房產(chǎn)直播間 第101章:空置30年的房子…

見許嘉自己這么堅持，周楚倩作為經(jīng)理，當(dāng)然要鼓勵他這種挑戰(zhàn)自我的精神，于是點點頭，在圖標(biāo)上“許嘉”的名字后面，標(biāo)注了“目標(biāo)：100萬；進(jìn)度：0萬”

于是白板圖標(biāo)上，現(xiàn)在是一連串的“0”，而幾分鐘之前，那還是十幾萬到幾十萬不等的數(shù)據(jù)。

這種過往成績完全清空的感受，也是銷售崗位獨有的體驗。

每個月都是一座高峰，就看自己能連續(xù)爬幾次了……

而在這一刻，所有人的眼神都異乎尋常的堅定！

晨會結(jié)束，開始進(jìn)入工作狀態(tài)后，許嘉把晚上的事情全都拋到了一邊，開始專注于手頭的任務(wù)。

其實這幾天忙于處理眾惠公司的問題，他在本職工作上他已經(jīng)落下很多了，所以一整個上午都忙于更新網(wǎng)絡(luò)房源，補(bǔ)上溝通電話，以及房源維護(hù)…

以至于到了中午所有人都去吃飯時，他主動要求留下來值班，加緊動作完成最后一點工作。

許嘉的這種態(tài)度讓周楚倩有些欣慰，畢竟一個月就賺到了近30萬的提成，已經(jīng)是很多人幾年的收入了，但許嘉并沒有放松。

干銷售，要的就是這種賺錢沒夠的沖勁！

就在門店里只剩下許嘉一個買賣經(jīng)紀(jì)人和另一個租賃經(jīng)紀(jì)人時，有人從門口走了進(jìn)來。

許嘉忙著補(bǔ)數(shù)據(jù)工作呢，壓根就沒注意到，那個租賃經(jīng)紀(jì)人一見有上門客戶，連忙站起來招呼道：“你好，請問有什么需要？”

“額”來人是個年約五旬的中年男人，他有些局促道：“我有一套房子想要賣…”

租賃的同事一聽，心里MMP，暗想著不是說最近行情不好嗎？怎么上來一個就是賣房子的…？

其實按照業(yè)務(wù)技巧的話，他現(xiàn)在應(yīng)該鼓動房東不要賣房子，租出去坐等升值之類的。

但是他看了一眼身邊的許嘉，想著還是別了，免得同事之間鬧矛盾，于是拍了拍許嘉：“一哥，房東賣房子！”

許嘉其實聽見對方說“賣”字的時候已經(jīng)回過神了，這時也站起來道：“你好，請坐。請問是哪里的房子？”

“信誠小區(qū)的。”中年人坐下來應(yīng)道：“對了小伙子，我有個問題想請教你”

“請說。”

“就是”他籌措了片刻：“我這套房子沒有房產(chǎn)證的話，還可以賣嗎？”

許嘉皺眉：“沒有房產(chǎn)證的房子都是不能上市交易的，但是信誠小區(qū)是90年代交付的房子啊，怎么會到了現(xiàn)在都沒有房產(chǎn)證呢？你們是二手買的？”

“不是。”中年人搖搖頭：“我們是1991年買的一手房…”

“厲害了！”許嘉心想。

信誠小區(qū)可是將近30年前分批建造的小區(qū)，土地證上最新的是1992年，最老的是1988年。

快30年了，買的一手房還沒有辦證？

這房東的心未免也太大了吧？

許嘉想了想，追問道：“房東，那你們當(dāng)初交過契稅嗎？雖然沒有房產(chǎn)證，但只要納稅時間是1991年，就按照1991年計算，不會有營業(yè)稅的。”

“這個我也不知道。其實房子是我表哥的，他人在國外，把所有的資料的寄給我了，然后委托我?guī)退u這套房子。”

許嘉只能應(yīng)道：“那能麻煩你把所有資料都給我看看嗎？”

“好的。”中年人說著，從背包里拿出一個檔案袋。

許嘉接過來打開，倒出來一大堆的資料，有當(dāng)時一手房的買賣合同，買賣發(fā)票，以及交付確認(rèn)單等等。

但是找了找去，始終都沒有找到契稅發(fā)票，只有一張委托書，上面寫著“季振生”委托“陶根榮”出售“信誠小區(qū)3幢1單元601室”的房產(chǎn)。

里面還有一條附加的公證條款：該房產(chǎn)的出售所得，有10屬于陶根榮的“代辦費”。

果然，就算是親戚之間…辦事也要講回報吶！

“164平方米？”許嘉詫異的問道。

陶根榮點點頭：“我表哥當(dāng)時是關(guān)系戶，這個小區(qū)大部分都是小面積的，只有15幢是大面積的，當(dāng)時都是特意撿起來賣給關(guān)系戶的。”

許嘉點點頭，明白過來。

在新人跑盤的時候，他也了解過信誠小區(qū)，知道這個小區(qū)幾乎所有的戶型都是5575平方米的。

那個年代建的房子都是多層，沒有電梯且得房率奇高，甚至可以達(dá)到95以上。

55平方米已經(jīng)可以造成當(dāng)時的“兩居室”了，而65平方米以上，就能造出“三居室”來。

所以在2010年前后，小區(qū)只有不到20年房齡時，信誠小區(qū)曾經(jīng)紅極一時，原因就是面積小，總價低，但利用率卻奇高。

更重要的一點是，信誠小區(qū)雖然不是重點學(xué)區(qū)，但它的配套學(xué)校也是教育資源最好的夕霞區(qū)學(xué)校。

相對于重點學(xué)區(qū)房的昂貴價格，它的總價就變得很親民了……

2010年前后，一套70平方米左右的三居室，總價只要7580萬；哪怕到了現(xiàn)在，一套三居室也只需要220萬左右。

對于一些手頭資金不寬裕卻有剛性需求的客戶來說，依然是不錯的選擇，所以前兩年周楚倩他們在信誠小區(qū)店也做得風(fēng)生水起。

但是在這期間，周邊的新商品房漸漸都開始滿兩年，并且信誠小區(qū)的房齡正式超過30年之后，再加上信誠小區(qū)的業(yè)主當(dāng)中又開始盛傳一條消息——小區(qū)即將被拆遷。

于是捂盤的就更多了……成交量一降再降！

所以這個小區(qū)才開始變得無人問津，成交量暴跌，淪落到被金城家園店監(jiān)管的命運。

“都開始傳言要被拆遷了，竟然還有買了一手房沒辦證的？”

許嘉看著那些資料，臉上不露聲色的說道：“陶先生，房子的手續(xù)倒是齊全，但是需要繳納契稅之后才能制出房產(chǎn)證。而且……”

“而且什么？”陶根榮忙問。

許嘉聳聳肩：“營業(yè)稅兩年，是按照契稅繳納時間計算的。所以雖然是1991年買的房子，但是如果現(xiàn)在才繳稅的話，房子不滿兩年，還有5.6的營業(yè)稅。”

陶根榮皺眉，嘆了口氣問：“要交多少稅？我跟我表哥說說”

“額”許嘉看了一眼購房合同上的房屋總價：46萬，隨后笑道：“也不多，90平方米一下，1的契稅，一共只需要交4600塊錢就行了。”

他接著說：“現(xiàn)在就是賣多少錢的問題，不瞞你說，信誠小區(qū)現(xiàn)在的價格雖然高，但成交量是非常低的。”

“市場價是？”

“32000/平方米左右，164平方米大面積的話，我建議賣30000以下，比較有可能促進(jìn)成交。”

陶根榮點點頭：“我表哥說過，主要能賣25000以上就行，這樣，你先按照30000的價格掛出去試試水好了。”

“沒問題。”許嘉點點頭：“30000的話，總價是492萬…”

他又看了看手中的購房合同：46萬…

30年的時間，這套房子漲了446萬，平均每年上漲14.8萬以上！

32的回報率啊！

許嘉對很多人那種固執(zhí)的，堅定的投資房產(chǎn)的理念有了更深層的理解……

其實也沒啥復(fù)雜的——32的回報率，也不算太高的水平，只是超過了巴菲特而已。

“陶先生，那我們先去房子里看看吧？”許嘉問道：“我需要先拍一些照片，請問房子是出租了還是空置？如果空置的話，最好把鑰匙保存在我們這…”

“房子一直都是空著的。”陶根榮直接掏出鑰匙道：“你自己直接去吧，我還得先去幫他繳稅，哎…這事弄得！”

許嘉點點頭，房子是空置的就好辦，于是直接給他開了收鑰匙的單子，送走了陶根榮后，騎上小電驢，朝著信誠小區(qū)趕去。

他徑直來到了3幢1單元門前。

抬頭望去，果不其然，就像陶根榮所說的一樣，包括3幢在內(nèi)，15幢都是貼了白瓷磚外立面，在當(dāng)時來說相對高檔的住房，且6樓都帶著躍層，而1樓都帶著碩大的院子。

但是從6幢開始，就是很普通的水泥外立面了。

這幾幢房子比同一個小區(qū)的其他房子都高出一個頭，聳立其中，顯示著高人一等的地位！

“關(guān)系戶？”許嘉想起這個在國內(nèi)非常特殊的詞匯，默默爬上了6樓。

但是來到601門前之后，看著那扇結(jié)實的防盜門，他有些疑慮起來…

按說，信誠小區(qū)當(dāng)年交付的時候，肯定沒有這種金屬防盜門，全是木門。

可是陶根榮又明確說過，買下房子的時候都還沒交付，他表哥就去國外了，將近30年的時間都沒有再回來，就連交付的時候都是他代辦的…

哪又是誰安裝的防盜門呢？

許嘉拿出鑰匙，想了想，決定嘗試一下，便把鑰匙插了進(jìn)去，扭動起來……

只聽“嘩啦”一聲！

防盜門上的小窗突然彈開，嚇了許嘉一跳。

里面有個婦女死死瞪著他，怒不可遏喊道：“你是誰？干嘛開我們家門？”

“兒子！”她立刻扭頭朝屋子里喊道：“快打100來！來抓小偷！”

許嘉心里一瞬間幾百萬只草泥馬奔騰而過，無數(shù)句MMP噎在嗓子里愣是罵不出來！

“我？小偷？”

這尼瑪?shù)牡降资窃趺椿厥掳。?p/> 老子怎么就成小偷了？