逆流驚濤 第79章 萬物可互聯(lián)

年前最后一周，陸家和尤萍夫妻兩一塊吃了頓飯，

吳鵬也跟著來，他這個楚南大學(xué)年輕教師的身份，在學(xué)校里沒什么分量，但在社會上，不管哪個場合拿出來，都能夠上一塊招牌。

如果他手上再有個別成功項目案例，那甚至可以說，是任何場合都通用的一塊金光閃閃的招牌。

劉敏和尤萍兩個認識十幾年了，拋開一起做保險的同事關(guān)系，還是十幾年的朋友，兩家關(guān)系很不錯，

金忠凱這個人陸岳濤上輩子接觸不多，有一些很直觀的印象。

典型的知識分子混社會。

表面上還殘留著很多知識分子的特點，有品位有觀點有思想，骨子里已經(jīng)適應(yīng)了社會上那一套，不會對‘摧眉折腰事權(quán)貴’有太多的抗拒。

陸岳濤佩服那種骨子里真清高的人，但絕對不會和他們一塊合伙做買賣。

見面后，寒暄了幾句，就進入正題。

金忠凱開門見山直接問吳鵬：“吳老師，您給我們講講，這個網(wǎng)站到底有什么構(gòu)想？”

吳鵬看了眼陸岳濤。

陸岳濤笑著點點頭，未來具體做事的，是吳鵬，所以讓他講。

從某種意義上來講，吳鵬出頭，也起到了一個炮臺的作用，有的話從他嘴里講出來，錯了沒關(guān)系，以后也有改變的余地，他是陸岳濤擺在前臺，用來調(diào)和未來網(wǎng)站各方面利益的一個樞紐。

整個計劃，陸岳濤已經(jīng)和吳鵬詳細的聊過，吳鵬娓娓道來。

汽車之家這個網(wǎng)站，現(xiàn)在的定位，是一個平臺。

利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)手段，以汽車之家平臺為中心，把現(xiàn)實中各方面起來，充分利用各方面的資源，進行資源整合挖掘，同時進行反哺。

“具體來說呢？”金忠凱問。

“主要是三方面的線下資源。用戶、汽車銷售商、保險公司?！眳蛆i大致解釋了一下。

汽車銷售商、保險公司，為網(wǎng)站提供詳細的車輛信息，充實網(wǎng)站內(nèi)容，

這對于銷售商、保險公司而言，可以說是沒有成本的資源，也是一種自我宣傳手段；

用戶可以通過網(wǎng)站更好的了解汽車，這不必說；

同時，當(dāng)用戶積累到一定規(guī)模后，網(wǎng)站組織可以不定期組織車友會、車主維權(quán)、車主團購等等活動，為銷售商帶來更多的客戶，幫助用戶爭取最大的權(quán)益，同時提高網(wǎng)站的影響力，和客戶的粘合度；

還有一點，就是之前陸岳濤提過的，互聯(lián)網(wǎng)保險。

“直接在互聯(lián)網(wǎng)上保險，好像……不太現(xiàn)實吧？”金忠凱問出了之前的疑問。

保險行業(yè)的地域性很強，雖然大型保險公司不管投保地在哪，政策基本都一樣，但是車主一般都會選擇本地保險，

比如說江城市的車主，不可能跑道隔壁嶺東市，楚南省的車主，不可能去首都上保險，

另外，支付、保單解釋、合同簽訂，等等，通過互聯(lián)網(wǎng)實現(xiàn)都有一定難度。

不是說完全實現(xiàn)不了，但大部分客戶，不會選擇在互聯(lián)網(wǎng)上投保。

事實上，哪怕10年之后，大部分普通車主也是如此。

“不是直接在互聯(lián)網(wǎng)賣保險，而是利用保險，獲得更多的用戶信息。”吳鵬解釋說。

汽車之家可以推出保險專欄，專門介紹各類保險，甚至安排專員，在網(wǎng)上，對保險的類別、費用、賠付等等流程規(guī)定，進行答疑。

還可以推出保險信息評測，輸入車主車輛信息，評測大致應(yīng)該選擇什么樣的保險，要多少錢之類的。

這些服務(wù)是免費的，但對于大部分才接觸汽車的車主而言，很有價值。

那么同時，網(wǎng)站可以借此收集到用戶信息。

有了用戶信息，保險公司就可以對本地的車主，進行線下的主動營銷，‘精準(zhǔn)打擊’，通過電話溝通、上門服務(wù)等等方式，提高簽單率。

“這個方法不錯?！庇绕疾遄煺f，有保險需求的客戶信息，對于保險公司而言，的確是最核心的資源之一。

每個才入行的業(yè)務(wù)員，接觸到的第一份工作，就是到處去找業(yè)務(wù)源頭：在親戚朋友之間詢問，在車管所門口發(fā)傳單，甚至到大街上去掃街，看到有汽車就上去遞名片塞……

在保險行業(yè)內(nèi)，用戶資源，是可以賣錢的。

網(wǎng)站的存在，不僅能獲得更多的用戶資源，還可以取得用戶更多的信任。

“當(dāng)然了，保險行業(yè)競爭很激烈，網(wǎng)站起到的是輔助作用，任何一家保險公司，無論采用任何方式，都不可能贏得所有客戶?！眳蛆i說。

金忠凱點點頭，那當(dāng)然了。

哪里需要‘所有用戶’，市場上十分之一、百分之一的用戶，未來就是幾十個億幾上千億的大生意。

“那外地的信息呢？”金忠凱問。

這次劉敏幫吳鵬回答了：“可以和外地的保險公司交換資源嘛?！?p/> “對，這是一方面，另外呢，我們也考慮過，先以江城市為起步，等到未來網(wǎng)站有了一定影響力，有了錢之后，可以在其他主要大城市，陸續(xù)開設(shè)辦事處?！眳蛆i說。

這個辦事處，就承擔(dān)了兩份工作：一是網(wǎng)站自身的信息獲取、活動組織等等；另外，也可以代為銷售保險，把外地的車主資源利用起來。

當(dāng)然了，正如吳鵬所說，這需要錢，很多的錢。

所以先以江城為立足，踏踏實實做好一個城市，爭取能吸引進資本，進行融資。

通過線上的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，把線下的用戶、保險、汽車銷售，這些全部起來，形成一個汽車行業(yè)的生態(tài)圈。

資本需要的是故事，一個有著廣闊前景的好故事，比眼前的短暫盈利，更能吸引大資本。

陸岳濤覺得，這應(yīng)該是一個好故事，這個故事里，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)超越了技術(shù)和內(nèi)容本身，而是作為一種真正的‘工具’，對廣闊的實體資源，進行整合利用。

金忠凱和尤萍也都是行內(nèi)人，很容易就意識到這個項目如果能做得好，前景必然一片光明。

“那合作的話，我們怎么分配呢？”

金忠凱這句話就不是問吳鵬了，而是看向了真正的發(fā)起人、組織者、幕后老板，陸岳濤。

所謂分配，包括責(zé)任分配，和利益分配。

陸岳濤說：“我出第一筆啟動資金，負責(zé)網(wǎng)站流量引導(dǎo)，和未來大方向規(guī)劃；吳老師出技術(shù)，負責(zé)網(wǎng)站運營管理，線下的組織協(xié)調(diào)；金叔叔你們夫妻兩，通過保險公司和汽車行業(yè)協(xié)會，盡可能為網(wǎng)站爭取資源，協(xié)調(diào)和銷售商的關(guān)系。”

頓了頓，笑道：“至于錢的分配嘛，汽車之家這個項目，你們不要投資，但是，也不分配股權(quán)和利潤?！?p/> 金忠凱一愣。

說了半天，干活有我們夫妻倆，分錢沒我們事？

“但是保險公司那一塊呢，我和吳老師都不參與，是獨立于汽車之家外的一個公司，尤阿姨和我媽來做，我媽不是一直說，尤阿姨你想承包一個分公司，自己單干嘛。這次就是個機會?！标懺罎f。