我真的只是村長(zhǎng) 833 不到千萬(wàn)美元的圖-154,你們好意思要5000萬(wàn)美元?

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“劉，我覺(jué)得，對(duì)那些技術(shù)人員，沒(méi)有必要那么好！”

布里維奇提醒劉春來(lái)。

“那樣成本太高了。”

“他們是為我們干活的。我們提供的福利待遇，只是為了讓他們更好地工作。另外，布里維奇同志，我們不希望你對(duì)這些專家跟技術(shù)人員太苛刻……”

劉春來(lái)提醒著對(duì)方。

隨后扭頭看向季米諾夫跟卡列科夫斯基。

“咱們能私下談?wù)勥@事情嗎？”

顯然。

劉大隊(duì)長(zhǎng)不希望布里維奇在這里。

布里維奇極其不情愿。

談重要事情，自己不在場(chǎng)？

劉春來(lái)態(tài)度很堅(jiān)決。

無(wú)奈之下，他只能離開。

“劉，有什么問(wèn)題，可以直接提出來(lái)，布里維奇是值得信任的。以后這邊，他將會(huì)是我們的代言人。”

季米諾夫感受到了劉春來(lái)對(duì)布里維奇的態(tài)度不友好。

布里維奇是他們的聯(lián)絡(luò)負(fù)責(zé)人。

這邊的蘇聯(lián)人員都?xì)w他管呢。

“之前咱們談的合作方式，得改變一下。”

劉春來(lái)看著季米諾夫。

一臉嚴(yán)肅。

季米諾夫跟卡列科夫斯基兩人疑惑地看著他。給

改變什么？

“關(guān)于你們對(duì)從蘇聯(lián)過(guò)來(lái)的技術(shù)人員抽成問(wèn)題。”

劉福旺表情也變得嚴(yán)肅起來(lái)。

“你們這是剝削！”

完全就是剝削！

資本家的邪惡手段。

“說(shuō)說(shuō)你的想法。”

季米諾夫疑惑不已。

這方式還是劉春來(lái)告訴他們的。

當(dāng)然，劉春來(lái)沒(méi)說(shuō)具體抽多少。

“你們招人，我們給了傭金。還從每個(gè)人身上收取傭金，這也沒(méi)什么。可每個(gè)月傭金高達(dá)三分之一的工資。”

劉福旺黑著臉看著兩人。

“這將會(huì)嚴(yán)重影響工作積極性跟工作效率，很不利我們未來(lái)發(fā)展。”

劉支書很不待見(jiàn)這種方式。

季米諾夫等人成立了一個(gè)勞務(wù)公司。

專門輸送技術(shù)人員到這邊。

技術(shù)人員都是跟勞務(wù)公司簽合同。

這邊的工資由劉春來(lái)結(jié)算給勞務(wù)公司。

勞務(wù)公司先扣除傭金，再把剩下的錢發(fā)放到技術(shù)人員家人手中。

按季米諾夫跟技術(shù)人員們簽訂的勞務(wù)合同。

只要他們一直在這邊上班，勞務(wù)公司就會(huì)一直抽取傭金。

難得的，父子兩在這事上統(tǒng)一了態(tài)度。

而且沒(méi)有商量。

季米諾夫解釋著：“這些人到這邊各種費(fèi)用都我們承擔(dān)，返程費(fèi)用、每年探親假路費(fèi)也由我們承擔(dān)……”

他很委屈。

同樣，傭金這塊。

季米諾夫跟卡列科夫斯基都不愿放手。

蘇聯(lián)境內(nèi)，100美元每個(gè)月的工資并不算很低。

現(xiàn)在蘇聯(lián)大部分工廠已停工。

連軍工企業(yè)的生產(chǎn)都受到嚴(yán)重影響，更不說(shuō)民品產(chǎn)業(yè)。

普通人購(gòu)買能力有限。

汽車廠生產(chǎn)出來(lái)的汽車都是政府部門采購(gòu)。

私人采購(gòu)的幾乎沒(méi)有。

大多數(shù)汽車廠，早已停工。

“現(xiàn)在能給他們一份工作，每個(gè)月有收入，還是外匯，足夠讓家人過(guò)上溫飽的日子。對(duì)他們來(lái)說(shuō)，不管是對(duì)國(guó)家，還是對(duì)家人，都是貢獻(xiàn)了。”

季米諾夫說(shuō)道。

他們認(rèn)為，能給技術(shù)人員們一份收入不錯(cuò)的工作。

非常不錯(cuò)了。

這筆傭金抽成，屬于卡列科夫斯基跟季米諾夫個(gè)人所有。

“以后每年探親費(fèi)用，我們承包。希望你們變更合同，一年600美元，對(duì)于一個(gè)人來(lái)說(shuō)，足夠了。”

劉春來(lái)看著對(duì)方。

一臉嚴(yán)肅。

算上他給的，每個(gè)人的中介費(fèi)用高達(dá)800美元！

這可是八十年代！

相當(dāng)于販賣人口了。

如果季米諾夫兩人死咬著不松口。

并不適合長(zhǎng)期合作。

越到后面，雙方的交易規(guī)模越大。

每年至少是好幾億。

對(duì)方為了追逐個(gè)人利益，甚至不考慮后果，這將會(huì)嚴(yán)重影響到劉春來(lái)的發(fā)展。

“我們會(huì)擴(kuò)大對(duì)技術(shù)人員的需求，各個(gè)領(lǐng)域都會(huì)涉及。這點(diǎn)人員，是不夠的。”

劉福旺再一次開口。

對(duì)這事情，他比誰(shuí)都明了。

技術(shù)人員，那得如同祖宗一樣供著。

宋瑤翻譯時(shí)，把兩人的語(yǔ)氣及神態(tài)模仿的維妙維俏。

這讓季米諾夫跟卡列科夫斯基兩人也意識(shí)到，劉春來(lái)父子兩不是為了壓價(jià)談判。

態(tài)度真的很堅(jiān)決。

“劉，這并不影響你們什么。為什么一定要幫他們出頭呢？他們?cè)谔K聯(lián)境內(nèi)連最基本的生活都無(wú)法保障。”

卡列科夫斯基問(wèn)道。

在他看來(lái)，劉春來(lái)完全是狗拿耗子。

“將來(lái)還需要更多技術(shù)人員，為節(jié)約成本，工資待遇的預(yù)算不會(huì)太高。他們拿到的工資本就不高，你們?cè)俪榈粢徊糠郑ぷ鞣e極性肯定會(huì)受嚴(yán)重影響。”

劉春來(lái)看著兩人。

毫不客氣。

不管你們?nèi)绾危辽俨荒苡绊懳疫@邊。

“這事你們可以考慮一下，如果不行……后期合作肯定會(huì)受到影響。”

劉春來(lái)不是威脅對(duì)方。

這批蘇聯(lián)技術(shù)人員的到來(lái)，讓他們清楚地知道蘇聯(lián)國(guó)內(nèi)目前的真實(shí)情況。

蘇聯(lián)政府都不太在意他們技術(shù)人員出國(guó)。

或許，是因?yàn)椴⒉皇歉丬娛鹿I(yè)的。

蘇聯(lián)其他不多，技術(shù)人員多。

這些人在蘇聯(lián)境內(nèi)，連基本生活保障都沒(méi)有。

來(lái)了這邊，生活有保障。

工作也不累。

可如果被壓榨得太厲害，看不到未來(lái)，誰(shuí)愿意認(rèn)真干活？

“行，這問(wèn)題我們會(huì)考慮。”

季米諾夫點(diǎn)頭。

“咱們現(xiàn)在是不是談?wù)剤D154的交易？”

是劉春來(lái)主動(dòng)找他們談的。

現(xiàn)在沒(méi)外人在場(chǎng)。

該談圖154的價(jià)格問(wèn)題了。

談這事情，季米諾夫跟卡列科夫斯基也并不希望有外人在場(chǎng)。

價(jià)格談判中，不只是為達(dá)科集團(tuán)爭(zhēng)取利益。

更多的是爭(zhēng)取個(gè)人能得到的好處。

“短期內(nèi)，我們無(wú)法組織出交換一架飛機(jī)的貨物。”

劉春來(lái)明確表示。

“你們也看到，我們產(chǎn)能有限，原本計(jì)劃通過(guò)一段時(shí)間合作，雙方彼此都有更深入了解，我們生產(chǎn)規(guī)模也擴(kuò)張，再進(jìn)行這方面的合作。”

劉春來(lái)很誠(chéng)懇地說(shuō)道。

根本沒(méi)想到圖154能這么快搞到手。

這也跟他之前用好處換取對(duì)方工作積極性有著莫大關(guān)系。

“一架圖154客機(jī)，市場(chǎng)售價(jià)4800萬(wàn)美元，不到5000萬(wàn)美元。”

卡里夫斯基說(shuō)道。

劉春來(lái)一臉玩味的笑容看著他們。

4800萬(wàn)美元？

特么的搶錢呢！

“這價(jià)格，沒(méi)法談，我們寧愿用這錢去買西方飛機(jī)或租賃。”

劉春來(lái)?yè)u頭。

“以貨易貨，這樣的價(jià)格，我們根本沒(méi)什么利潤(rùn)。”

卡列科夫斯基提醒劉春來(lái)。

在貨物上，劉春來(lái)已經(jīng)賺了不少了。

“多少？這么貴！”

劉福旺瞪大了眼睛。

飛機(jī)雖然龐大，他看著都流口水。

在劉支書眼里，這樣的飛機(jī)，最多一兩千萬(wàn)。

而還是軟民幣。

結(jié)果，對(duì)方告訴他。

一架飛機(jī)近5000萬(wàn)。

還特么的是美元！

他哪知這價(jià)格屬于市場(chǎng)正常價(jià)格。

“直接說(shuō)能合作的價(jià)格吧。”

劉春來(lái)嘆了口氣。

兩人對(duì)視了一眼，沉默了好一陣。

季米諾夫說(shuō)道：“3800萬(wàn)美元，是我們能承受的底線。你們提供的貨物，希望由我們來(lái)選擇種類跟數(shù)量，價(jià)格再降低一些……”

劉春來(lái)?yè)u頭。

沒(méi)法談。

隨著國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，人民幣正不斷地貶值。

現(xiàn)在100美元能兌換380元人民幣。

照對(duì)方的報(bào)價(jià)，一架飛機(jī)會(huì)超過(guò)一億元人民幣。

即使比購(gòu)買波音或空客同類型飛機(jī)便宜一半，依然不符合劉春來(lái)的想法。

空客跟波音，也才兩億多。

麥道更便宜一些。

“我們提供的可是最新的”

“我們不需要全新的”劉春來(lái)?yè)u頭拒絕。“兩年前，我國(guó)引進(jìn)6架圖154，都是全新的，而當(dāng)時(shí)價(jià)格不到5千萬(wàn)人民幣。”

85年，空軍引進(jìn)了6架

引進(jìn)圖154的價(jià)格，劉春來(lái)是清楚的。

只不過(guò)，那時(shí)直接給的是外匯。

而且當(dāng)時(shí)100美元兌換人民幣不到300元。

折算的價(jià)格，也只不過(guò)一千多萬(wàn)美元。

對(duì)方給出的價(jià)格，根本就沒(méi)法談。

雙方第一次談沒(méi)談攏。

“春來(lái)，這飛機(jī)真這么貴？”

離開會(huì)議室后，劉福旺問(wèn)劉春來(lái)。

以老頭的想法。

用這樣高的價(jià)格買一架飛機(jī)太浪費(fèi)。

哪怕想把他的民兵變空降兵。

成本也太高了。

有這錢，要是能買到坦克，還不如多買幾輛坦克。

把自己的民兵變成裝甲兵。

“爹，飛機(jī)本來(lái)就貴，他們報(bào)的價(jià)格是官方價(jià)，不過(guò)這樣的交易不值。”

劉春來(lái)說(shuō)道。

“太貴了，不要得了。”

劉福旺說(shuō)道。

老頭子忘記了之前看到圖154，流著口水說(shuō)不管多少錢也要把這飛機(jī)給拿下。

“這價(jià)格比國(guó)際上的價(jià)格已低了不少。”

宋瑤看著劉春來(lái)。

宋瑤對(duì)飛機(jī)的價(jià)格的了解，劉春來(lái)并不意外。

“確實(shí)比國(guó)際價(jià)格低不少……可咱們的客戶是川航。最多能出6千萬(wàn)，7千萬(wàn)不到一架。圖154有著很多缺陷……現(xiàn)在各種設(shè)備及生產(chǎn)線，國(guó)內(nèi)都覺(jué)得西方更加先進(jìn)。寧可花高價(jià)引進(jìn)西方的飛機(jī)。”

劉春來(lái)說(shuō)的是事實(shí)。

圖154是蘇系。

國(guó)內(nèi)認(rèn)為，蘇聯(lián)已經(jīng)全面落后蘇聯(lián)了。

價(jià)格上如果沒(méi)有足夠的優(yōu)勢(shì)，基本上是沒(méi)有客戶的。

“這樣一來(lái)，咱們的利潤(rùn)并不是很大啊。”

宋瑤頓時(shí)明白了劉春來(lái)的意思。

“可他們不愿降價(jià)怎么辦？”

“不愿降價(jià)，就不談。”

劉春來(lái)平靜地說(shuō)道。

關(guān)于500個(gè)車皮輕工產(chǎn)品換4架圖154的事情。

雖然有著無(wú)數(shù)個(gè)版本。

劉春來(lái)卻知道不少內(nèi)情。

4架圖154的貿(mào)易，牟大佬每架的利潤(rùn)至少都有2000萬(wàn)到2500萬(wàn)。

而川航當(dāng)時(shí)購(gòu)買的價(jià)格，是6200萬(wàn)。

即使算上組織貨源以及把那些貨物賣出去的利潤(rùn)。

以目前的匯率。

一架圖154也不可能超過(guò)1200萬(wàn)美元的。

“老板，您心中的底價(jià)是多少？”

宋瑤問(wèn)道。

“不超過(guò)3000萬(wàn)人民幣的貨物。”

宋瑤覺(jué)得，沒(méi)法交流了。

這差距，實(shí)在是太大了。

不到一千萬(wàn)美元的差距。

“是不是覺(jué)得很低？”

劉春來(lái)問(wèn)宋瑤。

宋瑤點(diǎn)頭。

沒(méi)說(shuō)話。

“咱們不能只考慮飛機(jī)本身價(jià)值。得考慮貨物出口到蘇聯(lián)境內(nèi)創(chuàng)造的利潤(rùn)。季米諾夫等人能得到的，不只是金錢方面好處，要不然，你以為他們這么積極？”

劉春來(lái)向宋瑤耐心地解釋。

要培養(yǎng)宋瑤，很多東西都得告訴宋瑤。

以便宋瑤有所借鑒。

一名高級(jí)管理人員考慮問(wèn)題的時(shí)候，需要站得更高。

宋瑤聽完，完全沒(méi)想到到這方面。

“難道，他們還能借著機(jī)會(huì)撈取政治資本？”

“對(duì)。”

劉春來(lái)點(diǎn)頭。

“不僅如此，蘇聯(lián)國(guó)內(nèi)重工業(yè)發(fā)達(dá)，民航客機(jī)的生產(chǎn)本來(lái)就太多。放在那邊也是閑置著，很多飛機(jī)都是在虧本運(yùn)營(yíng)，以前國(guó)家經(jīng)濟(jì)沒(méi)出問(wèn)題的時(shí)候，看不出來(lái)。現(xiàn)在不同了……要不然，季米諾夫等人能這么快搞到飛機(jī)？并且他們又不會(huì)支付多少成本……”

對(duì)方飛來(lái)這架飛機(jī)。

就是借著機(jī)會(huì)，準(zhǔn)備試探底價(jià)的。

利潤(rùn)足夠高。

未來(lái)會(huì)有更多飛機(jī)交易。

宋瑤心中頓時(shí)明了。

為什么劉春來(lái)能把價(jià)格壓到這么低。

甚至在之前談判時(shí)，價(jià)都沒(méi)報(bào)。

一旦這次的價(jià)格達(dá)成，將會(huì)是未來(lái)大規(guī)模交易的基礎(chǔ)價(jià)格。

即使有漲幅或是降價(jià)都不會(huì)太多。

果然，自己男人還是狡猾。

自己需要學(xué)的，太多了。

季米洛夫跟卡列可夫斯基兩人回到房間，布里維奇正在等著他們。

“老板，為什么他會(huì)這樣對(duì)我？我明明站在他的立場(chǎng)，為他的利益考慮，幫著他們節(jié)約成本……可他……”

布里維奇很難理解劉春來(lái)的態(tài)度。

他站在劉春來(lái)等人的角度上，幫他們節(jié)省成本呢。

來(lái)之前，卡列科夫斯基跟季米諾夫就告訴他，必須得到劉春來(lái)的信任。

否則會(huì)影響后續(xù)合作。

一來(lái)，對(duì)方就表現(xiàn)出明顯的不喜歡。

還怎么搞？

“他考慮的是長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，咱們對(duì)工人太苛刻，使他們積極性受到影響，最終影響的是劉春來(lái)的發(fā)展。”

卡里克夫斯基嘆了口氣。

他其實(shí)也明白。

季米洛夫眉頭擰在一塊，看著他、

“你的意思，是接受他的條件？如果接受了，咱們損失可不少！”

布里維奇并不知道。

兩位老板談的損失是什么。

接受什么條件？

損失什么？

等季米洛夫解釋后，才瞪大眼睛看著兩人。

他只是兩人的手下。

在這事上沒(méi)有發(fā)言權(quán)。