣里財(cái)政如此困難的情況下支持你們的發(fā)展……”

一輛只優(yōu)惠50塊錢！

怎么好意思說(shuō)出口的？

“包局長(zhǎng)，我也想便宜更多。可情況不允許啊。按照我們的計(jì)劃，在拖拉機(jī)賣出去三年后，如果是因?yàn)樯a(chǎn)制造跟技術(shù)問(wèn)題造成的質(zhì)量問(wèn)題，將會(huì)由我們免費(fèi)更換非易損重要零配件以及維修……”

計(jì)劃？

什么時(shí)候有計(jì)劃了？

天府機(jī)械廠的領(lǐng)導(dǎo)們都是一臉懵逼狀態(tài)。

倒也沒(méi)有人這時(shí)候不合時(shí)宜地問(wèn)出來(lái)，戳破劉春來(lái)的謊言。

開始認(rèn)真思索劉春來(lái)說(shuō)的這三年內(nèi)免費(fèi)更換非易損重要零配件的意思。

不愧是讀了七年高中的人，這話說(shuō)得……

“三年內(nèi)免費(fèi)維修？”呂紅濤沒(méi)有聽明白劉春來(lái)說(shuō)的非易損重要零配件。

“對(duì)！有些容易損耗的零配件，肯定是不包含在內(nèi)的……”劉春來(lái)開始解釋起來(lái)。

售后服務(wù)，那是必須要做的。

劉春來(lái)又滔滔不絕地賣弄了一番自己關(guān)于售后服務(wù)的構(gòu)想。

這也是未來(lái)天府機(jī)械廠在發(fā)展過(guò)程中必須要做的。

有不少人認(rèn)為這年頭很多企業(yè)不注重售后服務(wù)，其實(shí)是錯(cuò)誤的。

至少，以劉春來(lái)的了解，在一些大城市，一些產(chǎn)品就開始了非常好的售后服務(wù)，比如滬市的金星電視。這也是未來(lái)國(guó)內(nèi)彩電價(jià)格大戰(zhàn)時(shí)候金星電視能一直在這一區(qū)域依然保持很高的市場(chǎng)占有率的原因。

只不過(guò)，最終還是因?yàn)榘l(fā)展太慢而倒下了。

一直到最后劉春來(lái)離開，許志強(qiáng)等人都還沒(méi)回過(guò)味來(lái)。

“企業(yè)要發(fā)展，首先就得有利潤(rùn)。只要不是違法，利潤(rùn)怎么高怎么來(lái)！要想讓企業(yè)快速做大做強(qiáng)，就得首先學(xué)會(huì)當(dāng)孫子！臉面先放到一邊去，當(dāng)我們發(fā)展到全國(guó)甚至全世界前面，不用我們刻意去維護(hù)，別人自然要給面子！我希望大家記住，面子是自己掙來(lái)的，不是別人給的！”

回到天府機(jī)械廠后，劉春來(lái)在組織生產(chǎn)的會(huì)議上，對(duì)天府機(jī)械廠的領(lǐng)導(dǎo)們強(qiáng)調(diào)了一番。

其實(shí)大家都懂這個(gè)道理，卻沒(méi)有幾個(gè)人愿意邁出那一步。

許志強(qiáng)如何從上級(jí)主官單位要到外匯保留權(quán)的，估計(jì)只有他自己知道。

而蓬縣這么多產(chǎn)業(yè)是如何搞起來(lái)的，大家都是知道的。

劉春來(lái)的話，倒是讓田明發(fā)感悟最深。

他本來(lái)就是一個(gè)不要臉的人。

之前被劉福旺給拉去結(jié)扎，為了不干體力活，同時(shí)也為了不交上交提留等，直接連男人的尊嚴(yán)都不要，說(shuō)自己是沒(méi)卵子的男人。

雖然遭人白眼，但是好處是實(shí)實(shí)在在得到的。

連地里的重活，他婆娘都給干了。

多爽。

感情，這事情不是只有他才知道。

“拖拉機(jī)先生產(chǎn)四十輛，按照這個(gè)進(jìn)行備料以及生產(chǎn)。有十輛是給幸福公社四大隊(duì)，這錢，四大隊(duì)那邊將會(huì)直接給。同樣按照縣政府的價(jià)格給。另外，銷售人員，每賣出一輛拖拉機(jī)，獎(jiǎng)勵(lì)68塊錢……”劉春來(lái)丟下這話后，直接轉(zhuǎn)身就走了。

銷售人員賣出去，不僅有工資跟獎(jiǎng)金拿，還有額外獎(jiǎng)金？

頓時(shí)讓廠里的人震撼不已。

以前可沒(méi)有這樣的事情。

特別是趙國(guó)良，作為銷售科長(zhǎng)，也是愣神不已。

賣出去一輛拖拉機(jī)的獎(jiǎng)金68塊，要是能獲得大單，那得多少？

很快就能成為一個(gè)萬(wàn)元戶……

可縣里會(huì)同意嗎？

“銷售人員每個(gè)月有工資，而且出差都有補(bǔ)貼，這每輛拖拉機(jī)獎(jiǎng)勵(lì)68塊錢，是不是太多了？要是一個(gè)月能賣出去二三十輛，那……”田明發(fā)心中也動(dòng)了。

要是真的這獎(jiǎng)勵(lì)能兌現(xiàn)，他這次出去，或許也能撈一筆外快。

“獎(jiǎng)勵(lì)是必須的。以后我們的產(chǎn)品，將會(huì)逐漸向著底薪加提成的方向轉(zhuǎn)變。底薪只是讓銷售人員解決基本溫飽，要想獲得更多，生活得更好，那就努力去幫著我們賣更多產(chǎn)品。”劉春來(lái)看了田明發(fā)一眼。

田明發(fā)是有野心的人。

但是劉春來(lái)不確定他是否能對(duì)自己忠心。

這種敢在這年頭自嘲為“沒(méi)卵子”的男人，那心理承受能力跟手段，一旦放出去，誰(shuí)都沒(méi)法控制。

同樣，這也是為了防備天府機(jī)械廠的銷售團(tuán)隊(duì)。

雞蛋不放在一個(gè)籃子里，是劉春來(lái)的原則。

從開始銷售褲子就那樣在干。

就連周蓉，即使算得上是劉春來(lái)的姑姑，劉春來(lái)也對(duì)這個(gè)一開始為了拿到代理權(quán)準(zhǔn)備用自己身體交換的女人保持著警惕。

沒(méi)看到劉八爺現(xiàn)在都沒(méi)有把兩條黃魚給周蓉么？

劉八爺認(rèn)可他的外孫女，卻同樣也沒(méi)有對(duì)她絕對(duì)信任。

或許，周蓉從小跟著劉八爺長(zhǎng)大，或是一直都有聯(lián)系，這情況會(huì)有所變化的。

“如果我能獲得訂單呢？”田明發(fā)雙眼放光，“這次去王家公社，我想走遠(yuǎn)點(diǎn)……”

果然，跟劉春來(lái)猜測(cè)的一樣。

田明發(fā)終究會(huì)抓住機(jī)會(huì)的。

“同樣給。在不僅是你，其他人能介紹訂單，只要對(duì)方給錢了，獎(jiǎng)勵(lì)馬上就發(fā)放……”劉春來(lái)一臉平靜。

這讓田明發(fā)更是興奮。

倒是劉九娃，從頭到尾，都沒(méi)有表現(xiàn)出絲毫的興趣。

他掙錢不掙錢無(wú)所謂，反正劉春來(lái)每個(gè)月給他發(fā)36塊錢的工資，而且吃住啥的都是劉春來(lái)給錢，那工資都沒(méi)地方用呢。

對(duì)錢這種糞土一樣的東西，九哥是不屑的。

“銷售一輛拖拉機(jī)給68塊錢的獎(jiǎng)勵(lì)？”許志強(qiáng)看著苦著臉匯報(bào)的陳玉和，一臉震驚，“全縣工資高過(guò)這個(gè)的都沒(méi)有幾個(gè)人啊！要是這樣，豈不是所有人都跑去賣拖拉機(jī)了？”

劉春來(lái)這獎(jiǎng)勵(lì)給得有些高了。

在一邊的呂紅濤倒不這樣看，“這不是他一貫的方法嗎？之前他做服裝，也是用這樣的方法，很快就打開了銷路。江南制衣廠不僅不用再破產(chǎn)，甚至目前規(guī)模都擴(kuò)大了好些倍……”

許志強(qiáng)經(jīng)過(guò)他的提醒，瞬間就明白了。

千金買馬骨，就容易打開局面。

天府機(jī)械廠生產(chǎn)的拖拉機(jī)，沒(méi)有任何知名度。

以前不管是蓬縣還是周邊縣城，都是從外地運(yùn)來(lái)的拖拉機(jī)，所以數(shù)量才少。

蓬縣生產(chǎn)了，別人甚至可能會(huì)懷疑這拖拉機(jī)能開多久。

“既然這樣，咱們也得跟周邊縣里討論一下關(guān)于增加他們縣里運(yùn)輸能力的事情。”許志強(qiáng)明白后，自然不會(huì)放過(guò)周邊的市場(chǎng)。

隔壁縣反正也需要這些。

想要從蓬縣拿到好處，不照顧蓬縣的產(chǎn)品，怎么能行？

“許書記，你這……”陳玉和完全沒(méi)想到，自己是來(lái)找許書記阻止劉春來(lái)的。

獎(jiǎng)金給得太高了。

本來(lái)銷售科就是很多人想進(jìn)入的部門。

這樣一來(lái)，豈不是會(huì)讓大家都沒(méi)心思在別的崗位上干了？

他作為廠長(zhǎng)，不得不考慮廠子發(fā)展時(shí)候遇到的各種情況。

結(jié)果，許書記也說(shuō)要幫著天府機(jī)械廠的拖拉機(jī)拿訂單。

莫不成，許書記也看上了這高額的獎(jiǎng)金？

“想啥呢！劉春來(lái)既然說(shuō)要更多投入到研發(fā)中，而且普通的銷售人員去跟周邊縣里談，很難賣出高價(jià)，拿到更多訂單的。”呂紅濤看著陳玉和目瞪口呆的表情，知道他想什么。

一個(gè)書記，如果真的差錢，哪里不能搞點(diǎn)？

他們需要的是讓蓬縣經(jīng)濟(jì)發(fā)展起來(lái)。

到退休的時(shí)候，可以自豪地說(shuō)，這輩子，雖然官不大，卻對(duì)得起人民對(duì)得起黨。

陳玉和頓時(shí)尷尬地笑了笑。

也不去辯解。

“按照這進(jìn)度，最多五天就能把路推到大坪灣啊！”劉春來(lái)回來(lái)的時(shí)候，路已經(jīng)快要推到一隊(duì)的大隊(duì)部所在位置了。

到明天，在大隊(duì)部的家具廠，就可以直接在廠里卸木料，從廠里裝家具走了。

“那是因?yàn)檫@一路都是田土，石谷子區(qū)域也提前放炮炸了，所以才有這么快。到了有巖石的區(qū)域，那速度可就快不起來(lái)了。”廖剛笑著解釋，“其實(shí)公路的長(zhǎng)度，只有六百多米……”

這進(jìn)度還行。

就今天這么一天時(shí)間，推土機(jī)幾乎只需要往前推，把多的泥土往邊上需要填起來(lái)的區(qū)域推就行了，在這樣的工作狀況下，速度自然也就快了。

劉春來(lái)自然也知道。

只是感慨了一番而已。

“這速度，果然快！要不，咱們也去買幾臺(tái)推土機(jī)回來(lái)，搞個(gè)工程隊(duì)？一臺(tái)推土機(jī)，一天就能掙一千多呢！狗曰的！”劉大隊(duì)長(zhǎng)正在一邊叼著煙看著煙囪里冒著黑煙，發(fā)動(dòng)機(jī)咆哮的推土機(jī)，“你不是說(shuō)挖掘機(jī)更快么？咱們把這個(gè)也配齊……大隊(duì)很多區(qū)域以后都要平整，這錢，不能都讓別人掙了啊……”

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