我只是一個羊販子 483【野心和現(xiàn)狀】

當(dāng)天下午，張建軍他們下榻的酒店，酒店特有的會客廳，在李政武的引薦下，張建軍和千里馬快遞老總周伯禮正式完成了會面。

“早就聽人說，金山實業(yè)集團董事長年輕有為，是名副其實的青年才俊，今天一見果不其然，張老弟，你可真是風(fēng)采照人啊。”

千里馬快遞老總，周伯禮是一個中年人，梳著背頭，穿著一身休閑服裝，看起來沒有一點架子，性格大大咧咧的，但其實作為上位者，他的一舉一動還是時不時顯露出不怒自威的氣場。

當(dāng)然，對于張建軍來說，他并不會因為周伯禮的這種氣場而表露出膽怯或者不適，因為這些年過來，他所見到的大人物，其實也不算少，這其中比眼前的周伯禮更有身份、更有氣場的也不是沒有。

“周總，過獎了。”

張建軍沖著周伯禮笑了笑，示意大家坐下來聊。

“其實我早就想和你見面了，只是一直沒有機會，這一次要不是小李主動來找我，或許我們之間今天也不可能在這里會面。”周伯禮指了指坐在一旁的李政武，對張建軍說道。

“哦，是嗎？”張建軍故意流露出一副驚訝的神情，這一點倒是他確實沒有想到的，他沒有想到周伯禮早就“惦記”他了。

張建軍和周伯禮并沒有直接進(jìn)入今天會面的正題，而是你一句我一句東拉西扯的閑聊了一會兒，緊接著才開始進(jìn)入今天的正題。

“張老弟，坦白講，就現(xiàn)階段的整個物流行業(yè)，你們跑得快物流快遞公司算是發(fā)展非常快的那一部分，雖然和我們千里馬相比，你們跑得快物流起步比較晚，但事實上，這兩年你們在市場上做出的成績有目共睹，也正是因為這一點，我才愿意和你們進(jìn)行合作。”

當(dāng)進(jìn)入正式話題之后，周伯禮一改之前的隨和氣質(zhì)，轉(zhuǎn)而整個人都變得犀利了起來，特別是他的那雙眼睛在談?wù)撘恍﹩栴}時候，甚至都會發(fā)出一些精光。

周伯禮氣質(zhì)的突然轉(zhuǎn)變，一度讓張建軍還有些不適應(yīng)呢，不過，張建軍也算是應(yīng)變能力非常不錯，他很快就將自己的狀態(tài)也調(diào)整到了最好，接下來的一言一行都影響著這次合作最終能否成功，他是金山實業(yè)集團的董事長，今天更是代表跑得快物流公司來的，無論怎么樣，都該全力以赴才是。

“張老弟，你對當(dāng)下物流行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀怎么看。”

周伯禮問道。

“看起來是蓬勃發(fā)展、前景光明，但實則競爭激烈、暗流涌動，說的再樸素一點，那就是這個行業(yè)現(xiàn)在亂象叢生、渾水摸魚者不計其數(shù)”張建軍稍微思索了一下，一連用幾個成語概括了他對當(dāng)下國內(nèi)物流行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀的看法。

“不錯，特別是你所說到的亂象叢生和洪水摸魚，這兩點，我覺得非常的貼切，在如今的國內(nèi)物流行業(yè)，各種大大小小的物流公司有無數(shù)個，毫不夸張的說，在如今的中國物流行業(yè)每天都有物流公司在倒閉，每天也都有新的物流公司在注冊設(shè)立，但真正能夠做大做強的，卻依舊是那么幾家。”

“我承認(rèn)，有著13億人口的中國，物流快遞市場足夠大，這塊兒蛋糕也足夠甜美，但想要在競爭激烈的客觀環(huán)境下，分到一塊甜美的蛋糕，除了自身的努力之外，或許還需要更多的元素加入才行。”

周伯禮似乎很愛好雪茄，在和張建軍談話的這段時間里，他甚至已經(jīng)連續(xù)抽了兩支雪茄了。

“所以周總，你的意思是？”張建軍順著周伯禮的話意繼續(xù)問了下去，他明白周伯禮說了半天，肯定是有其的用意。

“張老弟，你是金山實業(yè)集團的董事長，所以從金山實業(yè)集團成立一直發(fā)展到現(xiàn)在，有沒有考慮過上市？”

當(dāng)周伯禮問出這個問題的時候，無論是張建軍還是坐在一旁的李政武，瞬間明白了周伯禮愿意和他們合作的關(guān)鍵點到底是什么了。也明白了他為什么指名道姓要和張建軍親自談合作。

“上市？”張建軍皺了皺眉頭，老實說他還真的沒有想過這一點。

因為無論是前世還是今生，上市這兩個字在他的腦海中絕對代表著高大上，或者說是高深莫測。以他的身份和學(xué)識還真的不懂這個，更別說考慮上市了。

“挑明說吧，我有一個提議，那就是強強聯(lián)合，我們千里馬快遞在東南沿海市場占據(jù)很大的份額，具備著很不錯的影響力，而你們跑得快物流這兩年發(fā)展速度快是一方面，更重要的是在大學(xué)生市場和西北市場這一塊兒優(yōu)勢比較明顯，所以我的意思是咱們兩家快遞公司正式合并，從而組成一家新的物流快遞公司，然后迅速整合發(fā)展，為上市做準(zhǔn)備，如果一切順利最多三年時間就可以完成上市，屆時由咱們兩家強強聯(lián)合所組成的新快遞物流公司，將會成為中國物流行業(yè)的龍頭老大。”

當(dāng)周伯禮一口氣說完他的所有想法時，即使是張建軍這個時候也是一臉震驚的看著他。

強強聯(lián)合？

組建新的公司？

盡快準(zhǔn)備上市？

用三年時間成為中國物流行業(yè)的龍頭老大？

這些是張建軍從來都沒有想過的。

所以可想而知，此時此刻給他所造成的沖擊到底有多么大。

不過，當(dāng)沖擊慢慢平緩下來，張建軍的思維也是瞬間活躍了起來。

他用極為怪異的眼神看了周伯禮一眼，然后又不自覺流露出一絲微笑。

“怎么張老弟，你對我這個提議不感興趣，還是說？”周伯禮其實一直在觀察著張建軍的表情變化，他從張建軍的臉上看到了茫然、震驚，也看到了此時此刻所流露出的微笑。

前面幾個表情變化是在他的預(yù)料當(dāng)中的，但是張建軍最后所流露出的這絲微笑到底是什么意思，他其實也挺好奇的。

“不是不感興趣，而是覺得不真實。”張建軍搖了搖頭，還是那個老生常談的問題。

為什么選擇他。

雖然周伯禮剛才說了一些理由，但他覺得周伯禮剛才說的這些等于沒說，他想要知道最根本的原因，周伯禮居然有這么大的野心，既然想到了上市，那為什么偏偏選擇了他們跑得快物流，如果這個問題搞不清楚，他真會覺得周伯禮剛才說的這一切并不真實，要知道，在如今的國內(nèi)物流行業(yè)，比跑得快物流公司實力強大的物流企業(yè)多的是，甚至比千里馬快遞強大的公司也不在少數(shù)。

“張老弟你想知道根本原因嗎？”周柏禮笑著問道。

“當(dāng)然”張建軍和李政武對視了一眼。

“剛才我說的那些理由，的確不是最根本的理由，但也是一部分，你們跑得快物流確實在大學(xué)生市場和西北市場具備一定的優(yōu)勢，照著目前這種情況繼續(xù)發(fā)展下去，我斷定不出兩年你們跑得快物流將會在整個行業(yè)內(nèi)擁有越來越大的影響力，我這么說，其實一點也不夸張，畢竟，如今東南沿海地區(qū)的市場基本上已經(jīng)趨于了飽和，無論哪個公司想要有更大的突破，就必須在別的市場想辦法，而你們跑得快物流在這方面很早之前就已經(jīng)占據(jù)了先機，我不知道進(jìn)軍大學(xué)生市場和全面開發(fā)西北市場這個決策是誰下的，但必須得承認(rèn)這個決策下的非常好，非常明智。”

“張老弟，從你剛才的反應(yīng)，我基本上可以判斷出，你對上市還是一個一無所知的概念，但這不重要，重要的是我想告訴你，在如今的中國，咱們快遞行業(yè)的企業(yè)想要完成上市，其實并不是一件容易的事，首先我們是民營企業(yè)，在硬實力方面就差很多，其次我們快遞企業(yè)的規(guī)模都不是很大，管理層也不是很正規(guī)，企業(yè)各種制度建設(shè)更談不上全面，這些都會影響上市，而其中最重要的則是融資問題，如果我們不能夠獲得足夠的資金支持。不能解決融資問題，那是不可能上市的。”

“其實在咱們國家的快遞行業(yè)，剛剛結(jié)束的2007年，就有一家企業(yè)嘗試上市，這家快遞企業(yè)就是宅急送，我不知道你有沒有聽說過，只不過去年后半年受美國經(jīng)濟危機的影響，他們的上市計劃眼看要成功最終卻還是失敗了，我仔細(xì)了解過了宅急送上市之所以失敗的一些情況，最根本的原因還是融資問題。”

“老師說，在決定和你們跑得快物流談合作之前，我調(diào)查過你的金山實業(yè)集團，也調(diào)查過你張建軍這個人，而之所以下定決心選擇和你們合作，那是因為我對你的金山實業(yè)集團有了不錯的認(rèn)識，對你張建軍這個人也有了不錯的了解。”

周伯禮說道。

“所以你的結(jié)論是？”張建軍很好奇的盯著周柏禮的眼睛，雖然周伯里的眼睛此時此刻時不時發(fā)出一些精光。

“我的結(jié)論就是，你張建軍是一個雖然很年輕卻非常有戰(zhàn)略眼光和大局觀的上位者，而你所擁有的金山實業(yè)集團具備著足夠的發(fā)展?jié)摿Γ敛槐苤M的說，如果咱們兩家選擇強強聯(lián)手，那在未來某一天，由咱們兩家所組成的新物流公司，如果一旦決定要上市，那僅僅在融資這方面，你的金山實業(yè)集團就能夠幫上大忙。”

當(dāng)周伯禮很耐心的把根本原因說出來之后，張建軍深吸了一口氣，如果是這樣，他確實能夠理解周伯禮愿意主動和他們進(jìn)行合作這個舉動了。

但也僅僅如此。

從他的角度來講，他不可能因為周伯禮的這三言兩語就選擇100的去相信周伯禮。

況且，所謂的強強聯(lián)合，說的好聽，但具體實行起來恐怕各種麻煩隨之而來。

更別說上市計劃，那更是看不見摸不著的東西，鬼知道想要實現(xiàn)這個計劃，需要付出多少，需要多長時間。

而且坦白來講，他張建軍現(xiàn)在還不知道啥是上市，上市意味著什么，上市到底能夠給一個企業(yè)帶來什么。

“建軍，你不用著急給我答案，咱們今天的這次會面也僅僅只是一次會面，我剛才所說的全部也只是一些構(gòu)想，至于能不能實現(xiàn)，咱們之間是不是真的去強強聯(lián)合，這其實還需要更長的時間去考慮，不僅僅是你需要考慮我這邊同樣需要全面斟酌。”

似乎是從張建軍的臉上看出了不感興趣的意思，周伯禮繼續(xù)張口說道。

“據(jù)我所知，除了去年上市失敗的宅急送之外，今年國內(nèi)有上市計劃的物流企業(yè)，好像還有一家，所以建軍，我給你時間去好好考慮這件事，但也希望你能夠盡快給我答復(fù)，畢竟時間不等人，如果讓別人搶先一步完成了上市，那對我們來說其實就是一種損失。”

周伯禮看起來對上市很是感興趣，他在臨走之前握著張建軍的手不斷的提醒著。

“放心吧，周總，我現(xiàn)在可以給你一個承諾，那就是不管怎么樣，不管我最終做出了怎樣的選擇，最多一個月我就會給你答復(fù)”

“真是好大的野心啊。”

和張建軍不同，他是跑得快物流公司這些年的實際管理者，所以，本質(zhì)上更清楚國內(nèi)物流行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀，更明白對跑得快物流來說想要迅速發(fā)展起來，到底有多么大的困難。

如果有一個契機去抓住，這其實再好不過了。

雖然在周伯禮這些外人看來，他們跑得快物流這兩年發(fā)展的速度非常快，也有母公司金山實業(yè)集團的支持，前景看起來是一片光明，但只有他自己清楚，跑得快物流現(xiàn)在的發(fā)展實打?qū)嵱龅搅撕艽蟮穆闊捅热缳Y金這一塊兒，這次如果不是缺乏資金，他也不會去主動向千里馬快遞尋求合作。