我真的只是村長(zhǎng) 750 缺貨下的騷操作

楊小樂(lè)一聽(tīng)，臉上頓時(shí)陰云密布。

他萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)想到，這種事情在這邊居然如此光明正大。

他一點(diǎn)消息都沒(méi)得到。

要知道，他可是經(jīng)常來(lái)這邊的。

想到這，再看看劉春來(lái)，又驚又氣。

劉春來(lái)用眼神示意他安靜，不要發(fā)作。

眼下還沒(méi)把事情弄清楚，發(fā)作也沒(méi)用。

反而會(huì)打草驚蛇。

“這邊直接加錢就可以拿到提貨單？”劉春來(lái)一臉疑惑。

就仿佛每個(gè)新人一樣。

“可不是！錢少了都不行。像衛(wèi)生巾，市場(chǎng)行情好，加價(jià)都得20元到25元一箱，拿得越多，加價(jià)越少……”

“市場(chǎng)售價(jià)不是都定好了？”劉春來(lái)更疑惑。

滿臉的不解。

“價(jià)格是定了啊。市場(chǎng)上買不到，缺貨的情況下，想要拿到貨，就得加價(jià)不是？”

女人沒(méi)有鄙視劉春來(lái)的無(wú)知。

這年頭，做生意的被人瞧不起。

不是萬(wàn)不得已，誰(shuí)愿意來(lái)做生意？

“別說(shuō)了，我先到前面去，要想拿貨，你們估計(jì)得等下一批貨，先看看情況，學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)吧。”

女人熱情地對(duì)兩人說(shuō)道，然后向著里面擠進(jìn)去了。

劉春來(lái)轉(zhuǎn)頭，一臉笑容地看著楊小樂(lè)。

楊小樂(lè)更氣，卻只能低著頭，暗罵霍昱詠這狗曰的。

這種事情，他哪能想到！

倉(cāng)庫(kù)門口，擺著一張桌子。

幾名留著長(zhǎng)頭發(fā)的漢子站在那里維持著秩序。

“都別擠，都特么別擠，不然到時(shí)候誰(shuí)都拿不到貨！”一名長(zhǎng)發(fā)青年對(duì)著周人擁擠的人群吼著。

人群卻并沒(méi)有往后退多少。

“老規(guī)矩，今天一共一千箱衛(wèi)生巾，蘇爾美的，一百箱提貨單有人要沒(méi)有？”

人群中當(dāng)即就有人喊了出來(lái)。

手拿提貨單長(zhǎng)發(fā)青年顯然對(duì)這價(jià)格不滿意，繼續(xù)看著人群。

又有人報(bào)了價(jià)。

“咱們的貨搶手到這種程度，一百箱提貨單居然能賣到這么高的價(jià)，平均一包加將近0.20元成本了。”

劉春來(lái)說(shuō)道。

楊小樂(lè)只能尷尬地笑著。

心中怒火，已經(jīng)在爆發(fā)邊緣。

市場(chǎng)價(jià)格是限制死了的。

中間差距，誰(shuí)能想到？

16包裝的衛(wèi)生巾，出廠價(jià)七毛五；批發(fā)價(jià)九毛；市場(chǎng)零售價(jià)一塊二。

大家都有錢掙。

可眼前，批發(fā)商通過(guò)賣批條來(lái)奪走了零售商的利潤(rùn)。

“定價(jià)策略得改一下。”劉春來(lái)嘆了一口氣。

以前批發(fā)價(jià)格一包0.90元，不管數(shù)量多少都是這價(jià)格。

給最終端的經(jīng)銷商留了三毛錢的利潤(rùn)。

現(xiàn)在看來(lái)，終端零售商一包一毛錢的利潤(rùn)都不到。

市場(chǎng)上本就極度缺貨，零售商不可能拿只有一毛錢左右的利潤(rùn)。

為了利潤(rùn)，唯獨(dú)能做的就是加價(jià)。

價(jià)格漲得越高，對(duì)蘇爾美的市場(chǎng)發(fā)展影響越大。

這并不是劉春來(lái)愿意看到的。

“沒(méi)有人再加了嗎？”

拿著提貨單的長(zhǎng)頭發(fā)男子對(duì)眾人問(wèn)道。

人群中安靜了下來(lái)，這已經(jīng)是比較高的了。

一百箱，可不是小數(shù)目。

提貨單加價(jià)是額外算的。

一箱一百包，得90塊的進(jìn)貨價(jià)，一百箱，就意味著九千塊錢。

安靜了好一陣的人群，再次有人說(shuō)話了。

周圍人都看著開(kāi)口的人，一個(gè)四十多歲的胖子。

禿頭，身上穿著劣質(zhì)西裝。

“2200，五張百箱的提貨單我全要了！”

眾人頓時(shí)嘩然。

紛紛向那人看去。

居然是一個(gè)二十出頭的年輕人。

一頭油膩的長(zhǎng)發(fā)，胡子很長(zhǎng)，身穿一件厚厚的軍大衣。

整個(gè)人看起來(lái)像叫花子。

“兄弟，這可不是開(kāi)玩笑，百箱提貨單，我們總共只有五張。”

手拿提貨單的男子并沒(méi)有瞧不起眼前的年輕人。

“你們可以點(diǎn)一下。”

說(shuō)完，長(zhǎng)胡子年輕人把手中提著的陳舊軍用旅行包被放到桌子上。

鼓鼓囊囊軍用旅行包被拉開(kāi)，全是一捆一捆的大團(tuán)結(jié)。

沒(méi)有人再說(shuō)話。

拿提貨單的男子馬上讓人清點(diǎn)錢。

清點(diǎn)完畢，年輕男子拿著提貨單就到旁邊倉(cāng)庫(kù)領(lǐng)貨了。

后面的提貨單，有的是50箱，有的20箱，最少10箱起步。

這些提貨單，加價(jià)幅度更大。

最開(kāi)始跟劉春來(lái)說(shuō)話個(gè)女人，為了一張十箱的提貨單，直接加了三百塊錢的價(jià)才拿到。

“這樣搞，已經(jīng)沒(méi)利潤(rùn)了。”楊小樂(lè)說(shuō)道。

“不一定，待會(huì)問(wèn)問(wèn)那女的，肯定會(huì)利潤(rùn)的。沒(méi)利潤(rùn)不會(huì)有人干。誰(shuí)還會(huì)在這里搶提貨單？”劉春來(lái)?yè)u頭說(shuō)道。

利潤(rùn)絕對(duì)有，只是他們不知道利潤(rùn)來(lái)源。

加價(jià)只是一方面。

很顯然，首都這邊市場(chǎng)，根本就沒(méi)控制住價(jià)格。

隨后的服裝，提貨單同樣是加價(jià)，不過(guò)搶得沒(méi)有衛(wèi)生巾厲害。

加價(jià)的幅度也不是很大。

劉春來(lái)跟楊小樂(lè)兩人在一邊聽(tīng)得觸目驚心。

加價(jià)后的貨，已經(jīng)超過(guò)規(guī)定的零售價(jià)了。

劉春來(lái)實(shí)在不清楚經(jīng)銷商是怎么賺錢的。

賣提貨單的人，賺的絕對(duì)比劉春來(lái)更多。

差不多一個(gè)小時(shí)，提貨單全部被人拿到手，貨也分發(fā)得差不多。

劉春來(lái)跟楊小樂(lè)擠過(guò)去的時(shí)候，女人正指揮著三輛貨運(yùn)三輪車裝她拿到手的十箱衛(wèi)生巾和一批服裝。

饒是冬天，依然滿頭大汗。

劉海上的短頭發(fā)都被汗水粘在額頭上。

看著劉春來(lái)跟楊小樂(lè)兩人，笑了笑：“沒(méi)拿貨吧？沒(méi)事，下次就知道怎么操作了，要不，我分一點(diǎn)給你們？”

“價(jià)這高，賣都賣不出去，你分給我們也沒(méi)用啊。”

劉春來(lái)抱怨著。

他有些好奇，這女人居然如此熱情。

之前他問(wèn)了不少人，甚至還問(wèn)了那個(gè)拿三百箱衛(wèi)生巾的人，每箱加五塊錢，讓他分貨給自己，對(duì)方都沒(méi)同意。

“這也是沒(méi)辦法的事。誰(shuí)讓咱們錢少呢！越是小提貨單，價(jià)格越高，如果能一次吃下一千箱，一箱甚至只需要加十塊錢。”

女人無(wú)奈地對(duì)劉春來(lái)解釋著。

因?yàn)榇蠼?jīng)銷商手下有很多小經(jīng)銷商的，這是掌握著渠道的人。

需要更多利潤(rùn)。

“利潤(rùn)怎么來(lái)？”楊小樂(lè)問(wèn)到。

“蘇爾美跟春雨定了零售價(jià)，但他們也不可能隨時(shí)盯著市場(chǎng)零售價(jià)格不是？每次有人來(lái)查，都會(huì)提前有通知的，誰(shuí)露餡，誰(shuí)就永遠(yuǎn)拿不到貨。再說(shuō)了，這邊負(fù)責(zé)人為了賺錢自己搞出來(lái)的事，更不會(huì)斷了財(cái)路。我們沒(méi)利潤(rùn)了，誰(shuí)會(huì)愿意幫他們干？”

女人臉上浮現(xiàn)出嘲笑。

兩人更疑惑。

女人可也沒(méi)說(shuō)明利潤(rùn)來(lái)源。

劉春來(lái)依然平靜：“即使加價(jià)，也不可能加太多啊，不然客人不會(huì)買賬的。”

“同志，你怕是不知道！在這邊，除了商場(chǎng)里零售價(jià)一塊二，其他零售都是一塊五到一塊八甚至更高，商場(chǎng)根本就沒(méi)貨，只能買其他牌子！咱們的服裝看起來(lái)價(jià)格高，卻可以拿著這提貨單用低價(jià)拿三倍低端貨，那些貨價(jià)格很低……”

“怎么，還有這樣的操作？”

劉春來(lái)更疑惑。

高端貨跟低端貨搭配賣？

沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)啊。

女人看著驚訝的劉春來(lái)，這兩人好像啥都不懂。

居然敢來(lái)這里拿貨，也不怕被人坑。

想著自己最開(kāi)始做生意被騙，不忍心劉春來(lái)兩人被騙光手里的錢，嘆了口氣，解釋道：“春雨服裝及紅衫服裝甚至江南服裝，款式新穎，用料先進(jìn)，品牌很受消費(fèi)者喜歡。這邊專門有人制作標(biāo)牌，那些代工廠生產(chǎn)的劣質(zhì)服裝，整體打包，從里面選好的，貼春雨的高檔牌子，利潤(rùn)可以達(dá)到兩三倍；差一些的則是貼中端，最低的也會(huì)按照春雨服裝的價(jià)格去賣。”

“質(zhì)量不合格的呢？”劉春來(lái)想起昨晚趙天明說(shuō)的話，問(wèn)道。

“不合格的就退貨，然后再換。或是直接折算低價(jià)，拿到周圍的農(nóng)村市場(chǎng)處理。要不然，誰(shuí)愿意在他們這里高價(jià)拿貨？”

女人毫無(wú)保留地向兩人繼續(xù)介紹：“咱們做女裝，很多都是女客戶，需要用衛(wèi)生巾。如果把衛(wèi)生巾加價(jià)搭著服裝如買一套服裝送幾包衛(wèi)生巾，衛(wèi)生巾的價(jià)格甚至可以賣到三塊錢一包。”

雖然進(jìn)貨價(jià)高，終端銷售商利潤(rùn)依然不低。

尤其是搭配服裝賣，就是有人查，也不怕。

沒(méi)有明確的價(jià)格。

這是幾頭賺錢！

劉春來(lái)終于明白了這里面的利益鏈條。

“這是我的地址，如果有需要，可以來(lái)找我。大家都是從外地來(lái)首都討生活的，應(yīng)該相互幫忙……”女人遞給流劉春來(lái)一張名片。

上面寫(xiě)著景秀服裝店。

“狗曰的！”

楊小樂(lè)在女人走了后，頓時(shí)罵了出來(lái)。

“走吧，我們?cè)撊ヒ?jiàn)仁青了，時(shí)間也差不多了。”

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劉春來(lái)平靜地說(shuō)道。

剛才那女人，留下了她的聯(lián)系方式，很熱情的一個(gè)女人。

其實(shí)是她自己留下的，目的就是希望能跟劉春來(lái)他們這樣看起來(lái)同樣是小客戶的人一起抱團(tuán)，只要湊足資金，成為大客戶，同樣也能低價(jià)拿貨。

一百箱的提貨單跟五十箱的，一箱加價(jià)要少3塊呢！

“你不生氣？”楊小樂(lè)都快氣炸了。

就想回去找霍昱詠算賬。

“生氣能解決問(wèn)題？”劉春來(lái)說(shuō)道，“知道問(wèn)題，解決問(wèn)題就是了。走吧，我們的公司，需要一個(gè)負(fù)責(zé)人。要不然，以后這種情況就不會(huì)出現(xiàn)了。”

不氣么？