我只是一個(gè)羊販子 246【人才很重要】

海納大廈，當(dāng)張建軍來到這里的時(shí)候，他的心情是極為不錯(cuò)的，因?yàn)檠矍坝縿?dòng)的人群是他最想看到的。

其實(shí)，這也很正常，雖然海納大廈聽起來比較高端，但就現(xiàn)階段來說，里面的幾十家店鋪，大部門都是走平民路線的。

對(duì)普通老百姓來說，高檔衣服他們買不起，但如果能在大名鼎鼎的海納大廈里面買幾件平民服裝，誰又會(huì)拒絕呢？

“怎么樣，羽絨服賣的快嗎？”

張建軍在一家專賣店門口見到了三哥張建寶。

“還不錯(cuò)，和我們預(yù)想中的差不多，按照現(xiàn)在這種情況，六家店今天一天下來能賣個(gè)200多件”

三哥這段時(shí)間也瘦了，要不是他此時(shí)此刻穿著一件羽絨服，那身材看上去甚至不像是個(gè)男的。

“一天下來200多件嗎？”

張建軍繃了繃嘴，從長遠(yuǎn)目標(biāo)來看，這個(gè)數(shù)字是極為骨感的，可從d縣現(xiàn)階段的市場實(shí)際購買力來看，這已經(jīng)算是巔峰了。

這個(gè)地方的冬天很冷，男女老少幾乎每個(gè)人都要穿厚衣服，以前是棉襖，這兩年逐漸變成了羽絨服。

但有一點(diǎn)需要指出，像波司登那樣的名牌在d縣乃至整個(gè)大西北市場上，并不是最受歡迎的。

原因很簡單，名牌意味著高價(jià)格，一般人只能退而求其次。

所以，這也就造就在現(xiàn)在d縣以及大西北的羽絨服市場上，真正流行受歡迎的反而是那些大眾雜牌羽絨服。

就當(dāng)下，對(duì)于普通老百姓來說，只要羽絨服穿在身上可以抵擋嚴(yán)寒，只要價(jià)格便宜，這就足夠了，沒有人會(huì)特別注重羽絨服的體驗(yàn)感。

無論是孫萬才還是張建軍，正是看清楚了這一點(diǎn)，才有信心把“雪之子”羽絨服生產(chǎn)出來并且投放到大西北市場上。

相對(duì)于那些大眾雜牌羽絨服，雪之子羽絨服的優(yōu)勢(shì)是：能抵擋嚴(yán)寒的基礎(chǔ)上，最大限度的能做到輕、薄。

而相對(duì)于波司登那樣已然是全國名牌的羽絨服，就現(xiàn)階段而言，雪之子羽絨服的優(yōu)勢(shì)是價(jià)格低。

這就是雪之子羽絨服的進(jìn)入大西北羽絨服市場的立足之本，也是張建軍和孫萬才他們倆的最初信心。

“盡快先在咱們d縣把雪之子羽絨服的名聲打出去，然后過幾天你跟我去華碩市”

張建軍對(duì)三哥說道，再有一個(gè)多月就過年了，按理說，今年已經(jīng)忙碌了一整年，該停下來歇歇了。

但是沒辦法，對(duì)于羽絨服市場來說，一年四季，這段時(shí)間恰巧是最活躍的，如果他們不抓住這段黃金銷售期，那恐怕就只能等明年了。

“建軍，我有個(gè)問題，咱們這個(gè)雪之子羽絨服是一個(gè)綜合系列品牌，還就只是專指羽絨服？”

三哥問的問題讓張建軍有些愕然，他示意三哥繼續(xù)說下去。

“我的意思是，如果雪之子是一個(gè)綜合系列服裝品牌，那么除了羽絨服之外，我們?cè)谙蚴袌鐾茝V銷售的同時(shí)，也可以生產(chǎn)銷售其他和羊毛有關(guān)的服裝，比如羊毛大衣，比如羊毛衫，因?yàn)椴皇撬腥硕枷矚g羽絨服，也不是只有羽絨服可以替代過去的棉襖，成為新的唯一防寒服裝”

張建軍眼神有些怪異的看著三哥，他此時(shí)此刻的內(nèi)心是非常驚訝的。

他驚訝三哥為什么能有如此見解，因?yàn)閲?yán)格意義上來說，三哥剛才說的這些，都是對(duì)的。

可在他的印象里，三哥也不過是高中文化水平，還不是那種好學(xué)生，就算這年代高中生的質(zhì)量高一點(diǎn)，但也不可能高的如此明顯吧。

“前兩天，我有個(gè)同學(xué)從外地上學(xué)回來了，我們是高中同學(xué)，關(guān)系很好的那種，他是在東北上的大學(xué)，所以，這是他告訴我的”

似乎是看出了張建軍的驚訝，三哥主動(dòng)又說道，“我那個(gè)同學(xué)告訴我，在東北，冬天寒冷程度可一點(diǎn)不比咱們這邊差，那邊的人除了穿羽絨服之外，還會(huì)穿羊毛大衣這些衣服”

“你那個(gè)同學(xué)是學(xué)什么的？”張建軍有些錯(cuò)愕的問道。

“好像是學(xué)市場營銷的”

三哥的回答讓張建軍睜大了眼睛，市場營銷？

他不知道這個(gè)專業(yè)具體是干什么的，但有一點(diǎn)可以確定，這個(gè)專業(yè)一定和銷售有關(guān)，因?yàn)榍笆赖臅r(shí)候，他曾聽說過。

“你那個(gè)同學(xué)學(xué)習(xí)怎么樣？上的那所大學(xué)？”

張建軍的腦海里有了更多的想法，如果是做一些小生意，他可以勝任，但隨著他旗下的生意越做越大，很多時(shí)候，他都會(huì)感覺有些力不從心。

這個(gè)時(shí)候，擁有一批人才對(duì)他來說就顯得尤為重要。

如今在他的旗下，也就三哥是高中文化，是他們這一群人里面從學(xué)識(shí)的角度來說懂得最多的。

其他人都不行，哪怕是他自己這個(gè)活了兩世的人也不行。

前世他就是一個(gè)沒文化的小羊絨販子，即使活了30多年，但見識(shí)最終也沒長到哪里去。

這一世雖然有所長進(jìn)，平時(shí)沒事也會(huì)看看書，努力多識(shí)幾個(gè)字，多會(huì)點(diǎn)算數(shù)，但明顯越來越捉襟見肘。

“建軍，你的意思是？”三哥似乎也明白了張建軍的意思。

“找機(jī)會(huì)問問你那個(gè)同學(xué)，畢業(yè)了以后有什么打算，如果能拉過來，盡量給咱拉過來，待遇這方面不用擔(dān)心”

“另外，你在城里住了這么多年，自己也是高中文化，應(yīng)該認(rèn)識(shí)一些有文化有能力的同學(xué)，有事沒事和他們多聯(lián)系聯(lián)系，爭取給咱們也多拉來幾個(gè)”

張建軍心里很明白，他想要把生意真正意義上的做大，走出d縣，走出大西北，甚至走出中國，那就必須依靠一批又一批有能力、高文化的人才，光靠他自己，還真的不太可能，別以為他是重生者，對(duì)未來發(fā)生的很多事都清楚，但哪又怎么樣？

隨著生意越做越大，更多時(shí)候，他需要扮演的是掌舵者，是船長，而不是劃船前行的船員。

這也是做大生意的必然規(guī)律，仔細(xì)觀察那些大企業(yè)、大集團(tuán)的領(lǐng)導(dǎo)者，要不就是自己有雄才大略，要不就是知人善用，但絕對(duì)可以確定的是，沒有一個(gè)人是憑借著一股蠻勁成功的。

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