逆流驚濤 第58章 獅子大開口

正好是吃飯的點(diǎn)，陸岳濤和周弘毅在學(xué)校門口，隨便找了家小飯店，

但是要了個(gè)安靜的包廂。

邊吃邊說。

周弘毅很直接，把目前3721所面臨的境況，以及他的想法，開門見山娓娓道來。

“哦，我明白了，您的意思是，想通過zhao123引流量，嘗試著改變經(jīng)銷商和客戶來源，甚至直接繞過經(jīng)銷商。”

“不可能完全繞過，更準(zhǔn)確的說，我想嘗試著另外開辟一條新渠道，誰也不會(huì)嫌路多嘛。”

周弘毅笑道：“之前公司里對(duì)你，對(duì)zhao123，有一些疑慮，所以我想呢，親自來看一看，和你本人聊一聊。”

話語點(diǎn)到為止，潛臺(tái)詞很明確，如果陸岳濤是個(gè)四六不懂的學(xué)生，純粹靠著運(yùn)氣把zhao123走到這一步，那3721這種規(guī)模的企業(yè)，未必放心和他合作。

說到底，投資投的是項(xiàng)目，更是人，合作也一樣，誰都不敢把希望寄托在一個(gè)不靠譜的合作伙伴身上。

陸岳濤把筷子放在桌上，給自己倒了一杯果汁，又示意周弘毅要不要，周弘毅點(diǎn)頭笑笑，陸岳濤再幫他加了半杯。

喝了一口果汁，他才不急不慢的問：“周老板，能和3721這樣規(guī)模的企業(yè)合作，我當(dāng)然是求之不得的，但是，我實(shí)話實(shí)話，我們的用戶，差別還是比較大的，我不確定，到底能為3721帶來多大的幫助。”

這是實(shí)話，周弘毅在創(chuàng)辦3721之前，就已經(jīng)是圈內(nèi)有名的企業(yè)家和投資人，并不是互聯(lián)網(wǎng)初哥，所以陸岳濤相信，這些話自己不說，他也明白。

相反，如果自己極力強(qiáng)調(diào)zhao123的作用，很可能反而會(huì)給對(duì)方不好的印象。

“的確，我之前也考慮過。”

周弘毅微微點(diǎn)頭，心中對(duì)陸岳濤這個(gè)年輕的評(píng)價(jià)高了一層，能看出這點(diǎn)，說明他對(duì)zhao123，對(duì)3721，都有著比較清晰明確的認(rèn)識(shí)，并不是只懂得技術(shù)的學(xué)生。

也很實(shí)事求是。

他們這一代企業(yè)家，大多都十分崇拜毛鄧，把毛選、鄧論當(dāng)成企業(yè)精神指導(dǎo)的不在少數(shù)，而毛選鄧論中，一個(gè)最核心的思想，就是：實(shí)事求是。

不過他卻沒有立刻回答，想了想，改變了‘陸同學(xué)’的稱呼，笑道：“陸老板，如果我回答了你的問題，接下來，就是你該要價(jià)的時(shí)候了吧？”

“那當(dāng)然。”陸岳濤笑道：“這關(guān)系到我們雙方有沒有合作的必要，合作的話，我又能為您帶來什么，如果明確，我當(dāng)然會(huì)根據(jù)此來要價(jià)。”

頓了頓，“而且，我可能會(huì)要一個(gè)高價(jià)。”

“好，只要貨好，不怕價(jià)高。”

周弘毅沉吟了片刻，說道：“這要分成兩個(gè)方面來看，第一呢，我剛才說了，我是想開辟一條新路線，而不是目前就完全指望zhao123，

你的zhao123發(fā)展的很快，我覺得是有潛力的，未來可以期待。

第二呢，我知道zhao123，是通過本屆世界杯，3721很多人知道zhao123，也是通過世界杯，同理嘛，你現(xiàn)在的用戶，應(yīng)該不完全是上網(wǎng)新手，我認(rèn)為，對(duì)3721還是能起到一定幫助作用的，對(duì)了，你現(xiàn)在的日訪問量，應(yīng)該破百萬了吧。”

陸岳濤點(diǎn)點(diǎn)頭。

“那也不算少了，在百萬規(guī)模的訪問下，哪怕用戶同質(zhì)性再小，都是會(huì)有一批用戶是相同的。”

周弘毅夾了一筷子青椒肉絲，笑道：“當(dāng)然，我還是那句話，并不指望，通過zhao123立刻幫我打贏這場(chǎng)仗，zhao123呢，是我們公司接下來眾多策略之中的一部分而已。”

“換而言之，我這條路雖然有價(jià)值，但含金量有限。所以，要價(jià)不能太高？”陸岳濤說。

周弘毅呵呵一笑，算是默認(rèn)，然后不急不慢的開始吃飯。

“那3721需要zhao123提供什么形式的服務(wù)呢？”陸岳濤問。

周弘毅邊吃，邊斟酌著，說了一個(gè)大致的合作想法。

首先，zhao123應(yīng)該拿出一個(gè)最好的位，一直掛著3721的；

其次，zhao123增加一個(gè)新的導(dǎo)航欄，可以叫做中文上網(wǎng)，或者便捷上網(wǎng)、尋找商家之類的……

總之要在醒目位置，放上3721的；

最后，也好，也罷，都是排他性的。

換句話講，在合作期間，任何與3721同一領(lǐng)域的網(wǎng)站，無論有多好多熱門，都不應(yīng)該出現(xiàn)在zhao123上。

當(dāng)然包括CNNIC。

陸岳濤聽完之后，淡淡的說：“周老板，zhao123能夠存在的根本原因，是可以為用戶提供便捷上網(wǎng)的服務(wù)，如果無論良莠，都只有你一家，這好像在動(dòng)搖zhao123的根基。”

“動(dòng)搖根基，也應(yīng)該分個(gè)程度吧？zhao123有幾十個(gè)導(dǎo)航分類，僅僅在一個(gè)不起眼的分類這么做，就算是動(dòng)搖，也是十分有限的吧。”

周弘毅笑道：“當(dāng)然，你可以開價(jià)，再大的動(dòng)搖，都是可以靠金錢來彌補(bǔ)的嘛。”

陸岳濤沒有直接開價(jià)，而是問：“我們的排他性合作，需要多久呢？”

周弘毅伸出一根手指晃了晃，說道：“恩，一年為期吧，你覺得，多少錢合適？”

陸岳濤沉吟片刻，淡淡的說：“3721百分之十的股份。”

原時(shí)空，幾年之后，國(guó)內(nèi)有兩筆賣掉親兒子的交易都比較受矚目。

小的一筆，是hao123賣給百度，千萬人民幣級(jí)別，最后折算下來，大概是兩千多萬人民幣；

大的一筆，是3721賣給雅虎，億級(jí)，美元，最后實(shí)際到手的，應(yīng)該在8千萬美元左右，周弘毅也是通過這筆交易，徹底實(shí)現(xiàn)個(gè)人財(cái)務(wù)自由，奠定未來發(fā)展的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)。

“股份不可能。”周弘毅回答的很直接。

“9%？”陸岳濤問。

周弘毅笑了，再一次變化了稱呼：“我托大，叫你一聲老弟，老弟，這樣漫天要價(jià)，好像不太有誠(chéng)意吧？我可以明白告訴你，如果我愿意分出股份的話，那今天也就不必專門飛來江城和你談了。”

頓了頓：“要不然我們相互引流？”

陸岳濤搖搖頭：“剛才您說，我們的用戶是交集，其實(shí)我覺得，3721的用戶，是zhao123的子集，所以沒有從3721引流的必要。恩，既然股份不行，那就談錢吧。”

“你說。”周弘毅說。

陸岳濤伸出五根手指晃了晃。

“五十萬不太可能，你該不會(huì)是要五百萬吧？”周弘毅語氣中，帶著一點(diǎn)兒戲虐。

陸岳濤卻十分嚴(yán)肅的說：“不錯(cuò)，就是五百萬，而且這是我的底價(jià)，沒有任何還價(jià)空間！”